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作者是一個(gè)在華為工作6年的華為人,，2年前,，抱著做大事業(yè)的愿景，作者與幾個(gè)朋友離開華為,，希望能闖出一個(gè)路子來(lái)創(chuàng)業(yè),。原文來(lái)自通信人家園論壇： 時(shí)隔兩年，筆者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就像是一出狗血?jiǎng)?，各種電視劇里的經(jīng)典橋段都發(fā)生在他身上,。筆者將兩年來(lái)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的種種反思匯總為以下14點(diǎn)，希望能給有志創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)中的朋友們一些啟發(fā),。 1,、不要把創(chuàng)業(yè)代替就業(yè) 我這兩年，感覺(jué)到周圍的朋友,，尤其是越來(lái)越多的華為朋友們,，開始了創(chuàng)業(yè)的想法。其實(shí),，適合創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該并不多,，他們大多數(shù)并不是有個(gè)好路子或者好前景，才去創(chuàng)業(yè)，恰恰相反,，是在公司不順,，想創(chuàng)業(yè)。 這個(gè)是大問(wèn)題,。 一年前,，在我創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)刻，有個(gè)朋友,，從華為跳出來(lái)后在上海一個(gè)公司在代表處主任,，給我電話說(shuō)想創(chuàng)業(yè)，我問(wèn)為啥,，他說(shuō)：“太受氣了,！”“你是主任還受氣，你有沒(méi)有想過(guò)創(chuàng)業(yè)后受不受氣,？”我也了解他,，我說(shuō)，等你出次差就花接近一萬(wàn)元的時(shí)候,，就知道心疼了,。 2、要有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備 創(chuàng)業(yè)的人有幾個(gè)特點(diǎn),，第一就是打了雞血,，大家的情緒高亢，信心百足,，仿佛發(fā)財(cái)在即,，覺(jué)得1年內(nèi)收支平衡，以后就是數(shù)錢了,。都沒(méi)想到的是,，困難就在眼前出現(xiàn)了：公司現(xiàn)金不夠了。很簡(jiǎn)單,，大家都沒(méi)有自己開過(guò)公司,，估計(jì)都樂(lè)觀。創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)要做好在2年內(nèi)哪怕一分不掙,，也不會(huì)絲毫影響心情和家庭生活的準(zhǔn)備,。 我有個(gè)技術(shù)出身的朋友也出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，把自己在研發(fā)的幾年積累都拿出來(lái)買了點(diǎn)設(shè)備,，就沒(méi)剩啥了,。做個(gè)小軟件，沒(méi)人買,。開始的9個(gè)月都樂(lè)觀,，后來(lái),，就著急了。 創(chuàng)業(yè)以后,，可沒(méi)人往卡上打工資啊,。 3、市場(chǎng)調(diào)研是成功前提,，沒(méi)有準(zhǔn)確的調(diào)研就是失敗 開始創(chuàng)業(yè)時(shí),，市場(chǎng)很大。創(chuàng)業(yè)以后,，市場(chǎng)很小,。我們對(duì)市場(chǎng)大小的估計(jì)都是自己的判斷，來(lái)自不踏實(shí)的調(diào)研,。市場(chǎng)調(diào)研不是用百度和谷歌去搜索,，不是IDC報(bào)告。做行業(yè)調(diào)研,，是從銷售進(jìn)展的角度，從簽合同的角度,，一步一步推演出來(lái)的,。 