對于中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們而言,，在走向創(chuàng)業(yè)之路前必須上的第一課,，可能 不是如何確定目標(biāo)，制定戰(zhàn)略,，如何選擇技術(shù)路線,，如何撰寫商業(yè)計劃 書和融資，而是必須學(xué)點如何同 TAB(即騰訊,、阿里巴巴和百度)相處和如何看待它們的知識,，包括如何掩飾自己的野心。?谷歌顛覆雅虎,，F(xiàn)acebook 顛覆谷歌(前者已經(jīng)成為事實,，后者則未分勝負(fù))， 這往往被一些創(chuàng)業(yè)者視同圣經(jīng)故事,。但用不了多久他們又哀嘆著將 TAB 比作 三座大山,，壓得他們很難有出頭之日。而實際上,，TAB 的根基似乎正變得越來越牢固,，可供顛覆的漏洞越來越少,。

就拿 TAB 中最不被看好的百度為例，雖然它似乎正面臨一系列挑戰(zhàn),，但該公司在傳統(tǒng)基于 PC 端的搜索領(lǐng)域仍然牢不可破,，而現(xiàn)在它正試圖將其 傳統(tǒng)優(yōu)勢與下游的垂直業(yè)務(wù)聯(lián)系更加緊密，不久前 它剛剛推出的名為“微購”的服務(wù),，就允許用戶不登錄目標(biāo)商品的銷售網(wǎng)站,、直接通過百度的搜索框完成購物?！半m然最近在傳統(tǒng) PC 端搜索領(lǐng)域很熱鬧,，但出 現(xiàn)大的格局改變的機會不大?！本瓦B去年開始將挑戰(zhàn)目標(biāo)瞄準(zhǔn)百度的奇虎 360 董事長周鴻祎也不得不承認(rèn),。他的計劃是使360 最終獲得 15%-20% 的傳統(tǒng)搜索市場份額，而目前這個數(shù)字約為 13%,。

再拿騰訊和阿里巴巴來說,，兩家公司分別在社交網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)購領(lǐng)域占有絕對優(yōu)勢，最近幾年它們已經(jīng)走上了從一種或幾種商業(yè)模式的運營商向生態(tài)系統(tǒng)運營商轉(zhuǎn)型的道路,，越來越多的第三方合作者被納入到其生態(tài)體系,，這意味著它們對單獨某一項產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的依賴正在降低。

以阿里巴巴為例,，根據(jù)集團秘書長,、首席風(fēng)險官邵曉峰的介紹，不久前將集團拆分為 25 個事業(yè)部只是一個開始,，未來阿里巴巴在時機成熟時還會拆分更多的垂直業(yè)務(wù)單元,，目的是幫助這些業(yè)務(wù)獲得更大的增長動力。這對于那些試圖在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)商業(yè)之間尋找機會的創(chuàng)業(yè)者而言,，是不得不認(rèn)真加以考慮的新環(huán)境,。

對TAB而言，唯一的變數(shù)來自移動互聯(lián)網(wǎng),，這已經(jīng)不是什么秘密——這已經(jīng)讓很多抱著雄心的創(chuàng)業(yè)者興奮不已,，看起來是不錯的顛覆機會。曾經(jīng)投資了奇虎 360 等一些帶有鮮明的顛覆者色彩的公司的高原資本董事總經(jīng)理涂鴻川,，就是其中一員,。

“我不認(rèn)為中國互聯(lián)網(wǎng)大局已定，經(jīng)驗告訴我,，幾年前看起來不可戰(zhàn)勝的公司今天都已經(jīng)衰落甚至完蛋,，而移動互聯(lián)網(wǎng)給了新的顛覆現(xiàn)有巨頭的機會。 當(dāng)初我在投資奇虎360 時，沒有人認(rèn)為搜索和殺毒軟件市場還給新來者留下機會,?！彼f。

