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浙江商人經(jīng)商賺錢的七大特點(diǎn) 一,、最宜經(jīng)商 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律告訴我們,，惟思路創(chuàng)新才有出路，邯鄲學(xué)步,、東施效顰的思維定式在今天已是舉步維艱,，成功的喜悅總是屬于那些思路創(chuàng)新、不落俗套的人們,。例如,，一堆木料，用作燃料,，幾乎分文不值,；將它賣掉，價(jià)值幾十元,；如果做成家具,，價(jià)值幾百元；如果做成高級(jí)屏風(fēng),，價(jià)值幾千元,。浙江商人有很專業(yè)、很獨(dú)特的經(jīng)商技巧,。 一是經(jīng)商理念獨(dú)特,。理發(fā)，是人們生活中最常見的小事,，但北方和南方的理發(fā)師卻有不同的經(jīng)營(yíng)理念：北方人求快,，內(nèi)容單一,，認(rèn)為理得快就賺得多,。以浙江人為代表的南方人盡量地磨你的時(shí)間，理發(fā)的同時(shí)伴隨著配套服務(wù),，在精心細(xì)致的服務(wù)中,，提高收費(fèi),，賺到的錢比北方人更多,。 二是經(jīng)商思路獨(dú)特,。思路決定出路,，決定命運(yùn),。候車室里,，兩個(gè)人分別要到北京和上海打工,，聽到人們議論：北京人厚道,，見吃不上飯的人，不僅給饅頭,，還送舊衣服。上海人精明,，外地人問路都收費(fèi),。準(zhǔn)備去上海的人想,，北京人好，掙不到錢也不會(huì)餓死,；準(zhǔn)備去北京的人想,，上海好，給人帶路都能掙錢,。于是去北京的人改道去上海,，去上海的人改道去北京。去北京的人發(fā)現(xiàn)北京果然好,，銀行大廳的礦泉水可以白喝,、大商場(chǎng)里還有歡迎品嘗免費(fèi)的點(diǎn)心,，撿破爛還能掙錢,。去上海的人發(fā)現(xiàn),，上海是一個(gè)遍地黃金的城市,，帶路,、看廁所、弄盆涼水讓人洗臉居然能賺錢,。他敏銳地觀察到上海人喜歡養(yǎng)花,，到郊區(qū)挖了10袋泥土，冠以 “花盆土”的名義,，以一元錢一包的價(jià)格兜售,，居然一搶而空，當(dāng)天往返數(shù)回,，賺到50元錢,，成為他淘到的“第一桶金”,，激起了他創(chuàng)業(yè)的雄心和信心。他開始仔細(xì)地研究土的配方和各類花生長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)需要,，漸漸地,，他的“花盆土”名氣越來越大,，生意越來越好，不久,，他在上海擁有了自己的事業(yè),。幾年后,，去上海的人成了老板,，去北京的人成了乞丐,，觀念的差異,，導(dǎo)致兩人不同的命運(yùn),。 三是經(jīng)商膽識(shí)獨(dú)特,。一位老太太，從沒有上過學(xué),，不會(huì)講普通話，也沒學(xué)過經(jīng)商,，請(qǐng)人寫了兩張紙條，分別裝在衣服左右兩旁的口袋,，一張是“我是浙江平陽(yáng)人,，請(qǐng)你幫我買車票”,，一張是“我收購(gòu)?fù)妹?SPAN lang=EN-US>XX錢一斤”，憑著這兩張紙條,，老太太做出了許多年輕漢子都不敢做的事,，走遍了大半個(gè)中國(guó)，賺到幾十萬元,。 四是以小錢賺大錢,。小商品創(chuàng)造大市場(chǎng)是浙江人賺錢的秘訣，起初他們經(jīng)營(yíng)螺絲釘,、礦燈,、紐扣、眼鏡,、打火機(jī),、剃須刀、小五金等商品經(jīng)濟(jì)的“針頭線腦”,，當(dāng)淘到“第一桶金”后,，他們以敏銳的眼光尋找商機(jī)，大膽投入,，自己做老板,。為積累原始資本，他們不懼遠(yuǎn)走他鄉(xiāng),，在我很小的時(shí)候,，浙江商人就來到綠春的村村寨寨，手搖撥浪鼓，用雞毛換糖,，歲月流逝,，但他們彈棉花“錚、錚錚,、錚”的聲音永遠(yuǎn)回蕩在我們的耳旁,。 二、最想賺錢 一是賺錢欲望強(qiáng)烈,。