如果追根尋源,，圣人在天地之間,，是眾生的先知。他們觀察陰陽二氣的收放（開闔）,，來給事物命名,，懂得存亡的訣竅，籌算萬物的始末,，洞見事物的本質(zhì),，揭示變化的征兆，從而掌握存亡的關(guān)鍵,。所以圣人在天下,，從古到今，他們的“道”是唯一的,。變化無窮,，各有所歸。有的陰,，有的陽,，有的柔，有的剛,，有的開放,，有的閉合，有的松弛,，有的緊張,。因此,，圣人總是要牢牢把握存亡的關(guān)鍵，詳細(xì)考察萬物生長的先后順序,，衡量各種事物的能力,，比較它們的技巧，衡量它們的優(yōu)劣,。

有賢德的君子,，也有不肖的小人，有聰明的人,，也有愚笨的人,，有勇敢的人，也有怯懦的人,。這些人的情況各不相同,，因此可以分別對待。對于賢德的人,，可以舉薦他,，可以重用他；對于不肖的人,，可以遠(yuǎn)離他,，可以拋棄他；對于聰明的人,，可以提拔他,，可以讓他身居高位；對于愚笨的人,，可以讓他沉淪,，可以讓他處于低位；對于勇敢的人,，可以讓他立功,，可以讓他發(fā)揮威力；對于怯懦的人,，可以讓他受苦,，可以讓他受到磨練?？傊?，要根據(jù)他們的表現(xiàn)和才能來衡量他們的地位和待遇，不要一味地用同樣的方式來對待他們,。

為了更好地了解他們的情況和才能,，需要考察他們的實際表現(xiàn)和言論,。要順著他們的喜好來了解他們的志向和意愿,，要善于微調(diào)他們的言論來發(fā)現(xiàn)他們的真實想法,。對于得到的信息，要善于分析和比較,，發(fā)現(xiàn)其中的共同點和不同點,。在處理信息和對待人才時，要有守有攻,，先了解他們的意愿和志向,。

如果想讓一個人發(fā)揮能力，就要給他充分的時間和空間,，讓他周全地思考和計劃,。如果想讓一個人保持低調(diào)和保密，就要讓他嚴(yán)密地執(zhí)行任務(wù),。周密和保密的重要性在于它們可以讓人更好地掌握情況和應(yīng)對變化,。在處理人才時，要善于捭闔之道,，了解他們的情感和誠實度,。在衡量人才時，要善于權(quán)衡利弊,，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點和缺點,。如果一個人不符合標(biāo)準(zhǔn)，就要及時放棄他或者遠(yuǎn)離他,。

捭闔是天地間的自然法則,，是變化陰陽的四種時節(jié)，是化生萬物的根本,。無論是縱向還是橫向,，違背還是遵循，反復(fù)還是變化,，都必定從這里產(chǎn)生,。捭闔是大道變化的最高境界，游說之辭的變化,，必定要仔細(xì)審查其變化,，因為吉兇大命都與此有關(guān)?？谑切牡拈T戶,，心是精神的主宰。志向,、欲望,、思考、謀略都由門戶出入,，所以用捭闔之道來控制,。捭是開啟,、言說、陽的象征,；闔是閉合,、沉默、陰的象征,。陰陽二氣必須和諧,，才能終而復(fù)始，所以長生,、安樂,、富貴、尊榮,、顯名,、愛好、財利,、得意,、喜欲都是屬于陽的，叫做始,；死亡,、憂患、貧賤,、苦辱,、棄損、亡利,、失意,、有害、刑戮,、誅罰都是屬于陰的,，叫做終。所有言辭法陽之類,，都叫始,，是講善的開始；所有言辭法陰之類,，都叫終,，是講惡的結(jié)束。捭闔之道,，可以用陰陽來檢驗,。與陽言者依崇高，與陰言者依卑小,。以卑下來求小,，以崇高來求大,。這樣說起來，沒有什么不能出去,，沒有什么不能進(jìn)來，沒有什么辦不到的事情,?？梢杂眠@種道理來游說人、游說家,、游說國,、游說天下。

益損,、去就,、倍反，都是用陰陽來駕御控制事情的發(fā)展,。陽動而行,，陰止而藏；陽動而出,，陰隱而入,；陽還終陰，陰極反陽,。用陽來發(fā)動,，是德的相生；用陰來寧靜,，是形的相成,。用陽來追求陰，是用德來包裹,；用陰來結(jié)納陽,，是用力來施為。陰陽相互追求,，是根據(jù)捭闔的原理,。這是天地陰陽之道，也是游說之人的法則,，是萬事萬物的先知,，是圓方之門戶。

君臣上下之間的關(guān)系,，有距離遙遠(yuǎn)但關(guān)系親密,，也有距離近在咫尺卻關(guān)系疏遠(yuǎn)；親近的人不一定被重用,，疏遠(yuǎn)的人也不一定被冷落,；每日在君主面前得不到賞識,，而遠(yuǎn)在千里之外卻能聲名遠(yuǎn)揚。

要成為謀士必須內(nèi)外兼修,，由內(nèi)而外,，最后由本結(jié)成。有的以道德感化君王,，有的以結(jié)為黨羽,、互相舉薦，有的以財物作為紐帶,，有的以聲色取悅君王,。了解君主心意，就能自由進(jìn)退,，就能親近或疏遠(yuǎn),。

想要親近就親，想要疏遠(yuǎn)就疏,；想要投靠就投靠,，想要離開就離開；想要需求就需求,，想要思念就思念,。就像母蜘蛛率領(lǐng)小蜘蛛一樣，出來沒有固定的處所,，回來沒有征兆,。獨來獨往，別人不能阻止,。

內(nèi)揵,，就是進(jìn)說辭令；揵,，就是心中謀劃的事,。想要進(jìn)說的人務(wù)必揣測君主的心意，善于計謀的人務(wù)必順應(yīng)君主的心意,。暗自考慮是否可行,，明明白白地說得失利弊，來約束君王的思想,。揣摩實情來迎合君主心意,，進(jìn)退應(yīng)和，天時地利,。心里面即使有不合君主心思的地方,，也不能付諸實施。于是就仔細(xì)考慮變通的方法，從便利之處入手,，以求變通,。用變通的方法求得內(nèi)揵，就像曲意奉迎一樣,。對君主談?wù)撨^去,，就要順著君主的話頭加以發(fā)揮；對君主談?wù)撐磥?，就要用模棱兩可的話避開,。善于變通的人要審時度勢，通曉天地變化規(guī)律,，了解陰陽變化規(guī)律，合乎時機(jī)地舉事端,、動兵甲,。

看一個人對事物的謀略，就能知道他的志向和意志,。事情有不合的,，主要是因為對情況了解不夠。表面上關(guān)系親密而實際上卻有距離的,，是因為陽奉陰違,。事情不合乎實際的，圣人不謀略他,。

