?為什么獨(dú)愛義烏,？有兩個(gè)原因：

一個(gè)是商品更新率夠快，特別是每次到國際交易區(qū),，會(huì)看到更多的商品趨勢(shì),；

二是尋求力量，“只要思想不滑坡,，辦法總比困難多”是義烏人深入骨髓里的精神氣質(zhì),。當(dāng)很多人還在抱怨外部環(huán)境太差，義烏人已經(jīng)想好要怎么辦了。

書里寫了兩節(jié)的義烏故事,，今天來劇透一下,，來講一講每天匆忙穿梭在義烏商貿(mào)城里的兩拔人群。

第一拔人群,，是快速穿梭在北下朱直播街和商貿(mào)城的物流快遞小哥和姑娘們,。他（她）們拖著“烏龜車”（指的是小型的拉快遞車）非常熟練的到各個(gè)店門品去撿包再到集中點(diǎn)發(fā)貨?？梢哉f,，在義烏最熟悉商貿(mào)城各個(gè)店鋪位置，和北下朱誰家的貨線上好賣的人,，非他們莫屬,。

在義烏的北下朱的直播一條街，為了避開大網(wǎng)紅主播的直播高峰期,，很多店主會(huì)選擇通宵直播,，或者是凌晨開播，發(fā)貨速度等于降低退款率,，商家總愿意給來得早的快遞員,。因此，越來越多的快遞員會(huì)來趕早,，拖著“烏龜車”去北下朱拉快遞包,。而在這個(gè)時(shí)間段，占比高的是女性群體,，有很多是寶媽群體,，因?yàn)樗齻冓s凌晨去收快遞包，工作兩小時(shí)后,，可以回家送孩子上課后,，再回到快遞站繼續(xù)收貨。在義烏商貿(mào)城和北下朱,，女快遞員大概占到義烏快遞員的8-10%,。

而在義烏的商貿(mào)城里的快遞員，會(huì)有四拔主要的客戶：一拔是固定的商戶發(fā)零散的貨,；一拔是很多外地的客戶第一次拿貨的散客，經(jīng)驗(yàn)老道的快遞員一眼就能認(rèn)出你是新客,，主動(dòng)招呼問發(fā)哪里,？然后留下名片或加微信，說有補(bǔ)貨后續(xù)可以找他,；第三拔客戶就是前面累積下來的老客,，補(bǔ)貨了就會(huì)聯(lián)系快遞員到賣家的檔口拿快遞包；而第四波客戶，是我接下來要講的另外一拔在人群,，是在義烏0成本創(chuàng)業(yè)的“走播”們,，顧名思義就是指走動(dòng)的主播。

這一拔人群和前一拔人群正相反,，是女占9成男占1成,。而行動(dòng)方式上，和前面來去匆匆的狀態(tài)完成相反,。她們拿著手持三角支架手機(jī),，穿梭在各個(gè)店鋪間，到了一個(gè)店鋪,，店主就會(huì)拿著一張椅子給她（他）們坐下，先挑一些貨，然后直播開播,。一般都是不露臉直播,，就是手機(jī)對(duì)著商品就開始講解和展示商品細(xì)節(jié)。

我在飾品批發(fā)區(qū)里,，看到一男一女正在直播,，這樣的組合在走播中還是比較少的，算是人數(shù)高配置了,。后來知道他們是一對(duì)夫妻,，他們一般是下午會(huì)來商城直播3個(gè)小時(shí)，商貿(mào)城5點(diǎn)前關(guān)門,，他們也就剛好順路去接孩子,。

那天我跟著他們跑了好幾家飾品店鋪。第一站是建了預(yù)約開播的,，他們提前20分鐘到店的,。然后問了老板價(jià)格，粗選了一些新品和好賣的款式,。主播就開播了：姐妹們,，今天給大家找了越大牌款的新貨，又好看又實(shí)惠,。你們都知道我家的發(fā)飾一直都是顏值在線,，還都挑質(zhì)量好的高貨。來今天開場(chǎng)我們先來一波福利,，我給大家挑了一款超好看的發(fā)抓夾子,，老板叫我賣19元一個(gè)，我想都是姐妹們支持我,，肯定得誠意啊,，我又再爭(zhēng)取了一個(gè)，到手買一送一，還包郵,。這時(shí),，一個(gè)男運(yùn)營馬上旁白：鏈接彈出來了，真的很好看,，我也叫我老婆自己也得留下來用,，戴上能年輕好幾歲。

