隨著微商的崛起，越來(lái)越多的人開(kāi)始借助微商的風(fēng)口 “淘金”,。眾所周知,，任何的商業(yè)都遵循二八定律，當(dāng)然微商也不例外,。筆者就自己理解的微商,，從營(yíng)銷(xiāo)思維、微商的轉(zhuǎn)變以及微商如何發(fā)展三大方面來(lái)談?wù)勛约簩?duì)微商的見(jiàn)解,。

微商營(yíng)銷(xiāo)思維

從目前來(lái)看微商在營(yíng)銷(xiāo)思維上的體現(xiàn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一,、自媒體。自媒體是微商變現(xiàn)最好的方式之一,，因其有大量的粉絲和獨(dú)具的影響力,，所以在引流和傳播上，有天然的優(yōu)勢(shì),。

第二,、社群。社群是一種圈子經(jīng)濟(jì),，不僅在用戶沉淀上有強(qiáng)大的粘性,，還可以以舊拉新，通過(guò)線下聚會(huì)的形式,，將線上互不相識(shí)的陌生人聚攏在一起,。通過(guò)qq群，微信群等渠道將“志同道合”的人圈起來(lái),。

第三,、朋友圈。微商離不開(kāi)朋友圈,，但朋友圈不是賣(mài)貨的集中營(yíng),。一款產(chǎn)品爆發(fā)首先從朋友圈開(kāi)始的，借助朋友圈可以通過(guò)口碑裂變的傳播組成結(jié)盟營(yíng)銷(xiāo)和病毒營(yíng)銷(xiāo)。

第四,、微信公眾平臺(tái),。訂閱號(hào)是積累粉絲最好的平臺(tái)，堅(jiān)持為你的用戶輸出有價(jià)值的內(nèi)容,，把自己在微商實(shí)操過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)干貨分享給關(guān)注你的粉絲,。

第五、社會(huì)化媒體,。無(wú)論是微信微博還是qq空間,，陌陌，都積攢了大量的用戶,，在移動(dòng)購(gòu)物時(shí)代,，因?yàn)樾畔⒑腿肟诘囊苿?dòng)化和碎片化，你不知道你的用戶從哪里進(jìn)來(lái),，最好的方式就是利用好這些社會(huì)化媒體平臺(tái),，匯聚用戶，提高品牌的曝光度,。

微商的三大轉(zhuǎn)變

不同于pc端的傳統(tǒng)電商,，移動(dòng)端的微商更需要思維的轉(zhuǎn)變。

首先,，需要轉(zhuǎn)變的是賣(mài)貨思維向粉絲思維和社群思維轉(zhuǎn)變,。即便你微信上有5000人，那5000人中可能有100人是你的朋友,，但其余的4900人其實(shí)是一堆數(shù)字,，你不知道這些人中有多少屏蔽了你，又有多少人在意你發(fā)的東西,，所以一上來(lái)不要賣(mài)貨,，做好用戶沉淀，率先通過(guò)甄別方式將優(yōu)質(zhì)用戶篩選出來(lái),。

其次,，要將平臺(tái)思維轉(zhuǎn)變媒體思維。通俗一點(diǎn)說(shuō)法就是媒體的微商化和微商的媒體化,，自商業(yè)時(shí)代的到來(lái),，人人皆為自媒體，內(nèi)容即營(yíng)銷(xiāo),。

第三,，營(yíng)銷(xiāo)思維的轉(zhuǎn)變。因微商大多以個(gè)體品牌為主,，以熟人生意為主,，產(chǎn)品人格化的趨向更為明顯，所謂人格化就是品牌所傳達(dá)，與他人相區(qū)別的價(jià)值,、態(tài)度和格調(diào),，基于對(duì)產(chǎn)品者人格的認(rèn)同打造溢價(jià)產(chǎn)品,。除此之外,，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的多維化，微商營(yíng)銷(xiāo)方式不再局限于文字圖片,，視頻音頻等成為必要的營(yíng)銷(xiāo)工具,。

2015微商會(huì)如何發(fā)展，微信對(duì)微商會(huì)采取何種態(tài)度,，在此筆者大膽預(yù)測(cè)一下明年微商的走向,，以及微信官方對(duì)微商的態(tài)度。