假若有一個(gè)外星人來到中國(guó),，北京人想研究他的特點(diǎn)，上海人想辦展覽,，廣東人問能不能吃,，浙江人問外星上有什么生意。如此強(qiáng)烈的賺錢欲望是浙江人成功的第一要素,，沒有一個(gè)浙江人會(huì)試圖掩飾他們血液里始終涌動(dòng)著的發(fā)財(cái)欲望,。不賺錢，毋寧死,，這是浙江人的財(cái)富邏輯,。浙江人個(gè)個(gè)想創(chuàng)業(yè)，人人想賺錢,，有強(qiáng)烈的老板情結(jié),。打工的青年，下班以后,，一定要脫下工作服,，不想讓人知道打工的身份，在積累了一定的資本和經(jīng)驗(yàn)后,，他們就開始自己創(chuàng)業(yè),。他們成為富人的野心特別大，寧為雞頭,，不做鳳尾,，認(rèn)為貧窮比50種災(zāi)難還要慘重，強(qiáng)烈的賺錢愿望,，使他們很樂意從事一般人不愿意從事的如補(bǔ)鞋,、彈棉花、下苦力等工作,。 二是對(duì)金錢有特殊的理解。中國(guó)人對(duì)錢的態(tài)度是很微妙的,，“君子喻于義,，小人喻于利”，但心里又認(rèn)同“有錢能使鬼推磨”的觀念，沒錢時(shí)幻想財(cái)源滾滾,，想賺錢又羞羞答答,，賺了錢則遮遮掩掩。浙商對(duì)錢有特殊的理解,，沒有為富不仁或?yàn)槿什桓?，?duì)錢的渴望路人皆知，從不諱言對(duì)金錢的熱愛,，認(rèn)為有錢才能過好日子,。威力打火機(jī)集團(tuán)的老板徐勇水面對(duì)“你創(chuàng)業(yè)成功的動(dòng)力是什么時(shí)”，他回答“為了賺錢,，為了過上好日子,。”因?yàn)樗麄儗?duì)金錢本質(zhì)把握準(zhǔn)確,，所以錢掙得干干凈凈,、大大方方、堂堂正正,。 三是勇于抓住商機(jī),。他們錢商很高，極具賺錢,、花錢的智慧,，他們知道什么時(shí)候一擲千金，什么時(shí)候一毛不拔,。一旦看準(zhǔn)商機(jī),，敢于在創(chuàng)業(yè)或關(guān)鍵時(shí)刻孤注一擲。他們認(rèn)為投資像大江截流,，只有一次性地投入大量土石方,，才能截流成功而筑起高壩；如果少量慢慢地拋投石料,，很容易被水沖走,，反而是浪費(fèi)。如果一個(gè)年輕人賺了10萬,，他會(huì)再去借10萬,，辦一個(gè)自己的企業(yè)。窮人最缺少的是成為富人的野心,，溫州有個(gè) 人類社會(huì)的發(fā)展史證明,，金錢對(duì)個(gè)人和社會(huì)是極為重要的，它使人們能夠從事許多有意義的活動(dòng),，個(gè)人在創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí),，也在對(duì)他人和社會(huì)做著貢獻(xiàn)。美國(guó)作家?？怂乖凇堵殬I(yè)外創(chuàng)收術(shù)》一書中說,，金錢在十二個(gè)方面可以使人們生活得更美好：物質(zhì)財(cái)富、娛樂,、教育,、旅游、醫(yī)療,、退休后經(jīng)濟(jì)保障,、朋友、給你更強(qiáng)的信心,、更充分地享受生活,、更自由地展示自我、滿足更大的成就感,、更好地從事公益事業(yè),。無須諱言，在現(xiàn)實(shí)生活中,，金錢可以買很多東西,，而且80%的人生目標(biāo)都可以通過金錢來實(shí)現(xiàn)。只要不違法犯罪,，有了金錢的人生肯定是成功的人生,。人只要不過分沉溺于金錢，不被金錢所左右,，那么,，追求金錢、崇尚金錢應(yīng)該是一種優(yōu)良的品質(zhì),，一種崇高的信念,，也是最終能夠賺到錢的最好保證。 三,、最會(huì)做人 會(huì)做人凡事可為,，浙江人是天生的商人,，在做人上更是無可挑剔，小生意靠智慧,，大生意靠做人。想賺錢先做人,，賺錢要憑真本事,，所有的真本事最終都落腳到做人上。經(jīng)商講的是利潤(rùn),，不追求利潤(rùn)的商人是不成功的商人,。但要做成大生意，首先要做好人,。無商不奸,，但浙江人的“奸”是對(duì)事對(duì)錢不對(duì)人。做人是一切事情的基礎(chǔ),，會(huì)做人各種資源就慢慢地積累起來;不會(huì)做人,，擁有的資源會(huì)慢慢喪失。