新年伊始,，義烏國際商貿(mào)城一區(qū)三樓節(jié)慶用品區(qū)“年味”十足：從大紅的燈籠到燙金的福字掛飾，從寫著吉祥話的春聯(lián)到設(shè)計別致的新年紅包,。走在市場里,，目之所及皆是一片火紅。雖然蛇年新春已經(jīng)近在眼前,，但是若論現(xiàn)時現(xiàn)刻“年味”的濃度,，即便放眼整個義烏，恐怕也難找出第二個地方,。

一如被義烏“承包”的圣誕節(jié),，全球華人的“年味”同樣由小商品之都一手操持。一個被廣泛援引的數(shù)據(jù)是,，國內(nèi)市場上80%的年畫與春聯(lián)出自義烏,。以年畫為代表的春節(jié)裝飾用品，堪稱義烏這個世界小商品之都中最喜慶,，同時也最傳統(tǒng)的一門生意,。

經(jīng)歷30余年發(fā)展，這門生意已然從當年的冷門賽道化作如今的一片紅海,。身處紅海,，“老資格”們憑借多年積累勉力維持著自身地位,，新入局者則寄希望通過產(chǎn)品創(chuàng)新撬動市場。在傳統(tǒng)與創(chuàng)新的不斷碰撞中,，這門義烏的“老”生意始終煥發(fā)著新生機,。

陳蘇莎的店鋪。于量 攝

新生代與老資格

按照往年慣例,，義烏的各大市場在農(nóng)歷臘月廿五前后就將休市,。年畫作為一門更為特殊的時令買賣，事實上早在去年12月就已經(jīng)進入尾聲,。

最近這段時間,，“90后”女老板陳蘇莎依然還每天守在商貿(mào)城的鋪面里，可是上門看貨詢價的客戶已經(jīng)寥寥無幾,。陳蘇莎告訴記者,，眼下要處理的只剩一些零星訂單和收尾工作，更多時間與精力則放在對一年生意的復(fù)盤上,。

對于陳蘇莎和其他活躍在商貿(mào)城一區(qū)三樓的諸多同行,，所謂“一年的生意”其實不過是每年的最后那幾個月。以10月份舉辦的春節(jié)用品專業(yè)展會為標志性節(jié)點,，義烏年畫行業(yè)的商戰(zhàn)正式宣告打響,，大批量的采購訂單也在此時集中爆發(fā)。某種意義上,，忙過10月份以后,，“一年的生意”成功與否就基本有定論了。

陳蘇莎是義烏本地人,，2022年才開始賣年畫,，算是這條賽道上的新生代。創(chuàng)業(yè)至今,，陳蘇莎自認成績尚可,。其中，龍年的生意表現(xiàn)最好,。這一趟的蛇年生意雖然稍遜,，但亦算是符合預(yù)期。在她看來,，年畫在義烏浩如煙海的小商品品類中,，門檻相對較低：“不說別的，單是鋪面的租金成本就要比其他品類低上不少,?！?/span>

陳蘇莎的鋪位是與其他商戶合租的,。她的年畫生意9月才開張,，在此之前這個鋪位賣的則是各類燈飾,。在義烏商貿(mào)城的節(jié)慶用品區(qū)，這種“上半年做圣誕,，下半年做春節(jié)”的合租模式頗為普遍——畢竟,，某種意義上這是一門要在幾個月中便決出勝負的生意，時間窗口轉(zhuǎn)瞬即逝,。對于小體量的賣家,，并沒有長租鋪面的必要。

相比陳蘇莎的“短租”鋪面,，寶娟年畫的女老板,、義烏市年畫掛歷商會會長樓寶娟在義烏國際商貿(mào)城三區(qū)內(nèi)的展廳則要氣派得多。她的展廳足有300多平方米,，各色年畫和飾品掛滿了展廳內(nèi)所有的墻面,，成箱的樣品更是堆了一地，令人眼花繚亂,。

賣了30多年年畫,，樓寶娟是行業(yè)里絕對的“老資格”，號稱“義烏年畫大王”,。上世紀90年代初,，她和丈夫來到義烏創(chuàng)業(yè)。在彼時義烏規(guī)模最大的小商品交易集散地篁園市場,，夫婦二人盤下一間小鋪,，專售批發(fā)來的年畫。樓寶娟回憶,，當時整個篁園市場里,，賣年畫的不過三四家。但恰恰就是在這條冷門賽道上,，樓寶娟和丈夫掘得了第一桶金,。此后，她的生意規(guī)模迅速擴大,。2000年,，她更是大手筆投資建廠，轉(zhuǎn)型自主設(shè)計生產(chǎn),。

與樓寶娟的生意一同成長的,，還有整個行業(yè)。樓寶娟告訴記者,，目前義烏年畫掛歷商會的會員單位已有千余家,。正是依托如此巨大的行業(yè)體量，義烏才有底氣“承包”下全球華人的“年味”,。如今,，“寶娟年畫”已經(jīng)賣到了世界各地,。用樓寶娟自己的話說，有華人的地方,，就有她和她的義烏同行的產(chǎn)品,。