微商會(huì)如何發(fā)展

筆者認(rèn)為2015年的微商會(huì)朝這幾個(gè)方向發(fā)展：

1）C2C微商會(huì)繼續(xù)壯大,。前不久拿到巨額融資的口袋購(gòu)物以及騰訊并購(gòu)給京東的拍網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始在微商上發(fā)力,，無(wú)論是背靠微信京東操盤(pán)的拍拍宣布的對(duì)商家進(jìn)行大幅度補(bǔ)貼還是口袋購(gòu)物宣揚(yáng)的用2億來(lái)為商家購(gòu)買(mǎi)流量，2015微商的C2C之戰(zhàn)在所難免,。

2）平臺(tái)微商會(huì)出現(xiàn)幾分天下的局面,。微信小店、美麗說(shuō),、蘑菇街等平臺(tái)將以自建APP或依靠微信公眾號(hào)來(lái)發(fā)展,，微信只是成為其營(yíng)銷(xiāo)推廣的工具，微商最終演變成APP和微信之間的戰(zhàn)爭(zhēng),。

3）第三方服務(wù)型微商重新洗牌,。隨著微商的火熱，許多微信第三方開(kāi)發(fā)商開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商,。年底各路服務(wù)商已經(jīng)開(kāi)啟了“分銷(xiāo)”大戰(zhàn),，以微盟為首服務(wù)商的開(kāi)始推出自己的微客分銷(xiāo)系統(tǒng)。各路同行齊頭并進(jìn),，共相竟食微商這塊蛋糕,。

微信對(duì)對(duì)微商的態(tài)度如何，筆者預(yù)測(cè)會(huì)出現(xiàn)以下幾種情形：

第一種情形：朋友圈微商會(huì)遭清洗,。在最新的一次演講中張小龍?zhí)岬剑骸拔覀兿Ｍ膭?lì)有價(jià)值的服務(wù),。對(duì)一些內(nèi)容大家也會(huì)發(fā)現(xiàn),我們平臺(tái)會(huì)采取一些比較嚴(yán)格的措施來(lái)控制它。譬如說(shuō),，各種誘導(dǎo)類的,，誘導(dǎo)用戶去分享朋友圈的?！比绻麑?duì)號(hào)入座的話,，朋友圈微商肯定首當(dāng)其沖，各種刷屏，各種售假層出不窮,，這也暗示著微信開(kāi)始清理朋友圈微商了,。

第二種情形：微信將大力扶持拍拍網(wǎng)，作為微商重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象,。拍拍網(wǎng)是騰訊京東“聯(lián)姻”后力推的重點(diǎn),，可以說(shuō)是戰(zhàn)略性產(chǎn)品，依靠微信給予的一級(jí)入口和超級(jí)流量背景,，拍拍將直擊淘寶,。

第三種情形：服務(wù)號(hào) 朋友圈會(huì)成為C2C微商主戰(zhàn)場(chǎng)。微信成為第一大社交工具之后,，不管是官方還是用戶借助微信探索商業(yè)化的方式從未間斷過(guò),，不過(guò)討論來(lái)討論去還是發(fā)覺(jué)服務(wù)號(hào)和朋友圈的價(jià)值最大，原因是前者可以幫商家進(jìn)行用戶沉淀,，后者可以帶來(lái)口碑傳播,。無(wú)論是已經(jīng)IPO的微博還是陌陌，在用戶粘性上無(wú)法和微信抗衡,，朋友圈成為微商營(yíng)銷(xiāo)的最佳方式,。

第四種：朋友圈、訂閱號(hào),、服務(wù)號(hào)會(huì)迎來(lái)變革,。之前有消息爆料說(shuō)訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)將會(huì)合并，不談消息的真假,，筆者認(rèn)為去中心化的微信不可能做到這一點(diǎn),，微信最忌諱的是破壞用戶體驗(yàn)，倘若真如此筆者相信很多訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)將會(huì)被取關(guān),。朋友圈,、訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)是微信商業(yè)化的三把利劍，一度傳說(shuō)的微信將為商家開(kāi)放與朋友圈并列的“購(gòu)物圈”的說(shuō)法到讓筆者覺(jué)得很有可能,。

一路走來(lái),，微商都是在爭(zhēng)議中前進(jìn)，在失敗中爬行,。微商能不能成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中除廣告,、游戲之外可持續(xù)發(fā)展的另一種盈利模式，充滿著不確定性,，也正是由于這種不確定性,，才有更多的成長(zhǎng)空間。（文章首發(fā)：idonews）