品牌營銷代理方案草稿新44

五,、喜歡和同一個錯誤纏綿

  現(xiàn)象：絕大多數(shù)的代理商們都會發(fā)現(xiàn)他們這次犯的錯誤和他們上次犯的錯誤是一樣的,，而且更悲慘的是：他們知道，下次他們還會犯的,。

  分析：所謂的聰明人事不犯同樣的錯誤,，他為什么能做到這樣呢？因為他們會作總結(jié),。

  對策：

  開會,，開工作總結(jié)會。

  多長時間,，你自己決定,，但是一個月至少要開一次。

六,、多重目標的促銷工作

  現(xiàn)象：這里我可以舉這個例子：看了很多次的現(xiàn)場促銷活動,，我注意到，代理商們經(jīng)常犯的一個錯誤就是做A產(chǎn)品的促銷的時候,，經(jīng)常把B產(chǎn)品也帶著“露露臉”,，他們認為是一個系列的產(chǎn)品，這樣做可以跟好的利用資源,。

  分析：通常情況下,，大部分的代理商們做促銷活動還是很積極的，但是他們好像總是要得太多了：在一場活動中既想把銷量搞上去,，又想提升品牌形象,，樹立消費者品牌偏好,。想法都是好的，但正是這些好的想法,，導(dǎo)致很多的活動是不倫不類,，什么效果都沒有很好的體現(xiàn)出來。

  對策：

  1,、 目標的單一化,，而且一定是可以量化的。

  2,、 在一定時間內(nèi)促銷主題要單一,、明確；實在不得不做多個主題的促銷,，也要有個輕重緩急,，切忌遍地開花。

  3,、 統(tǒng)一促銷宣講內(nèi)容,。

  4、 一定要事后總結(jié),，無總結(jié)的促銷就像吃雞不喝湯一樣

七,、溝通的隨意化

  測試：溝通就是業(yè)務(wù)員、代理商,、廠商企劃人員的工作,。做不好溝通工作的業(yè)務(wù)員就像耍不好大刀的關(guān)公，是很危險的,。有很多的人自我感覺良好,，真的是這樣的嗎？可以測試一下：