所以,，關(guān)系疏遠(yuǎn)而感情親密，是因為對方有陰德,。關(guān)系親近而感情疏遠(yuǎn),，是因為雙方志向不合。主動親近而得不到重用,，是因為計謀不善,。離開而能被召回，是因為他的主張被采納了,。每日在你面前卻不被信任,，是因為他的行為不得體。遠(yuǎn)遠(yuǎn)聽聞他的聲名而朝思暮想,，是因為他的主張與決策符合謀略,，可以決斷大事。

所以說,，沒有共同基礎(chǔ)卻要強行達(dá)成合作的人,，必將遭到排斥；沒有相互了解卻要強行進(jìn)言的人，必將遭到拒絕,。了解了情況才能制定策略,，這樣就可以內(nèi)外兼修、安如泰山,，或可進(jìn)入或可退出,，游刃有余。圣人立身處世,，就是依靠這些道理先知先覺,，以此駕馭萬物，成就功業(yè),。

以道德,、仁義、禮樂,、忠信,、計謀為先，再引用《詩經(jīng)》《尚書》的道理,，以及損益得失,、議論決策，來決定如何取舍,。想要投奔的,，用內(nèi)在的策謀；想要離開的,，用外在的策謀,。無論是內(nèi)在還是外在的策謀，都要明了其道理和法則,。仔細(xì)揣摩未來的事情,，做出決斷。計謀沒有失誤,，建立功業(yè),、成就名聲、增加財富,，稱作賢能而又能得到內(nèi)在的信任,。君主昏庸不能治理國家，下級混亂沒有德行,，就是策謀不合情理而失敗,。內(nèi)在自滿而外無所求，或者進(jìn)說離間,，或者飛黃騰達(dá),，或者命令他來，或者逼他離開。想要逼他離開,，就要利用關(guān)鍵時機(jī)向他施壓,。輾轉(zhuǎn)騰挪、變化莫測,，讓人不知道他的套路,，然后退而化之，回歸大道,。

世間萬物都有自然規(guī)律,，事情的發(fā)展也有合有離。有時候事情的發(fā)展并不明顯,，但并不意味著我們無法了解和察覺,。有時候事情的發(fā)展雖然距離我們很遠(yuǎn)，但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^經(jīng)驗和觀察來預(yù)測和推斷,。

在處理問題時,，我們需要仔細(xì)觀察和了解情況。如果出現(xiàn)了裂痕（巇）,，就有可能發(fā)展成為大的縫隙（罅）,?？p隙會逐漸擴(kuò)大（澗）,，最終可能導(dǎo)致事物的崩潰。

但是,，我們可以通過采取措施來阻止這種情況的發(fā)生,。我們可以找到縫隙的跡象，及時填補漏洞,，避免其進(jìn)一步擴(kuò)大,。我們可以通過反思過去的經(jīng)驗，預(yù)測未來的發(fā)展,，并采取相應(yīng)的措施來應(yīng)對,。

在處理問題時，我們需要保持敏銳的觀察力和判斷力,。只有了解事情的細(xì)節(jié)和微小變化,，才能更好地掌握情況。即使事情的變化微小,，我們也應(yīng)該注意并及時采取行動,，以避免問題的擴(kuò)大。

在處理問題時,，我們還需要善于運用我們的智慧和謀略,。我們需要通過深思熟慮和推理，制定出解決問題的方案。我們需要考慮周全,，制定出既能夠解決問題,，又能夠應(yīng)對未來可能發(fā)生的變化的策略。

當(dāng)天下混亂,，沒有明君,，公侯失去道德，小人讒言狡詐,，賢人受到排斥,，圣人隱匿不出，貪圖利益和進(jìn)行詐騙的人到處都是,，君臣之間互相猜忌,，國家分崩離析，互相攻伐,，父子離散,，親人反目成仇，這就是社會分裂,、人心不合的局面,。在這個時候，圣人看到這種分裂和不合,，就會用抵巇的原理來治理天下,。如果世道還可以治理，就采取措施堵塞漏洞,、糾正錯誤,，使分裂和不合的局面得到抑制和消除；如果世道已經(jīng)不可挽救,，就采取措施奪取政權(quán),，使國家重新統(tǒng)一。

在這個時候,，諸侯之間互相爭斗,，戰(zhàn)爭和沖突不斷發(fā)生。在這個時候,，能夠運用抵巇的原理來治理天下的,，就可以成為天下的領(lǐng)袖。

無論是天地的結(jié)合還是分離,，都一定會出現(xiàn)縫隙,，這是不可避免的。但是,，必須要注意這些縫隙,，因為它們會影響到整個社會的安寧和發(fā)展,。因此，圣人應(yīng)該運用捭闔的原理來審時度勢,，掌握抵巇的策略,，以便能夠正確地應(yīng)對各種局面。

如果世界已經(jīng)陷入混亂,，那么圣人就應(yīng)該隱藏起來等待時機(jī),；如果時機(jī)成熟了，就應(yīng)該采取行動來糾正時弊,；可以向上游說君主,，也可以向下教育百姓。能夠遵循規(guī)律,、因勢利導(dǎo),、順應(yīng)自然，就可以成為天地的守護(hù)者,。

在歷史上,，每當(dāng)社會分裂、人心不合的時期,，都需要出現(xiàn)一位圣人來運用抵巇的原理來治理天下,。這種原理的應(yīng)用需要智慧、勇氣和策略,，只有具備這些素質(zhì)的人才能夠成為天下的領(lǐng)袖,。

如果要統(tǒng)治天下，就需要先考慮自己的權(quán)力和能力,，觀察天時之盛衰,，了解地形的廣狹,，知道地勢的難易,，以及人民貨財?shù)亩嗌佟＿€要衡量與諸侯的親疏關(guān)系,，以及他們之間的愛憎情緒,。需要仔細(xì)研究他們的心意，了解他們的好惡,，然后就可以使用“飛鉗”的策略,，用好的話語鉤住他們的心，用“飛鉗”的技巧來控制他們,。

如果將這個策略用于人,，就需要衡量他們的智能和才干，考慮氣勢的大小,，以這些因素作為關(guān)鍵點,，迎合他們的心理,。可以鉗制他們的思想,，可以調(diào)節(jié)他們的情感,，可以引導(dǎo)他們向東、向西,、向南,、向北，或者反著來,，或者覆過來,。即使被顛覆了，也能恢復(fù)過來,，不會失去控制,。

簡單來說，“飛鉗”這種策略就是通過觀察和分析對方的情況,，然后用話語來控制他們的思想和情感,，以達(dá)到自己的目的。無論是用于統(tǒng)治天下還是用于人,，都需要巧妙運用這種策略,，才能取得成功。

