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孫振耀簡介 一,、關(guān)于工作與生活 我有個有趣的觀察,，外企公司多的是25-35歲的白領(lǐng),，40歲以上的員工很少，二三十歲的外企員工是意氣風(fēng)發(fā)的,，但外企公司40歲附近的經(jīng)理人是很尷尬的,。我見過的40歲附近的外企經(jīng)理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企,，比方說,，唐駿。外企員工的成功很大程度上是公司的成功,，并非個人的成功,，西門子的確比國美大，但并不代表西門子中國經(jīng)理比國美的老板強(qiáng),，甚至可以說差得很遠(yuǎn),。而進(jìn)外企的人往往并不能很早理解這一點(diǎn)，把自己的成功90％歸功于自己的能力,，實(shí)際上,，外企公司隨便換個中國區(qū)總經(jīng)理并不會給業(yè)績帶來什么了不起的影響。好了問題來了,，當(dāng)這些經(jīng)理人40多歲了,，他們的薪資要求變得很高，而他們的才能其實(shí)又不是那么出眾,，作為外企公司的老板,，你會怎么選擇？有的是只要不高薪水的,，要出位的精明強(qiáng)干精力沖沛的年輕人,，有的是，為什么還要用你,？ 從上面這個例子,，其實(shí)可以看到我們的工作軌跡，二三十歲的時候,，生活的壓力還比較小,，身體還比較好，上面的父母身體還好,，下面又沒有孩子,，不用還房貸，也沒有孩子要上大學(xué),，當(dāng)個外企小白領(lǐng)還是很光鮮的,，掙得不多也夠花了。但是人終歸要結(jié)婚生子，終歸會老,，到了40歲,，父母老了，要看病要吃藥,，要有人看護(hù),，自己要還房貸，要過基本體面的生活,，要養(yǎng)小孩……那個時候需要掙多少錢才夠花才重要,。所以，看待工作,，眼光要放遠(yuǎn)一點(diǎn),，一時的誰高誰低并不能說明什么。 從這個角度上來說,，我不太贊成過于關(guān)注第一份工作的薪水，更沒有必要攀比第一份工作的薪水,，這在剛剛出校園的學(xué)生中間是很常見的,。正常人大概要工作 35年，這好比是一場馬拉松比賽,，和真正的馬拉松比賽不同的是,，這次比賽沒有職業(yè)選手，每個人都只有一次機(jī)會,。要知到,，有很多人甚至堅(jiān)持不到終點(diǎn)，大多數(shù)人最后是走到終點(diǎn)的,，只有少數(shù)人是跑過終點(diǎn)的,，因此在剛開始的時候，去搶領(lǐng)先的位置并沒有太大的意義,。剛進(jìn)社會的時候如果進(jìn)500強(qiáng)公司,，大概能拿到3k -6k/月的工資，有些特別技術(shù)的人才可能可以到8k/月,，可問題是,，5年以后拿多少？估計(jì)5k-10k了不起了,。起點(diǎn)雖然高,，但增幅有限，而且,，后面的年輕人追趕的壓力越來越大,。 我前兩天問我的一個銷售，你會的這些東西一個新人2年就都學(xué)會了，但新人所要求的薪水卻只是你的一半,，到時候,，你怎么辦？ 看上去贏得復(fù)賽并不容易,，但，還不是那么難,。因?yàn)檫@個世界的規(guī)律就是給人一點(diǎn)成功的同時讓人驕傲自滿,，剛剛贏得初賽的人往往不知道自己贏得的僅僅是初賽，有了一點(diǎn)小小的成績大多數(shù)人都會驕傲自滿起來,，認(rèn)為自己已經(jīng)懂得了全部,，不需要再努力再學(xué)習(xí)了，他們會認(rèn)為之所以不能再進(jìn)一步已經(jīng)不是自己的原因了,。雖然他們?nèi)匀徊缓脤Ω?，但是他們沒有耐性，沒有容人的度量,，更沒有清晰長遠(yuǎn)的目光,。就像一只憤怒的斗牛，雖然猛烈,，最終是會敗的,，而贏得復(fù)賽的人則象斗牛士一樣,，不急不躁，跟隨著自己的節(jié)拍,，慢慢耗盡對手的耐心和體力,。贏得了復(fù)賽以后，大約已經(jīng)是一位很了不起的職業(yè)經(jīng)理人了,，當(dāng)上了中小公司的總經(jīng)理,，大公司的副總經(jīng)理，主管著每年幾千萬乃至幾億的生意,。 最終的決賽來了,，說實(shí)話我自己都還沒有贏得決賽，因此對于決賽的決勝因素也只能憑自己的猜測而已,，這個時候的輸贏或許就像武俠小說里寫得那樣,，大家都是高手，只能等待對方犯錯了,，要想輕易擊敗對手是不可能的,，除了使上渾身解數(shù)，還需要一點(diǎn)運(yùn)氣和時間,。世界的規(guī)律依然發(fā)揮著作用,，贏得復(fù)賽的人已經(jīng)不只是驕傲自滿了，他們往往剛愎自用,，聽不進(jìn)去別人的話，有些人的脾氣變得暴躁,，心情變得浮躁,，身體變得糟糕，他們最大的敵人就是他們自己,，在決賽中要做的只是不被自己擊敗,，等著別人被自己擊敗。這和體育比賽是一樣的,，最后高手之間的比賽,，就看誰失誤少誰就贏得了決賽。 二,、 根源 你工作快樂么,？你的工作好么？ 有沒有覺得干了一段時間以后工作很不開心,？有沒有覺得自己入錯了行,？有沒有覺得自己沒有得到應(yīng)有的待遇？有沒有覺得工作像一團(tuán)亂麻每天上班都是一種痛苦,？有沒有很想換個工作,？有沒有覺得其實(shí)現(xiàn)在的公司并沒有當(dāng)初想象得那么好？