近日,，一個名為“拉手網(wǎng)”(www.lashou.com)的團(tuán)購網(wǎng)站在IT界引起了強(qiáng)烈反響。該網(wǎng)站于3月18日上線,，次日凌晨12點(diǎn)推出 的團(tuán)購 商品——星巴克購物券,，僅在3個小時內(nèi)就被網(wǎng)民搶購一空。
提到拉手網(wǎng),，可能現(xiàn)在知道的人還不多，但拉手網(wǎng)總裁吳波在1999年創(chuàng)立的焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)可謂無人不曉,。吳波清華出身,，同時擁有美國西密歇根大學(xué) 電子工程碩士學(xué)位，精通互聯(lián)網(wǎng)及移動終端軟件技術(shù)及服務(wù),，創(chuàng)辦,、運(yùn)營過多家成功的公司。屬于“風(fēng)投都愛投”的那種人,。但在中國,，經(jīng)過ebay的熏陶，淘寶 的成熟運(yùn)營,，騰訊拍拍,，百度有啊等瘋狂追風(fēng)，以及各種電子商務(wù)網(wǎng)站的成功,，中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場已然強(qiáng)手林立,，吳波為什么帶領(lǐng)焦點(diǎn)的原班人馬創(chuàng)立一個團(tuán)購網(wǎng) 站?和其他網(wǎng)購有什么不同?為什么拉手網(wǎng)上線伊始便獲得網(wǎng)民如此追捧呢?
國產(chǎn)的groupon和foursquare?
首先，要從它的經(jīng)營模式說起,，拉手網(wǎng)(www.lashou.com)是一個基于美國的groupon和foursquare兩種模式于一體的 團(tuán)購類網(wǎng)站,。拉手網(wǎng)推出One day One deal(一天一賣)的模式，每天只推出一款精品消費(fèi),、在限定時間內(nèi)湊夠最低人數(shù)就能享受到超低的團(tuán)購價,。傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)站所提供的商品折扣力度非常小，多數(shù) 情況下只有8折,、9折,，好的時候也不過6、7折,。而在拉手網(wǎng)上,，據(jù)悉折扣幾乎可以全部達(dá)到5折左右，甚至能低至1折,。隨著加盟商家的不斷增多,，和不斷開通 服務(wù)的城市與日俱增,，網(wǎng)民所獲得的實(shí)惠將遍布中國。
拉手網(wǎng),，拉住了誰的手?
此外,，拉手網(wǎng)同時具備基于地理位置的社會網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，它顛覆了傳統(tǒng)意義上的“位置服務(wù)”,。在某個地區(qū),，你只需要通過拉手網(wǎng)的手機(jī)終端，不但可以方 便地找到商家,，積累優(yōu)惠幾分,，還可以與商家、同好者良好的進(jìn)行互動,。消費(fèi)者不單瀏覽,，更重要的是參與。單純的瀏覽是無法造成如此大的影響的,，在消費(fèi)者參與 購買,，并利用自身的圈子來發(fā)起團(tuán)購的同時，拉手網(wǎng)的名聲也逐漸擴(kuò)張,。
團(tuán)購模式拉起了網(wǎng)民與商家的手,，在電子商務(wù)廣泛應(yīng)用的今天，拉手網(wǎng)無疑是基于web2.0從“圈子交互”到“圈子營銷”的一次盈利模式上良好的 嘗試,。也許,，2010年，最火爆的將不是微博,，而是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購了!
