羅振宇在N年前發(fā)下大愿,，說要伴隨著元旦的鐘聲,，用「知識跨年」的方式度過年歲交替的特殊時刻，而且要連辦20年,。我很有興趣看他把吹下的牛逼慢慢給實(shí)現(xiàn)了,，所以每年都在追。

昨晚上的2019到2020《時間的朋友》跨年演講,，是第5場,。讓我驚喜的是，老羅又提到保險了,！這已經(jīng)是他連續(xù)2年提到保險了,。

去年《知識跨年》，羅振宇坦言為父母辦理了某保險公司的高端養(yǎng)老社區(qū),，我在這里不能提到保險公司名字,，不然平臺會以為我做推廣，不給過審,。是哪家公司,？國內(nèi)領(lǐng)先的高端養(yǎng)老社區(qū)，你懂的,。

羅胖在今年的跨年演講中提到保險,，都透露了哪些與保險相關(guān)的重要訊息，一起來看下,。

   什么樣的人會干保險

相信多數(shù)人和羅胖有同樣的經(jīng)歷,，身邊的人越來越多的人賣保險去了。那些水平差點(diǎn)的,，你會認(rèn)為他是混不下去了才干保險,。但是一些特別優(yōu)秀的人也去干保險了，你就有點(diǎn)費(fèi)解,。

我之前在文章中也提到,，越來越多的高端人才涌入保險行業(yè)，傳統(tǒng)營銷員應(yīng)該焦慮了,，這種跨界打劫的方式,，將來會逼死不少人，學(xué)的慢都會被淘汰,。

所以老羅用這么一句話形容這種現(xiàn)象：「來干保險,，要么走投無路，要么身懷絕技,。」最近這兩年,，身懷絕技改行干保險的,，越來越多了。

這話可不是憑空胡說,。不信你去網(wǎng)上搜,，副市長跳槽干保險、銀行長辭職干保險,、會計(jì),、律師、醫(yī)生,、記者,、海歸、企業(yè)家轉(zhuǎn)行干保險的報道,，數(shù)不勝數(shù),。

為什么這么多優(yōu)秀的人要投身到保險行業(yè)呢？因?yàn)檫@個行業(yè)確實(shí)好,，它能讓這些優(yōu)秀的人發(fā)揮出自己的才能,，這個平臺公平公開，能者居上,，它的這種特點(diǎn)就像一塊磁石,，吸引著優(yōu)秀人才前赴后繼。

中國保險業(yè)經(jīng)歷了人海戰(zhàn)術(shù)的快速發(fā)展階段,，已經(jīng)開始向高素質(zhì)、專業(yè)化的發(fā)展之路轉(zhuǎn)變,，也需要高素質(zhì),、能力強(qiáng)的人加入進(jìn)來，共同完成這個轉(zhuǎn)型目標(biāo),。

   做好保險,，什么最重要？

保險銷售,，即屬于銷售,，又屬于服務(wù)。并不是說簽單成功,，保費(fèi)收上來就完事了,。簽單一下子，服務(wù)一輩子,，后續(xù)的服務(wù)才是關(guān)鍵,。

所以保險職業(yè)考驗(yàn)的是，持續(xù)贏得用戶尊重的能力,。客戶簽單是看中了你的能力,，認(rèn)可你,。倘若服務(wù)不到位，保單一交那么多年,，他就有可能終止或給你找點(diǎn)麻煩,，你這時候再處理起來所花費(fèi)的精力，不比簽單時少,。

老羅就舉了一個自己的例子,，2019年他買了一份保險，就在他要簽名的時候,，對面的客戶經(jīng)理給他開了個玩笑：羅老師,，想好再簽字哦，一旦簽了字,，就由我來給你服務(wù)20年咯,。

保障期間為20年的一份保單，在保險生效期間的20年,，出險了得幫著理賠報案,、提前告知準(zhǔn)備什么資料，有時候甚至需要親自去幫客戶拿各種證明,，后續(xù)還要提供各種變更,、查詢的保險服務(wù)。

不僅如此,，業(yè)務(wù)員不可能只有這么一位客戶吧,。如果他在幾十年的時間里，同時與很多位客戶提供這種服務(wù),，他的能力若做不到,，是完不成這件事情的。

如果每位客戶的保障期限是終身呢,，維系一份保單的服務(wù)量就更加艱巨了,。所以每位認(rèn)真提供保險服務(wù)的保險人都值得尊重，而他會在服務(wù)的過程會持續(xù)贏得用戶的尊重,。

   保險事業(yè)的繼承理論

我們看歷史劇,，看到某個橋段，皇帝站在高樓之上,，指著前方,，自豪的對兒子說：兒砸，你目光所及之處,，都是老爹為你打下的江山哇,！

別羨慕。保險業(yè)同樣可以做到這種傳承。老羅還是拿自己買保險舉例,。30年后,，老羅和業(yè)務(wù)員都退休了，業(yè)務(wù)員領(lǐng)個30歲的女士帶他跟前：羅先生,，我老了服務(wù)不動了,，這是我孩子，相應(yīng)的資格都有,，以后就有請她繼續(xù)為您服務(wù),。

如果說這位業(yè)務(wù)員以保險作為終身事業(yè)，他最大的財(cái)富就是自己的客戶,，即使年老之際也可以通過這種方式把事業(yè)繼承給后人,，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的轉(zhuǎn)移。

咱們經(jīng)常說保險行業(yè)的好,，拿保險行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)做對比,，其實(shí)這也算是保險業(yè)的優(yōu)勢之一。只要下一代繼承人愿意,，這種繼承方式是很簡單的,。

這種繼承處理的就是信任關(guān)系，保險是人與人的連接,，通過這種繼承方法,，人和人之間的連接，就可以一直延續(xù)下去,。

   多和人連接,，讓自己更優(yōu)秀

保險不僅僅是銷售與客戶的連接，更是同事與同事的連接,，同業(yè)與同業(yè)的連接,，它提倡公平交流，分享成功,，在學(xué)習(xí)和模仿方面一直做的非常好。

老羅說：倆廚子,，一個只會埋頭做飯,，另一個會跑到前廳看看食客的反應(yīng)，甚至聊幾句,。后者更可能成長為一個名廚,。

倆程序員，一個程序員,，只會埋頭敲代碼,，另一個會主動加個用戶的微信，聊聊使用體驗(yàn)？后者更有可能成長為CTO,。

倆搞科研的,。一個只在實(shí)驗(yàn)室里守著設(shè)備做實(shí)驗(yàn)，另一個愿意跟其他學(xué)科的人多交流交流,？后者更可能獲得科學(xué)突破,。

所以保險行業(yè)已經(jīng)搭建好了交流學(xué)習(xí)的平臺，做的不好可以模仿做的成功的,，不定期的分享和培訓(xùn),，更是讓連接頻率更頻繁，就是在推著你成長和成功,。

老羅連續(xù)兩年在跨年演講中給保險留位置,，并且對保險的功用大加贊賞，簡直是保險業(yè)的代言人,。

我不知道它的演講之后,，會不會對保險業(yè)起到促進(jìn)作用，會不會有更多優(yōu)秀的人加入到保險行業(yè)中來,，但我相信它提到的一個趨勢：

好時代的標(biāo)志,，是你走在街上不敢小瞧任何人。我想在后面偷偷加上一句,。

特別是,，那些賣保險的。