6月1日，五糧液正式執(zhí)行《系列酒品牌風(fēng)險(xiǎn)管理制度》,，要求各部門品牌運(yùn)營商在6月30日前將全國性賣場(chǎng)和地方大賣場(chǎng)的違規(guī)宣傳,，包括宣傳用語、價(jià)錢,、價(jià)格等都整理完畢,。

6月22日，五糧液在股東大會(huì)上表示,，已經(jīng)淘汰了30多個(gè)品牌,，旨在對(duì)主要核心品牌進(jìn)行優(yōu)化，保證更加專業(yè)化,、精細(xì)化的實(shí)施,。

1、對(duì)于總經(jīng)銷品牌來說,，年銷售額不得低于5000萬（五糧字頭）和1500萬元（非五糧字頭）,，嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者，公司有權(quán)收回品牌經(jīng)銷權(quán)或不再續(xù)簽合同,。

2,、不同品牌級(jí)別的總經(jīng)銷品牌經(jīng)銷商在產(chǎn)品款式數(shù)量、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),、續(xù)約年限上存在待遇差別,，8年及以上最高享受15個(gè)款式的產(chǎn)品，超出標(biāo)準(zhǔn)則公司有權(quán)清退經(jīng)營效率低下的產(chǎn)品,。在五糧液內(nèi)部體系存在著“戰(zhàn)略核心品牌 戰(zhàn)略品牌 核心品牌 重點(diǎn)品牌 次重點(diǎn)品牌 普通品牌 觀察品牌”的等級(jí)劃分,。

3、在品牌及副標(biāo)名稱上包含特殊字符的新開發(fā)產(chǎn)品的酒體價(jià)格存在最低價(jià)格限制,，這些字符包括：釀,、豪華、窖、珍,、貴,、陳、尊,、藏,。

4、在新開產(chǎn)品款式和舊產(chǎn)品換包裝時(shí),，要注意,，前提都是完成上一年度銷售額；同時(shí),，產(chǎn)品樣式與外包裝同“五糧液”品牌具有明顯區(qū)隔,；新品出廠價(jià)不低于舊品；使用周期最低為18個(gè)月,，然后才能再換包裝,。

5、總經(jīng)銷品牌經(jīng)營分析會(huì)將在每年7月中旬與1月中旬召開兩次,，7月中旬的經(jīng)營分析會(huì)為預(yù)警會(huì),，將針對(duì)存在清退風(fēng)險(xiǎn)的總經(jīng)銷品牌和總經(jīng)銷品牌經(jīng)銷商進(jìn)行警示；1月中旬的經(jīng)營分析會(huì)為決策會(huì),，將對(duì)總經(jīng)銷品牌和總經(jīng)銷品牌經(jīng)銷商的清退工作進(jìn)行最終決定,。

1、未簽訂年度協(xié)議,；

2,、未按年度協(xié)議的約定進(jìn)行產(chǎn)品采購，時(shí)間超過6個(gè)月,；

3,、年度銷售額小于3000萬元（五糧）和小于1000萬元（非五糧）；

4,、年度銷售任務(wù)完成率小于60%；

5,、近三年每年銷售額都小于5000萬元（五糧）和1500萬元（非五糧液）,；

6、出現(xiàn)被扣至負(fù)分且未及時(shí)繳清違約金的情況,；

7,、因經(jīng)銷商的單方面過失導(dǎo)致合作關(guān)系破裂或經(jīng)銷合同無法繼續(xù)履行（特別是經(jīng)銷商從事“重大欺詐”行為時(shí)）

（一）對(duì)品牌進(jìn)行清退處理，刪除品牌所屬全部產(chǎn)品的系統(tǒng)價(jià)格表,，對(duì)庫存產(chǎn)品和包材進(jìn)行清場(chǎng)處理,；

（二）對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行清退處理，即在保留品牌的前提下更換總經(jīng)銷商；

（三）將品牌屬性變更為自營或區(qū)域品牌,，將原總經(jīng)銷商扁平為自營或區(qū)域經(jīng)銷商,；

（四）將品牌屬性變更為自營或區(qū)域品牌，對(duì)原總經(jīng)銷商進(jìn)行清退處理,。

酒說點(diǎn)評(píng)：

1,、稱之“最嚴(yán)”并非聳人聽聞，這反映出五糧液廠家聚焦核心品牌的決心與魄力,。五糧液目前的品牌戰(zhàn)略為“1+5+N”,，其中“1”是高端品牌“五糧液”，也是含金量最高的母品牌,；而“5”是指五糧醇,、五糧春、特曲+頭曲,、綿柔尖莊與六和液,，旨在重點(diǎn)打造這5個(gè)中檔價(jià)位的品牌，做穩(wěn),、做實(shí)市場(chǎng),。長遠(yuǎn)來看，只有大力清理掉那些市場(chǎng)上不規(guī)范的品牌,，才有利于五糧液的母品牌影響力的進(jìn)一步提升與彰顯,，而非稀釋。

2,、隨著這一輪高端酒的整體復(fù)蘇,，“白酒大王”五糧液的品牌價(jià)值再一次得到彰顯，這也是五糧液此次能夠大力整頓的客觀條件,。從市場(chǎng)層面來看,，無論是普五的量?jī)r(jià)齊升，還是其他低度產(chǎn)品和系列酒的恢復(fù)性增長,，五糧液已經(jīng)具備整頓市場(chǎng)上落后的總經(jīng)銷品牌的主導(dǎo)權(quán),，這根關(guān)鍵。

此外,，在其他競(jìng)爭(zhēng)品牌聚焦大單品的同時(shí),，勢(shì)必有一些產(chǎn)業(yè)資金需要尋找新的“出口”，而五糧液必然是產(chǎn)業(yè)資金的重要首選之一,，無論是從品牌,、品質(zhì)方面，還是從影響力角度考慮,，五糧液都是當(dāng)仁不讓的頭號(hào)種子,。

3,、站在實(shí)際操作難度的角度考慮，五糧液品牌本身比較“純粹”,，它與茅臺(tái),、瀘州老窖等包含地理元素的商標(biāo)名稱還不太一樣，只要整治標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行規(guī)范到位,，擦邊球的空間相對(duì)不大,；

4、五糧液目前基本的組織結(jié)構(gòu)為4大品牌營銷公司,，分別為：五糧液品牌管理事務(wù)部,、五糧液系列酒品牌有限公司、五糧特頭曲品牌營銷有限公司和五糧醇品牌營銷公司,。其中五糧液系列酒品牌管理公司的管理對(duì)象正是全國的總經(jīng)銷品牌,，也是本次標(biāo)準(zhǔn)的頒發(fā)單位。這樣相對(duì)獨(dú)立而專業(yè)的品牌子公司的設(shè)置,，從組織層面保證了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的科學(xué)性與規(guī)范性,，同時(shí)也是執(zhí)行力的保證。