有沒有覺得這份工作是當(dāng)初因?yàn)樯鎵毫Χ业模瑢?shí)在不適合自己,？你從工作中得到你想要得到的了么,？你每天開心么？ 天涯上憤怒的人很多,，你有沒有想過,，你為什么不快樂？你為什么憤怒,？ 其實(shí),，你不快樂的根源，是因?yàn)槟悴恢酪裁?！你不知道要什么,，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么,，所以你什么也得不到? 我總覺得,，職業(yè)生涯首先要關(guān)注的是自己，自己想要什么,？大多數(shù)人大概沒想過這個問題,，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不錯的薪水,，我知道所有人對于薪水的渴望,，可是，你想每隔幾年重來一次找工作的過程么,？你想每年都在這種對于工作和薪水的焦急不安中度過么,？不想的話，就好好想清楚,。飲鴆止渴,，不能因?yàn)榭诳示推疵榷舅帯Ｔ绞墙辜?，越是覺得自己需要一份工作,，越饑不擇食，越想不清楚,，越容易失敗,，你的經(jīng)歷越來越差，下一份工作的人看著你的簡歷就皺眉頭,。于是你越喝越渴,，越渴越喝，陷入惡性循環(huán),。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時,，只能到天涯上來發(fā)泄一把,，在失敗者的共鳴當(dāng)中尋求一點(diǎn)心理平衡罷了。大多數(shù)人都有生存壓力,，我也是,，有生存壓力就會有很多焦慮，積極的人會從焦慮中得到動力,，而消極的人則會因?yàn)榻箲]而迷失方向,。所有人都必須在壓力下做出選擇，這就是世道,，你喜歡也罷不喜歡也罷,。 一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情，如果不做重要的事情就會常常去做緊急的事情,。比如鍛煉身體保持健康是重要的事情,，而看病則是緊急的事情。如果不鍛煉身體保持健康,，就會常常為了病痛煩惱,。又比如防火是重要的事情，而救火是緊急的事情,，如果不注意防火,，就要常常救火。找工作也是如此,，想好自己究竟要什么是重要的事情,，找工作是緊急的事情，如果不想好,，就會常常要找工作,。往往緊急的事情給人的壓力比較大，迫使人們?nèi)ペs緊做,，相對來說重要的事情反而沒有那么大的壓力，大多數(shù)人做事情都是以壓力為導(dǎo)向的,，壓力之下,，總覺得非要先做緊急的事情，結(jié)果就是永遠(yuǎn)到處救火,，永遠(yuǎn)沒有停歇的時候,。（很多人的工作也像是救火隊(duì)一樣忙碌痛苦，也是因?yàn)楣ぷ髦袥]有做好重要的事情,。）那些說自己活在水深火熱為了生存顧不上那么多的朋友,，今天找工作困難是當(dāng)初你們沒有做重要的事情，是結(jié)果不是原因,。如果今天你們還是因?yàn)榧庇谝乙环莨ぷ鞫蝗ニ伎?，那么或許將來要繼續(xù)承受痛苦找工作的結(jié)果,。 我始終覺得我要說的話題，沉重了點(diǎn),，需要很多思考,，遠(yuǎn)比唐笑打武警的話題來的枯燥乏味，但是,，天下沒有輕松的成功,，成功，要付代價,。請先忘記一切的生存壓力,，想想這輩子你最想要的是什么？所以,，最要緊的事情,，先想好自己想要什么。 三,、什么是好工作 當(dāng)初微軟有個唐駿,，很多大學(xué)里的年輕人覺得這才是他們向往的職業(yè)生涯，我在清華bbs里發(fā)的帖子被這些學(xué)子們所不屑,，那個時候?qū)W生們只想出國或者去外企,，不過如今看來，我還是對的,，唐駿去了盛大,，陳天橋創(chuàng)立的盛大，一家民營公司,。一個高學(xué)歷的海歸在500強(qiáng)的公司里拿高薪水,，這大約是很多年輕人的夢想，問題是,，每年畢業(yè)的大學(xué)生都在做這個夢,，好的職位卻只有500個。 人都是要面子的,，也是喜歡攀比的,，即使在工作上也喜歡攀比，不管那是不是自己想要的,。大家認(rèn)為外企公司很好,，可是好在哪里呢？好吧,，他們在比較好的寫字樓,，這是你想要的么？他們出差住比較好的酒店,，這是你想要的么,？別人會羨慕一份外企公司的工作,，這是你想要的么？那一切都是給別人看的,，你干嗎要活得那么辛苦給別人看,？另一方面，他們薪水福利一般,，并沒有特別了不起,，他們的晉升機(jī)會比較少，很難做到很高階的主管,，他們雖然厭惡常常加班,，卻不敢不加班，因?yàn)?#8220;你不干有得是人干”,，大部分情況下會找個臺灣人香港人新加坡人來管你,，而這些人又往往有些莫名其妙的優(yōu)越感。你想清楚了么,？500強(qiáng)一定好么,？找工作究竟是考慮你想要什么，還是考慮別人想看什么,？ 我的大學(xué)同學(xué)們大多數(shù)都到美國了,，甚至畢業(yè)這么多年了，還有人最近到國外去了,。出國真的有那么好么,？我的大學(xué)同學(xué)們，大多數(shù)還是在博士,、博士后,、訪問學(xué)者地掙扎著，至今只有一個正經(jīng)在一個美國大學(xué)里拿到個正式的教職,。國內(nèi)的教授很難當(dāng)么,？我有幾個表親也去了國外了，他們的父母獨(dú)自在國內(nèi),，沒有人照顧,，有好幾次人在家里昏倒都沒人知道，出國,，真的這么光彩么？