為了讓更多的網(wǎng)友明明白白消費(fèi),，我作為成都某品牌4S店的銷售負(fù)責(zé)人，集合自己多年的銷售經(jīng)驗(yàn)及自己所了解的總結(jié)來(lái)呈現(xiàn)給大家,，希望能給各位有購(gòu)車計(jì)劃的朋友提供幫助,。同時(shí)我也接受成都地區(qū)新車導(dǎo)購(gòu)、車輛按揭貸款咨詢等在線服務(wù),。
到4S店購(gòu)車之前要先給自己定個(gè)心理價(jià)位,，也就是殺價(jià)的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)價(jià)格太低了,，往往會(huì)出現(xiàn)談崩了的情況,，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個(gè)參考,。也許大家都知道車價(jià)一般以北京,、上海為最低。所以我們可以就以網(wǎng)上能看到的北京,、上海最低價(jià)為目標(biāo)價(jià)格作為參考標(biāo)準(zhǔn),。目標(biāo)價(jià)格定好后,，可以在網(wǎng)上學(xué)習(xí)下自己目標(biāo)車輛的缺點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車輛的優(yōu)點(diǎn),，這是為了談判做準(zhǔn)備。接下來(lái)了解一些關(guān)于贈(zèng)品的功課,，你需要了解哪些贈(zèng)品是值錢的,，哪些就是送一大堆也不值幾個(gè)錢的。在這些功課都做足后,，就可以去4S店了（注：至少兩人去殺價(jià)一吹一捧,，最好是一男一女）。
關(guān)于車價(jià)
到了4S店后可以先看看車,，近距離了解一下,，等銷售員主動(dòng)過(guò)來(lái)接待你（注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來(lái)開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八,，想不宰你都對(duì)不起那刀）,。和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車,。但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車也不錯(cuò)的想法,。火候差不多時(shí),，可以要求大家坐下來(lái)談?wù)剝r(jià)格（注：一定要坐下來(lái)談,，這樣才讓銷售人員覺(jué)得你有誠(chéng)意,，你要是站著問(wèn)價(jià)格，我保證十有八九是指導(dǎo)價(jià)）,。一般坐下后銷售會(huì)拿出張表來(lái)幫你算各項(xiàng)價(jià)格,，這里需要注意的是：首先我們把價(jià)格分為以下四塊，1,、凈車價(jià),，2、購(gòu)置稅,，3,、保險(xiǎn)，4包牌,。四塊中購(gòu)置稅與保險(xiǎn)是與凈車價(jià)直接掛鉤的,，凈車價(jià)砍下來(lái)了，稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算（注,，很多銷售會(huì)在這里設(shè)下陷阱,，比如全包總價(jià)為15萬(wàn)，凈車價(jià)是13.5萬(wàn),，當(dāng)你把車價(jià)砍下3000時(shí),，銷售就自然的在總價(jià)里幫你扣去3000，變成14.7萬(wàn)買給你,。這里其實(shí)被他隱瞞了購(gòu)置稅和保險(xiǎn)下調(diào)的那一塊,，顧客在這里吃了暗虧）。綜上所述,，我們要砍的目標(biāo)就是凈車價(jià),。殺價(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià),，讓銷售摸不到你的心理價(jià)位,，逼他保出自己的最低價(jià)。4S店級(jí)別不同價(jià)格也不同,，各級(jí)有各級(jí)的限制,，要是超過(guò)這個(gè)幅度，就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的,。所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況,，就是談價(jià)時(shí)銷售員問(wèn)你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo),，給你個(gè)最低價(jià),。這個(gè)時(shí)候你還是不要說(shuō)出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交定金,，讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo),。請(qǐng)示歸來(lái)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來(lái)好大一快,，似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位,，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了,，千萬(wàn)忍住,，這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià)，銷售一般會(huì)給自己留余地,，現(xiàn)在殺價(jià)戰(zhàn)斗才真正開始,。
