張福連認(rèn)為,，產(chǎn)業(yè)鏈的打造絕不是一家公司所能為的，成長過程需要來自廣告主,、開發(fā)者,、廣告平臺、第三方機(jī)構(gòu),、甚至資本機(jī)構(gòu)的聯(lián)動和共贏,。張福連也有擔(dān)憂，他的面前站著運營商,、終端廠商和互聯(lián)網(wǎng)公司,，他當(dāng)然知道百分通聯(lián)這樣的第三方公司生存空間會被無限擠壓。“它們是未來的大象,，我們甚至沒有辦法撼動它們的地位,。但是經(jīng)過5到10年的發(fā)展，如果我們倡議的價值鏈上各方都能認(rèn)同,，那么可以橫向聯(lián)合很多移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺,，這些小聯(lián)盟會組合成一個大聯(lián)盟。”

　　像百分通聯(lián)這樣的移動廣告服務(wù)商正如雨后春筍般地出現(xiàn),，資本市場的青睞，廣告主投放習(xí)慣的改變,，似乎是一下子的事,，市場熱度正呈幾何級數(shù)般的遞增,。艾瑞的相關(guān)調(diào)研報告顯示，去年中國移動廣告市場已經(jīng)接近4億元的規(guī)模,，今年將增長40%,，而明年這個數(shù)字將是100%。

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓美國傳統(tǒng)廣告公司十幾萬人無所事事,，而越來越多廣告公司成立新媒體互動部門,，很快的，下一波關(guān)注的重點將是移動互聯(lián)網(wǎng),。

　　但正是因為這個勢頭的顯而易見,，想在移動廣告領(lǐng)域勝出，必須跨過近乎高不可攀的門檻,。百分通聯(lián)是專為移動營銷而生的那類公司的典型代表,，它不缺資金，澳洲電信1億美元的注資算是行業(yè)的大手筆了,；它也不缺人才,，從2G時代的短彩信、到2.5G的WAP營銷,，再到3G的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告,，始終專注于無線廣告市場，超過10年磨練出一個富有經(jīng)驗的核心團(tuán)隊,；當(dāng)然,，它更不缺技術(shù)、客戶和資源,。但這些就夠了嗎,？

　　與傳統(tǒng)廣告相比，移動廣告的價值在于更加精準(zhǔn),、互動,，但一個很現(xiàn)實的問題是，每一個新的廣告模式,，對品牌塑造的升級都需要過程,，就像當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)廣告一樣，任何轉(zhuǎn)變都是困難的,，需要勇氣去推動和嘗試,。電視廣告雖然日薄西山，但逐年增長無法回避它依然是各大品牌的首選?，F(xiàn)在對廣告主而言,，在CPS和CPC上花的錢都不如CPM的1%多。說明移動廣告目前雖然還不具有顛覆性,，但趨勢不容置疑,，與現(xiàn)有廣告形式的整合是業(yè)界都關(guān)注的,。

　　Frost&；,；,；Sullivan中國區(qū)總裁王煜全提到了“創(chuàng)新壓力”——當(dāng)創(chuàng)新的門檻越來越低了以后，能夠參與創(chuàng)新的人越來越多,，微創(chuàng)新就顯得不合時宜了,，只有突破性和顛覆性的創(chuàng)新，才能出類拔萃,。

　　因此,，百分通聯(lián)認(rèn)為，起先的那些優(yōu)勢只構(gòu)成了成功的先決條件,。有好的品牌媒體資源,，通過CPC的確可以給廣告主帶來廣告效果，但多數(shù)情況下長尾市場的力量不容忽視,，越來越多APP被用戶所喜歡,，因此聚合大量有價值的移動應(yīng)用作為廣告投放新媒體渠道也是十分重要的。另外,，現(xiàn)有手機(jī)上提供消費者的互動形式還很有限,，所謂的“效果”有時只是用戶短暫的好奇，并沒有養(yǎng)成互動的習(xí)慣,。而移動廣告只有充分發(fā)揮出互動的價值,，才是其他傳統(tǒng)廣告形式所不具備的。