曾經(jīng)和騰訊過過招,，利用騰訊的打盹迅速在在線即時語音和視頻通訊領(lǐng)域崛起的YY創(chuàng)始人李學(xué) 凌,，也抱有同樣的看法，他認(rèn)為即便微信現(xiàn)在的用戶已經(jīng)超過3 億,，占領(lǐng)了移動互聯(lián)網(wǎng)的先機,，但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代它也許就是一家非常小的公司，更多的形式還未出現(xiàn),。

但持有不同觀點的也大有人在,。艾瑞咨詢電商分析師王亭亭認(rèn)為，阿里巴巴掌握了大量的用戶交易數(shù)據(jù),，建立了強大的交易執(zhí)行體系,，圍繞這些核心建立了強大的生態(tài)系統(tǒng)，這些大大降低了它轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)的難度,。對這一點，李學(xué)凌也不得不認(rèn)同,。

最有說服力的,，當(dāng)屬42歲的湖北人、奇虎董事長周鴻祎,，公認(rèn)的中國互聯(lián)網(wǎng)界最有名的渾身長刺的家伙,，幾乎和中國所有的大型互聯(lián)網(wǎng)公司過過招。他的公司奇虎 360 的成長史,，幾乎就是他雄赳 赳四處挑事,、然后在混亂中借機擴張勢力的歷史。

在 2005 年時,，奇虎360還是一家新成立的,、 聚焦于社區(qū)搜索的技術(shù)服務(wù)商，但隨后在他的帶領(lǐng) 下,，先后發(fā)起了一系列針對現(xiàn)有巨頭的戰(zhàn)斗,，每一次戰(zhàn)斗都使360贏得一塊小地盤。

短短 7 年之后,，在提起中國互聯(lián)網(wǎng)格局時,，沒有誰能繞過奇虎 360，雖然它的形象常常是毀譽參 半,。目前,，奇虎 360 在紐交所的市值約為34 億美元， 在已上市的中國互聯(lián)網(wǎng)公司中,，僅次于騰訊,、百度和網(wǎng)易;按照月活躍用戶數(shù)計算,，擁有4.56億用戶 的 360 也絕對是排名前幾位的玩家。

不過現(xiàn)在,，周鴻祎認(rèn)為自己面對的是全新的現(xiàn)實——微信已經(jīng)成為《黑客帝國》里面無所不在的Big Brother,，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的一家獨大。當(dāng)然,， 在這一點上不排除他有自己的小算盤,，比如通過抬 高來將微信塑造成眾矢之的，又或者為奇虎 360 的隱私保護工具提供必要性,。

但從另一個角度看,，周鴻祎說的又不完全是客套話。自從上市以來,，360 的每一次進攻行動都會 招致強烈的回應(yīng),。在不久前，它剛剛丟掉了一場指控騰訊濫用市場支配地位的官司,。雖然 360 的用戶數(shù)量和流量獲得了很大的提升,，但其市值仍然只有百度的十分之一多一點，僅為騰訊的 6%,。不錯,，百度也許是三家公司中在移動互聯(lián)網(wǎng)時代地位最為危險的一家，一些人甚至已經(jīng)不把它看 成與騰訊和阿里巴巴并駕齊驅(qū)的選手,。在過去的一年多里,，出于對該公司在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的擔(dān)憂， 其市值已經(jīng)縮水超過 40%,。

一些人的觀點是,，類似騰訊、阿里巴巴這樣掌握了大量用戶關(guān)鍵數(shù)據(jù)的公司更有機會提供符合移 動互聯(lián)網(wǎng)時代特點的搜索服務(wù),。不過,，也許對百度 的擔(dān)心有些過度了，它擁有出色的地圖服務(wù),，而這可能成為諸如本地服務(wù)這樣的具有巨大想象空間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),，微購這樣的服務(wù)也可能使其成功介入交 易數(shù)據(jù)環(huán)節(jié)，這可能是適合移動互聯(lián)網(wǎng)的搜索的基礎(chǔ),。

