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購(gòu)車砍價(jià)技巧心得揭秘買輛車對(duì)于中國(guó)的家庭來(lái)說(shuō)可是置辦一件家庭大物件,，最便宜都要幾萬(wàn)元,。在中國(guó)市場(chǎng)買東西興砍價(jià)，何況是價(jià)值不菲的汽車呢,？下面就為車友們介紹一些買車的砍價(jià)技巧,。 砍價(jià)先砍凈車價(jià)格
在 這一塊，購(gòu)車的價(jià)格有四種,，凈車價(jià),、購(gòu)置稅、保險(xiǎn),、車牌,。這四塊中購(gòu)置稅與保險(xiǎn)是與凈車價(jià)直接掛鉤的，凈車價(jià)砍下來(lái)了,，那購(gòu)置稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算,，在這 里很多銷售員都會(huì)一體計(jì)算，讓客戶在這里很容易吃暗虧,。其目的很明確,，就砍凈車價(jià)，這里一定不要暴露自己的底線價(jià)格,，給銷售員一個(gè)心理懸價(jià),，逼銷售員報(bào)出 最低價(jià)格。 要求請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)
一 般情況4s點(diǎn)的銷售都分三層,，銷售員--主管--經(jīng)理,，之所以要求請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)就是因?yàn)椴煌?jí)別優(yōu)惠的價(jià)格都是不一樣的，假如說(shuō)銷售員只能優(yōu)惠兩千,，主管可能 就有五千,，而經(jīng)理可能優(yōu)惠九千，每一級(jí)別優(yōu)惠的額度都是有限的,，如果超過(guò)最低優(yōu)惠必須向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，這里你要做成很誠(chéng)心買車的樣子，要求請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)給最低 價(jià)格,，合適的話就先交訂金,，當(dāng)銷售員請(qǐng)示回來(lái)你可能發(fā)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)惠很多，同時(shí)你要裝出很失望的樣子,，讓他覺(jué)得優(yōu)惠還是離你的心里價(jià)格相差很遠(yuǎn),，同時(shí)再聊聊同 款型車的優(yōu)勢(shì)，暗示實(shí)在優(yōu)惠不了了就再看看別家的,。 陪同人的作用
到 這里的時(shí)候一起陪同去的人可就有很大的作用了,，假裝出一種實(shí)在優(yōu)惠不了就算了得樣子，再到別家看看，同時(shí)和銷售砍價(jià)的這個(gè)人就得估計(jì)說(shuō)很喜歡這款車,，其實(shí) 這些都是做給銷售看的,，這里多稱贊銷售員，“你的服務(wù)態(tài)度非常好,，我們很感動(dòng),，出于對(duì)你的信任，告訴你我們的心里價(jià)格”,，銷售報(bào)的價(jià)格可能離你的心里價(jià)格 相差一段距離,，慷慨大度些說(shuō)：我知道你也挺為難的，以后肯定會(huì)給你介紹很多客戶過(guò)來(lái),，你再請(qǐng)示下你們的領(lǐng)導(dǎo),，我立馬交錢了，這時(shí)銷售肯定會(huì)再給領(lǐng)導(dǎo)打電話 請(qǐng)示,，相信你的目的已經(jīng)達(dá)到了,。 索要贈(zèng)品
在 砍價(jià)的時(shí)候一定要把贈(zèng)品分開(kāi)，不要混一起來(lái)砍價(jià),，很多時(shí)候銷售員都會(huì)說(shuō)價(jià)格談不下來(lái)了,，我們可以送你一些贈(zèng)品，價(jià)值好幾千的,，如果在砍凈車價(jià)的時(shí)候銷售提 到贈(zèng)品,，就說(shuō)那些都是不值錢的，堵住話題,，一提而過(guò),。其實(shí)就是幾十塊錢的腳墊說(shuō)成幾百甚至上千，幾千塊錢的禮包里面挑不出幾件好的東西,，贈(zèng)品別光圖數(shù)量,， 質(zhì)量也要有一定得要求，如果凈車價(jià)砍得很低了,，那贈(zèng)品肯定很難磨了,，就一個(gè)字：磨，耗著他,。
注意事項(xiàng)最后還有提醒大家,，別搞的太僵，畢竟人家也是打工混口飯吃,，砍價(jià)也不是砍人,，語(yǔ)氣非常關(guān)鍵，再說(shuō)了以后保養(yǎng)理賠的還得來(lái)是不?搞好關(guān)系以后也很方便嘛,。
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