這熟悉的直播套路,，但在直播間卻很受用,，一上線，我計(jì)了一下時(shí),，大概是在1分鐘就出12組,，這個(gè)品大概講解了5分鐘，總共是賣了27組,。等交易密度低下來后,，立馬又選了另外一個(gè)發(fā)圈上線。因?yàn)檫@一家上的新品多,，夫妻倆在這個(gè)店里呆了大概是快1個(gè)小時(shí),，然后就開始跑向下一家店里播。而兩個(gè)人的配合很默契,，一般是主播給男運(yùn)營打一手勢(shì)和說一個(gè)暗語：去看蝴蝶結(jié)的大發(fā)?,。男的就知道往哪個(gè)方向走。不露出店鋪名字,，是走播們共同遵守的規(guī)矩,。

他們后來和我說了原因，現(xiàn)在顧客實(shí)在是太精明了,，只要上1688一搜或者是義烏購一查這個(gè)店鋪里的貨,，就知道批發(fā)價(jià)了。我們只能是賣力講解,，多挑好貨,，賺的是一個(gè)服務(wù)費(fèi)。那而如果說碰到一家店的新品少,，或者是不好賣,，以15分鐘為一個(gè)節(jié)點(diǎn)會(huì)馬上轉(zhuǎn)店，要不在線就會(huì)掉的很厲害,，平臺(tái)也很難再給推薦流量,。這個(gè)時(shí)候，主播會(huì)在直播間里立刻招呼互動(dòng)說：寶寶們,，還想看些什么,，我?guī)Т蠹以偃フ艺液每吹陌l(fā)圈，然后就會(huì)快速的移動(dòng)到下一家店鋪,。

走播在義烏商貿(mào)城的飾品最為集中,，主要有三個(gè)原因:

（1）飾品比較適合不露臉直播，很多對(duì)顏值不自信的也能做,；

（2）而因?yàn)槊?，源頭的價(jià)格和在店里有較大的差價(jià)；

（3）還有就是發(fā)飾和飾品對(duì)大多女性用戶都是多一件不多,，少一件不行,。

那和商家如何結(jié)算呢？

就是你賣多少就拿多少貨,，而有時(shí)候如果說新手沒經(jīng)驗(yàn),，或者說流量低只賣一件，商家也可以按批發(fā)價(jià)拿貨,。店主想得是,，你總會(huì)做大的，今天流量不好,，明天生意也會(huì)好的,，打好關(guān)系，下次再來,。我一聽就感慨,，果然是義烏，雞毛換糖的精神真的是深入骨髓里,。

這兩位哈哈一笑和我說,，其實(shí)初期也不是這么順利的。時(shí)間要回到22年底,，他們?cè)瓉硎琴u童裝的,，可是童裝后來店家自己都開了品牌直播間，我們的生意就好做了,，連通宵也不行,。因?yàn)橘u家只要一鍵比價(jià)后，就能看到你的價(jià)格比別人貴,，還一樣的款,，慢慢就沒有生意了。所以,，他們的淘寶店到現(xiàn)在的直播間的名字還是童裝的名字,，才想到走播這個(gè)方法。開始也是碰壁,，終于找了一個(gè)算是熟人的店開播的,。后來發(fā)現(xiàn)是真的可行,，也就推廣開來了。

他們和我說,像她這樣的寶媽群體占比很大,，還有一些來義烏尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的,，加入當(dāng)?shù)氐腗CN公司，專門來走播飾品,。大部分的寶媽都和她一樣,，要照顧家里的娃。而商貿(mào)城上午10點(diǎn)才營業(yè),，下午5點(diǎn)就打烊,，所以一般都是家里忙完了，下午來直播,，這樣也能避開晚間主流的直播高峰,，要不流量實(shí)在是搶不過大主播們。走播的收入在高峰期做得好的,，一個(gè)的收入有5萬多的,，有不少是在2—3萬，而現(xiàn)在來的人越來越多,，有的一個(gè)月只能拿到5000元左右,。

聽到這，我覺得我愛來義烏,，就是因?yàn)槊看蝸?，都是一次刷新自己認(rèn)知的機(jī)會(huì)。