2）要有足夠的現(xiàn)金儲備
創(chuàng)業(yè)的人有幾個特點,，第一就是打了雞血。大家的情緒高亢,，信心百足,，發(fā)財在即。1年內收支平衡,，以后就是數(shù)錢了,。都沒想到，困難就在眼前?，F(xiàn)金不夠了,。很簡單，大家都沒有自己開過公司,，估計都樂觀,。
要做好：2年內，一分不掙也可以,，一點也不影響心情和家庭生活,。
 
有個朋友，技術出身,，年級輕輕,，也出來了，買點設備,，就沒剩啥了,。開始折騰，把自己在研發(fā)的幾年積累都拿出了,，做個小軟件,。沒人買。開始的9個月都樂觀,，后來,，就著急了。這往后,，可沒人往卡上打工資啊,。

3）市場調研是成功前提,，沒有準確的調研就是失敗
 
開始創(chuàng)業(yè)時，市場很大,。創(chuàng)業(yè)以后，市場很小,。都是自己的判斷,，來自不踏實的調研。
 
擅長寫文檔是我們的優(yōu)點,，對于行業(yè)判斷不清楚是弱點,，而在失敗來臨之前，沒有人承認這一點,。
 
市場調研不是百度和谷歌,，不是IDC報告。在華為財大氣粗,，大手大腳慣了,。做個行業(yè)調研，是從銷售進展的角度,，一步一步推演出來,，從簽合同的角度來。不實干,，而是看著市場大,，有什么用啊,？午餐市場大得很,，有面條店上市嗎？拿到碗里多少是真的,。
 

4) 團隊重要,，好團隊賣面條至少能掙錢，差團隊在黃金面前先打起來,。以前,，看余世維的培訓，他第一條說：要學會和合伙人王佐斷臂,。我當時想,，怎么第一個說這個？嘿,，現(xiàn)在想,，人家真是自己開了20家公司啊。這個合伙人問題是最大的問題,。在利益面前,，你曾經所熟悉的人會讓你很吃驚。
 

5）對于不熟悉的行業(yè)，做好交學費的準備
再回想起來,，覺得挺搞笑的,。當大家都決定創(chuàng)業(yè)的時候，只想到了成功,，甚至有人說將來在深圳科技園旁邊哪個酒店擺幾桌都想到了,。就是沒人想：要是輸了呢？華為所熟悉的行業(yè),，都是大投入大產出的,。我們整不起。選了個偏門生意,，但是,，我們熟悉嗎？沒有,。在這個時候,，僅僅憑一些網絡文摘去判斷市場大小，其實,，在起步就已經輸了一半以上了,。

6）不要動不動把華為那一套搬出來
小公司是做事的，拿個項目先掙錢生存下來,。哥幾個不是急著干活,，有功夫了，先排個工號,。從50到100預留,，新員工從101號開始排。我天,，這個公司還準備怎么發(fā)展?。?0號以后預留,？準備有多少元老要來?。刻焯觳皇窍胫@個幾個人的小團隊怎么發(fā)展,，一有機會就給上游公司老板灌輸華為思想：將來,，我們要在海南三亞或者九寨溝開會，你們這些員工都要去參加接待,。他們的水平要提高啊,。我在旁邊聽了想吐，給他說,，真是也得罪他的,。嘿嘿,。
 

7）股東之間要有高度的默契
其實，想做成個事,，緣分使然,。
想創(chuàng)業(yè)的時候，碰見哪幾個人,，想了哪幾件事,，對于后來的結果是至關重要的。人遇對了,，事找對了，就成功一半了,。反之,，在起步的時候已經可以預見后面的結果了。
 
創(chuàng)業(yè),，是把幾個人的未來都綁在了一起,，大家都在冒風險了。
這個時候,，可否共舟共濟,？可否肝膽相照？如果這個做不到,，就有點難度了,。如果大家本身就不是很熟知，也沒有處過很多事,，這個合伙就危險,。如果只是同事關系，以前在一起聊天談得來,，那對于合伙更要打折扣,。
 