年畫賣家的展廳。于量 攝

打破“天花板”

“門檻低,，意味著天花板也低,。”樓寶娟的臺州同鄉(xiāng),、同樣賣了將近30年年畫的趙春芽這樣看待這門生意,，“產(chǎn)品一旦賣不動，過了年以后就只能當廢品處理,，一點回轉(zhuǎn)的余地都沒有,。蛇年的東西做出來了，總不見得等下一個蛇年再拿出來賣吧,？”

雖然市場需求常在,，但是產(chǎn)品形態(tài)單一、高度同質(zhì)化亦是不爭的事實,。歷經(jīng)30余年發(fā)展,，義烏的年畫行業(yè)在體量急速增長的同時，也無可避免地“卷”作了一片紅海,。想要打破這肉眼可見的“天花板”,，從一片紅海市場中脫穎而出，并非易事,。

身為行業(yè)領(lǐng)軍人物,，樓寶娟的態(tài)度則更為樂觀。她表示,，總體來看,，市場的規(guī)模仍在逐年擴大。想要分蛋糕的人的確比當年多得多,，但是蛋糕也比過去要大得多：“這年頭,，做生意哪有不'卷’的？不管環(huán)境怎么變,，把自己的產(chǎn)品做好才是硬道理,。指望像當年那樣躺著賺錢，顯然已經(jīng)不可能了,?！?/span>

確如樓寶娟所說，產(chǎn)品競爭力始終是義烏這片小商品海洋中首要的生存法則,。對于兩位各自坐擁頗具規(guī)模的工廠的女老板,，“一年的生意”遠不止年末那幾個月的忙碌,，新產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量的把控才是貫穿一整年的主旋律,。

無論是福字掛飾還是門聯(lián)年畫，在形態(tài)上看似千百年來都未曾有過太多變化,，但是樓寶娟和趙春芽都覺得,，這些“傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)”的產(chǎn)品總能找到創(chuàng)新的空間，翻出更多新花頭,。比如,，以前的掛飾多是硬卡紙印刷，現(xiàn)在則開始采用植絨等工藝,，不僅提升了質(zhì)感,，也提高了檔次；以前的春聯(lián)用雙面膠粘貼,，現(xiàn)在為了匹配防盜門,，則普遍改成了磁吸，更加方便用戶使用,。

與此同時,，年畫類產(chǎn)品最重要的視覺設(shè)計更是要狠狠地“卷”。趙春芽告訴記者,，自家工廠除了重金“養(yǎng)”著一支設(shè)計團隊,，每年還要額外外聘設(shè)計師做設(shè)計，為的就是打破既有風格,，為產(chǎn)品注入新的風格,，從而不斷推陳出新。

義烏國際商貿(mào)城,。于量 攝

陳蘇莎的小本買賣“養(yǎng)”不起專職的設(shè)計團隊,，不過她也有自己的優(yōu)勢：作為年輕人，她更懂年輕人的喜好,。即便賣的是傳統(tǒng)的產(chǎn)品,，陳蘇莎更多著眼的，卻是年輕一輩的消費者,。因此在設(shè)計上,，她的產(chǎn)品相比“老前輩”們更為時尚和活潑，圖樣也更偏向卡通風格,?！梆B(yǎng)”不起設(shè)計師，她就去年輕用戶聚集的小紅書等社交媒體平臺找畫師,，一張一張和對方談授權(quán),、談合作,。雖然麻煩，但卻有效攤薄了成本,，同時也更能精準地“擊中”目標受眾,。

蛇年的一系列產(chǎn)品中，陳蘇莎最為滿意的是一套“馬卡龍色系”的掛飾,，上市之后迅速在電商平臺成為爆款,，尤其深得女性消費者喜愛。陳蘇莎認為,，隨著年輕群體逐漸成為消費主力,，迎合年輕人的喜好與趣味，才是年畫這門傳統(tǒng)生意未來能夠“細水長流”的關(guān)鍵,。

樓寶娟則認為,，與其盲目追求制造爆款，更應(yīng)堅守傳統(tǒng),。她并不反對產(chǎn)品的創(chuàng)新,，卻并不喜歡將網(wǎng)絡(luò)流行語和熱梗放進產(chǎn)品中。在她看來,，那些速朽的文字和春節(jié)這樣一個傳統(tǒng)節(jié)日并不十分搭調(diào)：“每年賣得最好,、走量最多的，永遠都是那些最傳統(tǒng)的產(chǎn)品,。市場的主流還是傳統(tǒng)審美,，并不是一兩個網(wǎng)絡(luò)熱梗或者所謂的爆款能夠沖擊得了的,?！?/span>

不過，創(chuàng)新也好,，傳統(tǒng)也罷,，義烏的年畫生意或許確如樓寶娟所說，是一門“死不掉的生意”：“過年了,，總得往門上貼點什么,。這是我們中國人的剛需?！?/span>