4、 團(tuán)隊(duì)重要,，好團(tuán)隊(duì)賣面條至少能掙錢,，差團(tuán)隊(duì)在黃金面前先打起來(lái) 之前看余世維的培訓(xùn)，他第一條說(shuō)：要學(xué)會(huì)和合伙人王佐斷臂,。我當(dāng)時(shí)想,，怎么首先說(shuō)這個(gè)？現(xiàn)在想,，人家真正是自己開了20家公司,。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，合伙人問(wèn)題是最大的問(wèn)題,，在利益面前,，你曾經(jīng)所熟悉的人會(huì)讓你很吃驚。 5,、對(duì)于不熟悉的行業(yè),，做好交學(xué)費(fèi)的準(zhǔn)備 當(dāng)大家都決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，只想到了成功,，甚至有人說(shuō)將來(lái)在深圳科技園旁邊哪個(gè)酒店擺幾桌都想到了,。就是沒(méi)人想：要是輸了呢？華為所熟悉的行業(yè),，都是大投入大產(chǎn)出的,，我們整不起。選了個(gè)偏門生意，但是,，我們熟悉嗎,？沒(méi)有。在這個(gè)時(shí)候,，如果僅僅憑一些網(wǎng)絡(luò)文摘去判斷市場(chǎng)大小,，在起步時(shí)就已經(jīng)輸了一半以上了。 6,、不要?jiǎng)硬粍?dòng)把華為那一套搬出來(lái) 小公司是做事的,，拿個(gè)項(xiàng)目先掙錢生存下來(lái)。天天想著的應(yīng)該是這個(gè)幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)怎么發(fā)展,，而不是一有機(jī)會(huì)就給上游公司老板灌輸華為思想： 7,、股東之間要有高度的默契 想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，碰見哪幾個(gè)人,，想了哪幾件事,，對(duì)于后來(lái)的結(jié)果是至關(guān)重要的。人遇對(duì)了,，事找對(duì)了,，創(chuàng)業(yè)就成功一半了。反之,，在起步的時(shí)候已經(jīng)可以預(yù)見后面的結(jié)果了,。 創(chuàng)業(yè)，是把幾個(gè)人的未來(lái)都綁在了一起,，大家都在冒風(fēng)險(xiǎn)了,。這個(gè)時(shí)候，可否共舟共濟(jì),？可否肝膽相照,？如果這個(gè)做不到，就有點(diǎn)難度了,。如果大家本身就不是很熟知,，也沒(méi)有處過(guò)很多事，這個(gè)合伙就危險(xiǎn)了,。 8,、利益分配模式是否明確 一般創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部的利益分配都不明確，等到有錢進(jìn)來(lái)了,，誰(shuí)話語(yǔ)權(quán)大就聽誰(shuí)的,。那么，大家會(huì)去搶話語(yǔ)權(quán),，都不去做事了,。按照股份分配只是一個(gè)方面,，除了股份，還有銷售獎(jiǎng)勵(lì),，那么拿多少來(lái)做銷售獎(jiǎng),？拿多少拿來(lái)做股份分紅？不做銷售的人想讓分紅的比例大些,，做銷售的人想讓銷售比例大些,。一開始沒(méi)有分配好，后來(lái)便會(huì)引來(lái)爭(zhēng)吵,。 其實(shí),，錢也沒(méi)有多少，大家在虛擬的利益面前都現(xiàn)了形,，這是創(chuàng)業(yè)必過(guò)的一關(guān),。 9、產(chǎn)品 產(chǎn)品是自己研發(fā)還是代理別人的,？如果自己研發(fā)的,，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比怎么樣？如果代理別人的,，進(jìn)價(jià)如何,？我們就吃了虧，進(jìn)價(jià)不是個(gè)確定的數(shù)字,，而是上游公司老板承諾，大家共分利潤(rùn),，拋去生產(chǎn)成本,，大家對(duì)分。生產(chǎn)成本是多少,？很低很低,。