創(chuàng)業(yè)和投資人接觸的過程,，可以說是創(chuàng)業(yè)融資成功的第一步,！對(duì)于第一次融資的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，這個(gè)過程相當(dāng)于一次艱難的期末考試,。所以在融資過程中，知道投資人最關(guān)心什么問題,，提前準(zhǔn)備好答案,，將每一次考試當(dāng)作是開券考，是成功邁出融資的第一步,！

建哥在服務(wù)3000 企業(yè)的過程中,，總結(jié)成功和失敗，經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者在接觸投資人的過程中,，作為投資人最常見也是最關(guān)心一般有12大問題！提前記在心里,，反復(fù)揣摩,，常常自問自答，以備在正式的路演或私下見投資人時(shí)面對(duì)投資人的犀利之問,，而不至于啞口無(wú)言,。

好，接下來(lái),，我們來(lái)看第一個(gè)問題：

01,、為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？

創(chuàng)業(yè)者首先要弄清楚創(chuàng)辦這家公司的原因，很多人因?yàn)橐恍┎皇翘貏e正確的原因而創(chuàng)業(yè),，或者他們根本不知道為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè),？

作為投資人必須要弄清楚創(chuàng)業(yè)者為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)， 而且這個(gè)問題是經(jīng)過深思熟慮的,，拿建哥舉例：建哥創(chuàng)業(yè)的目的：一,、是實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值，二,、是幫助更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,，能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和讀懂資本，玩轉(zhuǎn)資本,。

02.產(chǎn)品和服務(wù)是什么,？

這是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題，創(chuàng)業(yè)是必須要在做全面和充分的調(diào)查后,，得到一個(gè)正確的市場(chǎng)反饋,，如果一個(gè)定位模糊和寬泛的詞語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品是不具備說服力的，創(chuàng)業(yè)者一定要講清楚這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決什么問題,，并且這個(gè)問題存在的市場(chǎng)空間有多大,，并且是可以被數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)的市場(chǎng)

在拿建哥舉例：建哥之前是做新四板和新三板上市咨詢，服務(wù)了眾多的小微型企業(yè),，在服務(wù)的過程經(jīng)過大量的實(shí)踐證明這些公司缺的可能并不止于錢,，比錢更重要的是企業(yè)知名度，技術(shù)人才,，人脈資源以及創(chuàng)業(yè)者需要具備的素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)的方法,，那建哥只能解決其中一個(gè)最重要的痛點(diǎn)和問題，加強(qiáng)中小企業(yè)家對(duì)資本和創(chuàng)業(yè)融資正確的認(rèn)識(shí)和理解,，研發(fā)創(chuàng)新出一套針對(duì)小微企業(yè)資本教育的課程和咨詢服務(wù),，以此來(lái)幫助企業(yè)增強(qiáng)對(duì)資本領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)和理解，提高上市及融資的成功概率,。全國(guó)有5000萬(wàn)中小企業(yè),，所有這個(gè)市場(chǎng)就很大，每個(gè)企業(yè)收費(fèi)10000元的話,，那就是5000億的市場(chǎng),，所以這是一個(gè)可被數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)。

關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù),，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者要多和潛在的用戶進(jìn)行溝通,，多做市場(chǎng)調(diào)研，多和團(tuán)隊(duì)開會(huì)討論,，當(dāng)投資者問到這個(gè)問題,，創(chuàng)業(yè)者可以利用潛在用戶的需求以及他們感興趣的點(diǎn)來(lái)落實(shí)投資人的答案,。

03.單元的市場(chǎng)有多大？

創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有多深入的了解,，這間接決定投資人的投資風(fēng)險(xiǎn)大小,，面對(duì)這個(gè)問題創(chuàng)業(yè)者要證明自己的產(chǎn)品和服務(wù)能夠創(chuàng)造出一個(gè)非常大市場(chǎng)空間，因此一定要獲取確信的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,，池塘有多少魚,，一定要清楚，在將調(diào)查的數(shù)據(jù),，細(xì)化到公司產(chǎn)品需要做到多少用戶,，多少用戶才能達(dá)到今年或者三年、五年的毛利潤(rùn)以及純利潤(rùn)的目標(biāo),。

