保險營銷中，老客戶的轉(zhuǎn)介紹是營銷員獲得新客戶的重要途徑和來源,。客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定,、積極、認同保險等優(yōu)勢,，通過客戶的轉(zhuǎn)介紹,，新客戶具備了一定的保險知識,，擁有一定的保險意識和一定的認同感（對營銷員和你所在的保險公司）,，因此，在銷售保險時,，較容易交流溝通，促成簽單,，最終成為自己的客戶,。
　　如何獲得客戶轉(zhuǎn)介紹,，是營銷員不斷擴大客戶群的關(guān)鍵所在! 專業(yè)知識
　  作為一名合格的營銷員,，必須具備一定的專業(yè)知識和營銷技能,，以通俗易懂的講述方式,，讓客戶能在最短的時間內(nèi)，知道保險的諸多保障和功能,，讓客戶明明白白投保,，清清楚楚消費。同時讓客戶從中看到你的銷售能力和專業(yè)知識水平,，從而被你“征服”,。他才會在朋友中宣傳你，主動將自己的朋友轉(zhuǎn)介紹給你,。
　　誠信至上
　　誠信是保險經(jīng)營之本,，同時也是營銷員立業(yè)之本，銷售之基,。沒有誠信的營銷員,，永遠不能打動客戶的心。營銷員應該實事求是介紹保單條款內(nèi)容,，而不是為了眼前利益誤導客戶,。答應客戶的事，一定要用心去做,；履行自己的承諾,。只有用真誠守信的行動去打動客戶，客戶才會深信你,，才會心甘情愿地將自己的好朋友轉(zhuǎn)介紹給你,。
　　優(yōu)質(zhì)服務
　　壽險營銷，所銷售的產(chǎn)品是無形的，只能通過提供完善的保險服務,，讓客戶感受到購買保險所能享受到的諸多優(yōu)質(zhì)服務,，從而相信你，相信保險保障,。而作為一名營銷員,，更應該根據(jù)客戶的相關(guān)資料，制定詳細的服務計劃,，讓客戶享受個性化,、特色化、人性化的保險服務,，如送賠款上門,、上門收繳續(xù)期保費、定期給客戶電話,、幫助客戶解決燃眉之急等方式,，加強與客戶的溝通交流，讓客戶真正感受到只有購買保險才能享受到這種服務的優(yōu)越性,，從而產(chǎn)生自豪感,，主動將自己的親朋好友轉(zhuǎn)介紹給你，共同享受保險服務,。
　　真摯友誼是橋梁
　　只有通過自己的努力,，不斷提高服務質(zhì)量的同時，應該注重情感交流,，與客戶建立真摯友誼,讓客戶認同你,、相信你、與客戶成為好朋友,，從而獲得客戶信任與友誼,，客戶才會樂于將自己的好朋友轉(zhuǎn)介紹給你，讓你加入客戶的朋友圈,；才能做到輕松營銷,，輕松簽單。