浙江人都是先做人,，后做生意,，賺錢不是他們的唯一目的，做事才是他們真正的目的,。賺錢和做人做事的關(guān)系,，是一心想賺錢還是一心想做事，值得我們深入地思考,。我認(rèn)為如果一心只想錢,，永遠(yuǎn)都賺不了錢;如果一心只想做事，就會(huì)積累很多人文資源,，贏得人氣,，給你帶來滾滾財(cái)源。 浙商最會(huì)做人表現(xiàn)在以下三個(gè)方面： 講誠(chéng)信,。誠(chéng)信是為人處世之本,，是創(chuàng)業(yè)之本，不講誠(chéng)信,，可能會(huì)贏得一時(shí)之益,，但終究會(huì)失長(zhǎng)久之利?！罢\(chéng)”就是待人真誠(chéng),，童叟無欺；“信”就是信守承諾,，言必行,，行必果,。 張文榮是上海亞龍投資(集團(tuán))有限公司的董事長(zhǎng)，浙江人吃苦耐勞的精神和腳踏實(shí)地的作風(fēng),，在他的身上得到最好的演繹,。創(chuàng)業(yè)不久，由他投資開發(fā)的位于浦東地區(qū)的四星級(jí)酒店公寓面向市場(chǎng)發(fā)售,，每平方米可賣到8000元,，但他堅(jiān)持只賣7000元。這一舉動(dòng)招來小股東的責(zé)怪,，但他不以為然,。張文榮表示，只售價(jià)7000元每平方米,，五六天就銷售一空,，資金早回籠，便可投入下一個(gè)項(xiàng)目,。更重要的是,，在保證足夠利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，向廣大消費(fèi)者和市場(chǎng)傳達(dá)了這樣一個(gè)信息——公司的房子質(zhì)量好而價(jià)不貴,，為集團(tuán)未來房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做了免費(fèi)廣告,。他說“賺錢不要賺到盡”，反映了商人難能可貴的平和心態(tài),。今天,，張文榮的公司擁有資產(chǎn)12億。 浙江商人重信譽(yù),，追求個(gè)人信用價(jià)值,，而信用則靠個(gè)體在生活中日積月累。西方有句諺語,，銀行從不輕易借錢給從未向銀行借過錢的人,，有一個(gè)老板為了樹立個(gè)人信用，在資金充裕時(shí)向銀行貸款,，貸款分文未用,，只是按期還款。幾年后,，他經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大需要資金時(shí),，因有良好的信譽(yù)記錄，他向銀行借款易如反掌,。在浙江,，有的老板到銀行貸款不需要辦理?yè)?dān)保抵押手續(xù)，簽名就行,，正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝授信額度達(dá)2億元,。 以德經(jīng)商,。古書上說，“德者,，得也,。”有道德就會(huì)得到,。霸力集團(tuán)總裁王躍進(jìn)認(rèn)為,，“企業(yè)與做人一樣，做人應(yīng)重在品德,，做產(chǎn)品應(yīng)重在質(zhì)量”。德商是指一個(gè)人的德性水平和道德人格品質(zhì),，具體內(nèi)容包括體貼,、尊重、容忍,、寬恕,、負(fù)責(zé)、平和,、忠誠(chéng),、禮貌、幽默等各種美德,。一個(gè)德商高的商人,，一定會(huì)受到信任和尊敬，自然就會(huì)擁有更多成功機(jī)會(huì),。臺(tái)灣1000大企業(yè)用人調(diào)查顯示：54.9%企業(yè)主用人最先考慮的是德性,。浙江商人注重德商，樂于從事公益事業(yè),，積極回報(bào)社會(huì),。 腳踏實(shí)地是正道。浙江人對(duì)金錢的認(rèn)識(shí)是務(wù)實(shí)的,，為人處世也是務(wù)實(shí)的,，把務(wù)實(shí)當(dāng)作人間正道。他們始終把賺錢看作是一種正常的生存手段,，既沒有愛財(cái)如命的貪欲,，更沒有想賺錢又羞羞答答、畏畏縮縮的虛偽,，而是清清白白做人,，踏踏實(shí)實(shí)干事，認(rèn)認(rèn)真真賺錢,。