就像有人說的“很多事情就像看A片,，看的人覺得很爽,，做的人未必。” 人總想找到那個最好的,，可是,，什么是最好的,？你覺得是最好的那個，是因?yàn)槟愕拇_了解,，還是因?yàn)閯e人說他是最好的,？即使他對于別人是最好的，對于你也一定是最好的么,？ 對于自己想要什么,，自己要最清楚，別人的意見并不是那么重要,。很多人總是常常被別人的意見所影響,，親戚的意見，朋友的意見,，同事的意見……問題是,，你究竟是要過誰的一生？人的一生不是父母一生的續(xù)集,，也不是兒女一生的前傳,，更不是朋友一生的外篇，只有你自己對自己的一生負(fù)責(zé),，別人無法也負(fù)不起這個責(zé)任,。自己做的決定，至少到最后,，自己沒什么可后悔,。對于大多數(shù)正常智力的人來說，所做的決定沒有大的對錯,，無論怎么樣的選擇,，都是可以嘗試的。比如你沒有考自己上的那個學(xué)校,，沒有入現(xiàn)在這個行業(yè),，這輩子就過不下去了？就會很失??？不見得。 我想,，好工作,，應(yīng)該是適合你的工作，具體點(diǎn)說,，應(yīng)該是能給你帶來你想要的東西的工作,，你或許應(yīng)該以此來衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小,，規(guī)模,，外企還是國企,，是不是有名，是不是上市公司來衡量,。小公司,，未必不是好公司，賺錢多的工作,，也未必是好工作,。你還是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么,，你就永遠(yuǎn)也不會找到好工作,，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)只看到你得不到的東西，你得到的,，都是你不想要的,。 四,、普通人 我發(fā)現(xiàn)中國人的勵志和國外的勵志存在非常大的不同,，中國的勵志比較鼓勵人立下大志愿，臥薪嘗膽,，有朝一日成富成貴,。而國外的勵志比較鼓勵人勇敢面對現(xiàn)實(shí)生活，面對普通人的困境,，雖然結(jié)果也是成富成貴,，但起點(diǎn)不一樣，相對來說,，我覺得后者在操作上更現(xiàn)實(shí),，而前者則需要用999個失敗者來堆砌一個成功者的故事。 我們都是普通人,，普通人的意思就是,，概率這件事是很準(zhǔn)的。因此,，我們不會買彩票中500萬,，我們不會成為比爾蓋茨或者李嘉誠，我們不會坐飛機(jī)掉下來，我們當(dāng)中很少的人會創(chuàng)業(yè)成功,，我們之中有30％的人會離婚，我們之中大部分人會活過65歲…… 所以請你在想自己要什么的時候,，要得“現(xiàn)實(shí)”一點(diǎn),，你說我想要做李嘉誠，抱歉,，我?guī)筒簧夏?。成為比爾蓋茨或者李嘉誠這種人，是靠命的,，看我寫的這篇文章絕對不會讓你成為他們,，即使你成為了他們，也絕對不是我這篇文章的功勞,。“王侯將相寧有種乎”但真正當(dāng)皇帝的只有一個人,，王侯將相，人也不多,。目標(biāo)定得高些對于喜歡挑戰(zhàn)的人來說有好處,，但對于大多數(shù)普通人來說，反而比較容易灰心沮喪,，很容易就放棄了,。 回過頭來說，李嘉誠比你有錢大致50萬倍,，他比你更快樂么,？或許。有沒有比你快樂50萬倍,，一定沒有,。他比你最多也就快樂一兩倍，甚至有可能還不如你快樂,。尋找自己想要的東西不是和別人比賽,，比誰要得更多更高，比誰的目標(biāo)更遠(yuǎn)大,。雖然成為李嘉誠這個目標(biāo)很宏大,，但你并不見得會從這個目標(biāo)以及追求目標(biāo)的過程當(dāng)中獲得快樂，而且基本上你也做不到,。你必須聽聽你內(nèi)心的聲音,，尋找真正能夠使你獲得快樂的東西，那才是你想要的東西,。 社會上一夜暴富的新聞很多，這些消息,，總會在我們的心里面掀起很多漣漪,，漣漪多了就變成驚濤駭浪，心里的驚濤駭浪除了打翻承載你目標(biāo)的小船,，并不會使得你也一夜暴富,。“只見賊吃肉，不見賊挨揍,。”我們這些普通人既沒有當(dāng)賊的勇氣,，又缺乏當(dāng)賊的狠辣絕決，雖然羨慕吃肉,，卻更害怕挨揍,，偶爾看到幾個沒挨揍的賊就按奈不住，或者心思活動,，或者大感不公,，真要叫去做賊，卻也不敢,。 我還是過普通人的日子,，要普通人的快樂，至少,，晚上睡得著覺,。 五、跳槽與積累 首先要說明,，工作是一件需要理智的事情,，所以不要在工作上耍個性，天涯上或許會有人覺得你很有個性而叫好,，煤氣公司電話公司不會因?yàn)橛X得你很有個性而免了你的帳單,。當(dāng)你很帥地炒掉了你的老板,，當(dāng)你很酷地挖苦了一番招聘的HR，賬單還是要照付,，只是你賺錢的時間更少了,，除了你自己，沒人受損失,。 我并不反對跳槽,，但跳槽決不是解決問題的辦法，而且頻繁跳槽的后果是讓人覺得沒有忠誠度可言,，而且不能安心工作。現(xiàn)在很多人從網(wǎng)上找工作,，很多找工作的網(wǎng)站常常給人出些餿主意,，要知道他們是盈利性企業(yè)，當(dāng)然要從自身盈利的角度來考慮,，大家越是頻繁跳槽頻繁找工作他們越是生意興隆,，所以鼓動人們跳槽是他們的工作。所以他們會常常告訴你,，你拿的薪水少了,，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快報”又是“贊嘆自由奔放的靈魂”,。