□ 文潔

  與歷史上那些曾興盛一時的舊商幫不同的是,，新商會的載體不再是同鄉(xiāng)會館、公所,，而是各地的商會,。

  “商會，不是商幫,。”湖南省浙江商會會長徐文忠如此說,，“它是一個信息互通，資源共享,，合作共贏的平臺,，落實(shí)到最后，就是合作,。”

  尋找一座城市的歸屬感

  那一年,，杭州人王一鳴對于長沙整個夏天的印象是,，“超女很好看”——因?yàn)槌丝措娨暎也坏狡渌虑榭勺觥?/p>

  那是2005年,，因?yàn)楣驹陂L沙拿地,，被委任為長沙德普置業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理職務(wù)的王一鳴，從杭州,，來到了長沙,。

  生意場上兩種不同價值觀的矛盾，生活里志趣相投者的匱乏,，讓王一鳴感覺“在這個城市沒有歸屬感”,。

  徐小衛(wèi)，時任南都房產(chǎn)長沙公司總經(jīng)理,，現(xiàn)任郡原集團(tuán)執(zhí)行總裁,；王海峰，時任湖南綠城副總經(jīng)理……當(dāng)年,，先行者們經(jīng)常聚在一起,，吃飯，喝茶,。他們試探著尋找這座中部城市的游戲規(guī)則,，并互相提醒和學(xué)習(xí)。

  當(dāng)來自浙江的商人群體日漸龐大時,，成立一個正式組織——商會的想法開始萌生,。2005年5月10日，湖南省浙江商會正式成立,。“（徐）小衛(wèi)當(dāng)時很積極,，還有幾個熱心的人,商會很快建立起來。”王一鳴記得,，當(dāng)年籌備有20多個核心成員,，包括綠城、南都,、中天等公司的地產(chǎn)人,，還有做工程建筑、做陶瓷品市場的溫州人,，“還有浙江籍的政府領(lǐng)導(dǎo),。”

  目前，湖南省浙江商會擁有會員單位1200多家,，是湖南省成立最早,、規(guī)模最大的異地商會。

  為什么加入商會,？因?yàn)榭梢栽谝蛔吧鞘兄姓业綒w屬感,。

  “商會是浙江商人們的娘家,。”湖南省浙江商會秘書長應(yīng)永來說得很直白。

  潛規(guī)則：生意從圈中人開始

  徐文忠是湖南省浙江商會第二任會長,，亦是湖南標(biāo)志房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長?，F(xiàn)在看來,，他好像更在乎第一個身份符號——名片上,，商會的LOGO被放在了最上方。

  事實(shí)上,，“商會”對于徐文忠的人生有著更微妙的轉(zhuǎn)變,。在這里，徐文忠找到了引為知己的幾位伙伴,，合作成立了涉及地產(chǎn),、金融的兩三家公司。

  像徐文忠這樣因?yàn)樯虝l(fā)生改變的人,，不在少數(shù),。商會平臺所提供的信息互通和資源共享平臺，以及隨之帶來的合作商機(jī),，是不少人積極參與商會的直接因素,。事實(shí)上，對于大多數(shù)浙商精英來說,，生意從圈中人開始,，是一個心照不宣的“潛規(guī)則”。

  在徐小衛(wèi)看來,，商會還會幫著搭建一些跟政府,、銀行之間的交流平臺——來自湖南省浙江商會的數(shù)據(jù)顯示，目前商會與10家銀行簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，授信額度達(dá)到250億元,，占20個商會總授信額度的1/3。

  一個為成員間加強(qiáng)信息互通的平臺是專業(yè)委會員,。2005年10月,，浙江商會下屬的房地產(chǎn)專業(yè)委員會成立。“如果是剛過來的同行,，先來的一定會把一些資源,、信息進(jìn)行些及時的交流，我覺得這是最重要的,。”徐小衛(wèi)回憶說,。

  一個名字，就值1000萬

  在徐小衛(wèi)的眼中,，浙商意味著有理想,、有修養(yǎng),、能創(chuàng)新、謙虛,、內(nèi)斂,、低調(diào)、義氣,、規(guī)矩,。

  事實(shí)上，正是這種獨(dú)特的江浙文化,，使得浙江商會有著完全不同的氣質(zhì)與個性——一個微妙的細(xì)節(jié)是,，湖南浙商中小企業(yè)融資擔(dān)保有限公司為商會成員提供企業(yè)和銀行之間的通道。

  “只要達(dá)到一定規(guī)模,，商會中兩個副會長單位互為擔(dān)保,，而浙商擔(dān)保公司愿意提供部分額度擔(dān)保，三家聯(lián)保就可以得到某些銀行的融資,。”湖南浙商中小企業(yè)融資擔(dān)保有限公司董事長季頂天說,，最多可以擔(dān)保融資2000萬。

  從某種意義上來說,，這可以視為浙商“誠信”文化下的產(chǎn)物,。最極端的個案是，在湖南省浙江商會,，該擔(dān)保公司對一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人的個人信用認(rèn)可度,，可以達(dá)到1000萬，“憑他的名字,，就能最高借到1000萬,。”季頂天表示。