一種新跡象倒是應(yīng)該引起足夠的注意 :曾經(jīng)形同水火的 TAB 的三位創(chuàng)始人,，在最近半年來卻走得從未如此的近。在最近的一個月中,，他們已經(jīng)兩次聚會,，一次是在阿里巴巴杭州總部，一次是在深圳的一個論壇上。盡管短期內(nèi)三家公司不會從根本 上改變競爭的主流,，但卻可能在一些有利于它們的行業(yè)生態(tài)方面走在一起,。

總之，無論 TAB 的未來是否面臨挑戰(zhàn),，相比那些新的創(chuàng)業(yè)者或中小參與者而言,，它們在相當(dāng)長 一段時間內(nèi)都是無法回避的基本生存環(huán)境。也許你懷揣著顛覆者的野心,，也許你只是希望讓自己的創(chuàng)業(yè)項目生存下來,，并有所回報，那么,，學(xué)一點 TAB 關(guān)系學(xué)都將大有裨益,。

帶著這樣的目的，《福布斯》中文版從眾多創(chuàng)業(yè)者中篩選出幾位代表者進行了采訪,，他們每人都對如何與 TAB 打交道有一套,，他們分別是前面提到的資深 TAB 交往師周鴻祎， 憑借 YY 在騰訊的后院一鳴驚人的李學(xué)凌,，在與阿里巴巴的合作中找到羊腸小徑的美麗說創(chuàng)始人徐易容,，在微信的陰影下摸黑前行的陌陌創(chuàng)始人唐巖。

挑戰(zhàn)者周鴻祎 :在客戶端領(lǐng)域,， 他是騰訊的挑戰(zhàn)者,；在安全領(lǐng)域，他是傳統(tǒng)殺毒軟件的顛覆者,；在搜索領(lǐng)域，他是百度的挑戰(zhàn)者,；在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，他是靜悄悄的布局者。

2005 年,，當(dāng)奇虎 360 成立時,，雖然傳統(tǒng)的新浪、網(wǎng)易,、 搜狐三大門戶仍然擁有廣泛的影響力,，但 TAB 已經(jīng)初具雛形，以騰訊為例,，它在這一年啟動了“在線生活”戰(zhàn)略,，開始將其在即時通訊領(lǐng)域的用戶優(yōu)勢擴展到游戲等更多的領(lǐng)域。那之前憑借 3721 在搜索領(lǐng)域淘到第一桶金,、并作為雅虎中國總經(jīng)理與阿 里巴巴體系擦身而過的周鴻祎,，出人意料地將其新的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域選擇在了安全服務(wù)，而非搜索或電商，這是奇虎 360 神話的開端,。

很快,，擅長產(chǎn)品規(guī)劃的周鴻祎向同樣以產(chǎn)品見長的騰訊、而非擅長技術(shù)的百度和擅長運營的阿里巴巴發(fā)起了挑戰(zhàn),。騰訊的即時通訊抓住了一種基本需求,，而安全同樣是一種基本需求，而且騰訊當(dāng)時的關(guān)注重心是圍繞 QQ 進行商業(yè)化,，而非安全,。這意味著，一旦奇虎360 在該市場成功,，就能擁有和騰訊同樣規(guī)模用戶的潛力,。

隨后，顛覆之戰(zhàn)在不被騰訊關(guān)注的安全軟件市場打響,。一開始,，周鴻祎并沒有選擇傳統(tǒng)殺毒軟件公司的優(yōu)勢領(lǐng)域—殺毒軟件介入，而是通過更廣泛的電腦優(yōu)化等重新定義安全,，并向用戶深惡痛絕的流氓軟件發(fā)起攻擊,，一伺站穩(wěn)腳跟，隨即在 2008 年前后通過“終身免費”的360 殺毒軟件向殺毒公司發(fā)起最后一擊,，成功坐上國產(chǎn)安全軟件老大位置,。

這一系列挑戰(zhàn)的點睛之筆，是他迅速通過 www.# 將處于后臺運營的安全軟件帶來的流量前臺化,，并迅速通過瀏覽器等客戶端搶占更多的入口環(huán)節(jié),，掀起一陣中國互聯(lián)網(wǎng)公司涌進客戶端的潮 流。現(xiàn)在,，360 軟件的月活躍用戶超過 4 億,，這不但為360的商業(yè)化奠定了堅實基礎(chǔ)，還意味著即便 360 在某個領(lǐng)域面臨挑戰(zhàn),，仍能確保用戶基礎(chǔ)不被侵蝕,。