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美團(tuán)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的流行似乎很快就會在全球風(fēng)靡開來,，社會化團(tuán)購(Social Buying)眼下正成為新一波的潮流，代表網(wǎng)站Groupon成名之后,，另一個稍晚的類似網(wǎng)站Buywithme獲得550萬美元投資,，歐洲的另一個模 仿者CityDeal獲得400萬美元投資。
近期,，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者王興(校內(nèi)網(wǎng),、海內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)創(chuàng)始人)率先在國內(nèi)推出類似的網(wǎng)站美團(tuán)(www.meituan.com),，正式拉開了團(tuán)購網(wǎng)站的戰(zhàn)局,。王興承認(rèn)，美團(tuán) 是 對美國眼下火熱的Groupon的模仿,，另外還有10家類似的網(wǎng)站Groupon365,、tuank等網(wǎng)站也在青島、南昌等城市展開,。
美團(tuán)采用與飯否類似的藍(lán)色界面,，每天推出一單精品消費(fèi)服務(wù),、限時限人數(shù)進(jìn)行在線銷售，用戶購買之后可通過打印,、下載,、發(fā)送手機(jī)短信等方式獲得優(yōu) 惠券進(jìn)行消費(fèi)。
美團(tuán)是一個平臺型的網(wǎng)站,，兩端對接的分別是用戶和商戶,，基本上只充當(dāng)組織者的作用，向商戶收取交易的傭金,。對于沒能達(dá)成的交易,，商戶相當(dāng)于是做 了一次免費(fèi)的廣告，用戶則相當(dāng)于免費(fèi)參與了一次競購游戲,。
精準(zhǔn)商戶廣告平臺or社會化媒體營銷平臺,？
我們不妨把美團(tuán)看作是一份消費(fèi)類網(wǎng)絡(luò)雜志，這份雜志每天出一期,，而每期的主角只有一個。對于商戶而言,，成交的話(用戶人數(shù)達(dá)到預(yù)期)帶來了銷售 額,，未能成交(用戶人數(shù)未達(dá)到預(yù)期)則相當(dāng)于是做了一個精準(zhǔn)的廣告。
這還是一個CPS(Cost Per Sales：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額)廣告,，與凡客誠品想比,，美團(tuán)的模式又遞進(jìn)了一層，對于網(wǎng)站而言,，賣出去都不一定給傭金,，得賣足夠多才 可以。
在這種精準(zhǔn)營銷的情況下,，商戶即便付出一定的廣告費(fèi)也是值得的,。也許美團(tuán)憑借著其用戶訂閱系統(tǒng)和活躍的點(diǎn)擊量，可以成為一個精準(zhǔn)的商戶廣告發(fā)布 平臺,。
但王興同時認(rèn)為,，這是一場社會化媒體營銷的實(shí)踐——— 聚集大量有針對性的用戶去撬動商戶，形成了新的C2B模式,。
也許類似開心網(wǎng),、QQ空間等沉淀大量用戶的平臺可以從中發(fā)現(xiàn)新的營銷機(jī)會。
推廣速度PK同質(zhì)化競爭
王興認(rèn)為,，網(wǎng)站第一階段的首要任務(wù)是吸納更多的優(yōu)質(zhì)商戶——— 只有商品或服務(wù)具有獨(dú)特的吸引力,，才能迅速聚攏用戶。
他打算以北京為起點(diǎn),，做好這個市場之后再逐步向其他城市延伸,。目前美團(tuán)有4個全職人員從事拓展商戶的工作,，初期除了迅速增大商戶的數(shù)量之外，美 團(tuán)還會更加注重質(zhì)量,。
籬笆網(wǎng)在裝修產(chǎn)品團(tuán)購市場的成功已經(jīng)證明了這種模式的可行,，但籬笆網(wǎng)之前積累的大量人氣以及強(qiáng)大的線下服務(wù)能力，也顯示了團(tuán)購網(wǎng)站的地域局限 性,。
每個城市消費(fèi)特征和商戶資源的差異都很大,，在沒有資金注入助力擴(kuò)張的情況下，即便美團(tuán)在北京獲得了巨大的成功,，也很難快速地復(fù)制到其他城市,。而 一旦美團(tuán)獲得成功，已經(jīng)積累了大量用戶的社區(qū)網(wǎng)站可能都會添加這項(xiàng)功能,，就像Twitter的火爆使得任意社區(qū)都設(shè)置了“寫記錄”的功能一樣,，也許“團(tuán) 購”插件很快就會在開心網(wǎng)、人人網(wǎng)上得到展現(xiàn),，此外,，大眾點(diǎn)評網(wǎng)、口碑網(wǎng)這類已經(jīng)成型的消費(fèi)服務(wù)網(wǎng)站也會積極介入,。
如此一來,，團(tuán)購網(wǎng)站的競爭的難度會迅速加大，王興也意識到,，高度同質(zhì)化的市場競爭最終可能會導(dǎo)致這類項(xiàng)目變成一場“燒錢”游戲,，這顯然不是大家 所愿意看到的。
記者眼
取材本地城市消費(fèi)DM雜志
王興的10人團(tuán)隊主要擅長技術(shù),，但服務(wù)類產(chǎn)品的銷售,，需要運(yùn)營者對所在城市的商戶資源和消費(fèi)者心理有精準(zhǔn)的把握，建議不妨從本地城市消費(fèi)DM雜 志或是掌握大量商戶資源的公司挖人補(bǔ)足短板,。
還應(yīng)注意的是,，由于這類團(tuán)購網(wǎng)站銷售的主要是類似SPA、培訓(xùn),、戶外活動之類的服務(wù)型產(chǎn)品,，這就意味著消費(fèi)領(lǐng)域的市場總量其實(shí)十分有限，各個網(wǎng) 站在考慮是否應(yīng)該切入這個市場時還應(yīng)理性判斷,。
