一,、營銷策劃的方法

（1）       例舉法

（2）       頭腦風暴法

           方法論學者→主持人

           設想產生者

專家小組   分析者

           演繹者

（3）       綜攝法

兩條原則：同質異化  例如：熱水瓶→保溫瓶

          異質同化  例如： 雨傘的尖頂沖撞稻谷，使稻谷從稻穗上脫落→脫粒機

二,、營銷策劃常用的理論

（1）市場營銷理論

4P

Product  將產品的訴求放在第一位

        Price   不同的市場價格不同,，根據(jù)的品牌的差異價格也不一樣

        Place   分銷商

        Promotion 如讓利，買一贈一,，營銷現(xiàn)場氣氛等

4C

customer  重視顧客需求,，顧客價值（customer value）

        Cost     成本

        Convenience 便利

        Communication 溝通

4R

        Relevance 關聯(lián)，要緊密的聯(lián)系顧客

        Reaction  反應,，注意顧客的反應

        Relationship 關系,，注意一些互動關系

        Reward   回報

（2）CIS企業(yè)識別理論（corporation  identity system）

MI  (mind identity):理念識別

VI  (visual identity):視覺識別

  BI  (behavior identity):行為識別

CIS像一支軍隊，MI是軍心,，VI是軍旗,，BI是軍紀，保證軍隊的勝利

（3）USP 獨特的銷售主張理論（unique selling proposition）

（4）競爭理論

   總成本領先策略

差異化策略

     專一化策略：某一個顧客群或細分市場

   競爭四種戰(zhàn)略

領導者戰(zhàn)略

挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

追隨者戰(zhàn)略

利基者戰(zhàn)略  注重小塊市場,，投入較少資源

   二八法則和發(fā)展理論