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關(guān)于微商有兩種非常極端的認知偏見,，一種認為微商就是傳銷,，另一種認為微商就是在微信上買東西。

首先說一下為什么微商不是傳銷,，按照法律規(guī)定,，傳銷應(yīng)滿足以下三點：

1. 要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用；

2. 取得加入者發(fā)展其他人員加入的資格,；

3. 牟取非法利益,。

不排除一些不法分子利用朋友圈的熟人關(guān)系做一些圈層代理，發(fā)展下線的傳銷勾當,。但大都數(shù)微商還是講誠信,，講原則的,。

微商和微信的關(guān)系并不大，但目前微信把握著微商們的命脈,。主要體現(xiàn)在,，一方面微商非常希望得到騰訊的認可，有平臺作背書,；另一方面渴望微信提供交易保障和流量支持,，通過7億的用戶來為微商們導(dǎo)流。但微信對這些方面似乎都沒有什么大的動靜,?？梢哉f持一種觀望的態(tài)度。

而微商們也開始脫離微信朋友圈,，轉(zhuǎn)向分銷平臺,，用戶通過朋友圈向平臺導(dǎo)流。對于微商平臺來說有三大瓶頸：貨源,、運營和流量,。微信牢牢地掌控著移動端的社交流量，這是微商們無法突破的,。微商們強烈地依賴于微信朋友圈和公眾號,。如果不解決這些問題，將很長一段時間臣服于微信之下,。

即使微信強大到包羅萬象的地步,，但終究解決不了微商們賣貨的實質(zhì)性問題。

第一,、強關(guān)系不代表強大的影響力,。微信的強關(guān)系鏈很容易讓人產(chǎn)生錯覺，如果不是為了賣東西,，一般人的朋友圈不會加到200人,。而對于普通人來說，影響力極其有限,，沒有輻射效應(yīng),。如果在某方面沒有特別專長和研究，很難帶來新用戶,。目前靠朋友間圈關(guān)系鏈裂變所產(chǎn)生的交易,，基本上時靠信任去做支撐。如果不是高頻高利潤產(chǎn)品,，復(fù)購似乎不太可能,。

第二、網(wǎng)紅自媒體做不好微商。很多人都潛意識認為“網(wǎng)紅”和“自媒體”能做好微商（或垂直電商）,，因為他們有影響力和話語權(quán),，有大量的粉絲作后盾，其實不然,。除了極少數(shù)像羅輯思維這樣的有龐大用戶基數(shù)和個人魅力的自媒體能取得不錯的成績外,，大都數(shù)都將淪為產(chǎn)品廣告代言人。舉個例子,，微博數(shù)十萬數(shù)百萬的大V,，比比皆是，能夠通過電商變現(xiàn)的少之極少,。按照微信官方規(guī)定的好友最多上限5000人,，這5000人中分為：一度人脈（親人）、二度人脈（親密朋友）,、三度人脈（中層關(guān)系）,、四度人脈（弱關(guān)系）……以此類推。最終成交的越來越弱的關(guān)系鏈,。驅(qū)動微商前進的最終還是產(chǎn)品不是營銷,。網(wǎng)紅或自媒體只能通過自身的影響力來促成粉絲轉(zhuǎn)化。

第三,、非種子用戶的分享等于變相騷擾,。不少做微商的認為只要好友加到一定的人數(shù)，將產(chǎn)品分享到朋友圈就可以帶來銷量,。做過微商的朋友知道種效果是微乎其微的,，至少面臨兩方面的顧慮，一是朋友的拉黑和屏蔽,，二是過度影響用戶體驗的會被舉報封號。除非是對種子用戶的精準營銷,。否則,，過度的分享只能是一種變相騷擾。

第四,、社群微商只是看起來很美,。當所有的朋友圈微商都開始走下坡路時，還有一種始終在堅挺,，那就是——社群微商,。目前社群微商以各種發(fā)起人的名字命名，逐漸向重度垂直領(lǐng)域蔓延,，從化妝品到生鮮,，從奢侈品到土特產(chǎn)。微商的產(chǎn)品周期都非常短,，即使貨源,、代理都沒有問題,，沒有渠道，產(chǎn)品依然無法抵達終端用戶手里,。如果一款產(chǎn)品不能持續(xù)性盈利,，社群只是一個松散的qq群。隨著同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多,，沒有價格優(yōu)勢,、品質(zhì)優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢的社群微商會越來越難做。

第五,、微信沒有給微商更多的支持,。前有微信購物，后有美麗說,，其實微信早就想好了,，將B2C的業(yè)務(wù)交給已經(jīng)市值過500億的京東，將C2C業(yè)務(wù)交給待已上市的美麗說,。剛過去的6.18,，雖然京東沒有公布微信購物端具體銷量，但移動端訂單量占比已超過60%,，去年這一數(shù)字比例才占25%,。除此之外，今年5月微信還向京東開放了“購物圈”的關(guān)系鏈功能,。從淘寶沖殺出來的美麗說也在今年2月份正式接入微信,，成為阿里在女性時尚電商領(lǐng)域的強勁對手。相反,，微信不僅沒有給微商們特別的支持,，反而從用戶體驗，惡意營銷等方面限制微商們的發(fā)展,。

隨著微盟V店,，拍拍微店等平臺微商的崛起，個人微商向平臺微商的演進,，微商與微信漸行漸遠,。微信對于微商們的最大作用主要有兩點：一是通過朋友圈分享進行流量輸出，另一個是通過公眾平臺進行內(nèi)容輸出,，粉絲沉淀,。至于業(yè)界爭論的微商將顛覆淘寶，恐怕要打一個打打的問號了,。（本文首發(fā)鈦媒體）