站長(zhǎng)交易（http://jy.chinaz.com）幫站長(zhǎng)賺錢(qián) 虛擬主機(jī)評(píng)測(cè)+IDC導(dǎo)航=IDC123.COM

GroupOn 一種模式,，一個(gè)奇跡,。用戶每天瘋狂在網(wǎng)站上搶購(gòu)?fù)瞥龅牟惋嫛PA,、運(yùn)動(dòng),、游戲這樣的商品或服務(wù)機(jī)會(huì)。

很難相信,，這個(gè)網(wǎng)站在2008年11月份上線,，在7個(gè)月后就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，利潤(rùn)更是高達(dá)了30%以上,。據(jù)報(bào)道,，2010年銷(xiāo)售額有望達(dá)到1億美金。正因?yàn)槿绱?，才讓中?guó)模仿GroupOn的熱情如火,，2個(gè)月內(nèi)開(kāi)遍了700家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，更是讓QQ,、開(kāi)心網(wǎng)爭(zhēng)相搶占的舞臺(tái),。據(jù)悉，GroupOn已經(jīng)從Accel資本，NEA等風(fēng)投獲得了3000萬(wàn)美元的融資,，公司估價(jià)為2.5億美元,。

GroupOn上很少有具體的折扣商品，而是以服務(wù)為主,，比如SPA,，跳傘培訓(xùn)，高爾夫,，滑雪,，劃艇等這些平常比較冷清，商家希望可以通過(guò)打折來(lái)獲得用戶,。而GroupOn則以4-6折的價(jià)格提供給消費(fèi)者,，有的甚至一折。而且GroupOn每天給用戶提供的項(xiàng)目都只有一個(gè),，在加以時(shí)間限制,，大大增加了吸引力。

GroupOn網(wǎng)站推出某一個(gè)團(tuán)購(gòu)拼后,，將告訴人數(shù)限制和截止日期,。這樣會(huì)使特別感興趣的人自己去找朋友參與，或者去Facebook和Twitter發(fā)布這樣的信息,，以達(dá)到團(tuán)購(gòu)的人數(shù)限制,，從而達(dá)到了并發(fā)性的推銷(xiāo)模式。

人多折扣大,，商家都會(huì)提出這樣的“團(tuán)體優(yōu)惠”的概念,，在行業(yè)淡季，很多商家愿意通過(guò)折扣來(lái)籠絡(luò)客人,。由于此想法,，才誕生了GroupOn的最先的盈利模式。GroupOn 7個(gè)月內(nèi)的盈虧平衡的關(guān)鍵原因,，也許就在于他們立足于城市的本地化消費(fèi)信息挖掘,，充分調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，也滿足了商戶的需要,。

GroupOn的商業(yè)模式就是通過(guò)利用網(wǎng)民獲取較大折扣的心理,，促使他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的互動(dòng)，自發(fā)組織達(dá)到商家的參與人數(shù)下限,，而參與人數(shù)一旦提升到一定程度,，又能提升其他瀏覽此信息的用戶信任。

Groupon每次抽成的比例在30%-50%之間,，而商家的利潤(rùn)所剩無(wú)幾,，為何他們又接受呢,？這是因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)購(gòu)信息的精準(zhǔn)選擇,，像餐廳,，SPA，培訓(xùn)的成本大部分是固定的,，變動(dòng)的成本是時(shí)間,。即使沒(méi)有人光顧，每天的成本也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的,。何況團(tuán)購(gòu)一種東西更能帶動(dòng)周邊的消費(fèi)效應(yīng),。即使團(tuán)購(gòu)商家是沒(méi)有利潤(rùn)可賺的，那也在網(wǎng)站上免費(fèi)做了24小時(shí)的廣告,，增加了潛在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。據(jù)GroupOn網(wǎng)站上說(shuō)，有95%以上的商家都愿意再和GroupOn進(jìn)行合作,。GroupOn的成功在于可成交的項(xiàng)目與免費(fèi)的抓眼球項(xiàng)目之間達(dá)到了一個(gè)平衡,。價(jià)高利薄的項(xiàng)目是為了刺激用戶的積極性和消費(fèi)心理。真正產(chǎn)生利潤(rùn)回報(bào)的,，確是那些大眾化,、利潤(rùn)高的項(xiàng)目。所以如何選擇合適的商戶與商品材是團(tuán)購(gòu)最大的學(xué)問(wèn),。對(duì)于傳統(tǒng)的制造業(yè),、食品業(yè)、快速消費(fèi)品行業(yè)的商家來(lái)說(shuō),，團(tuán)購(gòu)模式根本不適用,，尤其是在超市賣(mài)場(chǎng)大量存在的前提下。

根據(jù)《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)研究報(bào)告》可見(jiàn)：截止2010年7月份,，全國(guó)94家主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的參團(tuán)人數(shù)達(dá)到了272萬(wàn),，成交額達(dá)到1.34億，在團(tuán)購(gòu)主要商品類(lèi)型中,，餐飲,、休閑娛樂(lè)、美容保健等服務(wù)型商品超過(guò)6成,，成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的主流趨勢(shì),。

而目前根據(jù)分析，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)盈利的最主要幾個(gè)方面在于：

1,、商品直銷(xiāo)：以“團(tuán)購(gòu)”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷(xiāo)售,，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷(xiāo),，直接獲得商品銷(xiāo)售利潤(rùn),。商品直銷(xiāo)是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式,。