至于是否會因此讓你不能安心,，你跳了槽是否解決問題，是否更加開心,，那個,，他們管不著。 要跳槽肯定是有問題,，一般來說問題發(fā)生了,，躲是躲不開的，很多人跳槽是因?yàn)檫@樣或者那樣的不開心,，如果這種不開心,，在現(xiàn)在這個公司不能解決，那么在下一個公司多半也解決不掉,。你必須相信,，90%的情況下，你所在的公司并沒有那么爛,，你認(rèn)為不錯的公司也沒有那么好,。就像圍城里說的，“城里的人拼命想沖出來,，而城外的人拼命想沖進(jìn)去,。”每個公司都有每個公司的問題,，沒有問題的公司是不存在的。換個環(huán)境你都不知道會碰到什么問題,，與其如此,，不如就在當(dāng)下把問題解決掉。很多問題當(dāng)你真的想要去解決的時候,，或許并沒有那么難,。有的時候你覺得問題無法解決，事實(shí)上,，那只是“你覺得”,。 人生的曲線應(yīng)該是曲折向上的，偶爾會遇到低谷但大趨勢總歸是曲折向上的,，而不是象脈沖波一樣每每回到起點(diǎn),，我見過不少面試者，30多歲了,，四五份工作經(jīng)歷,，每次多則3年，少則1年,，30多歲的時候回到起點(diǎn)從一個初級職位開始干起,，拿基本初級的薪水，和20多歲的年輕人一起競爭,，不覺得有點(diǎn)辛苦么,？這種日子好過么？ 我非常不贊成在一個行業(yè)超過3年以后換行業(yè),，基本上,，35歲以前我們的生存資本靠打拼，35歲以生存的資本靠的就是積累,，這種積累包括人際關(guān)系,，經(jīng)驗(yàn)，人脈,，口碑……如果常常更換行業(yè),，代表幾年的積累付之東流，一切從頭開始,，如果換了兩次行業(yè),，35歲的時候大概只有5年以下的積累，而一個沒有換過行業(yè)的人至少有了10年的積累,，誰會占優(yōu)勢,？工作到2-3年的時候，很多人覺得工作不順利,，好像到了一個瓶頸,，心情煩悶,，就想辭職，乃至換一個行業(yè),，覺得這樣所有一切煩惱都可以拋開,，會好很多。其實(shí)這樣做只是讓你從頭開始,，到了時候還是會發(fā)生和原來行業(yè)一樣的困難,，熬過去就向上跨了一大步，要知道每個人都會經(jīng)歷這個過程,，每個人的職業(yè)生涯中都會碰到幾個瓶頸,，你熬過去了而別人沒有熬過去你就領(lǐng)先了。跑長跑的人會知道,，開始的時候很輕松,，但是很快會有第一次的難受，但過了這一段又能跑很長一段,，接下來會碰到第二次的難受，堅(jiān)持過了以后又能跑一段,，如此往復(fù),，難受一次比一次厲害，直到堅(jiān)持不下去了,。大多數(shù)人第一次就堅(jiān)持不了了,，一些人能堅(jiān)持到第二次，第三次雖然大家都堅(jiān)持不住了,，可是跑到這里的人也沒幾個了,，這點(diǎn)資本足夠你安穩(wěn)活這一輩子了。 一份工作到兩三年的時候,，大部分人都會變成熟手,，這個時候往往會陷入不斷的重復(fù)，有很多人會覺得厭倦,，有些人會覺得自己已經(jīng)搞懂了一切,，從而懶得去尋求進(jìn)步了。很多時候的跳槽是因?yàn)橛X得失去興趣了,，覺得自己已經(jīng)完成比賽了,。其實(shí)這個時候比賽才剛剛開始，工作兩三年的人,，無論是客戶關(guān)系,，人脈，手下,，和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,，在業(yè)內(nèi)的名氣……還都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，但稍有成績的人總是會自我感覺良好的，每個人都覺得自己跟客戶關(guān)系鐵得要命,，覺得自己在業(yè)界的口碑好得很,。其實(shí)可以肯定地說，一定不是,，這個時候,，還是要拿出前兩年的干勁來，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，積累才剛剛開始,。 六,、等待 這是個浮躁的人們最不喜歡的話題,，本來不想說這個話題，因?yàn)闀鹛嗟臓幷?，而我又無意和人爭論這些,，但是考慮到對于職業(yè)生涯的長久規(guī)劃，這是一個躲避不了的話題,，還是決定寫一寫,，不愛看的請離開吧。 并不是每次穿紅燈都會被汽車撞,，并不是每個罪犯都會被抓到,，并不是每個錯誤都會被懲罰，并不是每個貪官都會被槍斃,，并不是你的每一份努力都會得到回報,，并不是你的每一次堅(jiān)持都會有人看到，并不是你每一點(diǎn)付出都能得到公正的回報,，并不是你的每一個善意都能被理解……這個,，就是世道,。好吧，世道不夠好,，可是,，你有推翻世道的勇氣么？如果沒有,，你有更好的解決辦法么,？有很多時候，人需要一點(diǎn)耐心,，一點(diǎn)信心,。每個人總會輪到幾次不公平的事情，而通常,，安心等待是最好的辦法,。 有很多時候我們需要等待，需要耐得住寂寞,，等待屬于你的那一刻,。周潤發(fā)等待過，劉德華等待過,，周星馳等待過,，王菲等待過，張藝謀也等待過……看到了他們?nèi)缃竦墓Τ擅偷娜?，你可曾看到?dāng)初他們的等待和耐心,？你可曾看到金馬獎影帝在街邊擺地?cái)?？你可曾看到德云社一群人在劇場里給一位觀眾說相聲,？