在運用“忤合”之術(shù)時,，要根據(jù)不同的情況適合地加以應(yīng)用,。如果想要讓事物有所轉(zhuǎn)化，就得各有不同的策略,。如果反就要有反的計謀,，如果合就要有合的計謀。因此,，一個高明的圣人如果要立足于天地之間,，處理各種事物，提高自己的聲譽,，擴(kuò)大自己的影響,，就一定要根據(jù)事物的發(fā)展變化，觀察天時之宜,，了解事物之多之少,，從而掌握事物的發(fā)展趨勢，并采取相應(yīng)的措施,。

世間沒有永恒的高貴之物,，沒有固定的權(quán)威之論。圣人常常是無所偏愛,，也沒有什么事物是不與他發(fā)生關(guān)系的,。當(dāng)我們面對任何事物時,，都應(yīng)無所偏聽，對任何事物都不應(yīng)忽視,。當(dāng)然,，成事于合于計謀，而且要隨著事物的變化而轉(zhuǎn)化,。如果要將“忤合”之術(shù)運用于天下,，就必須先用量天下的情況而采取相應(yīng)的措施；如果要將“忤合”之術(shù)運用于國家 ,，就必須先用量國家的情況而采取相應(yīng)的措施,；如果要將“忤合”之術(shù)運 用于家庭，就必須先用量家庭的情況而采取相應(yīng)的措施,；如果要將“忤合 ”之術(shù)運用于個人,，就必須先用量個人的情況而采取相應(yīng)的措施。無論大小進(jìn)退,，其運用都是一致的,。在運用“忤合”之術(shù)時，必須先謀慮計定,，然后才可 以運用“忤合”之術(shù),。

古來善于使用“忤合”之術(shù)者，可以協(xié)四海,、包諸侯,。他們能夠根據(jù)不同的情 況采取不同的策略，然后尋求合作,。比如伊尹就曾經(jīng)五次歸服商湯五次歸服夏 桀而最終沒有結(jié)果,，最后才與商湯合作而得到成功。呂尚也曾三次歸服周文 王三次歸服商紂王而最終沒有結(jié)果,，最后才與周文王合作而載入史冊,。這 就說明人們已經(jīng)認(rèn)識到天命的所向而歸附于有道之國，所以是不會有疑慮 的,。不是至高無上的圣人通達(dá)妙理是不能治理好一個國家的,；不是勞心 苦思的人是不能探究事物的本來面目的,；不是全心全意去體驗真情的人是 不能成就名聲載入史冊的,；不是本身智力不足的人是不能用兵之道、深知 用兵利害,；不是真正忠誠老實的人是不能真正了解天下大事的,；所以“忤 合”這個法則運用之妙在于自己一定要先好好估計自己的才能智慧，衡量 自己所掌握的知識和各種情況,，從而能知天命之所在,，這樣才可以進(jìn)退 縱橫,、聚合分拆。

古代那些善于治理天下的人,，一定會仔細(xì)衡量國家的實力,，并且揣測各個諸侯國的情況。如果對情況的了解不夠清楚,，就不能很好地掌握強弱輕重的平衡,；如果對諸侯國的情況了解不夠深入，就不知道如何隱秘地變化,。

那么,，什么是“量權(quán)”呢？那就是要衡量國家的實力,，考慮各種因素,。比如國家的財富、人民的多寡,、地形,、謀略、百姓的心態(tài),，以及諸侯的親疏關(guān)系等等,。只有深入了解這些因素，才能更好地掌握國家的實力和情況,。

而“揣情”呢,，就是在別人非常高興或者恐懼的時候，去刺激他們,，以此來觀察他們的反應(yīng),。因為人在情緒激動的時候，很容易暴露出真實的內(nèi)心,。如果一個人在受到刺激時,，不能控制自己的情緒，那么我們就可以通過他的表現(xiàn)來揣測他的內(nèi)心,。

所以,，計議國事的人，應(yīng)該仔細(xì)考慮各種因素,，包括國家的實力,、人民的心態(tài)等等；而那些游說人主的人,，也應(yīng)該準(zhǔn)確地揣測人主的情緒和想法,。無論是謀劃策略還是游說他人，都必須要運用揣情之術(shù),。

在這個過程中,，我們需要注意言辭的運用,，要讓話說的恰到好處，既要讓人主聽得舒服,，又要讓自己的話有分量,。而且，我們還要觀察各種細(xì)微的變化,，從這些變化中尋找機(jī)會,，從而引導(dǎo)事態(tài)的發(fā)展。

“揣情”是一種非常重要的技能,，只有善于運用這種技能的人,，才能在處理事務(wù)和游說他人時得心應(yīng)手。

摩是一種暗中的琢磨和推斷,，揣的秘訣就是靠摩來掌握關(guān)鍵,。但使用摩術(shù)是有一定原則的，這些原則都是很隱秘的,。就像是在暗中摸索,，通過尋找對方的欲望，再進(jìn)一步探測其內(nèi)心深處,，必然會有所感應(yīng),。但要小心謹(jǐn)慎，以免引起對方的注意,，這樣事情才能順利完成而不留下隱患,。

古代那些擅長使用摩術(shù)的人，就像是在深淵旁邊拿著釣鉤,，只要餌食投入水中,，就一定能釣到魚一樣。所以他們能做到事情在暗中逐步成功而不被察覺,，主持用兵如果能做到不被對方察覺,，就能讓對方不害怕。

圣人暗中策劃攻伐的事,，所以被稱為神秘莫測,；事情在明處取得成功，所以被稱為明顯,。所謂主持事情在暗中一天天成功,，是因為不斷積德，讓人民安居樂業(yè),，卻不知道其中的原因,；是因為不斷積善，讓人民在不知不覺中被引導(dǎo),，而覺得非常神奇,；以至于在天下被視為神明一般。

如果主持用兵能讓對方不知道其中的原因,，讓對方不知道為什么要敬畏,，那么就可以說他的智慧和圣明和神明一樣了。

在運用摩術(shù)時,，需要做到周密,、適宜、悅耳,、動情,、發(fā)之、成之,、廉潔,、誠信、求利,、諂之,。周密需要做到平靜、適宜需要做到公正,、悅耳需要做到聲音美好,、動情需要做到情緒激動、發(fā)之需要做到釋放激情,、成之需要做到完成承諾,、廉潔需要做到不貪婪、誠信需要做到守信用,、求利需要做到追求利益,、諂之需要做到不吝嗇。

然而,，雖然每個人都可以運用摩術(shù),，但成功的關(guān)鍵還在于我們?nèi)绾握_地運用它。在運用摩術(shù)時,，我們需要考慮周全,，做到?jīng)]有遺漏。在游說時,，我們需要選擇那些能夠理解我們的人,，這樣才能夠確保我們的言辭能夠被他們所接受。

同時,，我們還需要確保事情的完成度,，這需要我們做到合于數(shù)，合于情，合于理,。只有當(dāng)我們在運用摩術(shù)時,，能夠考慮到這些因素，才能夠取得成功,。

就像抱薪趨火,，燥者先燃；平地注水,，濕者先濡一樣,，事情總是會相應(yīng)地發(fā)生。因此,，我們需要在做事時,，注重這些細(xì)節(jié)，這樣才能夠確保事情的順利進(jìn)行,。

