在經(jīng)濟(jì)低迷,、內(nèi)卷無處不在的存量經(jīng)濟(jì)時代,對中小企業(yè)而言,,聚焦猶如熠熠生輝的激光,,劃破黑暗,直抵蒼穹,,助推企業(yè)負(fù)重前行,,化危為機(jī),穿越周期,,擁抱未來,。聚焦就要經(jīng)得起誘惑,耐得住寂寞,,且要知行合一,,才能守得云開月自明。 一,、聚焦的陷阱 聚焦知易行難,,很多中小企業(yè),想著聚焦的事,,卻飽受多元潛意識的裹挾,。原因有二:主觀上,沒能抵御人性的貪婪,,逃不出“既要又要還要”的魔咒,;客觀上,沒能在實(shí)踐中找到將聚焦的理念轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的方法論和路徑,。 要抵御人性的貪婪,,就要明白“少就是多”的哲理。有如深井取油,,“1米寬,,1000米深”?!?米”寬就是少,,“1000米”深就是多;沒有“1米”的少,,就沒有“1000米”的多,。這就是針尖戰(zhàn)略。 二,、聚焦的方法論 戰(zhàn)略的本質(zhì),就是要聚焦自己現(xiàn)有的核心優(yōu)勢,;沒有現(xiàn)有的核心優(yōu)勢,,就要先尋找有發(fā)展前景的潛力點(diǎn),再將潛力點(diǎn)打造成局部優(yōu)勢,,最后將局部優(yōu)勢轉(zhuǎn)為全局優(yōu)勢,。 要找到自己現(xiàn)有的核心優(yōu)勢點(diǎn)或潛力點(diǎn),就要做戰(zhàn)略洞察,,做SWOT分析,,尋找你的優(yōu)勢、稟賦,、基因和潛能,。如果你是老虎,森林而不是平原是你的優(yōu)勢領(lǐng)域,;如果你是鯊魚,,大海而不是江河是你的優(yōu)勢領(lǐng)域;如果你是猴子,,參天大樹而不是花兒是你的優(yōu)勢領(lǐng)域,;如果你是小鳥,,天空而不是平原是你的優(yōu)勢領(lǐng)域。 對中小企業(yè)而言,,面對消費(fèi)低迷,、行業(yè)內(nèi)卷,不要輕易離開自己擅長的領(lǐng)域,,而是要圍繞自己的優(yōu)勢領(lǐng)域,,力出一孔,,飽和攻擊,,打造自己的核心競爭力。為此,,要聚焦自己的核心業(yè)務(wù),,剝離非核心的業(yè)務(wù),先找到核心優(yōu)勢的點(diǎn),,先做深做透,,再橫向穿透。切記,,擴(kuò)張是能力的外溢,,不是欲望的膨脹。 要聚焦,,就不要貿(mào)然進(jìn)入沒有競爭力的領(lǐng)域,,不要過早開啟第二曲線。如何聚焦,,關(guān)鍵是要結(jié)構(gòu)性聚焦,、系統(tǒng)性聚焦,即要愿景聚焦,,業(yè)務(wù)聚焦,,資源聚焦,商業(yè)模式聚焦,,組織聚焦,,人才聚焦,企業(yè)家精力和時間聚焦,。 三、聚焦與多元的分水嶺 針對聚焦的戰(zhàn)略,,有人反唇相譏,,經(jīng)濟(jì)學(xué)家詹姆斯-托賓不是說過,雞蛋不要放在一個籃子里嗎,?騰訊,、阿里,、華為、小米,、美團(tuán),、字節(jié)跳動等成功公司,哪個不是推行多元發(fā)展戰(zhàn)略,? 事實(shí)上,,聚焦是聚焦在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域,是取舍,、排序后的聚焦,,因此聚焦具有更高的生存概率和更廣闊的發(fā)展前景。至于成功企業(yè)的多元,,你看到的是今天的多元,,你沒看到的是他起步階段的聚焦。毛澤東“不要四面出擊”,、“寧可斷其一指而不要傷其九指”體現(xiàn)的正是聚焦的競爭智慧,。 聚焦與多元,不是絕對的,,在一定條件下是可以相互轉(zhuǎn)化的,。企業(yè)出現(xiàn)以下情況之一,可以開始從聚焦走向多元,,開辟第二增長曲線:其一,、自己擅長的核心領(lǐng)域,已經(jīng)做到行業(yè)前5位,;其二,、自己擅長的業(yè)務(wù)發(fā)展遇到“瓶頸”,需要找到新的增長點(diǎn),;其三,、自己擅長的領(lǐng)域,已建立穩(wěn)固的根據(jù)地,,護(hù)城河已然形成,。 四,、聚焦的本質(zhì)就是將不確定性轉(zhuǎn)化為確定性 戰(zhàn)略的本質(zhì)是聚焦,,聚焦的本質(zhì)是用確定性錨定不確定性。尤其是外部經(jīng)濟(jì)越充滿不確定性,,企業(yè)的戰(zhàn)略越要追求確定性:首先,,空間上,要以內(nèi)部戰(zhàn)略的確定性,,錨定外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性,;在時間上,,要以現(xiàn)在的確定性,錨定未來的不確定性,;因果上,,要以人性的確定性錨定人心的不確定性,動蕩的是世界,,不變的是人性,,變化的是人心,人性是因,,人心是果,,戰(zhàn)略的邏輯本質(zhì)上是人性的邏輯。 總之,,太陽比一束激光強(qiáng)大億萬倍,,但激光可以切割鉆石,,太陽卻做不到,這就是聚焦的力量,;水滴石穿,,不是水的力量,而是重復(fù)的力量,,是堅(jiān)持的力量,,是聚焦的力量。 |
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