你可曾看到周星馳的角色甚至連一句臺詞都沒有？每一個成功者都有一段低沉苦悶的日子,，我?guī)缀跄芟胂蟮贸鰜硭麄兘杈茲渤畹臉幼?，我也能想象得出他們?yōu)榱松娑鴴暝木狡取Ｔ谒麄円簧钪袪N爛美好的日子里,，他們渴望成功,，但卻兩手空空，一如現(xiàn)在的你,。沒有人保證他們將來一定會成功,，而他們的選擇是耐住寂寞。如果當(dāng)時的他們總念叨著“成功只是屬于特權(quán)階級的”,，你覺得他們今天會怎樣,？ 曾經(jīng)我也不明白有些人為什么并不比我有能力卻要坐在我的頭上，年紀(jì)比我大就一定要當(dāng)我的領(lǐng)導(dǎo)么,？為什么有些爛人不需要努力就能賺錢,？為什么剛剛改革開放的時候的人能那么容易賺錢,，而輪到我們的時候，什么事情都要正規(guī)化了,？有一天我突然想,，我還在上學(xué)的時候他們就在社會里掙扎奮斗了，他們在社會上奮斗積累了十幾二十年,，我們新人來了,，他們有的我都想要，我這不是在要公平,，我這是在要搶劫,。因?yàn)槲乙锰保驗(yàn)槲胰滩蛔〖拍?。二十多歲的男人,，沒有錢，沒有事業(yè),，卻有蓬勃的欲望,。 人總是會遇到挫折的，人總是會有低潮的,，人總是會有不被人理解的時候的,，人總是有要低聲下氣的時候，這些時候恰恰是人生最關(guān)鍵的時候,，因?yàn)榇蠹叶紩龅酱煺?，而大多?shù)人過不了這個門檻，你能過,，你就成功了,。在這樣的時刻，我們需要耐心等待,，滿懷信心地去等待,，相信，生活不會放棄你,，機(jī)會總會來的,。至少，你還年輕,，你沒有坐牢,，沒有生治不了的病，沒有欠還不起的債,。比你不幸的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過比你幸運(yùn)的人,，你還怕什么？路要一步步走，雖然到達(dá)終點(diǎn)的那一步很激動人心,，但大部分的腳步是平凡甚至枯燥的,，但沒有這些腳步，或者耐不住這些平凡枯燥,，你終歸是無法迎來最后的那些激動人心,。 逆境，是上帝幫你淘汰競爭者的地方,。要知道,，你不好受，別人也不好受,，你堅(jiān)持不下去了,，別人也一樣，千萬不要告訴別人你堅(jiān)持不住了,，那只能讓別人獲得堅(jiān)持的信心,，讓競爭者看著你微笑的面孔，失去信心,，退出比賽,。勝利屬于那些有耐心的人。 在最絕望的時候,，我會去看電影《The Pursuit of Happyness》《JerryMaguire》,，讓自己重新鼓起勇氣，因?yàn)?，無論什么時候,，我們總還是有希望。當(dāng)所有的人離開的時候,，我不失去希望,，我不放棄。每天下班坐在車?yán)?，我喜歡哼著《隱形的翅膀》看著窗外,，我知道,，我在靜靜等待,，等待屬于我的那一刻。 原貼里伊吉網(wǎng)友的話我很喜歡,，抄錄在這里： 每個人都希望,，自己是獨(dú)一無二的特殊者 七,、入對行跟對人 在中國,，大概很少有人是一份職業(yè)做到底的，雖然如此,，第一份工作還是有些需要注意的地方,，有兩件事情格外重要，第一件是入行,，第二件事情是跟人,。第一份工作對人最大的影響就是入行，現(xiàn)代的職業(yè)分工已經(jīng)很細(xì),，我們基本上只能在一個行業(yè)里成為專家,，不可能在多個行業(yè)里成為專家。很多案例也證明即使一個人在一個行業(yè)非常成功,，到另外一個行業(yè),，往往完全不是那么回事情，“你想改變世界,，還是想賣一輩子汽水,？”是喬布斯邀請百事可樂總裁約翰?斯考利加盟蘋果時所說的話，結(jié)果這位在百事非常成功的約翰,，到了蘋果表現(xiàn)平平,。其實(shí)沒有哪個行業(yè)特別好，也沒有哪個行業(yè)特別差,，或許有報道說哪個行業(yè)的平均薪資比較高,，但是他們沒說的是，那個行業(yè)的平均壓力也比較大?？瓷先ズ苊赖男袠I(yè)一旦進(jìn)入才發(fā)現(xiàn)很多地方其實(shí)并不那么完美,，只是外人看不見。 說實(shí)話,，我自己都沒有發(fā)大財(cái),，所以我的建議只是讓人快樂工作的建議，不是如何發(fā)大財(cái)?shù)慕ㄗh,，我們只討論一般普通打工者的情況,。我認(rèn)為選擇什么行業(yè)并沒有太大關(guān)系，看問題不能只看眼前,。比如,，從前年開始，國家開始整頓醫(yī)療行業(yè),，很多醫(yī)藥公司開不下去,，很多醫(yī)藥行業(yè)的銷售開始轉(zhuǎn)行。其實(shí)醫(yī)藥行業(yè)的不景氣是針對所有公司的,，并非針對一家公司,，大家的日子都不好過，這個時候跑掉是非常不劃算的,，大多數(shù)正規(guī)的醫(yī)藥公司即使不做新生意撐個兩三年總是能撐的,，大多數(shù)醫(yī)藥銷售靠工資撐個兩三年也是可以撐的，國家不可能永遠(yuǎn)捏著醫(yī)藥行業(yè)不放的,，兩三年以后光景總歸還會好起來的,，那個時候別人都跑了而你沒跑，那時的日子應(yīng)該會好過很多,。有的時候覺得自己這個行業(yè)不行了,，問題是，再不行的行業(yè),，做得人少了也變成了好行業(yè),，當(dāng)大家都覺得不好的時候，往往卻是最好的時候,。大家都覺得金融行業(yè)好,，金融行業(yè)門檻高不說，有多少人削尖腦袋要鉆進(jìn)去,，競爭激勵,，進(jìn)去以后還要時時提防,，一個疏忽,，就被后來的人給擠掉了，壓力巨大，又如何談得上快樂,？