摩術(shù)是一種非常有用的技巧,，只要我們能夠正確地運用它，成功就會向我們走來,。

說話,，是為了表達(dá)說話者的思想感情。說話的目的,，是為了讓別人了解自己的思想感情,。花言巧語,，偽裝言辭,，是不真實的。不真實的言辭,，就像是為了暫時應(yīng)付而借來的物品一樣,，遲早會被識破的。為了應(yīng)對別人而說的有利言辭,，只是用來保護(hù)自己的言辭,。使用有利言辭的人，只是為了在辯論中獲勝,，而不是真正的知識,。為了維護(hù)正義而說的正確言論，是為了讓別人明確地了解自己的正確立場,。明確地表達(dá)正確言論的人,，是為了讓別人接受自己的正確觀點。為了反駁別人的錯誤言論而說的反駁性言論,，就像是在垂釣一樣,，是為了引導(dǎo)別人了解真理,。用花言巧語去討好別人，是為了獻(xiàn)媚,，但表面看起來像是忠言,。用奉承的話去討好別人，是為了顯示自己的聰明才智,。用平靜的話去說服別人,，是為了顯示自己的勇往直前的決心,。用憂愁的話去說服別人,，是為了顯示自己的決心和信念。用反對的話去說服別人,，是為了顯示自己堅決的態(tài)度,。為了迎合別人的意圖而說的言論，就是獻(xiàn)媚,。用繁瑣的言辭去說客套話,，是為了顯示自己的博學(xué)多才。為了選擇最好的計謀而說的言論,，是為了顯示自己的權(quán)力,。如果一旦決定就不再改變而且堅信自己正確，是因為已經(jīng)有了決斷,。如果已經(jīng)知道別人有困難而不去幫助他,，是因為要證明自己的正確。

嘴是用來發(fā)布命令的器官,，就像發(fā)布命令的守門人一樣,；耳朵和眼睛是幫助嘴的器官，就像幫助守門人的副手一樣,。所以只要嘴發(fā)布命令,，而且副手們也同意這個命令，那么就可以行動了,。因此如果使用花言巧語去迷惑別人,，那么別人就會迷惑不清了；如果使用花言巧語去說服別人,，那么別人就會眼花繚亂,；如果使用花言巧語去引導(dǎo)別人，那么別人就會誤入歧途,；如果使用花言巧語去說一些不吉利的話,，那么別人就會因為錯誤而失敗,；如果使用花言巧語去說一些吉利的活,，那么別人就會因為正確而勝利；如果使用花言巧語去討好別人，那么別人就會因為受騙而上當(dāng),；如果使用花言巧語去說一些令人高興的話,，那么別人就會因為快樂而高興；如果使用花言巧語去說一些令人害怕的話,，那么別人就會因為害怕而退縮,；如果使用花言巧語去說一些令人可怕的話，那么別人就會因為可恥而羞愧,；如果使用花言巧語去說一些令人可喜的話,，那么別人就會因為喜悅而高興；如果使用花言巧語去說一些令人可惡的話,，那么別人就會因為討厭而拒絕,。所以那些沒有見過繽紛色彩的人，是無法讓他欣賞五顏六色的,；那些沒有聽到過和諧音樂的人,，是無法讓他欣賞音樂的優(yōu)美的。因此如果你想要說的話并不能打開別人的眼界,，那么就不要拿出來了,；如果你想要說的話并不能接受別人的耳朵，那么就不要說出來了,。如果有些事情并不是你所了解的領(lǐng)域或范圍,，那么你就不要發(fā)表任何意見或態(tài)度了。古代有句名言說：“嘴巴可以用來吃飯喝水,，但絕對不能用來說一些不合時宜的話,。”這是因為說話如果不合時宜就會招致災(zāi)禍的緣故??！甚至有時候你一句話剛一出口，就已經(jīng)后悔了,。古人還曾經(jīng)說過：“眾口鑠金,。”這是因為如果你說的話不符合事實或沒有根據(jù),，那么你立刻就會被人們反駁倒的原因?。?/span>

人的本性,，說話的時候就希望別人聽從,，做事的時候就希望成功。所以聰明的人不用自己的短處,，而去利用愚蠢者的長處,；不用自己不擅長的地方,，而去利用愚蠢者的技巧之處，因此不會遇到困境,。談?wù)搶ψ约河欣氖虑?，從別人的長處出發(fā)；談?wù)搶ψ约河泻Φ氖虑?，要回避自己的短處,。所以甲蟲在防御敵人的時候，會用堅硬的胸殼來保護(hù)自己,；而毒蟲在行動時,，會用有毒的刺來防御敵人。因此禽獸都知道如何利用自己的長處,，而交際中的人也應(yīng)該知道如何利用自己的優(yōu)勢,。

所以說,，言辭有五種類型,，包括病言、怨言,、憂言,、怒言和喜言。病言是感到精力衰弱而不振作的表現(xiàn),；怨言是心情極度悲傷而又無法傾訴的表現(xiàn),；憂言是情感閉塞而無法排遣的表現(xiàn)；怒言是情緒失控而無法控制的表現(xiàn),；喜言是隨意宣泄而沒有重點的表現(xiàn),。這五種言辭，精要而有條理地使用它們,，對于有利的情況就可以靈活地運用,。所以與聰明的人交談，要展現(xiàn)出知識的廣博,；與笨拙的人交談,，要強調(diào)清晰的思維；與善辯的人交談,，要強調(diào)簡潔扼要,；與高貴的人交談，要展現(xiàn)出氣勢和權(quán)威,；與富有的人交談,，要展現(xiàn)出高雅的品味；與貧窮的人交談,，要強調(diào)利益和實惠,；與低賤的人交談,，要保持謙遜和恭敬；與勇敢的人交談,，要強調(diào)果敢和決心,；與有過錯的人交談，要強調(diào)銳意進(jìn)取和改正錯誤的決心,。這是一個談話的技巧,，但人們常常會犯相反的錯誤。因此與聰明的人交談時,，要用這些技巧來闡明問題,；與不聰明的人交談時，要用這些技巧來教導(dǎo)他們,，但這通常很難做到,。所以說的話有很多種類，事情也會有很多變化,。如果整天說話都符合自己的類別,，事情就不會混亂。盡管事物不斷變化,，但只要不失去主導(dǎo),，就能保持清晰的思考和判斷。因此智慧的關(guān)鍵是不迷失自我,，傾聽的關(guān)鍵是敏銳的洞察力,，智慧的關(guān)鍵是明智的選擇，語言的關(guān)鍵是與眾不同的表達(dá)方式,。

言辭多種多樣,，事物千變?nèi)f化。所以如果一個人整天說話都不會失去自己的類別,，那么他就能保持條理清晰,。盡管事物不斷變化，但只要不失去主導(dǎo),，就能保持清晰的思考和判斷,。因此智慧的關(guān)鍵是不迷失自我，傾聽的關(guān)鍵是敏銳的洞察力,，智慧的關(guān)鍵是明智的選擇,，語言的關(guān)鍵是與眾不同的表達(dá)方式。

