過去十年 ,，中國企業(yè)學習歐美企業(yè)抓住了一系列的戰(zhàn)略機會點,，取得很大的成功。如今中國各個行業(yè)領軍企業(yè)需要自己構建戰(zhàn)略洞察能力,，去發(fā)現和抓住新的戰(zhàn)略機會點。

一,、戰(zhàn)略務虛研討會的由來

2007年,，華為從IBM 引入專業(yè)的戰(zhàn)略管理工具DSTE。每年DSTE開始前,，公司高層會先召開戰(zhàn)略務虛會,，共同研討公司的戰(zhàn)略方向與要求，以達成戰(zhàn)略共識,，統(tǒng)一思想,。

華為特別強調戰(zhàn)略共識,，因為只有戰(zhàn)略共識,，思想才能達成一致，才會有戰(zhàn)略自信與戰(zhàn)略定力,；只有戰(zhàn)略共識,，才會有所謂的“力出一孔”,，都朝著一個目標努力！

華為的戰(zhàn)略共識最重要的載體就是戰(zhàn)略務虛會,。最初是是孫總牽頭搞起來的,，早期任總一般不參加，每年春天在麒麟山莊召開（地點大多選在風景區(qū),，盡量讓大家放松神經,，暢所欲言），會議一般為期2天,，基本上公司排名前200名的高管都會參加。

2012年后,，任總也開始很重視務虛會了,，改成了一年兩次，并在EMT之下設立了專門的戰(zhàn)略與客戶常務委員會,，專門圍繞公司中長期的生存和發(fā)展問題,，對公司戰(zhàn)略和客戶方向的議題提供指導、愿景,、理念,，重點方向的務虛,，不參與日常的事務的審批。

這兩年,，華為的務虛會成為一大特色,。華為一位高管指出：“務虛會是老板的思想發(fā)動機?！?接下來讓我一起看下,，華為的戰(zhàn)略務虛會是怎么開的呢？

二,、戰(zhàn)略務虛研討會的分類

戰(zhàn)略洞察里面一個很重要的部分,，就是戰(zhàn)略務虛研討會。戰(zhàn)略務虛研討會分很多層次,。

第一個是叫最高級別的戰(zhàn)略務虛研討會,，比如在華為，核心領導層每兩個月集結一次,，討論的內容可能包括歐盟的政策,，網絡安全，新的股票分紅機制,，利益分配的邏輯等等,。

第二個層級是客戶戰(zhàn)略務虛研討會，就是我們會從客戶的層面,、從解決方案或者產品的層面,、產業(yè)或者客戶層面去討論未來的戰(zhàn)略機會和戰(zhàn)略方向。

第三個層級是解決方案級別的戰(zhàn)略務虛研討會,，這時我們有特定的方向和明確的機會了,，我們想搞清楚這個機會和方向所對應的客戶、合作伙伴及解決方案等等,，或者說它對應的商業(yè)模式,、商業(yè)運作應該是怎樣的。

針對務虛研討會,，有3個詞比較能夠體現整個過程,。

第一個詞叫“選擇”。選擇和確認我們有哪些目標機會點,，目標機會點可以被認為是細分市場的選擇,。我們想一想，企業(yè)選擇做高端手機,、做電動牙刷,、做汽車，它們的原因是什么？這個選擇的邏輯及選擇的原則是什么,？

第二個詞叫“聚焦”,，機會點的目標行業(yè)、目標客戶甚至業(yè)務范圍,，一定要聚焦,。但如何聚焦？聚焦的原則及邏輯又是什么,？

第三個詞叫“擊穿 ”,。擊穿就是我們所講的“打法”，也叫業(yè)務設計,。

三,、戰(zhàn)略務虛研討會如何開？

（一）戰(zhàn)略務虛會的籌備

務虛會的籌備分為兩部分,，分別由行政部和戰(zhàn)略部負責,。行政部主導團建活動、會務,、住宿和餐飲等（為了確保研討效果,，達到思維碰撞的效果，一般會穿插半天Team Build的活動）,。戰(zhàn)略部主要負責戰(zhàn)略務虛會專題,、專題洞察組織、參會人敲定,、會議引導,，務虛會總結并輸出公司級戰(zhàn)略指引。

1,、戰(zhàn)略專題選擇與洞察

開會之前兩個月,，公司戰(zhàn)略部會和領導多次溝通，碰撞出一些戰(zhàn)略專題,。務虛會主題一定是具有戰(zhàn)略意義的,，盡量避免圍繞當前確定業(yè)務選題，且保證一定的縱深,，能促發(fā)思考與討論,。