有幾個股東對于合伙創(chuàng)業(yè)是比較重要的。
據(jù)說,，2個合伙人創(chuàng)業(yè)成功率高,，例如蘋果、微軟,，而3個人的合伙容易失敗,。我是后來才看到這些書。有道理,。
2個人,，一定是志同道合才走到一起的，彼此認可,，沒有其它因素干擾,。為啥3個人不容易成呢,？例如U-Tube.
體驗之后才明白。3個人,，如果一正兩負,，一個能干或者比較強勢，那兩個弱的會自然聯(lián)合起來,，這很自然,，為了自己的利益。如果兩正一負,，那一個弱的就待不住,，會被擠走，形成2個合伙人局面,。4個的局面也經歷過,，更是混亂。因為第4個進來的人,，為了嶄露頭角,，自然而然會加入2個人的陣營先對付那一個。當然,，那一正也會引入一個形成4個,，那2對2更不好辦事了。
 
合伙人,，是不是真的知根知底,？
既然大家相約創(chuàng)業(yè)，就言必行,，行必果,，如果一開始就看到苗頭不對，那趁早打住,。比如：大家約好了離職出來,，結果是，一個人按照時間承諾出來了,，其他人要等到6月份拿了年終獎出來,，等到年終獎也拿了，人家說,，家里不同意,，說是要緩緩，這就不對了,。當然,，理由也有，也會讓人說不出話的,，看看：家里有信神的傳統(tǒng)啦,，神是很靈驗的啊,，神說了，8月份最好啊,，10月份也可以,，最好是明年春節(jié)后啊。

8）利益分配模式是否明確
 
內部的是不是明確,，一般都不明確,，等到有錢進來了，誰話語權大就聽誰的,，那么,，大家會去搶話語權，都不去做事了,。按照股份只是一個方面,，除了股份，有銷售獎勵,，那么多少拿來做銷售獎？多少拿來做股份分紅,？不做銷售的人想分紅比例大,，做銷售的人想銷售比例大。原來沒有說好,，后來只會爭吵,。其實，錢也沒有多少,，大家現(xiàn)在虛擬的利益面前現(xiàn)形,，創(chuàng)業(yè)必過的一關來了。
 
后面也引進的股東來了,，來了好,，公司賬面緊，正好引資,。原始股,，1元1股，新進人2元1股,。別人也不情愿,，股份少，出資多,，也沒辦法,。如果這個人擔負的是銷售的任務，那更是一邊干一邊算,，心里也不舒坦,。這和打工有啥區(qū)別?。勘緛韯?chuàng)業(yè)就圖個痛快,，這來了,，心里不痛快不說，就是連未來收益方式都沒個具體算法,。
 
 
9）產品
產品是自己研發(fā)還是代理別人的,？
自己研發(fā)的，和競爭對手比怎么樣,？代理別人的,，進價如何？我們就吃了虧了,。進價不是個確定的數(shù)字,，而是上游公司老板承諾，大家共分利潤,，拋去生產成本,，大家對分。生產成本是多少,？很低很低,，例如給個說明，物料成本+產品折舊等等,，大家都信任,，算算大概是幾塊錢，而他們也口頭承認大約是幾塊錢,，覺得利潤不錯,。后來，等上了這船了,，再看看船老大的臉色試試,，那不是幾塊錢，是幾十塊錢,。單價就是賣100,，刨掉30，還有70,，對半的利潤是35,，再刨掉項目運作成本，已是微利經營了,。
 
本來是個專業(yè)市場,，做的人不多，我們想靠著銷售的能力去拿下,，因為上游公司也弱,，沒有獨立開拓市場的決心和能力,，本來是挺好一事。這花了半年時間,，有了突破,，拿了個單子，去算賬的時候,，船老大的算盤珠子一陣啪啦,，就只有這么多了。如果有市場,，將來也是他的,，因為客戶信息他都有。
 
看著船大哥的臉,，我想起了一年前和他見面,，談合作談未來，都是兄弟,，不由得感慨,。當他知道我們的售價如此高時，他覺得幾元錢的成本他吃虧了,，他列出了幾十元的成本,。
 

