我們通常把中小企業(yè)產(chǎn)的新品牌稱為弱勢品牌,。弱勢品牌也是目前中國酒業(yè)內(nèi)中小品牌的另一個側(cè)面的縮影。缺乏充足的資金做市場是弱勢酒品牌的共同難處,。而在目前酒業(yè)市場競爭異常激烈的市場環(huán)境下,，弱勢品牌要生存就必須尋找成為市場關(guān)注點的機會，以獲取更多消費者和渠道商家的認知,；因此,，弱勢品牌如何從自身品牌的特點中找到與眾不同的魅力所在，并能夠創(chuàng)造有利于超低成本市場推廣流行的趣味口碑概念也不乏為一種有效的營銷突破途徑,。

酒業(yè)中都知道五糧液的產(chǎn)品眾多,，包括貼牌的和自營品牌。當然,，對于諸多的貼牌品牌商而言,，如果自己的品牌能夠被升級納入五糧液的自營品牌體系，前景就可謂是相當?shù)目捎^啊。但是,，一個普通的貼牌產(chǎn)品要想成為五糧液的自營品牌談何容易,，首先就是要能夠吸引五糧液的關(guān)注；而能夠吸引五糧液的關(guān)注,，則必須做到在區(qū)域市場中顯示出一定的發(fā)展?jié)摿涂捎^的成長前景,。

可是，對于諸多的在資金流上處于弱勢的中小品牌又如何通過營銷突破創(chuàng)造市場優(yōu)勢呢,？也許,，五糧液六和春酒的成長能夠給我們以借鑒。

二年前,，一個名不見經(jīng)傳的五糧液貼牌產(chǎn)品“六和春”酒在廣東上市,。而在五糧液家族中，類似于六和春酒這樣的在區(qū)域中落腳的小品牌數(shù)以百計,。二年后的今天,，六和春酒正式被五糧液收為自營品牌?？偨Y(jié)六和春酒的發(fā)展,，一個并沒有被注入太多品牌內(nèi)涵及更多的市場推廣資金的小品牌如何快速成為區(qū)域熱點的呢？

在廣告學中,，我們知道，廣告的意義不在于廣告本身,，而是在于廣告所傳達的內(nèi)容,。正如筆者這篇文章的主題一樣“五糧液的妹妹：阿春來了”，正是這么一句看似玩笑詼諧的話,，它的意義并非在于它是一句能夠讓人發(fā)笑的廣告詞,，而是其所包含的趣味營銷法則，能夠以極少的廣告投入就帶給了六和春酒讓人難忘的象病毒一樣快速傳播的口碑效應,，在短時間內(nèi)解決了渠道內(nèi)外的品牌認知度問題,。

關(guān)于六和春酒的趣味水平，給筆者印象最為深刻的是,，在2007年初筆者參與操盤策劃中國最大的酒類連鎖賣場深圳金樽美酒MALL運營之時,，在進場的數(shù)千個單品中，廣州誠盛貿(mào)易公司代理的六和春酒是唯一被賣場中所有員工熟知并相告的,。有人說六和春酒的這個廣告說法太俗,，但是，筆者以為這就是大俗即大雅的魅力境界,；因為,，只要產(chǎn)品的品質(zhì)不俗，包裝不俗，廣告能夠讓人談笑不斷過目不忘,，就是解決了消費認知,，促進了銷售，就是成功,。

而究竟何為趣味營銷呢,？

簡而言之，就是在營銷的價值鏈中建立有趣味的傳播點,，從產(chǎn)品名稱（如爽歪歪飲料）,、產(chǎn)品包裝造型、價格體系（如奇瑞汽車的趣味價格法則）,、個性渠道或終端特點,、促銷品（如高爐家酒中的趣味砸蛋）、廣告語,、公關(guān)活動（如某酒舉內(nèi)的醉美人活動評選）等等系統(tǒng)中創(chuàng)造能夠引發(fā)趣味笑話談資的營銷傳播元素,，并使其從傳播資源延伸到最終的銷售動力。任何品牌都可以使用趣味營銷法則,，但是只是現(xiàn)在一些有實力的品牌覺得其檔次沒有大手筆的廣告或公關(guān)活動有意義而已,。

