二,、商品房銷售及按揭辦理
1、銷售前期準(zhǔn)備工作（可委托銷售代理公司進(jìn)行）
第一階段：基礎(chǔ)市場(chǎng)調(diào)研
地塊環(huán)境與街區(qū)功能調(diào)研
區(qū)域經(jīng)濟(jì)及政策調(diào)研
競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目及非競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域項(xiàng)目調(diào)查
重點(diǎn)項(xiàng)目考察
市場(chǎng)需求抽樣調(diào)研
重點(diǎn)客戶（群體）市場(chǎng)調(diào)研
經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)分析
市場(chǎng)需求趨勢(shì)分析
出具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
物業(yè)的全面解析及定位
項(xiàng)目SWOT分析
1）,、競(jìng)爭(zhēng)要素全面解讀
2）,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
3）、項(xiàng)目劣勢(shì)分析
4）,、項(xiàng)目機(jī)會(huì)利用
5）,、市場(chǎng)威脅與困難點(diǎn)
項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估
1）、地段價(jià)值與發(fā)展評(píng)估
2）,、項(xiàng)目差異性支撐力評(píng)估
3）,、消費(fèi)者選擇性標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估
4）、項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估
目標(biāo)市場(chǎng)定位與消費(fèi)者需求研究
目標(biāo)市場(chǎng)定位
目標(biāo)市場(chǎng)特征描述
目標(biāo)消費(fèi)者行為分析
消費(fèi)個(gè)案描述
營(yíng)業(yè)員銷理念提升
營(yíng)銷核心理念提升
賣點(diǎn)體系設(shè)計(jì)與提升
營(yíng)銷戰(zhàn)略與主線策略
營(yíng)業(yè)員銷攻擊體系建立
現(xiàn)場(chǎng)攻擊體系的建立
價(jià)格定位及策略
價(jià)格策略
價(jià)格定位
定價(jià)預(yù)控及說明
付款方式建議
銷售額動(dòng)態(tài)測(cè)算
項(xiàng)目促銷計(jì)劃建議
渠道促銷建議
公關(guān)活動(dòng)促銷建議
客戶促銷建議
品牌促銷建議
示范單位及環(huán)境的設(shè)計(jì)建議
營(yíng)業(yè)員銷預(yù)算
推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)
營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)計(jì)
第二階段：物業(yè)賣點(diǎn)與利益點(diǎn)轉(zhuǎn)換分析
品牌策略方向建議與定義
消費(fèi)者心理感受定位
宣傳攻勢(shì)的確定
宣傳途徑的制定
功能劃分建議
裝修方向建議]
樣板房的功能劃分定義
看樓通道的布局建議
傳播媒介的確定及具體媒介發(fā)布計(jì)劃
項(xiàng)目標(biāo)識(shí)（LOGO）設(shè)計(jì)
中英文標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì)
標(biāo)準(zhǔn)色系
輔助色系
標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范
特許組合
禁用組合
銷售培訓(xùn)
銷售管理策劃
銷售隊(duì)伍進(jìn)駐
銷售執(zhí)行
第三階段：推廣主題的制定
推廣口號(hào)的制定
整體包裝風(fēng)格的確定
主要街區(qū)路段包裝風(fēng)格及具體形式
現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造風(fēng)格及具體形式
展示中心及示范環(huán)境具體裝修風(fēng)格建議
樣板房具體裝修風(fēng)格建議
看樓通道裝飾風(fēng)格建議
名片
信紙
信封
傳真紙
文件袋
請(qǐng)柬
工作卡
水杯
煙灰缸
垃圾桶
車體
工地圍墻設(shè)計(jì)
工地廣告牌設(shè)計(jì)
導(dǎo)示牌設(shè)計(jì)
條幅設(shè)計(jì)
路旗設(shè)計(jì)
掛旗設(shè)計(jì)
車體包裝設(shè)計(jì)
主要街區(qū)大型形象廣告牌的設(shè)計(jì)
展板設(shè)計(jì)
售樓處導(dǎo)示招貼
噴繪畫設(shè)計(jì)
看樓通道設(shè)計(jì)
戶形形象說明設(shè)計(jì)
樣板房導(dǎo)示卡,、牌,、標(biāo)志等設(shè)計(jì)
行車導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)
售樓書
售樓雜志
宣傳折頁
宣傳海報(bào)
郵遞單張
影視廣告腳本創(chuàng)意
第四階段：各銷售期的廣告具體創(chuàng)意
傳播媒介的確定及具體媒介發(fā)布計(jì)劃
展銷會(huì)的配合
促銷活動(dòng)的配合
其他外賣場(chǎng)的配合
廣告效果測(cè)定與監(jiān)控
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控
競(jìng)爭(zhēng)者咨詢報(bào)告
競(jìng)爭(zhēng)者廣告監(jiān)控及具體分析
銷售控制及月度目標(biāo)制定
2、銷售合同的簽訂,。
3,、按揭辦理。
1）公積金貸款：
貸款資格
