想要確保更多潛在的高品質(zhì)顧客成為實(shí)際的終身付費(fèi)客戶(hù)嗎,？以下十件事是輕松將你的轉(zhuǎn)換率提高一倍的訣竅，很有可能在這個(gè)季度及以后幫助你進(jìn)入公司的“銷(xiāo)售冠軍圈”,。

1.尋求更多的推薦

可悲的是,，許多人不信任銷(xiāo)售人員。因此,，大多數(shù)潛在客戶(hù)更傾向于尋找不掏錢(qián)的理由而不是購(gòu)買(mǎi)的理由,。當(dāng)你進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)如果有人推薦將大大降低這個(gè)壁壘。

2.只拜訪(fǎng)決策者

只緊追具有購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)響應(yīng)的潛在客戶(hù),。因?yàn)槟忝刻爝M(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)間是有限的,，不要浪費(fèi)時(shí)間在沒(méi)有能力進(jìn)行采購(gòu)的人身上。

3.控制您的日程

第一次預(yù)約時(shí),，要接受潛在客戶(hù)覺(jué)得方便的任何時(shí)間,。然后，一旦約會(huì)日期被標(biāo)在潛在客戶(hù)的日程表上,，要求將約會(huì)日期調(diào)整到你覺(jué)得方便的時(shí)間,。

4.優(yōu)化您的會(huì)議日程

例如，如果你發(fā)現(xiàn)一般銷(xiāo)售拜訪(fǎng)需要半天,，那么盡量把會(huì)議安排在上午8:30和下午1:30,。如果你的會(huì)面被安排在上午11:00，那么你當(dāng)天只能拜訪(fǎng)一個(gè)客戶(hù),。

5.在第一時(shí)間拜訪(fǎng)潛在客戶(hù)

不要將寶貴的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)時(shí)間（也就是工作時(shí)間）浪費(fèi)在客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng),、搞調(diào)研和回復(fù)電子郵件等事情上。你的工作是銷(xiāo)售,，任何其他的事情都是無(wú)用功,。

6.別想一下完成很多

大多數(shù)B2B銷(xiāo)售需要一個(gè)以上的會(huì)議才能完成交易。你需要為第一次碰面設(shè)定一個(gè)初始目標(biāo)并完成它,，然后將銷(xiāo)售推進(jìn)到下一步,。

7.不要重復(fù)自己

許多專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售都恐怕潛在客戶(hù)不相信他們所說(shuō)的話(huà)，因此他們開(kāi)始重復(fù)自己,，希望重復(fù)能夠增加可信度,。實(shí)際上,，重復(fù)只能達(dá)到相反的效果,。

8.不要期望反對(duì)

除非你能夠百分百確信將出現(xiàn)某個(gè)反對(duì)意見(jiàn)，否則不要自己提出反對(duì)意見(jiàn)并作出回答,。盡管潛在客戶(hù)幾乎總有意見(jiàn),，你所要做的最后一件事是為他們提供細(xì)目清單,。

9.查明真正的反對(duì)意見(jiàn)

如果潛在客戶(hù)遲疑（如“我需要和我的員工討論”）或者表現(xiàn)出目標(biāo)不明確的反對(duì)（如，我不太確定這樣做有何意義）,，提出能夠搞清楚形勢(shì)的問(wèn)題,，這樣你才會(huì)知道該如何處理。

10.嘗試成交,，然后成交