去年開始向搜索領(lǐng)域的發(fā)力，可以視為周鴻祎作為一名挑戰(zhàn)上癮者對時機的再次準(zhǔn)確把握——由于百度正被移動互聯(lián)網(wǎng)分心,，而其多年過度商業(yè)化(尤其在醫(yī)藥領(lǐng)域)也造成了用戶體驗的下降,，因此當(dāng) 360 向其數(shù)量龐大的用戶群推出自己的搜索引 擎時，受到的阻力也是最小的時候,，而他選擇的打擊點,，正是百度的軟肋——醫(yī)藥廣告。

雖然在 PC 領(lǐng)域顛覆 TAB 不太現(xiàn)實,，不過經(jīng)此一役,，奇虎 360 鞏固了作為一個可持續(xù)的跟隨者而存在的基礎(chǔ),，此前它已經(jīng)通過個人起始頁等從阿里巴巴等公司獲得可觀的廣告收入，而現(xiàn)在,，搜索廣告又將貢獻新的增長動力——考慮到百度對該業(yè)務(wù) 高度依賴,，360 雖然不至于獲得太大的份額，但也減少了價格戰(zhàn)的風(fēng)險,。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，顛覆者周鴻祎的下一個顛覆目標(biāo)是什么?也許根本沒有目標(biāo)，就像李學(xué)凌所說,，誰也不知道方向是什么,，但這里很可能會出現(xiàn)下一家百億美元級的公司。目前,，周鴻祎看重的布局,，一是 360 手機衛(wèi)士，一是 360手機助手(即第三方 Android 應(yīng)用分發(fā)市場),。

“在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，隱私的保護是一種挑戰(zhàn)，這給了我們安全服務(wù)提供商一個市場機會,?！彼f。他的依據(jù)是 :在智能手機時代,，人們要獲取一項服務(wù),，比如說在手機地圖上查找位置，那么手機里的 地圖應(yīng)用就會與云端服務(wù)器進行通訊,，服務(wù)器需要 獲取手機的地理位置才能提供相應(yīng)服務(wù),。同樣，一些 APP 需要訪問手機通訊錄,、短信等才能實現(xiàn)特定功能,。在這種情況下，用戶的行動就處于半公開狀態(tài),，如果用戶個人信息處理不當(dāng)，這些 APP 就可能 涉嫌侵犯用戶隱私,。當(dāng)你將他的話同上述兩個產(chǎn)品放在一起時,，不由得想到在 PC 端曾經(jīng)發(fā)生的那一幕。不同的是,，在移動端,，在決定什么應(yīng)用是好應(yīng) 用方面，第三方應(yīng)用商店扮演著更關(guān)鍵,、也更容易被接受的角色,。這似乎在暗示,，周鴻祎試圖成為移動時代某種可信度標(biāo)準(zhǔn)的制定者的角色。

不過,，在這之前,，360 需要重塑其形象。不容否認(rèn),，到現(xiàn)在為止,，360 的形象中總帶有一點令人 不安的因素。去年以來,，360 在企業(yè)形象方面明顯 增加了廣告和公關(guān)投放,，周對此也毫不掩飾，他稱希望通過這些行動提升公司的形象,。

合作者徐易容：將美麗說定義為傳統(tǒng)時尚媒體的合作者,、而非顛覆者，彌補了其作為時尚引導(dǎo)者定位的短板,；通過為用戶創(chuàng)造價值,，使用戶將美麗說作為其時尚首站；通過時尚引導(dǎo)刺激用戶購買更多產(chǎn)品,，為阿里巴巴等購物網(wǎng)站創(chuàng)造需求(價值),。