  1,、 你有沒有一天內(nèi)和3個以上的經(jīng)銷商交流國（打電話也可以）,？

  2、 你有沒有一個月內(nèi)和50%的經(jīng)銷商交流過（電話也可以）,？

  3、 你有沒有一個月內(nèi)實地拜訪10個以上的經(jīng)銷商,？

  4,、 你有沒有一周內(nèi)和所有的業(yè)務(wù)員的交流過（電話也可以）？

  5,、 你有沒有一個月內(nèi)有所有的業(yè)務(wù)員面對面交流過,？

  答案是“是”的加2分，：“沒有”的扣1分,，合計4分就是合格,。

  實際上,，合格很簡單，兩個步驟就行了,，但是這兩步工作*你是*不住的,，*其他的人也是一樣的，要*制度,；實際上這也是外企管理工作的先進之處,。

  對策：

  1、 一周召開一次業(yè)務(wù)員會議,。會議要做記錄.（要知道,，你總結(jié)得愈多，你做得就會愈好）

  2,、 一個月召開一次工作會議,，會議要做記錄。（業(yè)務(wù)員要人人參加,，倉庫,、售后、財務(wù)至少一個代表）

  3,、 一個月內(nèi)找個職工談心,，談心就是什么都可以談，要記錄

  4,、 一天內(nèi)和三個經(jīng)銷商談?wù)?，至少打個電話

八、業(yè)務(wù)人員變得愈來愈重要

  現(xiàn)象：A代理商一個月的銷售量銳減,，我們問其原因是因為他的一個業(yè)務(wù)員走了,，而隨之而去的，還有大量的客戶,。

  分析：這是個老問題,，我們也已經(jīng)找到了解決的方法交給了我們的代理商，但是還是得到重視,。我這里提出這個問題只是想提醒我們的代理商們行動起來,。

  對策：解決的方法就是建立“客戶數(shù)據(jù)庫”，使這些客戶資源正真的成為公司的資源,，而不是某個人的資源,。

  1、 每周至少檢查每位業(yè)務(wù)員的客戶資料卡一次,。

  2,、 提醒業(yè)務(wù)員在訪問客戶前按規(guī)定參加資料卡的內(nèi)容

  3、 要求業(yè)務(wù)員在出去訪問的時候，只攜帶當天訪問的客戶的資料卡

  4,、 要求業(yè)務(wù)員訪問會來的時候應(yīng)繳回卡

  5,、 將填寫“客戶資料卡”視為評估業(yè)務(wù)員業(yè)績的一個重要的指標。

如果人事關(guān)系沒有轉(zhuǎn)出,，而且財務(wù)也沒有獨立就只要與原單位簽定合同不用再去工商稅務(wù)登記了,。

1，資金實力 可以維持進貨 壓貨 日常周轉(zhuǎn)之用

2,，倉儲能力 

3,，配送能力  配送人員和車輛

4，客戶資源  可覆蓋和服務(wù)的客戶

5,，管理能力,，你得有做老板的實力

另外 

上次我朋友拿了一種點卡的省代理，到后來其他地方的代理以更低的價格在我們這銷售,，合同上沒有說明出現(xiàn)這種情況公司要怎么處理,，我們也只能吃個啞巴虧。

保健器材的話可能沒這種情況,，合同上要規(guī)定在你這地區(qū)的廣告費用如何分擔,，出現(xiàn)在你代理區(qū)域內(nèi)的其他經(jīng)銷商怎么處理。

找產(chǎn)品代理跑業(yè)務(wù)比較合適,，靈活,，面對的市場大,，發(fā)展空間大,。利潤可以把握,。 

為什么現(xiàn)在政府鼓勵大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)?

1,、增加工作崗位，解決大學(xué)生就業(yè)困難,，解決就業(yè)問題,，甚至還能增加

   其他就業(yè)崗位

2,、拉動內(nèi)需,，增加GDP

3,、當代的年輕人要多一些創(chuàng)業(yè)磨練，以后才能成為國家的中流砥柱,！

4,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——資源的有效利用（將閑置的人力資源和社會閑置資金有效利用）

對那些具有創(chuàng)新意識的開發(fā)項目還給予經(jīng)濟支持？

1,、樹立楷模效應(yīng),，政府導(dǎo)向

2、有部分的創(chuàng)業(yè)項目,，確實很不錯，很有經(jīng)濟價值（包括社會效益）

3、銀行的閑置資金有了新的出路

可以通過向戶口所在地的大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)委員會辦公室申請大學(xué)生畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè)政策扶持,，在他們的扶持下可以獲得減免公司注冊費用,，開業(yè)以后減免稅或優(yōu)惠貼息貸款（最高8萬），不過你必須準備一份具有說服力的創(chuàng)業(yè)項目計劃書

經(jīng)銷商和代理商有什么區(qū)別,？

經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商

經(jīng)銷商

★獨立的經(jīng)營機構(gòu)

★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

★獲得經(jīng)營利潤

★多品種經(jīng)營

★經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制

★與供貨商責權(quán)對等

代理商

★不一定是獨立機構(gòu)

★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

★賺取傭金（提成）

★經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制

★供貨權(quán)力較大

從制造商到零售終端的渠道途徑

1,、制造商→經(jīng)銷商→消費者

2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者

3,、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者

4,、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者

代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理,、總代理自己建立的省級分公司等,。代理商

的建立，可以分擔廠商的風險,，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風險,。

在代理商的層次上，除設(shè)立總代外,，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式,，下設(shè)一級代理

或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣,，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能

的渠道維護者,，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理,、促銷管理,、服務(wù)對接、財務(wù)

管理等各項職能,。

代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透,，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增