對于營銷而言，如何花最少的成本獲得更多的市場收益是其根本目的,；因此,，對于資金并不充裕的弱勢品牌而言，如何在弱勢的環(huán)境中創(chuàng)造優(yōu)勢,，借用趣味營銷營造市場氛圍不失為一記良策,，當然，一個品牌使用什么樣的趣味營銷模式就不能一概而論了,。

那么,，對于諸多的處于弱勢的中小品牌來說，又該如何看待及借助趣味營銷為品牌充值呢,？

首先,，企業(yè)決策者要有敢于吃螃蟹的心態(tài)，即能夠明白企業(yè)在發(fā)展的一定時期所要應用的廣告使命,，要看所要達到的目的是什么,。以六和春酒為例，在上市初期,，面臨招商和銷售的困難,，就是要能夠在短時間內(nèi)提升認知度，在廣告發(fā)布初期如果企業(yè)頂不住旁觀者的談笑,，那也可能就沒有六和春酒的今天了,。當然了,，六和春酒在起步當初也可以通過正統(tǒng)的品牌樹造去傳播，例如通過對“六和”賦以天,、地,、人和等的“和文化”品牌內(nèi)涵，但是,，對于這樣一個小品牌誰又會認可它如此高度的品牌內(nèi)涵呢,？如果沒有強勢的推廣力度和品牌表現(xiàn)，那么,，六和春酒可能就要真的流俗了,。

另外，產(chǎn)品包括廣告在內(nèi)越是被人談論,，就越是說明了市場對它的關(guān)注度,。腦白金及其廣告就是最為典型的例子，甚至被評為最惡心的廣告,，但是,，結(jié)果呢？銷量以億元為單位地遞增,。

其次,，從產(chǎn)品的品牌特點出發(fā)尋找相關(guān)聯(lián)的記憶點。六和春酒中的“六”字在自然數(shù)中是排在“五”之后的,，再通過對六和春中賦予其人性化的品牌寫真,，那么，六和春酒就自然而然地成為了五糧液的妹妹了,。當然,，如果六和春酒不是五糧液家族的系列產(chǎn)品，那么,，其也就不能說是五糧液的妹妹了，也就要另外創(chuàng)意了,。

此外,，趣味營銷是營銷的助力劑，企業(yè)對這種方法的把握有要度,，而不能過之,。如現(xiàn)在五糧液家族的某個品牌再自稱為五糧液的弟弟之類的就不再引人關(guān)注了，而是真正地步人后塵的可笑,。因此,，何時營造及使用何種營銷價值鏈中的趣味營銷的策略方法，要真正地從產(chǎn)品特點,、品牌個性,、市場定位、市場環(huán)境等角度綜合考慮；因為,，否則會過猶不及適得其反,。同樣以六和春酒為例，在上市初期產(chǎn)品市場定位為中低端時且為迅速提升知名度時就很適合上述的主題廣告語,，而現(xiàn)在六和春酒提升為五糧液的中高端自營品牌就不能那么簡單地使用了,，原來的趣味廣告語也要從主流轉(zhuǎn)為非主流的流通傳播了。

通過上述五糧液六和春酒的趣味營銷一例,，筆者真誠地希望能夠?qū)τ诒姸嗟奶幱诶Ь持械娜鮿萜放苹蛑行∑髽I(yè)有所幫助,，以更低的傳播成本創(chuàng)造更多的消費認知，知名度是品牌重要價值體現(xiàn),。因此,，企業(yè)在營銷實踐中多一些智慧的思考，少一些沖動的盲從,，那么,，企業(yè)在市場推廣中的成本就會降低，就能夠提高企業(yè)在市場中,、在渠道建設(shè)中的競爭力,，從而使品牌的生命力得到提升和延續(xù)。