品牌營銷代理方案草稿新45

    記住,，您在創(chuàng)業(yè)初期的每一分錢和每一秒鐘都是寶貴的，為了保證創(chuàng)業(yè)成功,，一定要 “好鋼用在刀刃上”,，而千萬不要將資源分散到并非急需處理或者產(chǎn)出不大的地方！因此,，創(chuàng)業(yè)初期一切從簡入手,，象公司注冊、辦公室裝修之類的無法立竿見影的工作,，建議都放在3個月之后,，當您賺了第一桶金之后才處理。在頭3個月里面,，您最需要做的事就是“推廣,、推廣、再推廣”,！

   1:團隊建設(shè)

您要學會用輕松高效的方法去賺錢,，而不要只懂得光靠自己1個人打拼。如果您一開始花了1個月時間發(fā)展了100家鋪貨點,，如果每個鋪貨點一個月幫您銷售5張,，每張您掙50元，那您每個月就有可能為您帶來幾萬的團隊銷售提成收入,，而您的時間和資金投入都是所費不多的! 因此,，我們強烈建議您在頭1個月內(nèi)優(yōu)先投入80%以上人力、財力到發(fā)展下級代理渠道上,，總部將會投入大量的彩頁宣傳,，以及完善的代理培訓，以支持您進行下級代理招募,、培訓,、渠道管理工作！

  2:直銷推廣 

· 不管銷售額有多大,、不管利潤有多少,，您應該盡快開始您的頭一批訂單，即使您第一張單只賺了50元錢,，您也已經(jīng)開始熟悉市場和積累您的客戶了,。無需拘泥于方式，推銷的秘訣其實就是簡單的事情重復做：請向全世界最偉大的推銷員喬吉拉德學習,，將您所從事的事業(yè)和產(chǎn)品告訴您接觸到的每一個人,，先從您身邊的朋友熟人開始,！并提醒他們幫您向 有需要的朋友們推薦！

· 您應安排至少1名全職職員,，每日嚴格遵循總部的網(wǎng)上推廣培訓方案,，長期持續(xù)進行免費的網(wǎng)上業(yè)務推廣工作，包括郵件群發(fā),、論壇群發(fā),、網(wǎng)站聯(lián)盟、客戶搜索等,，總部將會在網(wǎng)上對您進行完善的從入門到精通的網(wǎng)上推廣專業(yè)培訓,。

· 除了網(wǎng)上推廣外，代理商同時可以通過直接發(fā)展自己現(xiàn)有的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，以電話營銷,、宣傳單派發(fā)、產(chǎn)品推薦會等方式,，直接向潛在客戶推薦您的業(yè)務,、您的網(wǎng)站。您的潛在客戶主要包括企業(yè)老總,、主管,、業(yè)務員、成功學愛好者,、大學生,，家長。 

3:學習培訓

代理商應盡量多的使用本站的網(wǎng)上學習卡進行內(nèi)部自我學習充電（推薦每日學習1小時）,，以充分熟悉此核心產(chǎn)品的賣點,！如此,，即可提升自己的業(yè)務能力,，又可加深對代理產(chǎn)品的了解，一舉二得,。 

4:持之以恒

任何一個新事業(yè)創(chuàng)立,，風險最大和最困難的就是頭3個月的創(chuàng)業(yè)階段。 如果您能在這3個月內(nèi)初步實現(xiàn)盈利的話,，那我們要特別恭喜您,，您已經(jīng)成功了80%了。后續(xù)的工作,，您只需要將之前行之有效的工作方式,，以“成功就是簡單有效的事情重復做”為原則長期執(zhí)行，同時不斷學習總部和其他代理的優(yōu)秀經(jīng)驗,，即可保證您的事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展了,！ 

    通過參閱上述的業(yè)務啟動的4大步驟,，相信您已經(jīng)有了初步的答案。切忌不管什么時候我們一定要鋪貨,，大家如果有更好的方式銷售,，希望來電共同探討，公司會對您的方案可行而進行額外的獎勵,。   

分銷渠道的管理一般分為：分銷渠道的開發(fā)和分銷渠道的維護,。 

一：渠道開發(fā) 屬于比較具有挑戰(zhàn)性的工作，難度和壓力都要大一些,。渠道開發(fā)也是公司一個產(chǎn)品進入一個新的市場所必須面對的工作,。一般來將要做好渠道開發(fā)管理必須從這樣幾點著手： 