多。目前,，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理,，對于人員培

訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言,，其利潤則主要來自于銷售利

潤,、返利、安裝和維修服務(wù)等,。

招商和建渠,，是分不開的，酒水招商的步驟大概如下:一,，市調(diào),，市調(diào)可以從多方面來從事,，你要先了解這個城市的經(jīng)濟也就是GPD,另外還要了解這個城市目前做的好的一些紅酒品牌，把前三名了解清楚,，他們的價位,，渠道，他們剛好上市是怎么運作的,，先啟動的那個渠道,，造勢是怎么造勢的，廣告投入比例多少,，等等,，都要了解，根據(jù)這些你要先草擬一個適合這個城市產(chǎn)品招商方案,。第二步就是造勢撒網(wǎng),，也就是招商造勢，要讓這個城市,，你做的紅酒到了這個城市,，這個一定要高調(diào)處理，方法也很多,，一,，媒體電視，二廣告報紙,，三DM單的撒放,，也就是宣傳頁的發(fā)放，這個事最經(jīng)濟,，而且效果最快的,，費用也是最小的，但造勢有個原則,，一要快,，二要全，三要高調(diào),。三就是收魚,，，1先去拜訪在這個城市做紅酒的前三名,，看看意下如何,。2再對主動上門的客戶，逐個談判,，這個都不多說了,，四，篩選合適客戶,，五,，針對方案針對合適客戶,，進行改動，共同拿出一份啟動方案出來,，認識活的,，可不要死在方案上。因為時間原因,，只能大概寫寫。 

第一,、突顯自己的經(jīng)銷實力,；如：代理 經(jīng)銷了哪些品牌產(chǎn)品之類/

第二、例出一套有具體方案的計劃,；如：你怎樣經(jīng)銷這些產(chǎn)品,、或者怎么樣做一些活動來帶動經(jīng)銷的氣氛等。,。

第三,、要了解蒙牛產(chǎn)品的每一步詳細的工藝操作；要細致到是怎么樣加工出來你都要了如指掌,，這樣才能讓代理商覺得你很了解他的產(chǎn)品,，給你經(jīng)銷。

第四,、強調(diào)自己每月或每年定能經(jīng)銷多少產(chǎn)品,。

是一家由網(wǎng)絡(luò)品牌專家和網(wǎng)絡(luò)營銷工程師組成的互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊，斐派的團隊成員包括傳統(tǒng)品牌公關(guān)策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員,。斐派的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問是由一批互聯(lián)網(wǎng)品牌管理和顧問專家組成,，斐派的網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員是由中國早期的博客紅人和論壇紅人通過專業(yè)的品牌策劃實踐轉(zhuǎn)型而來。斐派擅長產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣,、企業(yè)品牌傳播,、危機公關(guān)和事件營銷，注重傳播源身份,、角度,、品牌和互動的效果營銷團隊。價格高,，策劃準,，效果好。斐派是一家擁有豐富案例的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問和網(wǎng)絡(luò)營銷管理公司,，是一家長期從事管理執(zhí)行的品牌策劃公司,，公司員工都是具有多年執(zhí)行經(jīng)驗的策劃人員。在執(zhí)行層面,，他們所管理的下屬公司表現(xiàn)在事件營銷,、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)絡(luò)廣告、博客營銷,、論壇營銷等等,，擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)媒體資源。服裝行業(yè),、書籍,、和大型互聯(lián)網(wǎng)上市公司、很多知名互聯(lián)網(wǎng)品牌都是斐派的服務(wù)對象,。目前服務(wù)的重要行業(yè)有：互聯(lián)網(wǎng),、服裝行業(yè)、書籍文化行業(yè)和藝術(shù)類推廣整合營銷這一新理論對中國企業(yè)營銷十分有借鑒意義,，主要是將企業(yè)從“我要推銷什么”這一境地推向了“誰為何要買我的產(chǎn)品”的思考,，整合營銷傳播提供的是一種全新的營銷觀念，即以消費者為核心,，綜合運用各種傳播手段重組企業(yè)行為和市場行為,，傳遞“一個聲音”的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通,，迅速樹立品牌在消費者心目中的地位,，培植一大批忠誠的消費者，從而實現(xiàn)產(chǎn)品行銷和品牌樹立的長期目的,。整合營銷傳播理論在商戰(zhàn)中有著現(xiàn)實的指導(dǎo)意義,。" 給你推薦一家，廣州斐派營銷策劃公司 1642544373 朋友回答很中肯,。

1）做地區(qū)快速消費品的區(qū)域代理商,，代理的品種很品牌要根據(jù)自身的情況來做選擇，如果之前沒做過代理的話,，最好代理大品牌,，這樣客戶通過該品牌的知名度，和銷售渠道完善自己的網(wǎng)絡(luò),，提高自己的人氣,，達到借力起步的目的。缺點是利潤比較低,。如果是有一定實力了,，則建議找?guī)准覜]名氣的牌子做做，利潤比較好,。實際上大部分代理商都是好的牌子,，差的牌子一起做，用好的牌子帶動不知名的牌子,。