徐易容沒有將美麗說定位為阿里巴巴的競爭者，而是合作者,，這既讓他暫時避免了阿里巴巴的競爭,，也從阿里巴巴獲得可觀的流量導(dǎo)入傭金。

但他意識到,，要讓這種狀態(tài)持續(xù)下去,，并使雙方受益，美麗說必須為用戶,、阿里巴巴創(chuàng)造更多價值,，而非成為一個單純的流量綁架者；此外,，他還必須逐步降低公司收入對阿里巴巴一家的過度依賴,。更詳細(xì)的內(nèi)容請參見本專題的另外一篇文章：《傍緊淘寶》。

在作為合作者而非競爭者方面,，買賣寶創(chuàng)始人張小瑋是另一個成功者,。他通過將買賣寶定位于草根用戶而避免了同阿里巴巴這樣的巨頭正面沖突， 去年買賣寶的交易額超過10億元,，他計劃在時機成熟時和阿里巴巴商討合作可能性,。同時，由于騰訊是買賣寶的最大股東,，他還和騰訊有著良好的合作,。

“一定要尊重商業(yè)合作伙伴,，給他們創(chuàng)造商業(yè)利益，越是和巨頭合作,，越要給他們創(chuàng)造價值,，如果你沒有價值，他們不會因為是你的股東而有所改變,，照樣會欺負(fù)你,，如果有你價值，它也會尊重你,?！?他說。目前,，買賣寶正通過貢獻移動購物方面的經(jīng)驗,，為騰訊的手機拍拍提供運營支持。相關(guān)內(nèi)容詳見今年的福布斯中文版(4月上)的《平民電商》,。

這種姿態(tài)其實也正是TAB們期待的,。李彥宏不久前就公開稱，那些成立僅兩三年的小公司,，就去和百度,、騰訊、阿里巴巴做同樣的業(yè)務(wù),，還想打敗它們,，并不現(xiàn)實。三家公司都推出了各自的生態(tài)系統(tǒng)計劃,，其核心也是希望將非核心或自身不擅長的業(yè)務(wù)交予美麗說,、買賣寶這樣更有效率的合作者。

補缺者李學(xué)凌和唐巖：他們不像周鴻祎那樣高調(diào),， 處處表現(xiàn)出一副要和巨頭拼命的姿態(tài),，他們不會嘗試去染指巨頭們的核心業(yè)務(wù)，而是在巨頭忽視,、放棄或不擅長的領(lǐng)域悄悄尋找機會,，并刻意矮化自己的目標(biāo)，這至少讓他們規(guī)避了巨頭們的過激反應(yīng),。

YY創(chuàng)始人李學(xué)凌在騰訊不看好的在線即時語音和視頻領(lǐng)域創(chuàng)造財富神話,，目前他的身家接近兩億美元，這足以證明一個賺錢的創(chuàng)業(yè)項目,，不一定是那種最被追捧的潮流，而是深入草根用戶挖掘人最本質(zhì)的需求,。

李學(xué)凌并非沒有雄心,，他稱這些年他一直在努力要將 YY 打造成一家市值上百億美元的公司,，但他現(xiàn)在意識到，這樣宏偉的目標(biāo)并非努力就能達到的,?！叭说哪芰υ俅螅即蟛贿^趨勢,，每次出現(xiàn)大規(guī)模公司的機會,，都是大趨勢，不是企業(yè)有多厲害,，而是正好處于這個時代，下一個大規(guī)模的公司,，一定出現(xiàn)在下一個大趨勢,，比如移動互聯(lián)網(wǎng)中?！?/p>

于是，他選擇了補缺者之路,。當(dāng)然,，作為一個補缺者，速度是必不可少的,。李學(xué)凌認(rèn)為 YY 的成功之處就在于，當(dāng)騰訊意識到它所做的是一門大生意時,，它已經(jīng)擁有 7，000 萬月活躍用戶,，騰訊很難在一夜之間消滅它,。有關(guān)李學(xué)凌和YY 的故事,，請參見本專題的另一篇文章 :《騰訊也有打盹時》,。

