編者按

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)忽然有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”,，像是喜歡起苦力活，它們紛紛加入智能手機(jī)行業(yè),。繼雷軍,、馬云之后，周鴻祎說他思考半年后,，決定進(jìn)來了,。而李彥宏、馬化騰等人也在門外逡巡,，不時(shí)發(fā)出聲音,。經(jīng)過10多年發(fā)展，本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始走向垂直整合之路,，一場(chǎng)爭(zhēng)奪終端入口的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響,。

“周大炮”追逐“雷布斯”互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)躁動(dòng)

徐潔云

外號(hào)“雷布斯”的小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人雷軍剛進(jìn)入手機(jī)業(yè)不久，外號(hào)“周大炮”的奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎也跟了上來,，互聯(lián)網(wǎng)玩家扎堆智能手機(jī)業(yè),。

上周末晚間,，奇虎360 CEO周鴻祎在微博中說將會(huì)涉足手機(jī)業(yè)。他說自己思考半年,，決定選擇“類電信運(yùn)營(yíng)商模式”,，不做生產(chǎn)與品牌，而定制采購(gòu)手機(jī)商產(chǎn)品,，以近零利潤(rùn)方式將高性價(jià)比手機(jī)供給用戶,。

同日上午，小米科技首度對(duì)外透露主要代工廠英華達(dá)南京廠產(chǎn)能,，宣布出貨達(dá)180萬(wàn)部,。

有同樣想法的更多：阿里、盛大,、百度等,。百度看來將成為下個(gè)玩家，知情人透露,，它即將推自有品牌千元智能手機(jī),，代工伙伴為富士康。

看上去,，它們急需搶占互聯(lián)網(wǎng)硬件入口,。一場(chǎng)用戶、流量卡位分割戰(zhàn)即將上演,。

小米樣本

5月4日,，南京艷陽(yáng)高照，小米首度對(duì)外展示其主要代工廠英華達(dá)南京廠內(nèi)部流量和制造數(shù)據(jù),。

它不無(wú)得意,，說小米每月產(chǎn)能穩(wěn)定在50萬(wàn)部，今年已出貨150萬(wàn)部,，總出貨達(dá)180萬(wàn)部,。

小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說，絕大多數(shù)已到終端用戶手中,，壓在渠道的僅少量,。

小米是互聯(lián)網(wǎng)血統(tǒng)的手機(jī)玩家，也是第一家有明顯成績(jī)的實(shí)踐者,。GFK統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，去年第四季中國(guó)智能機(jī)銷量近2500萬(wàn)部，今年第一季約3100萬(wàn)部,。粗略推算,，小米占比近3%。

黎萬(wàn)強(qiáng)說,，出貨超過10萬(wàn)部,，小米可免速死,；超過百萬(wàn)部，算是得到一張參與行業(yè)游戲的入場(chǎng)券,。

周鴻祎也在渴求,。他說，做手機(jī)業(yè)務(wù)想了半年,?；ヂ?lián)網(wǎng)資深觀察人士、5G創(chuàng)始人洪波說,，小米成績(jī)刺激了周鴻祎,。

小米的產(chǎn)能爬坡或許觸動(dòng)了周鴻祎。英華達(dá)信息顯示,，去年9月第一批工程機(jī)出貨不過1000部,，去年10月底達(dá)1萬(wàn)部，一個(gè)月后攀至10萬(wàn)部,。

英華達(dá)南京公司品管處協(xié)理,、小米事業(yè)部主管黃建勛對(duì)記者披露，目前南京廠一半以上產(chǎn)能服務(wù)小米,，目前有10條SMT生產(chǎn)線,、5條組裝線，月產(chǎn)能50萬(wàn)部,，年底將擁有16條SMT生產(chǎn)線、8條組裝線,，月產(chǎn)能逾100萬(wàn)部,。

這解了小米供貨之渴。之前,，業(yè)內(nèi)批它老玩“饑餓營(yíng)銷”,，實(shí)質(zhì)是起步之初供應(yīng)鏈、產(chǎn)能資源孱弱,。不過雷軍在營(yíng)銷方面做了不少文章,，頂著批評(píng)與嘲諷，撐過了脆弱期,。

小米管理層說公司本質(zhì)是產(chǎn)品公司,，但小米至今成功扮演的是品牌運(yùn)營(yíng)商。憑著品牌影響,，它已獲得電信運(yùn)營(yíng)商定制訂單,，供應(yīng)鏈方面對(duì)它也是刮目相看。

左右逢源為它贏得生機(jī),。英華達(dá)內(nèi)部人士描述一個(gè)細(xì)節(jié)：去年試做之初,，其零部件支持有限,，一度嚴(yán)重限制產(chǎn)能，不過預(yù)售遭遇搶購(gòu)一空后,，多家一線零部件企業(yè)開始主動(dòng)洽談,。

這個(gè)煎熬過程，雷軍與他的同事早有心理準(zhǔn)備,，但難度最后仍超過預(yù)期,。黎萬(wàn)強(qiáng)說，如果知道這么難,，當(dāng)初可能就不做了,。

如今他們有了自信。黎萬(wàn)強(qiáng)說,，小米今年底將有500萬(wàn)部保底出貨,，千萬(wàn)門檻明年內(nèi)達(dá)成，而這一業(yè)績(jī)也會(huì)讓其他跟隨的同行有了信心,。

周鴻祎應(yīng)該看到了這些,。

新卡位戰(zhàn)

洪波說，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被邊緣化的恐懼,，是周鴻祎切入手機(jī)業(yè)的沖動(dòng),。