是否做某項(xiàng)生意,，他們既不看領(lǐng)導(dǎo)講了沒有,，也不看別人做過沒有，只看實(shí)踐需不需要,，實(shí)際中能不能行得通,。只要實(shí)踐需要、實(shí)際中行得通,、法律明文沒有禁止的生意,，他們都會(huì)千方百計(jì)地去做。比如農(nóng)民進(jìn)不了城,，他們就建農(nóng)民城;國(guó)家銀行不給貸款,，他們就自己創(chuàng)辦信用社。分散的家庭經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)大潮中難以奏效,，他們就創(chuàng)造了股份制,。浙商思維靈活多變，不從教條出發(fā)而從實(shí)際出發(fā),，敢闖敢試敢為天下行,。他們不空談，不幻想,，不怨天尤人,。國(guó)家投資少，就自己建設(shè);沒有資金就生產(chǎn)眼鏡,、打火機(jī),、紐扣等小商品。他們面對(duì)現(xiàn)實(shí),，不講大話空話,，實(shí)實(shí)在在地求發(fā)展。他們的務(wù)實(shí)精神,，給我留下了深刻的印象,。 四、最能吃苦 中國(guó)自古就把經(jīng)商視為賤業(yè),，“士農(nóng)工商”商業(yè)排在最后,。新中國(guó)成立后，對(duì)各職業(yè)的排序是“工農(nóng)兵學(xué)商”,，“商”依然排在最后,。中國(guó)人以談商為羞恥。浙江商人很早就突破了中國(guó)的面子觀,，突破了經(jīng)商的心理障礙,，不以經(jīng)商為恥辱。 早在20世紀(jì)80年代，他們就肩挑著擔(dān)子,，穿行于全國(guó)各個(gè)城市的大街小巷,，用當(dāng)?shù)厝寺牪欢脑胍暨汉戎鲂扌扪a(bǔ)補(bǔ)的小生意：彈棉花、修鞋……不少人看不起他們,，覺得修一雙鞋賺幾毛錢沒出息,，甚至連農(nóng)民都認(rèn)為他們干的是很下賤的活。但他們不以為然,，默默無言地承受著世俗的眼光,，踏踏實(shí)實(shí)地賺錢，等到譏笑他們的人醒悟過來,，浙江人己完成了原始資本的積累,。 他們敢于背井離鄉(xiāng)，經(jīng)常一個(gè)人背著背包出去創(chuàng)業(yè),，通過千辛萬苦,、千山萬水、千難萬險(xiǎn)去做別人做不成的事,。在浙江商人的眼里，皮肉之苦不算苦,，最苦的是人格之苦,，在他們發(fā)達(dá)之前，很少有人看得起,，甚至遭受侮辱,。英雄不問出身，大約90%的浙江民營(yíng)企業(yè)精英,，出身貧寒,。萬向集團(tuán)董事會(huì)主席魯冠球是打鐵出身；正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝本是修鞋匠,；橫店集團(tuán)董事長(zhǎng)徐文榮出身農(nóng)民,；奧克斯集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭堅(jiān)江原本是汽車修理工；娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后曾是打工仔,；正大青春寶集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)馮根生最初是個(gè)小學(xué)徒,。 著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉說：“浙江是一個(gè)具有熾烈企業(yè)家精神的地方，浙江商人既聰明又肯吃苦,，敢冒風(fēng)險(xiǎn),，敢為人先，最讓人佩服,?！彼麄冇小鞍滋飚?dāng)老板，晚上睡地板”的吃苦耐勞精神，有“有機(jī)會(huì)就抓住機(jī)會(huì),，沒有機(jī)會(huì)就創(chuàng)造機(jī)會(huì)”的市場(chǎng)眼光,，有“一有土壤就發(fā)芽，給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛”的生存能力,，做別人不愿做的事,，吃別人不能吃的苦，忍受別人無法忍受的事,，最終賺到別人不能賺到的錢,。梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出,，他們?cè)趶?qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)動(dòng)下,，吃大苦，耐大勞,，經(jīng)歷磨難,，百折不撓，創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績(jī),。 五,、最為團(tuán)結(jié) “人”字是一撇一捺組成，相互支撐,，表明人要互相依靠,。構(gòu)建和諧社會(huì)是當(dāng)代中國(guó)的主旋律?！昂汀笔怯伞昂獭迸c“口”組成,，意思是每個(gè)人都有飯吃；“諧”是由“讠”與“皆”組成,，意思是每個(gè)人都有發(fā)言權(quán),。“和諧”的本質(zhì)就是人人都有經(jīng)濟(jì),、政治待遇,。 浙江人深入地領(lǐng)會(huì)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓并巧妙貫穿于經(jīng)商實(shí)踐。他們有錢大家賺,，抱團(tuán)打天下,，從不吃獨(dú)食。在外經(jīng)商只要站住腳,，就一人帶一家,，一家?guī)б恍眨恍諑б淮?，一村帶一?zhèn),，一鎮(zhèn)帶一縣,，進(jìn)而形成規(guī)模大、協(xié)作好,、分工細(xì),、效率高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),，散居在全國(guó)各地的浙商,，哪怕只有三個(gè)人在一起，也能團(tuán)結(jié)互助,，共同賺錢,。他們認(rèn)為“團(tuán)結(jié)就是力量”的法則同樣適用于商場(chǎng)，抱團(tuán)打天下相對(duì)于單打獨(dú)斗的優(yōu)勢(shì)在于凝聚力更強(qiáng),，可以把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)降低到最少限度,。他們以親情、血緣,、老鄉(xiāng)等為紐帶,，聯(lián)接成相互信任相互支持的團(tuán)體。 浙江經(jīng)濟(jì)是地瓜生意,，根系深入到全國(guó)甚至全世界吸取營(yíng)養(yǎng),，把自己做大做強(qiáng)。浙商到外地尋找商機(jī),，如果找到的商機(jī)不是自己生意范圍,，就會(huì)通知家鄉(xiāng)的協(xié)會(huì)、商會(huì),，讓更適合的同伴及時(shí)來做這項(xiàng)生意。浙商抱團(tuán)打天下的重要載體是協(xié)會(huì),、商會(huì),，團(tuán)結(jié)的力量也來自協(xié)會(huì)、商會(huì),，他們都很熱愛自己的協(xié)會(huì),、商會(huì)，我縣哈尼服飾協(xié)會(huì)成立,，他們踴躍交納會(huì)費(fèi)就是一個(gè)明證,。在浙江，商會(huì),、協(xié)會(huì)是知名度最高,、最有面子的經(jīng)濟(jì)中介組織，很多人印名片都把董事長(zhǎng),、總經(jīng)理的頭銜擺在最上方,，而浙江的企業(yè)老板愿意把所在商會(huì)的職務(wù)放在最顯著的位置上。 溫州人認(rèn)為，最大的領(lǐng)導(dǎo)是溫州總商會(huì)會(huì)長(zhǎng),。商會(huì)是浙商群團(tuán)打天下的利器,，是行業(yè)代言人，政府管不了的商會(huì)管,，企業(yè)辦不了的商會(huì)辦,，商會(huì)與各國(guó)都有交往。2006年,，在米蘭舉辦的眼鏡展會(huì)上,，溫州商會(huì)組團(tuán)參展，80多個(gè)展位被安排在最好的位置,，一舉拿到4000萬美元的訂單,，讓同去參展的江蘇人很羨慕，希望下次能夠編入溫州展團(tuán),。