10）市場熟不熟悉？不熟悉的市場,，先準備好學費。
不熟悉的市場是一定要交學費的,。這一點,，很多人都心存僥幸，都在想：可能我們不會,，因為,，，,，,，自己會找一堆理由。包括現(xiàn)在有個朋友剛出來,，準備做個金融方面的生意,，自己投入也不小，他也是這么想：我已經準備很充分了,，我應該不會,。是一定會的。由于工作歷史原因,，我們對于華為運營商市場和客戶都不熟悉,，我們本身團隊也沒有技術人員,，也就沒有選擇運營商市場，沒有走自主研發(fā)的道路,，我們選擇了一個專業(yè)市場,，這個市場本身就不熟悉。想憑借著標準的公司行為如市場調研,、招聘人員,、市場銷售等來打開市場。學費就開始慢慢交了,。
市場調研：不熟悉,，也沒有內部資料，也沒有內部人了解,，從網絡了解,。事后證明，這個環(huán)節(jié)做得最差,。失敗的起點,。
招聘人員：對行業(yè)不熟悉，不知道什么樣的人是在行,，剛開始招了一個人,，覺得還算可以。事后證明,，隊友很重要,。
市場銷售：對于行業(yè)不熟悉，對于客戶習慣,、采購慣例等都不熟悉,。
 

11）客戶關系
在創(chuàng)業(yè)之初，有沒有客戶關系,？有了較為可靠的客戶關系再創(chuàng)業(yè)是最理想的,。
如果沒有客戶關系，在空白的市場上創(chuàng)業(yè),，不樂觀,，尤其是今天。沒有客戶關系,，意味著對于這個行業(yè)沒有行內人,，也就沒有他的指導意見，也就意味著：創(chuàng)業(yè)者根本還不懂行就開始了創(chuàng)業(yè),。關系在今天更重要,。10多年前，任老板拿5萬可以開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在,，任老板如果是當年的那個人,，他拿500萬，創(chuàng)業(yè)能成功嗎,？移動聯(lián)通的門都進不去,。國外的貨貴，有什么關系,？大家都明白,。
 

12）產品
產品質量如何？能不能穩(wěn)定供應,？
船老大當年把他的技術吹上了天,，我們不懂，只能信,，還覺得發(fā)現(xiàn)了個聚寶盆,。后來，有一大系列的產品他不能做,，只能OEM,，這種市場就沒有利潤了。他說等你們量大了我再做,，OEM近來的東西,，問題很多，給客戶感覺不好,，怎么可能上量,？后來我們懂行了也就知道：量大了，他也不掌握這個技術,，做不出來,。這都是學費。而他所擅長的產品,，由于資金問題,，原材料問題,，不能正常供應,，也是個問題。對于陌生市場,，他想憑技術,，我們想憑銷售能力來進入，事實證明：需要做大量的工作,，需要各方面的條件,，成功不是偶然的。

13）創(chuàng)業(yè)要看家庭是否適合
如果是已婚，這個問題可以簡化為,，家里是否有個適合創(chuàng)業(yè)的愛人,。
我有個朋友，在10多年前,，小兩口賣普洱茶,，他們由于起步早，挖到了第一桶金,。他們開了幾個茶莊,，日子過得很滋潤。
弟妹是四川人,，原來在銀行當職員,，也很內向，沒有想到,，生活把她歷練成了一個稱職的老板娘,。她后來掌管了茶莊生意，妹夫去做IT創(chuàng)業(yè)了,，這是后話不表,。
這是適合創(chuàng)業(yè)的一對。
反之,，就不行,。
有的女人性格堅強，有的女人性格柔弱,。如果另一半不適合創(chuàng)業(yè)這種生活的話,，那創(chuàng)業(yè)確實是個折磨。
開始,，由于大家對創(chuàng)業(yè)前景看好,，情緒高亢，正在興頭,，她們很難攔住,。當進展不順利時，回到家,，新生活就開始了,。埋怨，抱怨,，賭氣,，發(fā)展到爭吵。當事實越來越證明吵架有理時,，吵架只會越來越升級,。
當帶著疲憊的身心回家時,，迎接你的不是以往的她，生活就從白天進入到了黑夜,。如果另一半不適合,，創(chuàng)業(yè)會受影響，這是個因素,，可能也不是小因素,。她會直接影響決策，例如那個合伙人,，他就是受了家里的影響選擇了繼續(xù)觀望而不是辭職加入,。他的食言，對于一個新起步的事業(yè),，對于一個新組建的小團隊,，說一點沒有影響是不可能的。大家就開始了互相猜忌和互相算計,。這個因素小嗎,？
 