所以聰明的君主在治理國家的時候,，不會直接干預(yù)百姓的生活,。他讓臣子們?nèi)ス芾砣粘Ｊ聞?wù)，而他只需要掌握最關(guān)鍵的部分,。他聽取群臣的意見但不盲從,，他制定政策但不會直接執(zhí)行,。他的任務(wù)就是洞察一切并做出最明智的決定。他的智慧就像陽光普照一樣覆蓋整個國家,，他的恩澤就像甘霖一樣滋潤每一個角落,。這就是明智的君主之道：既不親自操勞政務(wù)，又能達(dá)到治理國家的最佳效果,。

所以善于辯論的人會用語言的力量去影響別人,，而不是用武力去征服別人。他們會用思想的力量去啟發(fā)別人,，而不是用言語去攻擊別人,。他們知道如何利用語言的技巧去達(dá)到自己的目的，而不是僅僅依靠口才去說服別人,。這就是善于辯論的人之所以能夠成功的原因：他們能夠用語言的力量去影響別人并改變他們的思想,。

在人際交往中，語言的力量是非常重要的,。我們應(yīng)該學(xué)會如何運用語言的技巧去達(dá)到自己的目的,。但是更重要的是，我們應(yīng)該保持真誠和善良的心態(tài)去與人交往,。只有當(dāng)我們用真誠和善良的心態(tài)去對待別人時,，才能獲得別人的信任和尊重。

一個有見識的謀略家,，在制定計謀時，必定能根據(jù)導(dǎo)致事物發(fā)生的各種原因,，從而把握實際情況,，探求事物的真實情況。如果能夠切實掌握情況,，就可以確定“三儀”,。所謂“三儀”，就是上智,、中庸,、下愚。這三者相互結(jié)合,，才能制定出奇妙的計謀,。奇妙計謀的運用是不敗的，這是自古以來就有的道理,。就像鄭國人采玉一定要駕駛給司南車一樣,，是為了不迷失方向。所以,，估量才干,、衡量能力,、揣摩真情，也就是立三儀的原則,。

人與人之間如果感情相投,，親密無間，那么他們所做的事情就會成功,。如果兩個人有相同的欲望但彼此疏遠(yuǎn),，那么他們所做的事情就只會部分成功。如果兩個人討厭對方但彼此感情很好,，那么他們所做的事情就會全部失敗,。如果兩個人討厭對方并且彼此關(guān)系疏遠(yuǎn)，那么他們所做的事情就只會部分失敗,。所以,，如果兩個人彼此有益，就會親密無間,；如果兩個人彼此有損,，就會疏遠(yuǎn)。這種規(guī)律貫徹實行,，就可以用來考察異同之分,。總之,，萬物同一,，所有的事情都有一定的道理，所有的法則都是相通的,。所以城墻的壞是由裂縫引起的,，樹木的折斷是由節(jié)疤開始的。這就是事物發(fā)展的規(guī)律,。

因此,，變化產(chǎn)生新事物，新事物產(chǎn)生于謀略,，謀略產(chǎn)生于計劃,，計劃產(chǎn)生于議論，議論產(chǎn)生于游說,，游說產(chǎn)生于進(jìn)取,，進(jìn)取導(dǎo)致失敗，失敗導(dǎo)致制約,。所以游說,、進(jìn)取、失敗和制約都是應(yīng)該隨著事物的變化而采取的相應(yīng)的手段來制約事物的發(fā)展,。所有的事情都是同一的,，所有的法術(shù)都是相通的,。

仁德的人輕視財貨，所以不能用利益去引誘他,，但可以考慮讓他花費自己的錢財,；勇敢的人不怕困難和危險，所以不能用憂患去恐嚇?biāo)?，但可以考慮讓他去面對危險,；有智慧的人通達(dá)于事理，明于道理,，所以不能用欺騙的手段對待他,，但可以考慮用一些光明正大的事情讓他參與從而獲得功勞；這是三種有特長的人才,。所以對于愚蠢的人容易蒙蔽雙眼,，對于不肖的人容易感到害怕，對于貪婪的人容易受到誘惑,；這些都是根據(jù)具體情況而采取的策略,。

因此強大是由微弱發(fā)展而來的；筆直是由彎曲發(fā)展而來的,；多余是由不足發(fā)展而來的,；這就是事物發(fā)展的必然規(guī)律。

對外親近而實際內(nèi)心疏遠(yuǎn)的人,，要跟他談?wù)搩?nèi)情,；表面跟人親近而實際心中疏遠(yuǎn)的人，要跟他談?wù)撏馇?。所以,，?yīng)根據(jù)對方的疑問改變自己的說法，根據(jù)對方的表現(xiàn)改變自己的策略,，根據(jù)對方的說法捕捉他的需要，根據(jù)對方的勢力確定自己的計劃,，根據(jù)對方的惡行采取相應(yīng)的權(quán)術(shù),，根據(jù)對方的憂患采取相應(yīng)的措施。

運用揣摩,、嚇誘,、高超的談?wù)摗①澝莱煽兊确椒ㄈビ握f,，或者采用與對方親近的方法,，或者采用套近乎的方法，或者采用利害誘導(dǎo)的方法,，或者采用積毀銷骨,、欲擒故縱的方法,，或者采用離間的方法，或者采用反間的方法,。暗中了解對方的情形,，必定會有所得；不暗中了解情況而合乎常理的事,，可以類推得到結(jié)論,。所以游說人主，必須跟他談?wù)撈嫣氐挠嬛\,；游說臣子,，必須跟他談?wù)撍饺说氖虑椤?o:p>

關(guān)系親近卻說些疏遠(yuǎn)的話，就被疏遠(yuǎn),；關(guān)系疏遠(yuǎn)卻說些親近的話,，就被親近。由于這些原因,，游說的人會受到疑慮困惑或被人所親信或疏遠(yuǎn),。游說的人深知自己的主公非常喜好某物，就仿造那件東西并加以美化,，然后使主公深深喜愛,；主公認(rèn)為某物不好，就避而不談某物,?？傊握f人主必須深知其喜惡,，并隨機(jī)應(yīng)變,。

因此，最妙的計謀是讓對方自愿聽從我們,，而不是我們強加于他,。我們不能讓對方做他不喜歡做的事，也不能去教他不懂的東西,。當(dāng)一個人不愿意做某件事或不便公開某些話時,，我們就要采用放任或收縱的方式。如果一個人沒有明顯的喜惡感情或態(tài)度不明朗,，我們就要暗中了解并跟他建立親密關(guān)系,。