給個(gè)例子，物料成本+產(chǎn)品折舊等等,，算算大概是幾塊錢,，而他們也口頭承認(rèn)大約是幾塊錢，我們覺(jué)得利潤(rùn)不錯(cuò),。后來(lái),，等上了這船了，再看看船老大的臉色,？那就不是幾塊錢,，是幾十塊錢了。一個(gè)產(chǎn)品單價(jià)就是賣100,，刨掉30,，剩70,，對(duì)半的利潤(rùn)是35，再刨掉項(xiàng)目運(yùn)作成本,，已是微利經(jīng)營(yíng)了,。 本來(lái)是個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，做的人不多,，我們想靠著銷售的能力去拿下,，因?yàn)樯嫌喂疽踩酰瑳](méi)有獨(dú)立開拓市場(chǎng)的決心和能力,，這本來(lái)是挺好的事情,。花了半年時(shí)間,，有了突破,，拿了單子，去算賬的時(shí)候,，船老大的算盤珠子一陣啪啦,，就只剩一點(diǎn)了。如果有市場(chǎng),，將來(lái)也是他的,，因?yàn)榭蛻粜畔⑺加小?/div>
10、市場(chǎng)熟不熟悉,？不熟悉的市場(chǎng),，先準(zhǔn)備好學(xué)費(fèi)。 不熟悉的市場(chǎng)是一定要交學(xué)費(fèi)的,。這一點(diǎn),，很多人都心存僥幸。比如我現(xiàn)在就有個(gè)朋友剛出來(lái)創(chuàng)業(yè),，準(zhǔn)備做金融方面的生意,，自己投入也不小，他也是這么想的：我已經(jīng)準(zhǔn)備很充分了,，我應(yīng)該不會(huì)…… 是一定會(huì)的,。 由于工作歷史原因，我們對(duì)于華為運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)和客戶都不熟悉,，我們本身團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有技術(shù)人員,，也就沒(méi)有選擇運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，沒(méi)有走自主研發(fā)的道路,，我們選擇了一個(gè)專業(yè)市場(chǎng),，我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)本身就不熟悉。我們想憑借著標(biāo)準(zhǔn)的公司行為如市場(chǎng)調(diào)研,、招聘人員,、市場(chǎng)銷售等來(lái)打開市場(chǎng),。 學(xué)費(fèi)就開始慢慢交了。 市場(chǎng)調(diào)研：不熟悉,，也沒(méi)有內(nèi)部資料,，也沒(méi)有內(nèi)部人了解，從網(wǎng)絡(luò)了解,。事后證明,，這個(gè)環(huán)節(jié)做得最差。失敗的起點(diǎn),。 招聘人員：對(duì)行業(yè)不熟悉,，不知道什么樣的人是在行，剛開始招了一個(gè)人,，覺(jué)得還算可以,。事后證明，隊(duì)友很重要,。 市場(chǎng)銷售：對(duì)于行業(yè)不熟悉,，對(duì)于客戶習(xí)慣、采購(gòu)慣例等都不熟悉,。 11,、客戶關(guān)系 在創(chuàng)業(yè)之初，有沒(méi)有客戶關(guān)系,？有了較為可靠的客戶關(guān)系再創(chuàng)業(yè)是最理想的,。如果沒(méi)有客戶關(guān)系，在空白的市場(chǎng)上創(chuàng)業(yè)很不樂(lè)觀,，尤其是今天的市場(chǎng),。沒(méi)有客戶關(guān)系，意味著對(duì)于這個(gè)行業(yè)沒(méi)有行內(nèi)人,，也就沒(méi)有他的指導(dǎo)意見，也就意味著創(chuàng)業(yè)者根本還不懂行就開始了創(chuàng)業(yè),。 12,、還是產(chǎn)品 產(chǎn)品質(zhì)量如何？能不能穩(wěn)定供應(yīng),？船老大當(dāng)年把他的技術(shù)吹上了天,，我們不懂，只能信,，還覺(jué)得發(fā)現(xiàn)了個(gè)聚寶盆,。后來(lái)，有一大系列的產(chǎn)品他不能做,，只能OEM,，這樣就沒(méi)有利潤(rùn)了,。