浙江商會(huì)規(guī)定：哪個(gè)地方的人來,，就由哪個(gè)地方的會(huì)員負(fù)責(zé)接待，如果遇到破產(chǎn)而身無分文的老鄉(xiāng),，商會(huì)就會(huì)安排吃住,，送路費(fèi)讓他回家?；蛘叱鲋饕?、想辦法、借錢讓他東山再起,。浙江商人陳敏說：“去當(dāng)會(huì)長(zhǎng),，除了種種公眾和企業(yè)的利益外，我個(gè)人也在追求一種成就感,。我總覺得我不僅能帶動(dòng)一個(gè)企業(yè),，還能帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)?！?SPAN lang=EN-US> 人們從管理學(xué)的角度對(duì)大雁進(jìn)行研究表明：大雁有很強(qiáng)的團(tuán)體意識(shí),，領(lǐng)頭雁拍打翅膀是為后面的大雁創(chuàng)造上升的氣流；后面的大雁發(fā)出鳴叫,，是為激勵(lì)前方的伙伴,，這種團(tuán)隊(duì)合作的成果能使飛行效率增加70%。如果一只大雁負(fù)傷或不幸被獵人擊中,，會(huì)有兩只大雁離群幫助它飛到安全的地方,，直到它傷口愈合后一起飛或者死后才離開，這些對(duì)我們應(yīng)該有很大的啟發(fā),。 六,、最為精明 浙江人是天生的生意人,，他們的商業(yè)頭腦最為靈光、精明,，善于從一切別人不經(jīng)意的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)商機(jī),。他們往大銜上一站，用鼻子左右聞聞,，就能找到賺錢的機(jī)會(huì),。有人說，他們的頭發(fā)像無線電的天線,，隨時(shí)隨地都在接受商業(yè)信息,。又有人說他們是天生的賺錢機(jī)器。 在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí),，美國(guó),、英國(guó)熱衷于瓜分伊拉克市場(chǎng)的時(shí)候，頭腦靈活的浙江人采購(gòu)一些食品,、衣物等囤積在伊拉克的邊境線上,，戰(zhàn)爭(zhēng)一結(jié)束，這些日用品在第一時(shí)間進(jìn)入伊拉克,，不僅賣得價(jià)格高,，而且被搶購(gòu)一空，成為伊拉克戰(zhàn)后最先得益的人群,。 他們精打細(xì)算,，把錢用在刀刃上，不該花的錢一分不花,，有時(shí)錙銖必較,、斤斤計(jì)較甚至一毛不拔，追求金錢的最大利益化,。娃哈哈集團(tuán)的總裁宗慶后在簽單時(shí),，看到下屬買了十個(gè)掃把，就說“買十個(gè)掃把還不去批發(fā),？” 他們認(rèn)為小錢是大錢的祖宗，認(rèn)真開發(fā)小產(chǎn)品,，做好小生意,，用小商品創(chuàng)造了大世界，當(dāng)美國(guó)人用他們的高科技支配全世界時(shí),，他們身上穿的卻是溫州人做的衣服,，使用的是溫州人做的半導(dǎo)體，早晨喚醒他們的是溫州人做的鬧鐘,，吸煙時(shí)用的是溫州人做的打火機(jī),，戴著溫州人做的眼鏡,。曾經(jīng)有一家日本打火機(jī)企業(yè)，不服氣浙江人把打火機(jī)的生意做得紅紅火火,，派考察團(tuán)到浙江考察,，當(dāng)他們知道，同樣一個(gè)電子火的小部件,，日本公司生產(chǎn)一只成本為人民幣1元,，而浙江只要1毛錢甚至更少時(shí)，一個(gè)個(gè)面如死灰,，回國(guó)后將打火機(jī)廠關(guān)閉,。 有一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，在一個(gè)老大媽早點(diǎn)攤上吃早點(diǎn),，在聊天時(shí)感嘆生意難做,，小本生意賺不到錢，做大生意無本金,。大媽聽到后,，用手指著路邊的石子認(rèn)真地說：“做生意不難，從現(xiàn)在起你每天去撿小石頭,，等全部撿完后,，再把它們賣掉，你不就有本錢了嗎,？”大學(xué)生對(duì)此嗤之以鼻,。幾年后，兩人不期而遇,，大媽依靠賣早點(diǎn)把破舊的攤點(diǎn)變成了五星級(jí)的酒店,。大學(xué)生羞愧難當(dāng)，自己仍像陀螺一樣在四處尋找工作,。 