2、活動(dòng)回扣：網(wǎng)站作為商家與買(mǎi)家的中間橋梁,，組織有共同需求的買(mǎi)家向商家集體采購(gòu),，事后商家向網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)，即大家生活中常見(jiàn)的“回扣”形式,。千萬(wàn)不要小看這個(gè)“回扣”,，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購(gòu)商品小到生活用品,，大到電器,、建材、裝修,、汽車(chē),、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個(gè)大型采購(gòu)團(tuán),、如買(mǎi)車(chē)團(tuán),、買(mǎi)房團(tuán)，僅一次活動(dòng)的商家利潤(rùn)回報(bào)小到上萬(wàn),，大到十幾萬(wàn)甚至更多?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站號(hào)稱有千人團(tuán)購(gòu)會(huì)甚至有萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)，這種大規(guī)模的采購(gòu)其產(chǎn)生的利潤(rùn)回報(bào)之大可想而之,。

3,、商家展會(huì)：可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣,、試用,，可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議,。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益,。

4、廣告服務(wù)：團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外,、他的受眾一般都是具備消費(fèi),、購(gòu)買(mǎi)能力、欲購(gòu)買(mǎi)的人群,，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn),、目標(biāo)明確，成本低廉,，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái),。

5、售會(huì)員卡：“IP會(huì)員”是用來(lái)凸顯用戶“尊貴身份”常見(jiàn)方式,，在年輕人,，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎,。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式來(lái)讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格,，更貼心的服務(wù),，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)”。

6,、分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力,，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站,，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),、共享網(wǎng)站品牌等,。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。

對(duì)于成功團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與建議,，總結(jié)了一下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站初期發(fā)展的若干建議與經(jīng)驗(yàn),。

1.不要一開(kāi)始就搞全地區(qū)的，盡量選擇自己所在區(qū)域或熟悉的區(qū)域范圍進(jìn)行運(yùn)作,，這樣無(wú)論是推廣,、交流、交易,、活動(dòng)組織等操作起來(lái)都會(huì)非常的方便,，而且也能最快的時(shí)間內(nèi)被民眾所接受。在初期除非你的人力,、財(cái)力非常充足,，否之都應(yīng)該采取以小到大的發(fā)展策略。

2.在商品類(lèi)別上應(yīng)該采取以點(diǎn)到面的策略,，不要一開(kāi)始就想著做個(gè)最全面的,，什么類(lèi)型的商家都去聯(lián)系合作，什么商品都搞,，應(yīng)該在某一行業(yè)或在某一類(lèi)別上做出價(jià)格,、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和特色來(lái)。

3.如果有親屬,，朋友在經(jīng)營(yíng)實(shí)體商品或者從事某個(gè)行業(yè),，他們能夠?yàn)槟闾峁┴浽矗敲茨憧梢院芎玫睦眠@個(gè)資源優(yōu)勢(shì),，如果你或你的朋友正在運(yùn)營(yíng)某個(gè)行業(yè)性的網(wǎng)站或社區(qū),，那么可以很好的利用這個(gè)網(wǎng)站的人氣和網(wǎng)站的行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，將團(tuán)購(gòu)網(wǎng)做為一個(gè)商業(yè)頻道來(lái)運(yùn)營(yíng),。如QQ

4.如果你是某品牌的經(jīng)銷(xiāo)商,、代理商,，那么無(wú)疑是最好的資源了，借助自身品牌與價(jià)格的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，以及對(duì)這個(gè)行業(yè)的熟悉度,，無(wú)疑團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為你可打開(kāi)了一條新的營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)和新的發(fā)展項(xiàng)目。

5.如果你沒(méi)有以上的優(yōu)勢(shì),，可以先期自己尋找一些低成本的小商品貨源進(jìn)行直接銷(xiāo)售,，在這個(gè)過(guò)程中你將不斷的積累客戶，接觸供貨商,，行業(yè)知識(shí),，將為你下一步的發(fā)展奠定穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

6.不要把所有的事情寄予在網(wǎng)上完成,。網(wǎng)站只是你的主體平臺(tái),。要多做線下形式的溝通與交流。如果你在線下的溝通能力有限,，那建議您可以找個(gè)擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)的人來(lái)合作與你互補(bǔ),。

7.網(wǎng)站的成功關(guān)鍵在于效率，運(yùn)營(yíng),。切記千萬(wàn)不要把過(guò)多的時(shí)間耗費(fèi)在技術(shù)上,，采用現(xiàn)成的建站系統(tǒng)應(yīng)該做為你的首選，記住自己的重點(diǎn)是運(yùn)營(yíng),！盈利,！一定要從“技術(shù)員”的位置中走出來(lái)。

8.學(xué)會(huì)善用你身邊一切可利用的資源,。

9.網(wǎng)站的模式可以復(fù)制,，但網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣卻不能抄襲。一個(gè)網(wǎng)購(gòu)群體的消費(fèi)習(xí)慣需要網(wǎng)站的培養(yǎng),，也需要網(wǎng)站在建立時(shí)做充分考慮,。一個(gè)符合網(wǎng)民消費(fèi)偏好的網(wǎng)站才具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

10.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要為買(mǎi)賣(mài)雙方考慮,。一方面要為商家考慮,，商家不僅僅是廉價(jià)商品的供應(yīng)者，而是要通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)讓品牌知名度得以提升,，讓商家在價(jià)格較低的情況下市場(chǎng)占有率能夠大幅提升,。另一方面也要考慮消費(fèi)者，要在網(wǎng)民沒(méi)有看到實(shí)物之前,，通過(guò)實(shí)物照片,，規(guī)格說(shuō)明，使用功能,，消費(fèi)者評(píng)價(jià),，價(jià)格差異等團(tuán)購(gòu)商品的重要信息,。這些信息至關(guān)重要，消費(fèi)者只有了解才會(huì)參與,。

11.誠(chéng)信,！ 只要有一次團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品涉及造假貨欺詐，這個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將邁入萬(wàn)劫不復(fù)之地,。