2）代理合同談好,，談好廠家提供什么樣子的支持,，雙方的權(quán)責等等，多研究研究合同,，現(xiàn)在的廠家合同里面的花樣很多,，有些銷售人員為了避免簽約之前出現(xiàn)障礙，合同里面很多隱晦的同東西都規(guī)避不談,，真正遇到了問題,，將來只能自己吃虧。如果要做成功,，方方面面要注意的事情很多,，比如維護好客情關(guān)系，管理好業(yè)務(wù)人員,，搞好促銷，維護好陳列,，擴大陳列,，擴大分銷，疏通渠道等等,，成功需要你方方面面都做到位,，但失敗往往只需要出現(xiàn)一點錯誤。

3）選倉庫最好價格比較低,，通風好,，各方面安全措施到位，位置好能夠降低一點配送成本,。

4）招幾個銷售代表要看你經(jīng)營什么品牌,，要怎么經(jīng)營，通過什么渠道經(jīng)營,，起步銷售代表越少越好,，而且現(xiàn)在很多品牌都會自己設(shè)置業(yè)務(wù)人員，如何使用好廠家的業(yè)務(wù)員是成功的關(guān)鍵,。

5）總之,，現(xiàn)在快速消費品行業(yè)競爭激勵，利潤太薄,。作為代理商,，對廠家是能鋪貨最好鋪貨，能少進貨就少進貨,，能多要多少費用就多要多少費用,。對銷售人員是能多干點，就讓她多干點,，能少給點,，就少給點,。對賣場是費用能少給點就少給點，能給個人就別給公司,，能現(xiàn)款結(jié)賬絕不設(shè)賬期,，能結(jié)貨款就絕不做代銷。以上,，樓主好自為之,，祝樓主馬到成功，旗開得勝,！ 1,、 我主動找到了意向合作伙伴，那如何能讓對方產(chǎn)生興趣,，而不被當成是推銷呢,？

站在合作伙伴的角度考慮問題，且不要意圖過于明顯,，就是不要句句話是產(chǎn)品,。先試探他感興趣的問題，然后聊天,。不要過于心急,，反復(fù)幾次在適當提出。這是區(qū)別于推銷的地方,。

2,、 意向合作伙伴打來電話咨詢，我們又如何很快的吸引對方,，而不讓對方轉(zhuǎn)向競爭對手呢,？

首先是你對業(yè)務(wù)的熟悉程度，做到有問必答,，迅速說出你的優(yōu)勢,，這些相信你的公司已經(jīng)做過調(diào)查。其次是要了解客戶關(guān)心什么,，是你的產(chǎn)品,，還是你的售后，還是你的宣傳支持,。準備一些成功的案例增加客戶的信心,。

3、 當互相進入恰談時,，怎樣才能做到縮短談判的周期,？

我還是建議不要過于心急。產(chǎn)品的優(yōu)勢和公司勢力這些都會讓客戶自己決定的，當然還要適當表示出合作伙伴的名額的優(yōu)勢,，給他帶來的好處,。

4、 對方總是想討價還價,，我該怎么辦,？

適當讓步，前提是不要太過分,。過分的話會讓你感覺你之前的話不實在,。和他說明一分錢一分貨的道理。

5,、 對方只想拿高折扣,，口稱要交5萬、10萬的,，這類意向代理該怎么談,？他說的是真的嗎？

如果你已經(jīng)有了較好的代理,，那么不建議和這樣的人合作,。萬一他拿到了產(chǎn)品破壞了你的市場，則無法補救,，還是正規(guī)一些好，避免很多麻煩,。

6,、 不想掏二級的錢，但又想拿二級的折扣,，若答應(yīng)就當天簽合同打款（按三級級的標準）,，那我又該如何處理？

可以有一定試用期,，如果達到二級的標準甚至更高可以破例,。對于公司來說，現(xiàn)金流非常重要,。

7,、 有人不想交錢，說自己有客戶資源,，我能答應(yīng)跟他簽代理協(xié)議嗎,？

不要相信他，有資源的不缺錢,。

8,、 意向代理是2個（或以上）合伙人，一個人已經(jīng)同意了,，可另一個人還在猶豫,，這種情況該如何處理,？

找到猶豫的人，了解他的疑問,。勸說同意的人進行說服,。

9、 我與對方合同條款也談好了,，代理級別和付款金額,、付款方式都談好了，可對方就是一直在拖延,，都過去2個禮拜了（或更長時間）,，那我催多了也不好，請問有好的辦法嗎,？