有一家浙江公司向日本訂購(gòu)食品機(jī)械,，日方開價(jià)150萬美元，溫州商人對(duì)此也認(rèn)同,，但仍與日方討價(jià)還價(jià),，要求降到145萬美元，日方同意并申明這是最低價(jià),。浙江商人要求降到140萬美元,，日方拒不接受。談判陷入僵局,，但公司的人員不急不燥,，表現(xiàn)出很神秘的樣子，日方懷疑是否另有賣主,，無奈之下以140萬美元成交,。浙江商人又以批量購(gòu)買為由,，降價(jià)為135萬美元，后來又在付款,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)等方面不停的討價(jià)還價(jià)，最終以130萬美元購(gòu)進(jìn),。 七,、最快動(dòng)作 每一次國(guó)家宏觀調(diào)控、整體經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí),，浙江人總是“春江水暖鴨先知”,，以很強(qiáng)的洞察能力最先捕捉到商機(jī)。他們對(duì)錢的時(shí)效性有很深的認(rèn)識(shí),，認(rèn)為賺錢要越快越好,。浙商善于從報(bào)紙上、廣播里捕捉商業(yè)信息,，經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī),，仿佛先知先覺，天生就跟著市場(chǎng)走,。其實(shí),，先知先覺是事物變化的先兆，先知是先覺的前提和基礎(chǔ),。 一個(gè)溫州商人在火車上懶洋洋地閉目養(yǎng)神,，聽見公安部發(fā)布嚴(yán)禁汽車駕駛員疲勞駕駛的命令，就在高速公路旁建蓋汽車修理店和駕駛員休息場(chǎng)所,，賺了一大筆錢,。中韓建交前夕，一個(gè)精明的商人看到中韓高層領(lǐng)導(dǎo)接觸頻繁,，就在離韓國(guó)較近的膠東半島購(gòu)置了大量的地皮,，中韓建交后，他通過轉(zhuǎn)讓土地又賺了盆滿缽滿,。一位小老板在翻閱《中國(guó)新聞報(bào)》,，有人問他，“這里也有生意嗎,？”他指著報(bào)上的一則消息說“國(guó)家新聞出版署將要更換全國(guó)的記者證,，這不是商機(jī)嗎？”教育部頒發(fā)的教師資格證,、香港回歸警徽,、甚至美國(guó)海陸空三軍的警徽,、裝歐元的標(biāo)準(zhǔn)皮夾,，無一不是浙商的杰作,，這樣的例子不勝枚舉。 面對(duì)瞬息萬變的商機(jī),，多謀善斷是他們制勝的法寶,。“多謀”就是能判斷商機(jī),、把握商機(jī),；“善斷”是指能在關(guān)鍵的時(shí)候下決心，投資敢于一擲千金,。古語說兵馬未動(dòng),，糧草先行，浙商是兵馬未動(dòng),，信息先行,，眼觀六路，耳聽八方,，審時(shí)度勢(shì),，靈活善變，眼光準(zhǔn),、行動(dòng)快,，“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”,，商人充滿蜻蜓敢為人先的精神,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最重要的是搶占商機(jī)，他們勇于行動(dòng),、敏于行動(dòng),。拿破侖有一句名言，“我的軍隊(duì)之所以打勝仗,，就是因?yàn)楸葦橙嗽绲?SPAN lang=EN-US>5分鐘”,。美國(guó)人認(rèn)為，市場(chǎng)反映的速度決定著企業(yè)的發(fā)展與利潤(rùn),，第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)平均市場(chǎng)占有率是29%,，最早跟進(jìn)的是21%，而其余的只有15%,。中國(guó)人也說過,，第一個(gè)是天才，第二個(gè)是人才,，第三個(gè)是庸才,，第四個(gè)是蠢才。領(lǐng)先一步，海闊天空,，落后一步,，寸步難行。 |
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