一,、要具備好的理念

一個經(jīng)銷商要成為一個大而強的區(qū)域王者,，做大是基礎(chǔ)，是前進的第一步,，做強才是最終的根本,。我們常說理念決定著思路，思路決定出路,，經(jīng)銷商要做到大而強,，必須要有好的思路引領(lǐng)自己的行動方向，只有有了正確的方向,，才能使自己的行動逐步接近目標,，而這所有一切需要經(jīng)銷商具備好的理念，即經(jīng)銷商的經(jīng)營思路,、營銷意識,、合作態(tài)度,、管理模式和方法等等。

在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營過程中,，企業(yè)選擇經(jīng)銷商的首要考慮因素正在發(fā)生著根本的變化,，過去看中的是銷商的規(guī)模實力，而如今看重的是經(jīng)銷商的理念是否和企業(yè)一致,，尤其是那些優(yōu)秀的企業(yè)更是如此,，因為只有經(jīng)銷商的理念和企業(yè)一致，在思路和目標上才能和企業(yè)保持同步發(fā)展,，減少合作過程中的摩擦,，雙方才能在合作中快速發(fā)展，實現(xiàn)雙贏,。因此,，對于任何經(jīng)銷商而言，是否有好的理念,，是問題的關(guān)鍵,。要想使自己做到大而強，做大是邁出向強前進的第一步,，選擇一個優(yōu)秀的企業(yè),，擁有一個好的產(chǎn)品，是經(jīng)銷商做大的先決條件,，好的理念無疑可以為自己的快速發(fā)展找到一個可靠的靠山,，為經(jīng)銷商做到大而強建立基礎(chǔ)保障。

二,、要有合作意識并善于合作

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理講究分工協(xié)作,、各用所長，天下的生意都需要在各方的相互支持下才能有完美的結(jié)果,，而這所有的一切都需要合作,。

經(jīng)銷商是企業(yè)連接市場的重要樞紐，上要和企業(yè)經(jīng)常打交道,，下要和各級分銷渠道的成員時時打交道,，經(jīng)銷商的地位和性質(zhì)，要求經(jīng)銷商首先必須具備合作意識,，因為只有和企業(yè)合作好,，和渠道成員合作好，生意才能長久,。

其次,，經(jīng)銷商作為企業(yè)的一個區(qū)域市場的組成部分，廠家的一系列促銷活動,，需要經(jīng)銷商協(xié)助落地和落實,，而經(jīng)銷商在進行市場推廣活動時,，又需要廠家給予必要的理解支持，同時也需要渠道成員的幫助,，尤其是經(jīng)銷商，時時要和渠道的成員合作,，時時要面對各種各樣的渠道成員,，這要求經(jīng)銷商要善于和他們合作，只有合作的好了,，才能使企業(yè),、經(jīng)銷商和渠道成員相得益彰，各取所需,，經(jīng)銷商才能在走向大而強的路上更加穩(wěn)健,。

三、要選擇好合作伙伴

曾經(jīng)有這樣一個故事：一個年輕人,，問一個大師,，“我怎么才能成為一個百萬富翁呢？"大師回答道：“你都和什么人在一起呢,？",，年輕人道：“我都和一些和我一樣的人在一起"，大師回答道：“你想成為百萬富翁,，那你就和百萬富翁們在一起",，年輕人又問道：“我怎么才能成為一個千萬富翁呢？",，大師回答道：“那你就和千萬富翁們在一起",。

這個故事給我們一個簡單的寓意就是，你想成為一個什么樣的人就需要和什么樣的人在一起,。對于經(jīng)銷商而言,，這個道理同樣適用，作為一個經(jīng)銷商要想成為一個大而強的經(jīng)銷商,，就選擇和優(yōu)秀的企業(yè)進行合作,，和優(yōu)秀的品牌企業(yè)一起成長。人們常說選擇比努力更重要,，作為經(jīng)銷商,，選擇一個優(yōu)秀的企業(yè)，才能在成長中學習優(yōu)秀企業(yè)先進的管理方法,、先進的營銷意識和超前的經(jīng)營理念,，才能借助和利用優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)秀品牌為自己的上升通道搭建一個好的發(fā)展平臺，如果選擇一個糟糕的企業(yè),，做一個錯誤的決定,，在錯誤的方向上不會有好的結(jié)果,。

四、要建立自己的營銷管理模式

每一個成功的經(jīng)銷商都有著自己獨到的營銷管理模式,，這個營銷管理模式是經(jīng)銷商的“獨門秘籍”,，也是經(jīng)銷商的看家本領(lǐng)，更是經(jīng)銷商獲取利潤的法寶,。俗話說“沒有規(guī)矩,，不成方圓"，對于經(jīng)銷商而言,，營銷管理模式的確定,，意味著經(jīng)銷商渠道建設(shè)、產(chǎn)品品項組合搭建,、營銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu),、組織運作流程等等方面的確定，這是一個取舍的過程,，也是經(jīng)銷商在面對眾多產(chǎn)品時進行選擇的一個參考標準,，如果缺少這樣一個營銷管理模式，就很容易使經(jīng)銷商在面對眾多的誘惑時不知道取舍,。見到什么賺錢就想做什么,，最終結(jié)果是：經(jīng)銷商偏離自己主業(yè)和發(fā)展方向，“撿起芝麻丟了西瓜",，難以在專業(yè)化的道路上構(gòu)建出自己的優(yōu)勢,，無法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，也就失去了做到大而強的機會,。

