11月22日，在2019年五糧液營(yíng)銷策略說明會(huì)上,，宜賓五糧液股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“五糧液”）進(jìn)行了2018年的市場(chǎng)總結(jié),，并向公司全體經(jīng)銷商下達(dá)2019年市場(chǎng)重點(diǎn)工作規(guī)劃。據(jù)悉,，接下來五糧液將調(diào)整五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，導(dǎo)入控盤分利模式；加快營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，推進(jìn)“百城千縣萬店”工程落地,；推進(jìn)升級(jí)版五糧液的導(dǎo)入工作。

北京商報(bào)記者進(jìn)一步了解到,，在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略方面,，五糧液會(huì)按照 “1+3”產(chǎn)品策略，進(jìn)一步梳理產(chǎn)品,。其中,，1618、39度五糧液,、42度五糧液等產(chǎn)品,，明年起將全面實(shí)行“控盤分利”模式。與此同時(shí),，利用數(shù)字化手段,，加大品牌市場(chǎng)投入，通過提升經(jīng)銷商和終端利潤(rùn),，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)終端及消費(fèi)者數(shù)據(jù)采集,。

據(jù)悉，會(huì)上還提出,，現(xiàn)版“普五”預(yù)計(jì)將于明年第二季度停產(chǎn),，升級(jí)版“普五”預(yù)計(jì)于明年6月前擇機(jī)上市。在升級(jí)版五糧液上市后,，將全面采用掃碼積分系統(tǒng),，實(shí)施精細(xì)化、數(shù)字化管理,。

有經(jīng)銷商指出,，老版“普五”的停產(chǎn)，以及升級(jí)版的上市都直接指向“普五”市場(chǎng)價(jià)格的提升,。戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施后,，市場(chǎng)上就面臨著老版五糧液存貨越來越少的狀況，一定程度上將刺激“普五”價(jià)值與價(jià)格雙向提升,。據(jù)了解,，升級(jí)版“普五”在品質(zhì)、包裝等方面都有所改變。

對(duì)此,，白酒資深營(yíng)銷專家晉育鋒表示,，停產(chǎn)“普五”，推出升級(jí)版,，是正常的市場(chǎng)行為。近年來,，在新一輪的白酒增長(zhǎng)中,，無論是龍頭企業(yè)還是高端品牌，都在產(chǎn)品的高端與次高端領(lǐng)域加大投入,，紛紛開啟了高端化戰(zhàn)略,。業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)指出，提高價(jià)位有利于及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋信息,，為下一步發(fā)展做出調(diào)整,，同時(shí)推動(dòng)品牌高端化發(fā)展。不過,，在晉育鋒看來,，此次推出的戰(zhàn)略規(guī)劃并不具備行業(yè)參考性?！懊?、五都屬于個(gè)案，其他企業(yè)是很難學(xué)習(xí)和借鑒這些策略和措施的,?！?/p>

值得關(guān)注的是，五糧液在營(yíng)銷渠道方面將聚焦建設(shè)基礎(chǔ)數(shù)字化平臺(tái)上,，通過推進(jìn)終端營(yíng)銷,，實(shí)現(xiàn)門店網(wǎng)絡(luò)賦能化、渠道業(yè)務(wù)自動(dòng)化,、渠道秩序規(guī)范化,、渠道評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)務(wù)決策數(shù)據(jù)化,。

對(duì)此,，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，明年公司將繼續(xù)實(shí)施市場(chǎng)聯(lián)合督導(dǎo)機(jī)制,，聯(lián)合五品部,、市場(chǎng)部、品牌保護(hù)與售后服務(wù)部,、紀(jì)檢監(jiān)察部等部門,，組成市場(chǎng)聯(lián)合督導(dǎo)組，以加強(qiáng)市場(chǎng)規(guī)范運(yùn)營(yíng)。

記者：許偉

編輯：薛晨