能夠了解情況的人可以為我們所用，不能了解情況的人我們就不能使用他,。因此我們說：“做事最重要的是控制和被控制別人,，而不是被別人所控制。”能夠控制別人的人就掌握了主動權(quán),；被別人控制的人就處于被動地位,。所以，圣智的人的做法都是暗中積累陰德而不輕易表露出來,，而愚蠢的人則相反,。

智慧的人很容易成功，不智慧的人則往往失敗,。如果我們從這個角度來看問題,，就會得出結(jié)論：為了求生存、求安全而不能無為而治,；相反,，為了求得顯達(dá)、成功就不能夠無為而治,。智慧可以用于眾人所不能知的情況,，能夠用于眾人所看不見的事情。經(jīng)過分析認(rèn)為可行的就應(yīng)采用它,，自己不便提出的就讓他人提出,。總之,，如果能夠跟君主關(guān)系密切相處得好,，并且所提的意見符合他的心理需求，那么就可以向他進(jìn)獻(xiàn)奇特的計謀了,。如果能夠跟君主保持親密無間的關(guān)系,，就可以與他共商一些較難辦到的事情了。鬼谷子·決篇原文原文

在決策事情時,，最好委托給有經(jīng)驗的人,，他們能夠很好地利用好運氣和壞運氣，有誘導(dǎo)的方法,，這樣就不會被迷惑或偏見影響,。

有時為了做出一個決定，需要放棄一些利益,，以便接受更好的選擇,。同時，在決策時,，需要考慮各種因素，比如品德,、狡猾,、誠實、隱藏和平常的表現(xiàn)在決策中起到的作用。

圣人能夠成功有五個原因：品德好,、狡猾但不做壞事,、誠實、隱藏,、平常表現(xiàn)好,。這五種方式都很微妙，需要根據(jù)具體情況來選擇和應(yīng)用,。

考慮問題時,，需要參考過去、現(xiàn)在和未來的情況,，如果符合條件,，就可以做出決策。

決策時,，要考慮美名,、易成功、不怕辛苦,、去掉問題,、追求幸福等因素，如果符合條件,，就可以做出決策,。

決策和解決問題是重要的事情，必須用來治理混亂,，決定成功或失敗,。很難做到完美，但可以先王用蓍龜來幫助做出決策,。

心境安詳,、氣度從容、保持沉默靜觀其變,，其表現(xiàn)于外是節(jié)制慎重,。善于處理事物而不必動用自己，心胸謙虛,、態(tài)度平和,，以待人接物。以上是主位的德行,。

眼睛貴在明亮,，耳朵貴在靈敏，心靈貴在有智慧,。用天下人的眼睛看事物,，就沒有看不見的,；用天下人的耳朵去聽聲音，就沒有聽不到的,；用天下人的心思考問題,，就沒有不知道的。像車輪上的許多輻條一樣,，向中心輻輳,，那么心靈的明亮，就如同日月一樣光輝,，無人能阻擋,。以上是主明的德行。

為政的德行是：不要固執(zhí)而拒絕正確的東西,，要允許并接受正確的東西,，這樣做既能保護(hù)自己，又能使別人向你請教,。固執(zhí)而拒絕正確的東西,，則必阻塞通道。高山仰視可到頂點,，深淵測度可到極深,，神明的德行正靜，沒有比它更深的,。以上是主德的德行,。

獎賞貴在守信，懲罰貴在公正,。獎賞守信,，必須驗證而使眾人有所了解，沒有聽說和見到的,，就沒有不知道的,。真實而流暢的德行如同天地一樣廣大，又何況是奸邪的人干犯君主呢,！以上是主賞的德行,。

一是天時，二是地利,，三是人謀,；四面八方、上下,、左右,、前后，熒惑之星（指南星）在何處,。以上是主問的德行,。

心是九竅的起始,，君是五官的首長。做好事的,，君給予獎賞；干壞事的,，君給予懲罰,。君根據(jù)人們的要求給予，根據(jù)給予的效果,，就不要勞神了,。圣人運用這種方法，所以能獎賞人,。根據(jù)這種方法,，遵循事理，所以能長久,。以上是主因,。

人主不可不周密；人主不周密,，則群臣產(chǎn)生混亂,，家國就沒有安定的保證了，內(nèi)外不通氣,，怎么知道所聞?wù)_,，對事物的開閉處理不好，就不能明察根源,。以上是主周,。

一是長目，二是飛耳,，三是樹明,。明確了解千里之外的情況，隱微之中的情況,，這就叫做洞察天下的奸謀,，沒有誰不能熟悉變化和改動。以上是主恭,。

遵循名稱去做好事,，則安順完善，名和實相互生成,，反覆相因,，所以好的名稱就是生于事功，事功就是生于法理,，法理就是生于事功和名實的德,，德就是生于和諧,，和諧就是生于名稱適當(dāng)。以上是主名,。

精神旺盛的人會效法五龍,，他們有五種氣息，精神是其中主導(dǎo),，心是精神的居所,，德行是巨大的。養(yǎng)精神的地方,，最終歸結(jié)到道路上,。

道是世界的開始，一是萬物的綱領(lǐng),。所有的事物都是道的創(chuàng)造,，道生萬物，包容無形的氣,，先于天地形成,。它沒有形狀，沒有名字,，被稱為神靈,。

所以道是神明的源泉，一是變化的開端,。因此德行培養(yǎng)五氣,，心能得到平靜，就有了技巧,。技巧是心氣之道所依靠的,，精神是它們的使者。九竅十二舍是氣的門戶,，心是它們的管理者,。

天生就有這些天賦的人被稱為真人，真人能與天合一,。通過內(nèi)在修煉而知道這些的人被稱為圣人,，圣人能以類推知。

故人與生一,，出于物化,。知類在竅，有所疑惑,，通于心術(shù),，心無其術(shù)，必有不通,。

人的一生雖然有變化,，但基本的天性是相同的,。知道這些相似之處在孔竅中體現(xiàn)出來，如果有疑惑,，通過心的方法去理解,，心里沒有這樣的方法，必然不會理解,。

其通也,，五氣得養(yǎng)，務(wù)在舍神,，此之謂化?；形鍤庹?，志也、思也,、神也,、心也、德也,；神其一長也,。

當(dāng)理解了這些后，五氣得到滋養(yǎng),，精神得到安定,，這就是變化。變化有五種氣息：意志,、思考,、精神、內(nèi)心和德行,。精神是其中最主要的部分,。

靜和者養(yǎng)氣，養(yǎng)氣得其和,。四者不衰,，四邊威勢無不為，存而舍之,，是謂神化歸于身,，謂之真人。

靜和的人能滋養(yǎng)氣息,，滋養(yǎng)的氣息能得到和諧,。這四者不衰弱，四周的影響就沒有什么不能做到的,。保持這種狀態(tài)就是精神化為身體的一部分,，這就是真人,。

真人者，同天而合道,，執(zhí)一而養(yǎng)產(chǎn)萬類,，懷天心，施德養(yǎng),，無為以包志慮,、思意，而行威勢者也,。士者通達(dá)之,，神盛乃能養(yǎng)志。