　　互動意味著更加精準(zhǔn),，它包括個性化和持續(xù)性,，廣告的N次傳播會引起病毒式的擴(kuò)散。張福連看得很清楚,，百分通聯(lián)不會把自己定位為那種僅僅想借著勢頭賺點兒快錢的公司,，因為那樣早晚會到達(dá)一個臨界點。而只有推動建立起一個健康的產(chǎn)業(yè)鏈,，才能對移動廣告“平臺”公司的長遠(yuǎn)發(fā)展有利,。而這既要有能夠增強(qiáng)消費者互動性的豐富的媒體資源，還要有成熟的移動廣告投放管理平臺,、完善的廣告分成體系,、整合推廣渠道吸引應(yīng)用開發(fā)者源源不斷地提供新穎、優(yōu)秀的應(yīng)用產(chǎn)品,。

　　這正是他理想中的“廣告平臺”,。國內(nèi)開發(fā)者往往繞不開一個尷尬，在自有資源、資金有限的情況下,，如何分配好產(chǎn)品研發(fā)和推廣的費用比例,。產(chǎn)品研發(fā)投入多了,，而推廣不足,、跟不上，既不賺吆喝又不賺買賣,。反之,，糟糕的用戶體驗會擋住回頭客的大門。因此,，應(yīng)用開發(fā)者與一個專業(yè)成熟的應(yīng)用廣告平臺合作將事半功倍,，既可以獲得推廣的支持，又可以獲得廣告收益,，賺到錢,。

　　百分通聯(lián)的模式其實并不復(fù)雜，通過“免費下載”聚集更多的手機(jī)用戶,，然后憑借手機(jī)用戶資源和廣告平臺的聚合及功能價值來吸引廣告主的合作,，最后通過廣告費分成來支持應(yīng)用開發(fā)者。而移動應(yīng)用市場的擴(kuò)大又會聚集更多的手機(jī)用戶和應(yīng)用開發(fā)者,、吸引更多的廣告主,，這是一個良性的循環(huán)。

　　當(dāng)然前期開發(fā)者會缺少資源,，而百分通聯(lián)倡導(dǎo)構(gòu)建的“免費移動應(yīng)用商業(yè)生態(tài)圈”將推動問題的解決,。“天使基金計劃”得到國內(nèi)知名天使投資人薛蠻子及東方元鼎公司的支持，它的作用就是扶持有潛質(zhì)的應(yīng)用開發(fā)者,。“一款好的應(yīng)用是會不斷升級的,，升級的過程當(dāng)中價值就凸現(xiàn)出來。作為一個平臺的整合者,，我們的職責(zé)就是讓應(yīng)用開發(fā)者更專注地去做好產(chǎn)品本身,。”形象地說，好的應(yīng)用就如同城區(qū)核心位置的廣告位,，現(xiàn)在而言百分通聯(lián)看似在為上游買單,，其實這種戰(zhàn)略布局會馬上凸顯其價值。

　　張福連表示移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺的重心就在于凸顯出移動廣告的核心價值——精準(zhǔn),、互動,、整合。百分通聯(lián)推出的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺l-Sense實現(xiàn)了“四重定向”：第一是終端定向,，通過終端定位到用戶的手機(jī)操作系統(tǒng),，使用的機(jī)型，甚至可以判斷是商務(wù)機(jī)、音樂機(jī)還是游戲機(jī),；第二是時空定向,，過去1.0時代只能定向到用戶在哪個市，而借助LBS,，可以定位到用戶當(dāng)前的具體位置,，誤差最多不超過幾百米；第三是行為定向,，通過后臺,，用戶當(dāng)前正在使用什么客戶端，正在閱讀什么新聞,，或者是正在購買什么等等,，都很容易捕捉；第四是屬性定向,，知道了用戶的行為軌跡,，就可以給用戶的屬性進(jìn)行歸類，也可以說給打個標(biāo)簽,。通過L-Sense平臺的四重定向的智能分析判斷,，對不同族群可以有精準(zhǔn)的投放支撐。例如,，需要選擇的用戶群是北京還是廣東的,？如果選北京，是選昌平還是朝陽,？如果朝陽,，是CBD還是奧運村？當(dāng)然,，在這群特定地域的人中,，還可以加入年齡和性別的篩選，甚至還可以定成iPad用戶,、iPhone+iPad用戶,，或是Android用戶。

　　目前L-Sense平臺已聚合了1萬多個應(yīng)用,，吸引了2000萬的智能終端用戶,，“只有聚合大量豐富多彩的應(yīng)用，并且實現(xiàn)精準(zhǔn)到人的智能投放,，才能滿足廣告主的需求,，而這需要平臺服務(wù)商的不斷努力。”張福連說,。