貸款對(duì)象：在本地購買自住住房,，同時(shí)在當(dāng)?shù)刈》抠Y金管理中心系統(tǒng)交存住房公積金的住房公積金交存人和匯交單位的離退休職工,。貸款條件：1、 具有當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)常住戶口或有效居留身份（如身份證,、戶口簿,、軍人證件、暫住證等）,；2,、具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，有償還貸款本息的能力,；3,、 具有購買住房的合同或有關(guān)證明文件；4,、 提供住房資金管理中心同意的擔(dān)保方式,；5、 符合住房資金管理中心規(guī)定的其他條件,。
貸款流程圖
咨詢,、領(lǐng)取表格
提出申請(qǐng)
簽訂借款合同、抵押合同
辦理抵押登記手續(xù)
辦理房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)
貸款轉(zhuǎn)帳
每月還款
貸款結(jié)清注銷
提交資料
1,、 本人戶口本,、身份證或其他有效居留證明；2、 購房合同或意向書等有關(guān)證明文件,；3,、 借款人所在單位同意貸款的證明；4,、 住房資金管理中心要求提供的其他材料,。
2）商業(yè)貸款
貸款資格
貸款對(duì)象：具有完全民事行為能力的中國(guó)自然人。貸款條件：一,、有當(dāng)?shù)爻Ｗ艨诨蛴行Ь恿羯矸荩ㄉ矸葑C,、戶口簿、軍人證件,、暫住證等）,；二、有穩(wěn)定的職業(yè)和收入,；三,、信用良好，有按期償還貸款本息的能力,；四、有貸款人認(rèn)可的資產(chǎn)作為抵押或質(zhì)押,；或借款人不能足額提供抵押（質(zhì)押）時(shí),，有貸款人認(rèn)可并符合規(guī)定條件，具有足夠代償能力的單位或個(gè)人作為償還貸款本息并承擔(dān)連帶責(zé)任的保證人,；五,、有購買住房的合同或協(xié)議或有關(guān)批準(zhǔn)文件；六,、所購住房?jī)r(jià)格基本符合貸款人或其指定的房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)評(píng)估價(jià)值,；七、不享受購房補(bǔ)貼的,，以不低于所購住房全部?jī)r(jià)款的20%的存款或現(xiàn)金作為購房首期付款,；享受購房補(bǔ)貼的，以個(gè)人承擔(dān)部分的20%的存款或現(xiàn)金作為購房首期付款,；八,、貸款行規(guī)定的其他條件。十,、以上條款借款人需同時(shí)具備,，且借款人應(yīng)保證所提供文件的真實(shí)性、合法性,。如因借款人的原因造成貸款人的損失,，借款人應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。
貸款流程圖
提交資料
個(gè)人需提供資料 1.申請(qǐng)人及配偶（如已婚）的身份證，外省人士需提供《武漢市暫住證》以及武漢市房地產(chǎn)中心開具的證明文件《外省市人在京購房批準(zhǔn)通知單》 2.婚姻狀況證明：已婚,、未婚,、離異 3.與售房房單位簽訂的符合武漢市政府統(tǒng)一規(guī)定的購房合同或協(xié)議，及有關(guān)證明文件 4.《首付款證明》正本及其已付款的收據(jù)或在本銀行不低于首付款的存款證明 5.收入證明（蓋單位公章） 6.在職單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（加蓋公章并體現(xiàn)當(dāng)年年檢） 7.其他銀行要求的文件,。隨各銀行具體要求的不同,，應(yīng)提交的材料會(huì)有所不同。
3）組合貸款：公積金貸款不夠用時(shí),，還可以申請(qǐng)商業(yè)貸款,。
貸款資格
貸款對(duì)象：在本地購買自住住房，同時(shí)在當(dāng)?shù)刈》抠Y金管理中心系統(tǒng)交存住房公積金的住房公積金交存人和匯交單位的離退休職工,。貸款條件：1,、 具有當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)常住戶口或有效居留身份（如身份證、戶口簿,、軍人證件,、暫住證等）；2,、具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入,，有償還貸款本息的能力；3,、 具有購買住房的合同或有關(guān)證明文件,；4、 有住房資金管理中心認(rèn)可的資產(chǎn)作為抵押或質(zhì)押,；或借款人不能足額提供抵押（質(zhì)押）時(shí),，有貸款人認(rèn)可并符合規(guī)定條件，具有足夠代償能力的單位或個(gè)人作為償還貸款本息并承擔(dān)連帶責(zé)任的保證人,；5,、 符合住房資金管理中心規(guī)定的其他條件。
貸款流程圖
提交資料
個(gè)人需提供資料1.申請(qǐng)人及配偶（如已婚）的身份證,，外省人士需提供《武漢市暫住證》以及武漢市房地產(chǎn)中心開具的證明文件《外省市人在京購房批準(zhǔn)通知單》 2.婚姻狀況證明：已婚,、未婚、離異 3.與售房房單位簽訂的符合武漢市政府統(tǒng)一規(guī)定的購房合同或協(xié)議,，及有關(guān)證明文件 4.《首付款證明》正本及其已付款的收據(jù)或在本銀行不低于首付款的存款證明 5.收入證明（蓋單位公章） 6.在職單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（加蓋公章并體現(xiàn)當(dāng)年年檢） 7.借款人所在單位同意貸款的證明,； 8.住房資金管理中心和貸款行要求提供的其他材料。 隨各銀行具體要求的不同,，應(yīng)提交的材料會(huì)有所不同,。
4、抵押登記
房地產(chǎn)抵押登記分三種類型,，其一是純土地使用權(quán)抵押,，二是房地產(chǎn)抵押，三是在建工程抵押或期房抵押。抵押登記在市局抵押登記科辦理,。屬第一,、二種類型抵押的，應(yīng)提交國(guó)有土地使用權(quán)證或房產(chǎn)證,、土地估價(jià)報(bào)告或房地產(chǎn)估價(jià)報(bào)告,、抵押合同、借款合同,、抵押申請(qǐng)表,、抵押登記雙方法人代表證明或個(gè)人身份證明、土地登記委托書,。屬在建工程或期房抵押的,，還應(yīng)提交《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《商品房預(yù)售許可證》,。