他說(shuō)等你們量大了我再做，但是OEM進(jìn)來(lái)的東西,，問(wèn)題很多,，給客戶感覺(jué)不好，怎么可能上量,？后來(lái)我們懂行了也就知道：量大了,，他也不掌握這個(gè)技術(shù)，做不出來(lái),。這都是學(xué)費(fèi),。而他所擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，由于資金問(wèn)題,，原材料問(wèn)題,，不能正常供應(yīng)，也是個(gè)問(wèn)題,。對(duì)于陌生市場(chǎng),，他想憑技術(shù)，我們想憑銷售能力來(lái)進(jìn)入,，事實(shí)證明：都需要做大量的工作,，需要各方面的條件，成功不是偶然的,。 13,、創(chuàng)業(yè)要看家庭是否適合 如果是已婚，這個(gè)問(wèn)題可以簡(jiǎn)化為,，家里是否有個(gè)適合創(chuàng)業(yè)的愛人,。 我有個(gè)朋友，在10多年前,，小兩口賣普洱茶,，他們由于起步早，挖到了第一桶金,。他們開了幾個(gè)茶莊,，日子過(guò)得很滋潤(rùn)。弟妹是四川人,，原來(lái)在銀行當(dāng)職員,，很內(nèi)向，沒(méi)有想到的是,，生活把她歷練成了一個(gè)稱職的老板娘,。她后來(lái)掌管了茶莊生意，妹夫去做IT創(chuàng)業(yè)了,，這是后話不表,。這是適合創(chuàng)業(yè)的一對(duì),。 反之，就不行,。有的女人性格堅(jiān)強(qiáng),，有的女人性格柔弱。如果另一半不適合創(chuàng)業(yè)這種生活的話,，那創(chuàng)業(yè)確實(shí)是個(gè)折磨,。開始，由于大家對(duì)創(chuàng)業(yè)前景看好,，情緒高亢,，正在興頭，她們很難攔住,。當(dāng)進(jìn)展不順利時(shí),，回到家，新生活就開始了,。埋怨,，抱怨，賭氣,，發(fā)展到爭(zhēng)吵,。當(dāng)事實(shí)越來(lái)越證明吵架有理時(shí)，吵架只會(huì)越來(lái)越升級(jí),。如果另一半不適合,，創(chuàng)業(yè)會(huì)受影響，這是個(gè)因素,，可能也不是小因素,。她會(huì)直接影響決策，例如那個(gè)合伙人,，他就是受了家里的影響選擇了繼續(xù)觀望而不是辭職加入,。他的食言，對(duì)于一個(gè)新起步的事業(yè),，對(duì)于一個(gè)新組建的小團(tuán)隊(duì),，說(shuō)一點(diǎn)沒(méi)有影響是不可能的。 14,、資本介入的力量 本來(lái)沒(méi)有想到，按說(shuō)這個(gè)小公司開始也沒(méi)有人來(lái)投資,，不過(guò)倒經(jīng)歷了一遭,。在資本面前，在金錢面前,，很多人和事都會(huì)發(fā)生巨變,，說(shuō)是地震也不為過(guò),。 船大哥需要錢，他沒(méi)有現(xiàn)金了,，有個(gè)合伙人有點(diǎn)江湖關(guān)系,，好似很有背景，給他介紹一個(gè)投資商,，該投資商加上中間介紹人來(lái)了8個(gè),，現(xiàn)場(chǎng)考察了兩次，大有成事的架勢(shì),。這下,，給我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了地震。 巨款馬上會(huì)到上游公司,，一些產(chǎn)品會(huì)順利出來(lái),，投資公司幫我們銷售，前景遠(yuǎn)大了,。大家攤牌吧,，一些矛盾也不忍了，錢還沒(méi)有見到,，攤牌的事情已經(jīng)快擺在桌面上了,。在利益和金錢面前，什么朋友,、同事,、創(chuàng)業(yè)伙伴，都是很蒼白的,。 后來(lái)說(shuō)好的巨資也沒(méi)有了下文,，這是個(gè)巨大打擊。想想也是黑色幽默,，幾個(gè)合伙人情緒高昂的爭(zhēng)吵,，冠冕堂皇的借口，費(fèi)盡心機(jī)的計(jì)算,，這一切都因?yàn)橛袀€(gè)虛幻的投資承諾,。 |
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