為什么催多了不好,？當然要催他，但也不要直接提錢,，可以從側(cè)面,，比如說公司規(guī)定優(yōu)先為已經(jīng)付款的代理供貨，這樣他也拿不到貨,，耽誤的是他自己的時間,。

10、 其他條件都談好了,，可突然對方給客戶測試的時候,，系統(tǒng)出現(xiàn)問題，遇到發(fā)送時間長（或發(fā)送不成功）等等,，對方又開始猶豫了,，本來這周能打款5萬，現(xiàn)在很難說了,。

我遇到過這樣的事,。要表現(xiàn)出你們重視的態(tài)度，記住,，態(tài)度非常重要,，系統(tǒng)的問題可以補救，但若是忽視推脫就無法挽救了,。不要吝嗇公司人力,，多派技術(shù)去解決，讓人看到你們公司的辦事行為能力,。

11,、 對方很認可我們這個項目，對合同條款和打款金額沒有意見，但希望公司能在市場宣傳或活動,、政策等方面有所支持,，不知道公司能不能給于支持呢？

公司當然得給予支持,，這個你們老板應(yīng)該很明白,。沒有只供貨不打市場的公司，這些不是代理該做的,，是廠商的事情,。當然具體怎么做有相關(guān)的步驟，比如找到某個廣告公司代理,，他們會出相應(yīng)的宣傳方案,。

12、 我的代理商已經(jīng)簽約打款了,，可他沒什么進展（沒開始發(fā)展業(yè)務(wù)或做了但效果不好）,，對業(yè)務(wù)如何開展還不太清楚。我是不是該做點什么呢,？

首先要解決問題的根源,，是對業(yè)務(wù)不熟悉，還是根本不上心,，還是當?shù)厥袌龅膯栴},？如果是業(yè)務(wù)問題，那么你可以向公司申請給予其培訓(xùn)支持,。如果是不上心,，那么你就要好好和他們談?wù)劻恕Ｈ绻鞘袌?，則需要你們進行一些宣傳支持。

13,、 我的正式代理商他在發(fā)展業(yè)務(wù)時,，系統(tǒng)總有問題，讓他們的銷售人員情緒很大,，信心和熱情也降低了很多,。那我如何重新讓對方及其銷售人員投入狀態(tài)呢？

系統(tǒng)問題首先要解決,，絕對不能耽誤,。解決后，然后請銷售團隊吃飯,，對他們安撫,。

14、 我既有老代理商，又不斷的在開發(fā)新代理商,，我知道要維護好老代理商的話,，那每個月都會有幫我墊底的，可新代理開發(fā)如果少的話,，完成任務(wù)有點難,，且收入也會減少，請問新老代理商的維護該怎么分配呢,？怎么做才可以更好的平衡,，賺到更多的錢？

主要是維護老代理,，否則新代理看到你對老代理的態(tài)度也會猶豫,。新代理也要適當開發(fā)，可以給老代理一些權(quán)限發(fā)展分銷,。1,、 我主動找到了意向合作伙伴，那如何能讓對方產(chǎn)生興趣,，而不被當成是推銷呢,？ 

