網(wǎng)絡創(chuàng)新越來越快,，SEO、博客營銷,、論壇營銷,、話題炒作、病毒營銷,，網(wǎng)絡成功的神話一直不斷上演,，網(wǎng)絡營銷看起來是風光無限好,。可是,，大多數(shù)企業(yè)沒有真正思索過,，自己企業(yè)的業(yè)務是否適合通過網(wǎng)絡營銷來做?自己的核心競爭力在哪？應該通過什么方式開展網(wǎng)絡營銷?其根本原因是對目前網(wǎng)絡營銷的主流模式?jīng)]有系統(tǒng)梳理分析,，靈動在這里提出一些觀點和看法,。

網(wǎng)絡銷售

主要適合服裝、化裝品,、珠寶飾品,、食品、日化用品,、玩具,、家居類、母嬰,、文體書籍,、家電數(shù)碼、保健等快銷品或其他類,。

一般來說,，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌，這類品牌商或者生產(chǎn)商都是可以借助網(wǎng)絡直接實現(xiàn)銷售成交的,，也可以在網(wǎng)上開展網(wǎng)絡分銷,，

需要注意的是要小心網(wǎng)絡渠道或者網(wǎng)絡銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，靈動認為,，實行線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品分隔,，或者干脆起用全新品牌，這需要綜合權(quán)衡利弊,，謀而后動,。

同時，靈動認為中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬不要頭腦發(fā)熱,，盲目上馬自建B2C網(wǎng)絡平臺,。因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大，并且由于廠商的品牌單一,、產(chǎn)品種類少,，所以網(wǎng)站平臺的受眾群體小，推廣難度大,，并且網(wǎng)站黏度小,，很難總是重復購買。除非原來做流通類的企業(yè),，并且實力不錯,，那可以建設一個行業(yè)B2C 門戶,，或者企業(yè)實力強、品牌知名度高,，如:百麗集團,、哎呀呀等。

否則,，我們建議還是依托淘寶,、拍拍、卓越等平臺做,。雖然競爭也大,，但是畢竟聚合了網(wǎng)絡購物的大部分流量，并且各種平臺提供了大量的工具,，簡化了操作,、降低了投入，提高了效率,，只要企業(yè)用心做出差異化的特色,，還是有很大機會的。

網(wǎng)絡銷售類企業(yè)的網(wǎng)絡營銷核心是銷售轉(zhuǎn)化率,，需要從供應鏈整體提升,，從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品規(guī)劃,、品牌規(guī)劃,、網(wǎng)站(網(wǎng)店)平臺生動化、商品運營,、促銷活動,、網(wǎng)絡傳播推廣、倉儲物流配送,、財務評估等全方位的規(guī)劃好,，才能取得好的效果,。

招商加盟和貿(mào)易批發(fā)

這是原來做消費品類分銷的傳統(tǒng)企業(yè),，利用網(wǎng)絡來找代理商、批發(fā)商,、經(jīng)銷商和銷售商,，或者是項目連鎖加盟型企業(yè)，又或者是做對外貿(mào)易等通過網(wǎng)絡營銷來尋找聯(lián)系目標客戶,。

比如:哎呀呀06,、07、08年的飛速發(fā)展,，其中一條就是利用網(wǎng)絡營銷來招商的原因,，從05年的幾家店到08年的2000多家店,，主要靠網(wǎng)絡推廣帶來的加盟商。

一般來說,，原來是靠連鎖加盟,、代理批發(fā)渠道商的都可以借助網(wǎng)絡獲得更快發(fā)展。