也就未必是“好”工作了,。 太陽能這個東西至今還不能進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用的階段，但是中國已經(jīng)有7家和太陽能有關(guān)的公司在紐交所上市了,，國美蘇寧永樂其實(shí)是貿(mào)易型企業(yè),，也能上市，魯泰紡織連續(xù)10年利潤增長超過50%,，賣茶的一茶一座,，賣衣服的海瀾之家都能上市……其實(shí)選什么行業(yè)真的不重要，關(guān)鍵是怎么做,。事情都是人做出來的,，關(guān)鍵是人。 有一點(diǎn)是需要記住的,，這個世界上,，有史以來直到我們能夠預(yù)見得到的未來，成功的人總是少數(shù),，有錢的人總是少數(shù),，大多數(shù)人是一般的，普通的,，不太成功的,。因此，大多數(shù)人的做法和看法,，往往都不是距離成功最近的做法和看法,。因此大多數(shù)人說好的東西不見得好，大多數(shù)人說不好的東西不見得不好,。大多數(shù)人都去炒股的時候說明跌只是時間問題,，大家越是熱情高漲的時候，跌的日子越近,。大多數(shù)人買房子的時候,，房價不會漲，而房價漲的差不多的時候,，大多數(shù)人才開始買房子,。不會有這樣一件事情讓大家都變成功，發(fā)了財(cái),，歷史上不曾有過,，將來也不會發(fā)生。有些東西即使一時運(yùn)氣好得到了,，還是會在別的時候別的地方失去的,。 年輕人在職業(yè)生涯的剛開始,，尤其要注意的是，要做對的事情,，不要讓自己今后幾十年的人生總是提心吊膽,，更不值得為了一份工作賠上自己的青春年華。我的公司是個不行賄的公司,，以前很多人不理解,，甚至自己的員工也不理解，不過如今,，我們是同行中最大的企業(yè),，客戶樂意和我們打交道，尤其是在國家打擊腐敗的時候,，每個人都知道我們做生意不給錢的名聲,，都敢于和我們做生意。而勇于給錢的公司,，不是倒了,，就是跑了，要不就是每天睡不好覺,，人還是要看長遠(yuǎn)一點(diǎn),。很多時候，看起來最近的路,，其實(shí)是最遠(yuǎn)的路,，看起來最遠(yuǎn)的路，其實(shí)是最近的路,。 跟對人是說,，入行后要跟個好領(lǐng)導(dǎo)好老師，剛進(jìn)社會的人做事情往往沒有經(jīng)驗(yàn),，需要有人言傳身教,。對于一個人的發(fā)展來說，一個好領(lǐng)導(dǎo)是非常重要的,。所謂“好”的標(biāo)準(zhǔn),，不是他讓你少干活多拿錢，而是以下三個,。 首先,，好領(lǐng)導(dǎo)要有寬廣的心胸，如果一個領(lǐng)導(dǎo)每天都會發(fā)脾氣,，那幾乎可以肯定他不是個心胸寬廣的人,，能發(fā)脾氣的時候卻不發(fā)脾氣的領(lǐng)導(dǎo)，多半是非常厲害的領(lǐng)導(dǎo),。中國人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最大的毛病是容忍不了能力比自己強(qiáng)的人,，所以常?？梢钥吹降囊粋€現(xiàn)象是，領(lǐng)導(dǎo)很有能力,，手下一群庸才或者手下一群閑人,。如果看到這樣的環(huán)境,，還是不要去的好,。 其次，領(lǐng)導(dǎo)要愿意從下屬的角度來思考問題,，這一點(diǎn)其實(shí)是從面試的時候就能發(fā)現(xiàn)的,，如果這位領(lǐng)導(dǎo)總是從自己的角度來考慮問題，幾乎不聽你說什么,，這就危險了,。從下屬的角度來考慮問題并不代表同意下屬的說法，但他必須了解下屬的立場,，下屬為什么要這么想,，然后他才有辦法說服你，只關(guān)心自己怎么想的領(lǐng)導(dǎo)往往難以獲得下屬的信服,。 第三,，領(lǐng)導(dǎo)敢于承擔(dān)責(zé)任，如果出了問題就把責(zé)任往下推,，有了功勞就往自己身上攬,，這樣的領(lǐng)導(dǎo)不跟也罷。選擇領(lǐng)導(dǎo),，要選擇關(guān)鍵時刻能抗得住的領(lǐng)導(dǎo),，能夠?yàn)橄聦俚腻e誤買單的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)檫@是他作為領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任,。 有可能,，你碰不到好領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)?，中國的領(lǐng)導(dǎo)往往是屁股決定腦袋的領(lǐng)導(dǎo),，因?yàn)樗I(lǐng)導(dǎo)的位置，所以他的話就比較有道理,，這是傳統(tǒng)觀念官本位的誤區(qū),，可能有大量的這種無知無能的領(lǐng)導(dǎo)，只是,，這對于你其實(shí)是好事,，如果將來有一天你要超過他，你希望他比較聰明還是比較笨,？相對來說這樣的領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)不難搞定,，只是你要把自己的身段放下來而已,。