    打聽他所遇到的難題，幫他解決（最好是用你的產(chǎn)品）

2,、 意向合作伙伴打來電話咨詢,，我們又如何很快的吸引對方，而不讓對方轉(zhuǎn)向競爭對手呢,？

    向客戶介紹你們的優(yōu)勢,，并了解客戶的需求，只要知道了客戶的需求再根據(jù)具體情況進行銷售

3,、 當互相進入恰談時,，怎樣才能做到縮短談判的周期？

   吊足客戶的胃口,，只要客戶對你興趣很大的話談判周期也就自然會縮短,。

4、 對方總是想討價還價,，我該怎么辦,？

   給客戶一點優(yōu)惠后堅持價格，無需更多的理由

5,、 對方只想拿高折扣,，口稱要交5萬、10萬的,，這類意向代理該怎么談,？他說的是真的嗎,？

   不太明白你的意思

6、 不想掏二級的錢,，但又想拿二級的折扣,，若答應(yīng)就當天簽合同打款（按三級級的標準），那我又該如何處理,？

   如果你自己能做主,，就答應(yīng)，不能做主就根據(jù)公司的規(guī)定來,。

7,、 有人不想交錢，說自己有客戶資源,，我能答應(yīng)跟他簽代理協(xié)議嗎,？

不簽代理，通過他介紹的客戶成交可以給他回扣,，等確認他的客戶資源后再給他代理

8,、 意向代理是2個（或以上）合伙人，一個人已經(jīng)同意了,，可另一個人還在猶豫,，這種情況該如何處理？

  繼續(xù)做同意了的那個人的工作,，然他去搞定他的合伙人,。

9、 我與對方合同條款也談好了,，代理級別和付款金額,、付款方式都談好了，可對方就是一直在拖延,，都過去2個禮拜了（或更長時間）,，那我催多了也不好，請問有好的辦法嗎,？

    想辦法摸清他們拖的根本原因,，是沒錢還是嫌價高或者是正在和你的競爭對手談。如果沒法摸清那就只有等

10,、 其他條件都談好了，可突然對方給客戶測試的時候,，系統(tǒng)出現(xiàn)問題,，遇到發(fā)送時間長（或發(fā)送不成功）等等，對方又開始猶豫了,，本來這周能打款5萬,，現(xiàn)在很難說了,。

    找對方對你有好感的人做工作，盡量想辦法補救,。

11,、 對方很認可我們這個項目，對合同條款和打款金額沒有意見,，但希望公司能在市場宣傳或活動,、政策等方面有所支持，不知道公司能不能給于支持呢,？

   這要問你們老板,。

12、 我的代理商已經(jīng)簽約打款了,，可他沒什么進展（沒開始發(fā)展業(yè)務(wù)或做了但效果不好）,，對業(yè)務(wù)如何開展還不太清楚。我是不是該做點什么呢,？

   教他如何有效的開展業(yè)務(wù),，幫助代理商就是幫助你自己。

13,、 我的正式代理商他在發(fā)展業(yè)務(wù)時,，系統(tǒng)總有問題，讓他們的銷售人員情緒很大,，信心和熱情也降低了很多,。那我如何重新讓對方及其銷售人員投入狀態(tài)呢？

 首先要解決你們系統(tǒng)的問題,，然后加大宣傳力度,，減輕對方銷售人員的銷售難度。

14,、 我既有老代理商,，又不斷的在開發(fā)新代理商，我知道要維護好老代理商的話,，那每個月都會有幫我墊底的,，可新代理開發(fā)如果少的話，完成任務(wù)有點難,，且收入也會減少,，請問新老代理商的維護該怎么分配呢？怎么做才可以更好的平衡,，賺到更多的錢,？

  通過老代理發(fā)展新代理。 ·推廣方法一

和老師聯(lián)系,，讓其推薦和介紹“弘燁隨時學(xué)學(xué)習(xí)卡”,。每一個老師都希望自己班里學(xué)生成績有所提高,，以此來證明自己的教學(xué)能力和成績，同時也可以得到榮譽和獎金,。如果在一個班里有幾個學(xué)生用了我們的“隨時學(xué)”,，就會在這個班里產(chǎn)生一定的影響，因為現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)成績競爭非常激烈,，都想在一個班里有好的名次,，同時家長也都是望子成龍，學(xué)生之間的攀比心會互相效仿,，因此在學(xué)校推廣會得到比較大的效果,。

  ·推廣方法二

在早教中心，學(xué)?；蛏鐓^(qū)做演示和講解,，并發(fā)給他們宣傳資料，讓家長和孩子更加直接,、形象了解我們的遠程教育網(wǎng),。

·推廣方法三

與當?shù)氐碾娔X經(jīng)銷商合作讓其代理銷售“學(xué)習(xí)卡”，因為90％以上的人買電腦是為了學(xué)習(xí),，而光有電腦是不行的,，還必須有相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)課程。對于電腦經(jīng)銷商來說,，多說句話就有額外的收入,，何樂而不為呢。 