1） 了解當?shù)禺a(chǎn)品市場，比如做電器你就必須去你負責區(qū)域的每個大的電器市場,，調(diào)查一些該市場的各品牌的情況,，市場的影響力。要找到有實力的經(jīng)銷商（有的廠家一個市區(qū)只有一個與廠合作的經(jīng)銷商也稱總代理,，有的有多個不設(shè)總代理）也只有從這樣的一些大的市場大的經(jīng)銷店面里面找,。具體的方式可以采取直接去店面拜訪老板的方法，也可以通過在當?shù)厥袌龆嘟灰恍┳鰳I(yè)務的朋友讓他們幫你介紹,。 

2） 跟蹤開發(fā)客戶,，再了解市場初步的拜訪了很多客戶之后，通過自己的分析,，對于重點有實力的客戶應該重點的聯(lián)系跟進,，要根據(jù)公司產(chǎn)品的市場地位，品牌影響力全面分析該客戶的心理,，一般來說比如你做的是名牌的洗衣機最好是找做名牌微波爐,，電視機。,。,。這樣有品牌意思的客戶或則去找一些做一般產(chǎn)品有一定實力的客戶。如果你做的是一般產(chǎn)品,，開發(fā)客戶的難度要大一些,，比較好的選擇是去找一些做過有多余精力的愿意把你的產(chǎn)品作為一種順帶經(jīng)營的客戶，比如有很多大的經(jīng)銷商也愿意高中低檔次的產(chǎn)品都搭配著經(jīng)營,。反正具體工作根據(jù)自己開發(fā)的實際情況而定,。就是要勤快一點，多拜訪多與有意向客戶溝通,?？蛻舨灰欢ㄊ窃诋?shù)刈钣袑嵙ψ畲蟮牡欢ㄊ亲钸m合公司的。 

3） 再基本簽下客戶之后還必須要協(xié)助客戶前期開發(fā)市場,，多參與工程,，零售,，二級分銷的開發(fā)。簽客戶合同每個公司的要求都不同,，比如我們公司是必須要求客戶做一個專賣店,，首期發(fā)貨要有10W。參與一些具體工程,，零售工作主要事協(xié)助客戶最短的時間內(nèi)開拓市場完成銷量,。這個每個產(chǎn)品有著不同的銷售方式。二級分銷是指的總代理下面的分銷零售點,，這個對于產(chǎn)品的市場宣傳,，推廣有著很大的作用，這樣的一些客戶主要是實力相對來說達不到廠家的要求,，但是也在從事相關(guān)產(chǎn)品的銷售,。這個要求一般相對都比較低，只要對方愿意進貨就批給他們,，不過有些有影響力的零售街,，最好還是要找一些好的零售商。這樣的客戶廠家只是指導代理商去規(guī)范他們,?；騽t由代理商（或稱一級經(jīng)銷商）去直接管理。開發(fā)二級分銷的方法和手段與開發(fā)一級的差不多只是找的客戶實力不同,，做的工作也不需要很多,。 

二：渠道管理管理 如果你要是有固定的經(jīng)銷商的話其實工作就很簡單了，你只需要根據(jù)公司的規(guī)則來靈活的與只合作就行,，凡事要以完成銷量為重只要在公司大的框架之內(nèi)也不要計較太多,。與之要把關(guān)系處理好，也要做一些實實在在的事情讓對方覺得你有用,。有價值留你大體就是這樣,！1、經(jīng)銷批發(fā)市場分布情況：如在成都有華豐市場,、西南食品城,、府河市場等食品經(jīng)銷批發(fā)市場,。 

2,、各市場經(jīng)銷商情況：包括經(jīng)銷商企業(yè)名稱、經(jīng)營項目,、負責人及聯(lián)系方式等,。 

3、經(jīng)銷商在同行業(yè)中的對比度：主要指經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)績,、口碑及在同行業(yè)的影響力,。 

4,、了解經(jīng)銷商的銷售與服務策略：可以通過該經(jīng)銷商以前或正在經(jīng)營的產(chǎn)品、深入分析他們一貫的市場策略和售后服務工作開展方式,。 

5,、了解經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)情況。 

6,、經(jīng)銷商的資金及債務情況,。 

細節(jié)決定成敗

是的，打算走各大商場,，慢慢覆蓋,，

包括能組織多少資金

不一定進大商場，關(guān)鍵是有目標客戶資源的賣場

火車站,、汽車站,、幼兒園、高檔小區(qū),、公園,、婦幼保健、所有買幼兒產(chǎn)品好的場所,，特別是有連鎖店的總店