五,、要做好終端渠道的服務(wù)與掌控

企業(yè)選擇經(jīng)銷商的一個重要的標準是經(jīng)銷商的渠道掌控能力。對渠道的掌控能力,，是企業(yè)選擇經(jīng)銷商的一個原因所在,，但是，在現(xiàn)實中我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn),，許多經(jīng)銷商在跟企業(yè)進行合作時，問的最多是：企業(yè)可以給自己支持多少業(yè)務(wù)員,？認為只有企業(yè)支持業(yè)務(wù)員,，這個生意才能做好，其實,，這是經(jīng)銷商對自己渠道成員和終端掌控能力不強的一種表現(xiàn),，也是經(jīng)銷商弱勢的一種體現(xiàn)。

企業(yè)之所以需要經(jīng)銷商，其目的是借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道,，實現(xiàn)快速的分銷,。一個強勢的經(jīng)銷商可以在短時間內(nèi)讓自己的產(chǎn)品鋪到自己所轄的任何一個渠道中，完成與消費者見面的目的,，實現(xiàn)銷售的可能性,。作為一個經(jīng)銷商，要成就自己的強大,，必須具備的核心競爭力就是：經(jīng)銷商對渠道成員的終端掌控能力,。因為對于經(jīng)銷商這個群體來講，若論資金實力,、人員隊伍，還是其他,，和企業(yè)相比很難占據(jù)優(yōu)勢,，而若論天時、地利,、人和,，無疑是經(jīng)銷商占據(jù)更多的優(yōu)勢，這也是經(jīng)銷商容易打造自己核心能力的地方,，而要做到這樣,，就需要經(jīng)銷商在自己的渠道建設(shè)上，一是要讓自己的渠道成員有利潤可賺,，二是通過對渠道成員的服務(wù)讓自己的渠道成員沒有后顧之憂,，讓渠道成員信賴和支持自己，這樣,，經(jīng)銷商才有和優(yōu)秀企業(yè)長久合作,，強大自己的資本。

六,、要有強烈的進取心

小富即安是一種生存狀態(tài),，不斷進取也是一種生存狀態(tài)。在市場日益競爭的今天,，對于經(jīng)銷商而言,，不進則意味著倒退，意味著被對手超越,，作為一名經(jīng)銷商要想自己做到大而強,，就必須不滿足于自己目前的現(xiàn)狀，時刻保持強烈的企圖心和進取心,，使自己的眼光看得更遠,，使自己的目標更大，這樣才能使自己在一次成功之后,，去追求再一次的成功,，把自己時時刻刻放在失敗的邊緣,，使自己時刻有著強烈的危機意識，促使自己不斷地努力,，實現(xiàn)自己做大做強的目標,。

七、要建立一支銷售團隊

一提到建立銷售隊伍,，很多經(jīng)銷商要么擔心費用開支太大,，要么擔心無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)人員，不愿意去找人建隊伍,，固守著自己的“夫妻店”模式,，事情的結(jié)果就是：自己永遠再做一個小老板。因為“夫妻店”注定無法做大,，個人的力量再大也終有到頭的時候,；而還有一部分經(jīng)銷商，就是愿意招人了,，也往往是讓自己的兒子,、媳婦，要么是親戚朋友加入,，沒有任何經(jīng)驗也沒有經(jīng)過任何培訓,，都是邊學邊干，至于所學的對與不對,，都不重要,，關(guān)鍵是能按照老板的旨意干活就行。

老板也想當然的認為自己這些“散兵游勇”就是自己的銷售隊伍,，而最終的結(jié)果是這些經(jīng)銷商可能做大了,，但是只是表面上的大，一旦碰上個風吹草動,，就作鳥獸散,，這是因為“散兵游勇”難以做強，因為強大需要有穩(wěn)固和專業(yè)的基礎(chǔ),。因此作為一個經(jīng)銷商,，要想實現(xiàn)自己大而強的目標，必須建立一支完整的銷售團隊,，這支隊伍要有管理的制度,、運作模式，專業(yè)的分工,，人員要經(jīng)過培訓有專業(yè)的技能,，只有建立這樣的銷售隊伍，才能使經(jīng)銷商進行專業(yè)的市場運作，才能更好地領(lǐng)會合作企業(yè)的意圖,，也才有好的優(yōu)秀的企業(yè)愿意與之合作,，也只有這樣，才能使經(jīng)銷商從日常的事物中解脫出來,，著眼于思考未來,，實現(xiàn)自己走向強大的愿望。

八,、要強化產(chǎn)品推廣的能力

優(yōu)秀源自平凡,，平凡孕育著偉大，任何一個產(chǎn)品都不是天生就是暢銷品,，其產(chǎn)品的發(fā)展,，永遠在遵循著一個由不暢銷到暢銷，再到熱銷的軌跡,，很多的經(jīng)銷商在看到曾經(jīng)想找自己代理的產(chǎn)品在別人的手中成為暢銷品時,，總是會充滿遺憾，悔不該當初,，這側(cè)面反映了很多經(jīng)銷商在推廣產(chǎn)品能力上的薄弱。

其實,，這種遺憾完全沒有必要,，機會總是垂青有準備的人，每個企業(yè)每年都會不斷地推出自己的新產(chǎn)品,，作為經(jīng)銷商只要不斷強化自己產(chǎn)品的推廣能力,，機會總會降臨。對于經(jīng)銷商而言,，推廣新品的能力越強,，打造成功的新品越多，對企業(yè)的吸引也越大,，經(jīng)銷商取得支持的可能性就越大,，走向大而強的可能性就會越快。