·推廣方法四：

與當?shù)氐臅旰献?，讓起代理銷售“學(xué)習(xí)卡”,。對于書店來說，有額外的收入,，又能帶動其相關(guān)圖書的銷售,，可以說是一舉兩得的事情。

·推廣方法五：

與當?shù)馗黝惪ǎ娫捒?、游戲卡,、上網(wǎng)卡等）商合作，事實證明效果是喜人的,。 

·推廣方法六：

與各類培訓(xùn)學(xué)校,、輔導(dǎo)班合作，讓其代理銷售“學(xué)習(xí)卡”,。培訓(xùn)機構(gòu)可單獨賣卡給學(xué)員（彌補本機構(gòu)培訓(xùn)資源不足的損失）,，也可讓學(xué)員接受面授的同時結(jié)合網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。

·推廣方法七：

與各電話亭,、網(wǎng)吧建立代銷合作關(guān)系,。

·推廣方法八：

與當?shù)馗黝惪荚嚈C構(gòu)建立合作關(guān)系，與其合作分成,。

·推廣方法九： 

招聘大量兼職大學(xué)生,。他們可在本校內(nèi)推廣，因為大學(xué)生都希望學(xué)到更多技能,、考更多證書：多數(shù)大學(xué)生在做家教,，可向自己的學(xué)生推薦使用“弘燁隨時學(xué)學(xué)習(xí)卡”。

·推廣方法十：

招聘大量做保險的兼職人員,，相信保險經(jīng)紀人的實力大家都領(lǐng)教過,。對于他們來說，教育培訓(xùn)產(chǎn)品比保險好做100倍,。

·推廣方法十一：

與當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)服務(wù)商進行分成合作,，因為他們第一個知道誰接入互聯(lián)網(wǎng)、接入者的需求,。 

·推廣方法十二：

為當?shù)貙W(xué)校免費提供成績單,，成績單的背面印上“弘燁隨時學(xué)學(xué)習(xí)卡”簡介，相信人手一冊的宣傳效果在這里就不用闡述了,。

·推廣方法十三：

在電腦不太普及的地區(qū),，可以與一些配置一定數(shù)量的電腦培訓(xùn)班合作。學(xué)生可以以會員或者計時收費的方式上網(wǎng)學(xué)習(xí),，這樣會比較靈活且在短期內(nèi)解決家中沒有電腦又想學(xué)習(xí)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)課程的客戶,。 

·推廣方法十四：

與各類企業(yè)單位聯(lián)系，因為他們也要求員工不斷的學(xué)習(xí),、不斷提高專業(yè)技術(shù)知識,，而面授費用較高或當?shù)夭荒芴峁┫嚓P(guān)培訓(xùn)，相信對于有需求的單位不會拒絕“弘燁隨時學(xué)學(xué)習(xí)卡”,。

·推廣方法十五：

直接面向在職人員推廣,，現(xiàn)在公司對于員工的要求越來越高（希望員工是個復(fù)合型人才），如果員工不能達到公司的要求意味著下崗,。而為了能夠保住飯碗,，只能不斷的學(xué)習(xí)。而專門去學(xué)習(xí)時間又不允許,，相信“弘燁隨時學(xué)學(xué)習(xí)卡”對于他們來說是最佳選擇,。……

許多代理商不了解日常工作，擔心工作中會有比較大的難度,，因此,，我們將對代理商的日常工作及收入來源為您做個詳細的介紹：您只需嚴格按照我們建議的4個簡單步驟運作，即可實現(xiàn)頭3個月內(nèi)收支平衡,，快速盈利的理想目標,。

    記住,，您在創(chuàng)業(yè)初期的每一分錢和每一秒鐘都是寶貴的，為了保證創(chuàng)業(yè)成功,，一定要 “好鋼用在刀刃上”,，而千萬不要將資源分散到并非急需處理或者產(chǎn)出不大的地方！因此,，創(chuàng)業(yè)初期一切從簡入手,，象公司注冊、辦公室裝修之類的無法立竿見影的工作,，建議都放在3個月之后,，當您賺了第一桶金之后才處理。在頭3個月里面,，您最需要做的事就是“推廣,、推廣、再推廣”,！