唐巖是李學(xué)凌的前同事、他在網(wǎng)易時的下屬,。 2011 年,，唐巖也和李學(xué)凌一樣帶著夢想離開網(wǎng)易，和其他幾位合作伙伴一起,，推出了移動端的社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用陌陌。目前陌陌的注冊用戶超過 3,，000 萬,， 日活躍用戶超過 400 萬,，先后獲得經(jīng)緯等機構(gòu)的兩輪投資，雖然唐巖不愿意透露具體的金額,，但他表示按照目前的成本水平,，足以支撐五六年。

陌陌并不是第一個移動端社交應(yīng)用,，當(dāng)它誕生時,，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了大量類似的應(yīng)用，包括微信,、米聊,。唐巖并不想和它們搶同一碗飯，尤其是微信,。 在他看來,，微信和米聊都是基于熟人關(guān)系的，都主要是一個即時通訊工具,，尤其是對微信而言,，當(dāng)它這樣定位時，它的優(yōu)勢是顯而易見的,。

“我可不想和騰訊競爭,，我們不做熟人關(guān)系， 我們從零開始,，就像 1998 年騰訊 QQ 一開始所做的那樣?！睂Ｗ⒂谀吧岁P(guān)系的社交網(wǎng)絡(luò),，幫助用戶認(rèn)識附近的新朋友，就像應(yīng)用的名字所直接點出的那樣——“陌陌”——這就是唐巖為自己的新夢想所設(shè)置的程序,。

這一定位很快被證明抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)用戶內(nèi)心深處的某些需求,，比如很快陌陌就被那些尋找性伴侶的用戶所發(fā)掘，隨之陌陌被貼上了“約炮神器” 的標(biāo)簽——這顯然有些出乎唐巖的意料，但他承認(rèn)這對促進陌陌的短期用戶增加起了作用,，雖然長期看對其用戶生態(tài)和品牌的副作用很大,。

不過從另一方面來說，這一標(biāo)簽也將陌陌與地理位置緊密聯(lián)系在一起,，使其在進入地理位置相關(guān)的服務(wù)時有先入為主的優(yōu)勢。不過,，唐巖表示這不是他關(guān)心的,，他關(guān)心的是如何使陌陌成為“中國最好的社交平臺”。

迄今,，陌陌幾乎都依靠口碑相傳，共用了不到100萬元的推廣費用,。四個月后,，用戶量就超過了100萬，用戶達到1000萬僅用了一年時間,，唐巖 預(yù)計今年結(jié)束時用戶數(shù)可能會達到 7000-8000 萬,。

如果鼓勵用戶導(dǎo)入熟人關(guān)系，用戶的增長可能還會更快,，不過唐巖一直反對這樣做,，他擔(dān)心這會傷害現(xiàn)有的社區(qū)文化,。他希望小心翼翼地呵護,，直到這個社區(qū)自己成熟。直到去年10月,，陌陌才第一次引入了群組模式,，這有利于沉淀老用戶。最近,， 他才在最新一版的陌陌中提供將通訊錄好友導(dǎo)入陌陌的功能,。唐巖的老上司李學(xué)凌認(rèn)為，陌陌的前途取決于能否讓用戶形成長期依賴,?！白畲髥栴}是用戶三個月后用不用你，五個月后用不用你,，約完炮后還用不用你，至于微信是不是威脅,，那不是最重要的。”

信奉由主義的唐巖努力想讓外界,、特別是微信這樣的巨頭看到，它們面對的是一個毫無威脅的補缺者,。“我目光比較短淺,，我們還沒有拿到一塊屬于自己的地盤，不像騰訊,，要防止這個，防止那個,， 我們更像摸著石頭過河，沒做過長期的規(guī)劃,，不停的試驗。我們離商業(yè)化才走了1/5到1/10的量,。”

但他馬上又補上一句 :我們每個人的心都是很大的,，我們想做成中國最好的社交平臺，可以說成是中國的 Facebook,，雖然長的可能不一樣......如果哪 一天我們失敗了，那肯定不是因為騰訊競爭的緣故,，而是因為我們自己做得不夠好。