一個朋友，以前在西門子負責醫(yī)療設備銷售,，大區(qū)負責,，5年前出來創(chuàng)業(yè)，做了3年,。不成?，F(xiàn)在一家小型民營公司負責區(qū)域。他創(chuàng)業(yè)那3年,，每天晚上回到家里,，和他老婆抱怨，今天我好辛苦,，,，今天，客戶太黑了,，,，。
他愛人聽了3年,，后來實在是受不了了,，勸他再工作了。他們給我講了過去,，我在想：還不錯,，你愛人還聽你抱怨了3年,，要是你回家,，你愛人和你抱怨加吵架呢？如果另一半不支持，很難撐過1年,，這是經驗,，快則半年。
 

14）資本介入的力量
本來沒有想到,，按說這個小公司開始也沒有人來投資,，倒也經歷了一遭。
在資本面前,，在金錢面前,，很多人和事都會發(fā)生巨變，說是地震也不為過,。
船大哥需要錢,，他沒有現(xiàn)金了，有個合伙人有點江湖關系,，好似很有背景,，給他介紹一個投資商，是國資背景的,。
這國企水太深了,。我有過經歷了解一點。
我為此事也咨詢過我的朋友,，人家當年也是負責醫(yī)藥并購的,。沒戲，這種事很復雜,，如果國資入股要經過該企業(yè)層層審批,。誰成想，該單位投資加上中間介紹人來了8個,，現(xiàn)場考察了兩次,，大有成事的架勢。這下,，給我們這個小團隊帶來了地震,。
 巨款馬上會到上游公司，一些產品會順利出來,，投資公司幫我們銷售,，前景遠大了。大家攤牌吧,，一些矛盾也不忍了,，誰認為自己強勢誰不忍。借口,，今天沒有明天有,。錢還沒有見到,，攤牌的事情已經快擺在桌面上了。
在利益和金錢面前,，什么朋友,、同事、創(chuàng)業(yè)伙伴,，都是很蒼白的,。
 
又看了一下，那邊編輯給總結了下,。
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2# 1）不要把創(chuàng)業(yè)代替就業(yè)：我這兩年,，感覺到周圍的朋友，尤其是越來越多的華為朋友們,，開始了創(chuàng)業(yè)的想法,。其實，適合創(chuàng)業(yè)的人應該并不多,。他們大多數(shù)并不是有個好路子或者好前景,，才去創(chuàng)業(yè)，恰恰相反,，是在公司不順,，想創(chuàng)業(yè)。
 
5# 2）要有足夠的現(xiàn)金儲備：創(chuàng)業(yè)人有幾個特點,，第一就是打了雞血,。大家情緒高亢，信心百足,，發(fā)財在即,。1年內收支平衡，以后就是數(shù)錢了,。都沒想到,，困難就在眼前。現(xiàn)金不夠了,。很簡單,，大家都沒有自己開過公司，估計都樂觀,。要做好：2年內,，一分不掙也可以，一點也不影響心情和家庭生活,。
 
8# 3）市場調研是成功前提：沒有準確的調研就是失敗,，開始創(chuàng)業(yè)時，市場很大,。創(chuàng)業(yè)以后,，市場很小,。都是自己的判斷，來自不踏實的調研,。擅長寫文檔是我們的優(yōu)點，對于行業(yè)判斷不清楚是弱點,，在失敗來臨之前,，沒有人承認這一點。
 
23# 4) 團隊重要：好團隊賣面條至少能掙錢,，差團隊在黃金面前先打起來,。以前，看余世維的培訓,，他第一條說：要學會和合伙人王佐斷臂,。我當時想，怎么第一個說這個,？
 