奇虎360算是本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里流量豪強(qiáng)。年報(bào)顯示,，截至去年底,，它已有4億多用戶，滲透率達(dá)90%,，瀏覽器用戶達(dá)2.55億,。在PC端，360安全衛(wèi)士,、免費(fèi)殺毒軟件,、瀏覽器以及網(wǎng)址導(dǎo)航，已構(gòu)成完整結(jié)構(gòu),，可順利讓它借流量盈利,。

但這一優(yōu)勢(shì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上未必能延續(xù)。手機(jī)衛(wèi)士用戶超過5000萬(wàn),，手機(jī)端應(yīng)用創(chuàng)造的流量效應(yīng)卻不如PC平臺(tái),。

洪波說這與相關(guān)產(chǎn)品對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)輻射力低有關(guān)。PC時(shí)代windows平臺(tái)統(tǒng)一,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前平臺(tái)分散,，壁壘森嚴(yán)，割裂了市場(chǎng)。

此外,，瀏覽器功能弱化,、APP化客戶端應(yīng)用走強(qiáng)也使得流量販賣難以用單一入口統(tǒng)括。即便手握一款熱門應(yīng)用,，對(duì)流量販賣者而言,，也難有掌握全局的機(jī)會(huì)。

搜狗CEO王小川此前曾說,，如果互聯(lián)網(wǎng)公司能很好地回答智能機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用是什么,，就可成功發(fā)現(xiàn)流量洼地。

手機(jī)ROM刷機(jī)業(yè)或許能做個(gè)參考,。扎根華強(qiáng)北的一家水貨手機(jī)淘寶金冠大賣家不久前說,，以某款老牌手機(jī)瀏覽器廠家報(bào)價(jià)為例，每臺(tái)機(jī)器預(yù)裝費(fèi)2元,，手機(jī)售出用戶激活后再加1元,。

360此前做過布局。在PC平臺(tái)與智能機(jī)連接環(huán)節(jié),，它聯(lián)手網(wǎng)龍推91手機(jī)助手,。不久前悄悄入股刷機(jī)業(yè)排名領(lǐng)先的刷機(jī)精靈。

不過,，刷機(jī)業(yè)層級(jí)復(fù)雜,，一款手機(jī)達(dá)到消費(fèi)者手中，可能歷經(jīng)多次刷機(jī),，無(wú)法保證最終體驗(yàn)質(zhì)量,。周鴻祎或許不甘于此，他要更直接,、更具主導(dǎo)地位的布局,。

其他玩家思路類似，都想借手機(jī)端搶占硬件入口,，整合已有資源，構(gòu)建一體化的流量變現(xiàn)平臺(tái),。

盛大之前曾試水電子書,，但只適合文學(xué)，無(wú)法融入游戲,、視頻等服務(wù),。2009年起它開始尋找新方向，曾與富士康商討平板代工,，最終仍選了智能手機(jī),。

阿里也在強(qiáng)化其移動(dòng)終端平臺(tái)，已在阿里云手機(jī)中整合淘寶系應(yīng)用，并將支付寶接入系統(tǒng),。

智能機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈成熟也為新來者提供了便利,。安卓系統(tǒng)成了孵化器，加上高通,、聯(lián)發(fā)科們正推出成熟的方案,，降低了門檻。而互聯(lián)網(wǎng)巨頭們不缺資金,、品牌,、用戶及流量，這是它們現(xiàn)有的糧草與彈藥,。

玩法當(dāng)然不同,。小米與盛大選擇研發(fā)、運(yùn)營(yíng)品牌,，外包制造,；阿里則直接擁抱制造商；騰訊此前與華為等廠商合作輸出自有應(yīng)用系,，如今也開發(fā)整合系統(tǒng),，360則是一種“類電信運(yùn)營(yíng)商模式”。

這與它們的資源有關(guān),。華為終端公司人士說,，騰訊有強(qiáng)大的批量應(yīng)用資源，對(duì)外沒有特別參與定義終端的必要,；小米,、盛大試圖塑造自有品牌。

周鴻祎選擇非自有品牌補(bǔ)貼,，可能是看到了小米初期的艱難,，也想追求速度，繞開自制手機(jī)終端環(huán)節(jié),。

一位阿里云人士說,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)，已不再主要考量硬件利潤(rùn),，而是規(guī)模效應(yīng),，硬件不虧即可。這改變了行業(yè)原來的游戲規(guī)則,。小米的性價(jià)比,、阿里的超低價(jià)+紅包，周鴻祎的“零利潤(rùn)特供”,，都將硬件低利潤(rùn)作為獲取成功的通道,。

黎萬(wàn)強(qiáng)表示，小米沒資格說只憑硬件就能賣出去，沒有用戶會(huì)僅僅為一個(gè)idea,、一款應(yīng)用埋單,，真正的訴求來自綜合使用體驗(yàn)。雷軍此前曾總結(jié)說這是“鐵人三項(xiàng)”即硬件,、軟件,、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的結(jié)合。

黎萬(wàn)強(qiáng)說,，小米的目標(biāo)是盡快沖過1000萬(wàn)出貨關(guān)口,，真正站穩(wěn)腳跟，有此規(guī)模APP Store等看得見的模式就能產(chǎn)生效益,，掌握大量用戶習(xí)慣,、行為數(shù)據(jù)后，可添設(shè)增值服務(wù),。

這顯然是一場(chǎng)長(zhǎng)跑,。于小米而言，需要解決后續(xù)機(jī)型承接,、持續(xù)穩(wěn)定提升產(chǎn)能,；對(duì)360而言，需要投入巨量補(bǔ)貼資金,，并梳理打通流量收集,、販賣變現(xiàn)渠道。插圖/蘇益