當(dāng)你看見(jiàn)請(qǐng)示過(guò)后的價(jià)格后，要露出失望的神色,，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距,，然后和他聊聊這車的缺點(diǎn)，已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)點(diǎn),，暗示他要是實(shí)在談不下來(lái)只能去別家店看看了,。這時(shí)和你一起來(lái)的人的作用就體現(xiàn)出來(lái)了，另一方就要表示其實(shí)自己挺喜歡這車的之類的理由,，讓你欲走還留,。其實(shí)這都是做給銷售看的，讓他覺(jué)得煮熟的鴨子要飛了,，迫使他必須說(shuō)出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價(jià),。以上目的達(dá)到了，又一個(gè)低價(jià)誕生了,。這是同樣不要喜形于色,，還是要忍住,。繼續(xù)是比較遺憾的神態(tài),，但是要很真誠(chéng)的安慰對(duì)方，告訴銷售顧問(wèn),，他的態(tài)度服務(wù)很好,，我們很感動(dòng)，出于對(duì)他的信任,，我們告訴你我們的心理價(jià)格,。那就在他的最低價(jià)上砍去個(gè)1000~2000報(bào)價(jià)后很大度的對(duì)他說(shuō)，我也知道你很為難,，要不你再請(qǐng)示一下你們領(lǐng)導(dǎo),，要是可以我們立馬交錢。這時(shí)一般銷售會(huì)再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的，請(qǐng)示的結(jié)果要是滿足了你的報(bào)價(jià),，那恭喜你成功了,。要是沒(méi)有達(dá)成你的要求，就可以向銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談,，這一談下來(lái)領(lǐng)導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)銷售量肯定多少還會(huì)再讓點(diǎn)的,。到這個(gè)時(shí)候現(xiàn)在的價(jià)格水分基本上已經(jīng)擠干了，可以接受了,。
關(guān)于贈(zèng)品
是否到了這時(shí)就差不多了呢,？細(xì)心的朋友可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上談價(jià)過(guò)程中沒(méi)有提到增品,。那就是千萬(wàn)不要將殺價(jià)也要贈(zèng)品混在一起談,。很多人在談價(jià)過(guò)程中會(huì)遇到這種情況，就是銷售說(shuō)價(jià)格是談不下來(lái)了,，我們多送你點(diǎn)東西好了,。4S店慣用方法就是送多少的禮包，其實(shí)這些都是虛高好東西,，值不了多少錢的,。所以我們?cè)谡剝r(jià)格時(shí)要避開贈(zèng)品，當(dāng)然你也不要說(shuō)類似我不要贈(zèng)品你價(jià)格再便宜點(diǎn)的話,，這樣會(huì)把你砍完價(jià)格后想磨贈(zèng)品的路堵死的,，要到最后再和他好好磨。磨贈(zèng)品的時(shí)候要注重質(zhì)量,，先從大頭磨起,，比如貼膜，真皮座套,，GPS,，地盤裝甲，然后才是踏板,，腳墊,，擋泥板之類。這里技巧不多,，如果凈車價(jià)已經(jīng)給你砍的很低了,，那贈(zèng)品磨起來(lái)的難度就很大了。這里的秘訣就一個(gè)字“磨”,，跟他耗,。同去的人旁邊幫著說(shuō)，作用很大,。
關(guān)于保險(xiǎn)
保險(xiǎn)公司種類繁多,，各家實(shí)力不同,，所以不好歸納。要是自己沒(méi)有做車險(xiǎn)定損員的熟人,，這里建議還是在與4S店合作的保險(xiǎn)公司買保險(xiǎn)比較好,，可能價(jià)高個(gè)兩三百。但以后理賠什么的,，有4S店出面會(huì)更方便快捷,，就當(dāng)花錢買個(gè)省心吧。車輛損失險(xiǎn)：新車購(gòu)置價(jià)×1.35%+566,，三者險(xiǎn)是固定保費(fèi)：5萬(wàn)是710,；10萬(wàn)是1026；15萬(wàn)是1169,；20萬(wàn)是1270,；30萬(wàn)是1434；50萬(wàn)是1721,。其他險(xiǎn)種共計(jì)1000左右,，我就不一一講了。
關(guān)于購(gòu)置稅
這個(gè)有兩種算法,，由于國(guó)家有購(gòu)置稅補(bǔ)貼政策,，所以1.6以上的計(jì)算公式是：開票價(jià)÷11.7=購(gòu)置稅；1.6以下的是（按7.5%計(jì)算）：開票價(jià)÷15.6=購(gòu)置稅,。很多4S點(diǎn)要要求客戶低開發(fā)票,，表面上開來(lái)確實(shí)為消費(fèi)者節(jié)省購(gòu)置稅的繳納費(fèi)用，但是同時(shí)4S同樣也可以節(jié)約17% 的增值稅,。所以這個(gè)不好評(píng)論,，各求所需，對(duì)客戶的影響甚微,。
關(guān)于包牌
包牌一般是：凈車價(jià)+購(gòu)置稅+保險(xiǎn)+上戶規(guī)費(fèi)
凈車價(jià)是指購(gòu)車發(fā)票上的開票價(jià)格,，諸如購(gòu)置稅、保險(xiǎn)等費(fèi)用是不會(huì)給你開在購(gòu)車發(fā)票上的,。
購(gòu)置稅是按照光盤刻錄價(jià)（是指國(guó)家物價(jià)總局規(guī)定的最低銷售價(jià)格）或開票價(jià)計(jì)算的,。開票價(jià)低于光盤刻錄價(jià)的按照光盤刻錄價(jià)來(lái)計(jì)算；
開票價(jià)高于光盤刻錄價(jià)的按照開票價(jià)來(lái)計(jì)算,。一般包牌的車輛開票價(jià)格是按照光盤刻錄價(jià)來(lái)開的,。
保險(xiǎn)有分為交強(qiáng)險(xiǎn),、車輛損失險(xiǎn),、三者險(xiǎn)、不計(jì)免賠,、座位險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn),、自然險(xiǎn)、玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn),，在包牌的車輛中4S店不會(huì)給你買全,，一般就只有交強(qiáng)險(xiǎn)。
上戶規(guī)費(fèi)是由五路一橋和上戶手續(xù)費(fèi)組成,。成都的五路一橋分為三個(gè)檔次來(lái)繳納：五城區(qū)及龍泉驛,、青白江為800元/兩年，與市區(qū)交界的郊縣（區(qū)）為480元/兩年,，其他的郊縣為240元/兩年,。上戶手續(xù)費(fèi)包括：車檢費(fèi)100元，反光號(hào)牌100元,，行駛證,、機(jī)動(dòng)車檢驗(yàn)合格證合計(jì)25元。
最后,，相信大家基本上能得到個(gè)令自己滿意的結(jié)果了,。但是要注意，盡量跟4S店人員建立感情,。表示感謝對(duì)方的良好服務(wù),，說(shuō)些要介紹親朋好友也來(lái)買之類的話（人家被你砍的血淋淋的，說(shuō)幾句熱乎話安慰下,，也顯得咱人品好嘛）,，其實(shí)還不是為了以后保養(yǎng)、維護(hù)的時(shí)候,，大家熟了好辦事啊,。