30# 5）對不熟悉行業(yè),，做好交學費準備：再回想起來，覺得挺搞笑的,。當大家都決定創(chuàng)業(yè)的時候,，只想到了成功，甚至有人說將來在深圳科技園旁邊哪個酒店擺幾桌都想到了,。就是沒人想：要是輸了呢,？華為所熟悉的行業(yè)，都是大投入大產出的,。我們整不起,。
 
32# 6）不要動不動把華為那一套搬出來：小公司是做事的，拿個項目先掙錢生存下來,。哥幾個不是急著干活,，有功夫了，先排個工號,。從50到100預留,，新員工從101號開始排。我天,，這個公司還準備怎么發(fā)展?。?0號以后預留,？準備有多少元老要來?。?BR> 
41# 7）股東之間要有高度的默契：其實,，想做成個事,，緣分使然,。想創(chuàng)業(yè)的時候，碰見哪幾個人,，想了哪幾件事,，對于后來的結果是至關重要的。人遇對了,，事找對了,，就成功一半了。反之,，在起步的時候已經可以預見后面的結果了,。
 
44# 8）利益分配模式是否明確：內部的是不是明確，一般都不明確,，等到有錢進來了,，誰話語權大就聽誰的，那么,，大家會去搶話語權,，都不去做事了。按照股份只是一個方面,，除了股份,，有銷售獎勵，那么多少拿來做銷售獎,？多少拿來做股份分紅,？不做銷售的人想分紅比例大，做銷售的人想銷售比例大,。原來沒有說好,，后來只會爭吵。
 
54# 9）產品（一）：產品是自己研發(fā)還是代理別人的,？自己研發(fā)的,，和競爭對手比怎么樣？代理別人的,，進價如何,？我們就吃了虧。進價不是個確定數(shù)字,，而是上游公司老板承諾,，大家共分利潤，拋去生產成本,，大家對分,。生產成本是多少？
 
64# 10）市場熟不熟悉：不熟悉的市場，先準備好學費：不熟悉的市場是一定要交學費的,。這一點,，很多人都心存僥幸，都在想：可能我們不會,，因為,，，,，,，自己會找一堆理由。包括現(xiàn)在有個朋友剛出來,，準備做個金融方面的生意,，自己投入也不小,，他也是這么想：我已經準備很充分了,，我應該不會。
 
66# 11）客戶關系：在創(chuàng)業(yè)之初,，有沒有客戶關系,？有了較為可靠的客戶關系再創(chuàng)業(yè)是最理想的。如果沒有客戶關系,，在空白的市場上創(chuàng)業(yè),，不樂觀，尤其是今天,。沒有客戶關系,，意味著對于這個行業(yè)沒有行內人，也就沒有他的指導意見,，也就意味著：創(chuàng)業(yè)者根本還不懂行就開始了創(chuàng)業(yè),。
 
67# 12）產品（二）：產品質量如何？能不能穩(wěn)定供應,？船老大當年把他的技術吹上了天,，我們不懂，只能信,，還覺得發(fā)現(xiàn)了個聚寶盆,。后來，有一大系列產品他不能做,，只能OEM,，這種市場就沒有利潤了。他說等你們量大我再做,，OEM近來東西,，問題很多，給客戶感覺不好,，怎么可能上量,？
 
123# 13）創(chuàng)業(yè)要看家庭是否適合如果是已婚,，這個問題可以簡化為，家里是否有個適合創(chuàng)業(yè)的愛人,。我有個朋友,，在10多年前，小兩口賣普洱茶,，他們由于起步早,，挖到了第一桶金。他們開了幾個茶莊,，日子過得很滋潤,。
 
149#  14）資本介入的力量本來沒有想到，按說這個小公司開始也沒有人來投資,，倒也經歷了一遭,。在資本面前，在金錢面前,，很多人和事都會發(fā)生巨變,，說是地震也不為過。船大哥需要錢,，他沒有現(xiàn)金了,，有個合伙人有點江湖關系，好似很有背景,，給他介紹一個投資商,，是國資背景的。這國企水太深了,。我有過經歷了解一點,。