多認(rèn)識一些人，多和比自己強(qiáng)的人打交道,，同樣能找到好的老師,，不要和一群同樣郁悶的人一起控訴社會，控訴老板,，這幫不上你,，只會讓你更消極。和那些比你強(qiáng)的人打交道,，看他們是怎么想的,，怎么做的，學(xué)習(xí)他們,，然后跟更強(qiáng)的人打交道,。 八、選擇 我們每天做的最多的事情,，其實(shí)是選擇,，因此在談職業(yè)生涯的時候不得不提到這個話題。 我始終認(rèn)為,，在很大的范圍內(nèi),，我們究竟會成為一個什么樣的人，決定權(quán)在我們自己,，每天我們都在做各種各樣的選擇,，我可以不去寫這篇文章，去別人的帖子拍拍磚頭,，也可以寫下這些文字,，幫助別人的同時也整理自己的思路，我可以多注意下格式讓別人易于閱讀,，也可以寫成一堆,，我可以就這樣發(fā)上來，也可以在發(fā)以前再看幾遍,，你可以選擇不刮胡子就去面試,，也可以選擇出門前照照鏡子……每天，每一刻我們都在做這樣那樣的決定,，我們可以漫不經(jīng)心,，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計(jì)起來,，就決定了最終我們是個什么樣的人,。 從某種意義上來說我們的未來不是別人給的，是我們自己選擇的,，很多人會說我命苦啊,，沒得選擇阿,，如果你認(rèn)為“去微軟還是去IBM”“上清華還是上北大”“當(dāng)銷售副總還是當(dāng)廠長”這種才叫選擇的話，的確你沒有什么選擇,，大多數(shù)人都沒有什么選擇,。但每天你都可以選擇是否為客戶服務(wù)更周到一些，是否對同事更耐心一些,，是否把工作做得更細(xì)致一些,，是否把情況了解得更清楚一些，是否把不清楚的問題再弄清楚一些……你也可以選擇在是否在痛苦中繼續(xù)堅(jiān)持,，是否拋棄掉自己的那些負(fù)面的想法,，是否原諒一個人的錯誤,，是否相信我在這里寫下的這些話,，是否不要再犯同樣的錯誤……生活每天都在給你選擇的機(jī)會，每天都在給你改變自己人生的機(jī)會,，你可以選擇賴在地上撒潑打滾,，也可以選擇咬牙站起來。你永遠(yuǎn)都有選擇,。有些選擇不是立桿見影的,，需要累積，比如農(nóng)民可以選擇自己常常去澆地,，也可以選擇讓老天去澆地,，誠然你今天澆水下去苗不見得今天馬上就長出來，但常常澆水,，大部分苗終究會長出來的,，如果你不澆，收成一定很糟糕,。 每天生活都在給你機(jī)會,，他不會給你一疊現(xiàn)金也不會拱手送你個好工作，但實(shí)際上,，他還是在給你機(jī)會,。我的家庭是一個普通的家庭，沒有任何了不起的社會關(guān)系,，我的父親在大學(xué)畢業(yè)以后就被分配到了邊疆,，那個小縣城只有一條馬路，他們那一代人其實(shí)比我們更有理由抱怨,，他們什么也沒得到,，年輕的時候文化大革命，書都沒得讀,，支援邊疆插隊(duì)落戶,，等到老了,，卻要給年輕人機(jī)會了。他有足夠的理由象成千上萬那樣的青年一樣坐在那里抱怨生不逢時,，怨氣沖天,。然而在分配到邊疆的十年之后，國家恢復(fù)招研究生,，他考回了原來的學(xué)校,。研究生畢業(yè)，他被分配到了安徽一家小單位里,，又是3年以后,，國家第一屆招收博士生，他又考回了原來的學(xué)校,，成為中國第一代博士,，那時的他比現(xiàn)在的我年紀(jì)還大。生活并沒有放棄他,，他也沒有放棄生活,。10年的等待，他做了他自己的選擇,，他沒有放棄,，他沒有破罐子破摔，所以時機(jī)到來的時候,，他改變了自己的人生,。你最終會成為什么樣的人，就決定在你的每個小小的選擇之間,。 你選擇相信什么,？你選擇和誰交朋友？你選擇做什么,？你選擇怎么做,？……我們面臨太多的選擇，而這些選擇當(dāng)中,，意識形態(tài)層面的選擇又遠(yuǎn)比客觀條件的選擇來得重要得多,，比如選擇做什么產(chǎn)品其實(shí)并不那么重要，而選擇怎么做才重要,。選擇用什么人并不重要,，而選擇怎么帶這些人才重要。大多數(shù)時候選擇客觀條件并不要緊,，大多數(shù)關(guān)于客觀條件的選擇并沒有對錯之分,，要緊的是選擇怎么做。一個大學(xué)生畢業(yè)了，他要去微軟也好,，他要賣豬肉也好,，他要創(chuàng)業(yè)也好，他要做游戲代練也好,，只要不犯法,，不害人，都沒有什么關(guān)系,，要緊的是,，選擇了以后，怎么把事情做好,。 除了這些,，你還可以選擇時間和環(huán)境，比如,，你可以選擇把這輩子最大的困難放在最有體力最有精力的時候,，也可以走一步看一步，等到了40歲再說,，只是到了40多歲,，那正是一輩子最脆弱的時候,，上有老下有小,，如果在那個時候碰上了職業(yè)危機(jī)，實(shí)在是一件很苦惱的事情,。與其如此不如在20多歲30多歲的時候吃點(diǎn)苦,，好讓自己脆弱的時候活得從容一些。你可以選擇在溫室里成長,，也可以選擇到野外磨礪,，你可以選擇在辦公室吹冷氣的工作，也可以選擇40度的酷熱下,，去見你的客戶,，只是，這一切最終會累積起來,，引導(dǎo)你到你應(yīng)得的未來,。 我不敢說所有的事情你都有得選擇，但是絕大部分事情你有選擇,，只是往往你不把這當(dāng)作一種選擇,。認(rèn)真對待每一次選擇，才會有比較好的未來,。 