04.擁有多少付費(fèi)的用戶

這個(gè)問題表達(dá)產(chǎn)品有多少人認(rèn)可,，要展示已經(jīng)為產(chǎn)品買單的客戶，并且在各個(gè)城市的區(qū)域內(nèi),，還有多少潛在可以為之付費(fèi)的用戶,。如果創(chuàng)業(yè)在還沒有付費(fèi)用戶的情況下，可以先做測(cè)試銷售,， 創(chuàng)業(yè)者一定要弄清楚,，用戶為什么會(huì)購(gòu)買,，他們的對(duì)你產(chǎn)品的興趣點(diǎn)在哪里,？正所謂勝兵先勝而后求戰(zhàn)。

05.為何為投資人提供最大的回報(bào)

投資無(wú)非就是為了獲得豐厚的回報(bào),，關(guān)于這一點(diǎn),，在路演前就要講清楚，這是投資人給創(chuàng)業(yè)者說話機(jī)會(huì)的最大原因,，一定要

深刻的表達(dá)出自己對(duì)財(cái)務(wù)狀況的樂觀認(rèn)識(shí)和理解,，并且收支合理及可行。

06.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些,，他們是誰(shuí),？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在任何時(shí)候都會(huì)存在，事實(shí)上,，目前的困境和現(xiàn)狀就是創(chuàng)業(yè)者最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能由于行業(yè)的不同,，競(jìng)爭(zhēng)不夠相對(duì)和直接,，但很可能正致力于覆蓋創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品。你要講出來(lái)如何擊敗他們,，因此創(chuàng)業(yè)者,，必須要了解清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在結(jié)合他們的產(chǎn)品和服務(wù)性質(zhì)與自己進(jìn)行對(duì)比和分析，對(duì)他們要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和了解,，還要找出自己和他們有哪些與眾不同之處,，最后展示和證明自己能夠領(lǐng)先他們的詳細(xì)方案。

07.達(dá)到了什么樣的里程碑

比如產(chǎn)品獲取客戶是否迅猛,？類似這些還包括在路演中要展示出企業(yè)創(chuàng)建以來(lái)最有代表性的事件,，以及所取得的重大成果和對(duì)未來(lái)有清晰的規(guī)劃，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略眼光,，規(guī)劃,，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行力來(lái)說都意義非凡。

08.核心團(tuán)隊(duì)都有誰(shuí),？

投資人對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求一般都會(huì)很高,，他們希望團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備營(yíng)銷，財(cái)務(wù),，管理等方面的專業(yè)知識(shí),，能夠在市場(chǎng)上展示出強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力和可信度，哪怕是目前團(tuán)隊(duì)搭配還不夠完善,，創(chuàng)業(yè)者也一定要展示出自己具備能夠吸引或勝任執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃的專業(yè)能耐,。

09.客戶獲取的計(jì)劃是否準(zhǔn)確

很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)用信誓旦旦的講：今年預(yù)計(jì)投資多少錢做營(yíng)銷，就會(huì)帶來(lái)多少客戶,，這對(duì)投資人來(lái)說無(wú)異于畫餅充饑,，設(shè)想不科學(xué)也不現(xiàn)實(shí)，因此創(chuàng)業(yè)者要借助專業(yè)的趨勢(shì)圖和調(diào)研數(shù)據(jù)等來(lái)證明客戶獲取的計(jì)劃切實(shí)可行,。

10.為什么需要這么多錢,？

創(chuàng)業(yè)要提供關(guān)于融資數(shù)額足夠精確的數(shù)據(jù)和方案來(lái)支撐自己能夠拿到這些錢，然而,，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)低估這個(gè)數(shù)額,，比如：當(dāng)初做了一個(gè)為期半年的融資，但實(shí)際上3個(gè)月就把錢花光了,，投資人肯定難以接受,，最重要的是此時(shí)投資人還沒看到一點(diǎn)效果。

11. 如何用這些錢,？

如這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)成熟,，融資的就是專注于做市場(chǎng)營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)建設(shè),，在如果投資人錢是用來(lái)償還債務(wù)或者是用在無(wú)關(guān)緊要的管理上,，這個(gè)時(shí)候投資人多半是不用投資的。這一輪的融資是為下一輪融資做鋪墊,，否則在真正需要錢的時(shí)候可能會(huì)很難籌集到下一輪的資金,。

12.除了錢以外還希望得到投資人什么支持,？

這個(gè)問題需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者對(duì)投資人做足夠深入的研究和調(diào)查，才可以知道答案,，仁者見仁智者見智,，比如：有的創(chuàng)業(yè)者可能更需要在政府關(guān)系層面，有的可能需要在經(jīng)營(yíng)管理和公司重大戰(zhàn)略決策上以及下一輪的融資人脈資源層面給予支持等等,。