確定戰(zhàn)略專題后，分派給戰(zhàn)略部,、業(yè)務部門或后備干部,，相關部門的人針對這個專題做深度洞察，部分需要外部觀點輸入的也可引入外腦,。戰(zhàn)略專題研究會不僅僅是信息收集，還要把未來的趨勢、對華為的影響以及華為怎樣應對研究清楚,。

在華為,，戰(zhàn)略專題分為兩類：確定性的專題和不確定性的專題。

確定性的專題：主要是影響戰(zhàn)略方向和執(zhí)行的重大戰(zhàn)略專題,。比如：昇騰的生態(tài)如何打造,、如何建HMS手機終端的生態(tài)、歐洲戰(zhàn)略如何開展,、車聯(lián)網和智能汽車等,。

不確定性的專題：是為了把對企業(yè)發(fā)展可能造成影響的不確定的問題研究清楚，將不確定的問題變成確定性問題,，從而規(guī)避大的風險,。比如：要不要進入汽車行業(yè)？疫情下數字化轉型的節(jié)奏是什么,？運營商的未來是什么,？公司級戰(zhàn)略務虛會討論的是不確定性的專題，經過務虛會討論后能成為確定性的部分進入戰(zhàn)略規(guī)劃,，通過業(yè)務進行實現,。

會議籌備決定整個會議的成敗，為了這個務虛會,，華為會投入非常多的精兵強將提前研究各種專題,。

2、引導員的選擇：

不同專題選擇在該領域具有一定的權威性和獨立性的專家或領路人,，一般是干部,、專家或高潛干部；他們需要有比別人更豐富的知識儲備,、良好的溝通和表達能力,，經得起提問和疑問。

3,、參會人敲定：

根據戰(zhàn)略務虛會議題相關性和能對議題產生貢獻來確定務虛會參會人員,，不要卷入過多人員；所有參會人必須確保全心投入,，會前做好準備,，會上貢獻智慧。

（二） 戰(zhàn)略務虛會研討與共創(chuàng)

1,、頭腦風暴

第一天大家“頭腦風暴”,，自由發(fā)揮；到了下午,，圍繞主題進行充分開放式討論,。任正非和EMT成員都只是平等的話題參與者,，而不是主導者；參會的每個人都善于和敢于與任正非或其他高層爭論和辯解,。

2,、好事多磨

到了第二天，進一步聚焦到幾種代表性的觀點進行討論并形成紀要,。到此為止,，還不能叫定論，還需要將紀要下發(fā)至相關的部門高管層聽取意見和建議,，到真正形成決議還需要一段時間,，還需要幾上幾下的反復過程。

有人會說,，這種決策效率慢死了,，但任總說“戰(zhàn)略決策關系方向，方向錯誤,，速度越快就越容易翻車”,。

（三）務虛會總結與落實跟蹤

戰(zhàn)略務虛會研討成果是所有人思維碰撞的結晶，也是后續(xù)業(yè)務部門戰(zhàn)略規(guī)劃與務實工作的方向和指引,。

務虛議題和討論結論需用于后續(xù)規(guī)劃或工作指引,，應有專人負責落實，并由質量運營部跟蹤檢查或上會進行匯報落實情況,。

另外,，還要對務虛會遺留問題進行跟蹤：對務虛會研討中的遺留問題錄入IT系統(tǒng)，確保責任人進行跟蹤落實,。

（四）務虛會注意事項：

1,、討論過程要避免研討失焦，過于發(fā)散：討論還是應該聚焦主題,，不能不著邊際,，泛泛而論；

2,、務虛會避免開成務實會：對議題洞察結論,，需要達成的目標等未達成一致的情況下，開始討論具體應該如何做,，資源如何配置等務實內容,，把務虛會開成務實會；

3,、會議討論避免一言堂：部分領導較為強勢,，導致研討一言堂；或者部分人人云亦云,，失去了會議的價值與意義,；

4,、會議形式不能太單調：摒棄采用PPT講解+分組討論的形式，建議采用團隊共創(chuàng),、紅藍軍對抗或辯論等形式,，讓多數人發(fā)表各自的觀點,。

5,、缺少總結與部署：不要為了開會而開會，討論完要及時總結并做好下一階段的工作部署,。務虛會要形成初步決議,，并對問題作出明確部署：要不要做？做什么,？誰來做,？怎么做？等等,。

通過戰(zhàn)略務虛會,，華為確定公司整體戰(zhàn)略指引/頂層設計，指導業(yè)務部門進行戰(zhàn)略規(guī)劃,，實現公司戰(zhàn)略與業(yè)務戰(zhàn)略密切握手,，通過理解公司的戰(zhàn)略方向及要求，聚焦主航道,、力出一孔,，確保華為走在方向大致正確的道路上，從而確保戰(zhàn)略目標的實現,。