真人就是與天合一,，遵循道的原則,，執(zhí)守一個原則來養(yǎng)育萬物。他們懷有寬廣的天性,，施與德行來滋養(yǎng)萬物,。他們無為而治來包涵所有的思考和意識，同時展現(xiàn)出強大的氣勢,。士是通過通達(dá)來實現(xiàn)這個目標(biāo)的人,。只有精神旺盛才能滋養(yǎng)志向。

養(yǎng)志,，就是指心氣的思考不夠通達(dá),。當(dāng)心里有了欲望時，就會加以思考,。思考是欲望驅(qū)使的,。如果欲望太多，心氣就會分散,，心氣分散志向就會衰弱,，志向衰弱思考就不能通達(dá)。所以,，心氣專一欲望就不會繁多,，欲望不多志向意念就不會衰弱，志向意念不衰弱思考就會通達(dá),。思考通達(dá)就會和氣暢通,，和氣暢通就不會讓亂氣在胸中煩擾。所以,，從內(nèi)在來說可以修養(yǎng)心志,，從外在來說可以了解人。養(yǎng)志心氣就會暢通,，了解人就能看清他們的能力,。如果想用一個人，一定要先知道他養(yǎng)氣的心志,。知道人的氣息盛衰,，才能修養(yǎng)他的心志,，觀察他們所安心的，就知道他們的能力,。

如果不修養(yǎng)心志,，心氣就不穩(wěn)固；心氣不穩(wěn)固,，思考就會不通達(dá),；思考不通達(dá)，志向意念就不扎實,。志向意念不扎實,，反應(yīng)就會不夠強烈；反應(yīng)不夠強烈,，就會失去志向和心氣的支撐；失去志向和心氣的支撐,，就會喪失神采,；喪失神采就會使人變得恍惚；恍惚就會讓人三心二意,。所以,，養(yǎng)志的開始，最重要的是使自己安定,；自己安定了,，志向意念才能堅定；志向意念堅定,，威勢就不能分散,，神氣就會恒常固守，就能威震對方,。

　實意,，就是指心氣的思慮要深沉。心想要安靜,，思考要深遠(yuǎn),；心安靜下來，精神就會集中,，思考深遠(yuǎn)就能出謀劃策,；精神集中，志向就不可能混亂,，計謀已成,，成功就不可能中斷,。意念和思考的定力就會加強，心就會安定下來,，心安定了,，行動就不會出錯，精神狀態(tài)就自然良好,。這樣,，奸邪就不會侵入，詐謀也無法迷惑,。說話也就由衷而發(fā),。心誠則信心堅定，信守純真而不變化,，等待他人的真實意圖的交會,，是聽取和等候的過程。隱藏的謀略,，是存亡的關(guān)鍵,。意念不定，就聽不真切,；等候得不恰當(dāng),，隱藏的謀略就無法施展。那么,，意念也就無所信賴,，思想就空虛而無實際的東西。所以,，隱藏的謀略思考,，務(wù)必在實意上下功夫。實意要從心術(shù)開始,。

無為而求,，五臟就能安靜，六腑也能調(diào)和,；精神,、魂魄固守不動，就能內(nèi)視和反聽,；志慮就能放在太虛之地,，等待神的往來。以此觀照天地的開辟,，認(rèn)識萬物的造化,；看見陰陽的始終，推知人事的政理。不出門就能知道天下的事情,，不看窗外就能知道天道,；不被看見就能命令，不行走就能到達(dá),，這就叫做道的知道,。用道的知道來通達(dá)神明，響應(yīng)四方,，而精神就安宿了,。

分威就是隱藏自己的威勢。所以要靜下心來,，穩(wěn)固意志,，將精神集中在自己的內(nèi)心，這樣威勢就會更加旺盛,。威勢旺盛,，內(nèi)心就會更加堅定。內(nèi)心堅定,，就無人能阻擋,。無人能阻擋，就能以分人之威來動搖其氣勢,，如同天一樣自然而然,。

要以堅實戰(zhàn)勝虛弱，以有備戰(zhàn)勝無備,。就像是用鎰來稱銖一樣輕而易舉。所以,，一旦行動起來,，就一定會有人跟隨，一定會有人應(yīng)和,。只要撓動其中一根指頭,，就可以觀察其余的指頭。只要看見其中的變化,，就能明白威勢的分散,。只要審慎地觀察唱和的情況，就能以間接的方式看到直接的結(jié)果,，這樣行動起來就更加明智,，威勢也能夠分散了。

如果要采取行動,，就必須先培養(yǎng)自己的意志,，以便觀察對方的間諜。知道如何鞏固自己的實力，就是自我培養(yǎng),。而讓自己處于劣勢的境地,，則是為了對付敵方的間諜。只有神存兵亡,，才能真正掌握形勢的變化,。

分散勢態(tài)是神的一種表現(xiàn)。使用它的時候必須遵循間諜的規(guī)律而行動,。如果內(nèi)心充滿威嚴(yán),，推動間諜發(fā)揮作用，那么勢態(tài)就會分散開來,。而分散勢態(tài)的人,，內(nèi)心空虛而志向溢出，意志衰弱而失去威嚴(yán),，精神不集中,，言語輕率多變。

所以要觀察其志向和想法,，以此來衡量其能力,。只有通過仔細(xì)揣摩和游說，才能計劃和完成各種事情,。如果沒有間隙可以利用,，就不能分散勢態(tài)。只有等待間隙出現(xiàn)后才能采取行動,，行動起來就要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。

善于運用間諜的人，必須內(nèi)外兼修,，注重虛實的變化,。行動起來不能失去分散勢態(tài)的實際效果。行動中要跟隨對方的志向和意愿,，了解其計謀,。勢態(tài)是決定利害的關(guān)鍵，是權(quán)變之威的體現(xiàn),。如果勢態(tài)已經(jīng)失敗了,，就不必再過于苛求細(xì)節(jié)了。

轉(zhuǎn)圓者是一種無窮盡的策略,，只有擁有圣人之心的人才能真正理解這種策略,。圣人使用這種策略來理解不測之智，并將這種智慧與神道結(jié)合,，使它們混沌為一,。轉(zhuǎn)圓者可以變化討論萬類,，解說意無窮。他們具有各種不同的智略計謀,，有的圓滑,，有的直接，有的陰險,，有的吉祥,，這些不同的策略用于不同的事情。圣人懷有轉(zhuǎn)圓之策,，用它來尋求與造化者的契合,，因此他們的行動都包含著大道，以觀察神明的領(lǐng)域,。

天地?zé)o極,，人事無窮，各自形成自己的類別,。通過觀察計謀,，就可以預(yù)知吉兇成敗的結(jié)果。轉(zhuǎn)圓者,，有時會轉(zhuǎn)向吉祥,，有時會轉(zhuǎn)向兇險，圣人通過道,，先知道存亡,，然后知道如何轉(zhuǎn)圓為方。圓者,，用來合成語言,；方者，用來錯綜行事,。轉(zhuǎn)化者,，用來觀察計謀；接物者,，用來觀察進(jìn)退之意。只有看到這些要點,，才能把它們連接起來,，形成一個完整的說法。