九,、選擇職業(yè) 職業(yè)的選擇，總的來說，無非就是銷售,、市場,、客服、物流,、行政,、人事、財(cái)務(wù),、技術(shù),、管理幾個大類，有個有趣的現(xiàn)象就是,，500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身,，第二多的人是財(cái)務(wù)出身，這兩者加起來大概超過95％?，F(xiàn)代IT行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板的,，但實(shí)際上，后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作,，并且表現(xiàn)出色,，公司才獲得了成功，完全靠技術(shù)能力成為公司老板的,，幾乎沒有,。這是有原因的，因?yàn)殇N售就是一門跟人打交道的學(xué)問,，而管理其實(shí)也是跟人打交道的學(xué)問,，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情,。”而財(cái)務(wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì),，從宏觀上看待生意的本質(zhì)，對于一個生意是否掙錢,，是否可以正常運(yùn)作有著最深刻的認(rèn)識,。 公司小的時候是銷售主導(dǎo)公司，而公司大的時候是財(cái)務(wù)主導(dǎo)公司,，銷售的局限性在于只看人情不看數(shù)字,，財(cái)務(wù)的局限性在于只看數(shù)字不看人情。公司初期,，運(yùn)營成本低,，有訂單就活得下去，跟客戶也沒有什么談判的條件,，別人肯給生意做已經(jīng)謝天謝地了,，這個時候訂單壓倒一切，客戶的要求壓倒一切，所以當(dāng)然要顧人情,。公司大了以后，一切都要規(guī)范化,，免得因?yàn)椴灰?guī)范引起一些不必要的風(fēng)險,，同時運(yùn)營成本也變高，必須提高利潤率,，把有限的資金放到最有產(chǎn)出的地方,。對于上市公司來說，股東才不管你客戶是不是最近出國,，最近是不是那個省又在搞嚴(yán)打,，到了時候就要把業(yè)績拿出來，拿不出來就拋股票,，這個時候就是數(shù)字壓倒一切,。 前兩天聽到有人說一句話覺得很有道理，開始的時候我們想“能做什么,？”,，等到公司做大了有規(guī)模了，我們想“不能做什么,。”很多人在工作中覺得為什么領(lǐng)導(dǎo)這么保守,，這也不行那也不行,，錯過很多機(jī)會,。很多時候是因?yàn)椋氵€年輕,，你想的是“能做什么”,，而作為公司領(lǐng)導(dǎo)要考慮的方面很多，他比較關(guān)心“不能做什么”,。 我并非鼓吹大家都去做銷售或者財(cái)務(wù)，究竟選擇什么樣的職業(yè),，和你究竟要選擇什么樣的人生有關(guān)系,，有些人就喜歡下班按時回家,，看看書聽聽音樂,，那也挺好，但就不適合找個銷售的工作了，否則會是折磨自己,。有些人就喜歡出風(fēng)頭,，喜歡成為一群人的中心，如果選擇做財(cái)務(wù)工作,，大概也干不久,，因?yàn)橐话憷习宀幌矚g財(cái)務(wù)太積極，也不喜歡財(cái)務(wù)話太多,。先想好自己要過怎樣的人生,，再決定要找什么樣的職業(yè),。有很多的不快樂,，其實(shí)是源自不滿足，而不滿足,，很多時候是源自于心不定,，而心不定則是因?yàn)椴磺宄烤棺约阂裁矗磺宄裁吹慕Y(jié)果就是什么都想要,，結(jié)果什么都沒得到,。 有人會說,，你說得容易,，我每天加班，不加班老板就會把我炒掉,，每天累得要死,，哪有時間娛樂、社交,、鍛煉,？那是人們把目標(biāo)設(shè)定太高的緣故，如果你還在動不動就會被老板炒掉的邊緣,，那么你當(dāng)然不能設(shè)立太高的目標(biāo),，難道你還想每天去打高爾夫？你沒時間去健身房鍛煉身體,，但是上下班的時候多走幾步可以吧,，有樓梯的時候走走樓梯不走電梯可以吧？辦公的間隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥撐可以吧,？誰規(guī)定鍛煉就一定要拿出每天2個小時去健身房,？你沒時間社交，每月參加郊游一次可以吧,，周末去參加個什么音樂班，繪畫班之類的可以吧,，去嘗試認(rèn)識一些同行,，和他們找機(jī)會交流交流可以吧？開始的時候總是有些難的,，但邁出這一步就會向良性循環(huán)的方向發(fā)展,。而每天工作得很苦悶,，剩下的時間用來咀嚼苦悶，只會陷入惡性循環(huán),，讓生活更加糟糕,。 雖然離開惠普僅有十五天，但感覺上惠普已經(jīng)離我很遠(yuǎn),。我的心思更多放在規(guī)劃自己第二階段的人生,，這并非代表我對惠普沒有任何眷戀，主要還是想以此驅(qū)動自己往前走,。 萬科王石登珠穆朗瑪峰的體驗(yàn)給我很多啟發(fā),，雖然在出發(fā)時攜帶大量的物資，但是登頂?shù)倪^程中,，必須不斷減輕負(fù)荷,，最終只有一個氧氣瓶和他登上峰頂。登山如此,，漫長的人生又何嘗不是,。 |
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