能夠明辨是非,，對事情的發(fā)展變化有深刻認(rèn)識,，能夠果斷地作出決策，這些都是接近于危險的決策,。事情有偶然成功,，也有必然失敗,。時機(jī)和情況變化了，就不能只按照字面上的意思去看待事物,，而應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變,。圣人用無為的態(tài)度對待有德的人，講話能明察秋毫,，能按照事物的本質(zhì),、規(guī)律和發(fā)展去辦事。能使對方愉悅的人,，是因為自己具有知識的緣故,。能夠做到損己利人的人，是因為自己有行動力,。盡管損己利人的說法有很多,，但圣人不會輕易承諾。所以,，聰明的人不因為自己的言語而失去別人的話語,，講話不繁瑣但表達(dá)的意思卻很明確，志向不變,，心意不亂,，一切都是自然而然。面對困難和容易的事情,，然后才制定出謀略,。利用自然的力量作為依靠，才能取得成功,。過于圓滑的人,，難以行動；過于方正的人,，難以停止,。這就是大功告成的關(guān)鍵。對于增減變化,，都要靈活應(yīng)對,。利用分散權(quán)力的策略，讓自己顯得很弱,，然后再展現(xiàn)出自己的決策能力,，才能決勝千里。因此,，善于作出決策的人,，就像在千丈高的大堤上決堤，又像在萬仞高的山谷中轉(zhuǎn)動圓石,。只有這樣,，才能夠取得成功,。這是因為形勢所逼，不得不如此,。

春生,、夏長、秋收,、冬藏是自然的規(guī)律,，不可違背和干擾這個過程。如果逆天而行,，雖然暫時取得了一些成就,，但最終必然失敗。同樣,，人類社會也有類似的過程,，君主的統(tǒng)治也必須遵循一定的規(guī)律，不能逆天而行,，否則國家雖然暫時繁榮,，但最終必然衰敗。

文章中的“持樞”,，就是指掌握關(guān)鍵的因素,，遵循規(guī)律，保持平衡,。天樞是指自然界的關(guān)鍵因素,，如春夏秋冬的變化，日夜的更替等,。而人君的天樞則是指其統(tǒng)治國家的關(guān)鍵因素,，如政策、法律,、人事等,。文章強調(diào)，無論是自然界還是人類社會,，都有其自身的規(guī)律和關(guān)鍵因素,，必須遵循規(guī)律，掌握關(guān)鍵,，才能取得長久的穩(wěn)定和發(fā)展,。

“中經(jīng)”是指拯救窮困和急難，施予那些能言善道,、有厚德之人。拯救被囚禁和窮困的人,，是不忘恩惠的表現(xiàn),。能言善道的人,，可以與善人廣施恩惠；有德行的人,，會依循中庸之道,；而拯救被囚禁的人，則是培養(yǎng)使小人歸順的德行,。士人,，在當(dāng)代的不同時期，有的可能會因避免闐坑而逃亡,，有的可能會因伐害能言善辯的人而存活,，有的可能會因破德立雄而獲得勝利，有的可能會因壓抑拘束而成為罪人,，有的可能會因常常戚戚而自我完善,，有的可能會因失敗失敗而自我生存。

因此,，中庸之道貴在掌握人心,，不貴于被掌握人心；掌握人心的人握有權(quán)力,，被掌握人心的人則失去生存之機(jī),。所以，見形為容,、象體為貌,、聞聲和音、解仇斗郄,、綴去卻語,、攝心守義等技巧，其根本在于紀(jì)道數(shù),，其變化要體現(xiàn)在《持樞》,、《中經(jīng)》之中。

“見形為容,，象體為貌”是指爻的變化,，可以從其影響、形容,、象貌等方面得到體現(xiàn),。有操守的人，眼睛不看不該看的東西,、耳朵不聽邪惡之言,，說話必談《詩》、《書》,，行為不乖僻淫蕩,，以道為形,，以德為容，容貌莊重色溫,，不可從象貌得到其真意,，這樣的人則隱情塞隙而去。

“聞聲和音”是指由于聲音不同,，則恩愛不接,。所以商角不二合，徵羽不相配,。能成為四聲的主角,，只有在宮調(diào)上才能做到。所以音調(diào)不和則不悲,，這是因為聲散,、傷、丑,、害等不和諧的聲音,，必然會逆耳不順。即使有美行盛譽,，也不可與目比,、與翼比合，此乃氣不合,、音不調(diào)之故,。

“解仇斗郄”是指化解微小的仇怨。斗郄是指斗強,。強郄既已相斗,，稱勝者高其功、盛其勢,。弱者哀其負(fù),、傷其卑、污其名,、恥其宗,。所以勝盅只知道追求功名勢利，只知進(jìn)而不知退,。弱者聞哀其負(fù),、見其傷則倍增力量，死而后已,。郄無極大,，御無強大，則皆可脅而并之。

“綴去”的方法是補充自己的言論,，使其有余味,。因此，與貞信之人相接,，要稱道其行為、激勵其志向,，說出可以實踐的話,，約定再見的日期，以他人的實例來引證,，結(jié)以往事而期未來,，明示款款誠心而離去。

“卻語”是指觀察窺伺對方的短處,。所以,，說話多的人一定有多個短處，要議論其短處并加以驗證,。用對方的忌諱來動搖他,，展示時下的禁令，對方就會因此而心生恐懼,，然后以安撫的話讓對方安心,，把話語全部收藏起來而卻之，不要在多方之人面前顯露自己的無能,。

“攝心”是指遇到好學(xué)技術(shù)的人,，就替他們宣揚師長的教誨。用奇異的事情來檢驗他們,，使他們系心于己,。向他人展示自己的技藝，待其驗證之后,，擾亂他們的思想,，讓自己的內(nèi)心回歸誠懇。遇到沉溺于聲色酒樂的人,，用術(shù)法來動搖他們,，用音樂來感動他們，讓他們認(rèn)識到死亡的迫近,、生命的短促,，憂慮將來的命運。用他們從未見過的事情來使他們高興,，最終可以觀察他們未來的命運,，使彼此有后會的機(jī)會。

“守義”是指堅守以人義為準(zhǔn)則。探求內(nèi)心深處的主宰以合乎道義,。深入內(nèi)心,，得到其主宰。從外部控制內(nèi)心,，事情有所聯(lián)系而跟隨,。因此，小人以旁門左道與他人相合,，而這種用法能敗壞家業(yè),、辱沒國家。如果不是賢明智慧的人,，就不能守家以道義,，也不能守國以正道。圣人之所以看重微妙之道,，確實是因為它可以轉(zhuǎn)危為安,，救亡使存。