《韓非子》是戰(zhàn)國時期思想家,、法家韓非的著作總集,。《韓非子》 是在韓非子逝世后,，后人輯集而成的,。

韓非（約前280年-前233年）,，后世人尊稱其為“韓非子”或“韓子”， 戰(zhàn)國時期韓國都城新鄭（今河南省鄭州市新鄭市）人,。戰(zhàn)國末期帶有唯物主義色彩的哲學(xué)家,、 思想家和散文家，法家的主要代表人物和集大成者,。

說難

【原文】

凡說之難：非吾知之有以說之之難也,，又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢橫失而能盡之難也,。凡說之難：在知所說之心,，可以吾說當(dāng)之。所說出于為名高者也,，而說之以厚利,，則見下節(jié)而遇卑賤，必棄遠(yuǎn)矣,。所說出于厚利者也,，而說之以名高，則見無心而遠(yuǎn)事情,，必不收矣,。所說陰為厚利而顯為名高者也，而說之以名高,，則陽收其身而實疏之,；說之以厚利，則陰用其言顯棄其身矣,。此不可不察也,。

【譯文】

凡是進(jìn)說的困難：不是難在我的才智能夠用來向君主進(jìn)說，也不是難在我的口才能夠闡明我的意見,，也不是難在我敢毫無顧忌地把看法全部說出來,。凡是進(jìn)說的困難：在于了解進(jìn)說對象的心理，以便用我的說法適應(yīng)他,。進(jìn)說對象想要追求美名的,，卻用厚利去說服他，就會顯得節(jié)操低下而得到卑賤待遇,，必然受到拋棄和疏遠(yuǎn),。進(jìn)說對象想要追求厚利的，卻用美名去說服他,，就會顯得沒有心計而又脫離實際,，必定不會被接受和錄用。進(jìn)說對象暗地追求厚利而表面追求美名的，用美名向他進(jìn)說,，他就會表面上錄用而實際上疏遠(yuǎn)進(jìn)說者,；用厚利向他進(jìn)說，他就會暗地采納進(jìn)說者的主張而表面疏遠(yuǎn)進(jìn)說者,。這是不能不明察的,。

【原文】

夫事以密成，語以泄敗,。未必其身泄之也,，而語及所匿之事，如此者身危,。彼顯有所出事,，而乃以成他故，說者不徒知所出而已矣,，又知其所以為,，如此者身危。規(guī)異事而當(dāng),，知者揣之外而得之,，事泄于外，必以為己也,，如此者身危,。周澤未渥也，而語極知,，說行而有功,，則德忘；說不行而有敗,，則見疑,，如此者身危。貴人有過端,，而說者明言禮義以挑其惡,，如此者身危,。貴人或得計而欲自以為功,，說者與知焉，如此者身危,。強(qiáng)以其所不能為,，止以其所不能已，如此者身危,。故與之論大人,，則以為間己矣；與之論細(xì)人，則以為賣重,。論其所愛,，則以為借資；論其所憎,，則以為嘗己也,，徑省其說，則以為不智而拙之,；米鹽博辯,，則以為多而交之。略事陳意,，則曰怯懦而不盡,；慮事廣肆，則曰草野而倨侮,。此說之難,，不可不知也。

【譯文】

事情因保密而成功,，談話因泄密而失敗,。未必是進(jìn)言者泄露了秘密，而是談話中觸及到君主心中隱匿的事,，如此就會身遭危險,。君主表面上做這件事，心里卻想借此辦成別的事,，進(jìn)說者不但知道君主表面所做的事,，而且知道他要這樣做的意圖，像這樣的情況進(jìn)說者就會身遭危險,。進(jìn)說者籌劃一件不平常的事情并且符合君主心意,，聰明人從外部跡象上把這事猜出來了，事情泄露出來,，君主一定認(rèn)為是進(jìn)說者泄露的,，如此就會身遭危險。君主恩澤未厚,，進(jìn)說者談?wù)搮s盡其所知,，如果主張得以實行并獲得成功，功德就會被君主忘記,；主張行不適而遭到失敗,，就會被君主懷疑，如此就會身遭危險,。君主有過錯,，進(jìn)說者倡言禮義來挑他的毛病，如此就會身遭危險。君主有時計謀得當(dāng)而想自以為功,，進(jìn)說者同樣知道此計,，如此就會身遭危險。勉強(qiáng)君主去做他不能做的事,，強(qiáng)迫君主停止他不愿意停止的事,，如此就會身遭危險。所以進(jìn)說者如果和君主議論大臣,，就被認(rèn)為是想離間君臣關(guān)系,；和君主談?wù)摻绦〕迹捅徽J(rèn)為是想賣弄身價,。談?wù)摼飨矏鄣娜?，就被認(rèn)為是拉關(guān)系；談?wù)摼髟鲪旱娜?，就被認(rèn)為是搞試探,。說話直截了當(dāng)，就被認(rèn)為是不聰明而笨拙,；談話瑣碎詳盡,，就被認(rèn)為是羅嗦而冗長。簡略陳述意見,，就被認(rèn)為是怯懦而不敢盡言,；謀事空泛放任，就被認(rèn)為是粗野而不懂禮貌,。這些進(jìn)說的困難,，是不能不知道的。

【原文】

凡說之務(wù),，在知飾所說之所矜而滅其所恥,。彼有私急也，必以公義示而強(qiáng)之,。其意有下也,，然而不能已，說者因為之飾其美而少其不為也,。其心有高也,，而實不能及，說者為之舉其過而見其惡,，而多其不行也,。有欲矜以智能，則為之舉異事之同類者,，多為之地，使之資說于我，而佯不知也以資其智,。欲內(nèi)相存之言,，則必以美名明之，而微見其合于私利也,。欲陳危害之事,，則顯其毀誹而微見其合于私患也。譽(yù)異人與同行者,，規(guī)異事與同計者,。有與同污者，則必以大飾其無傷也,；有與同敗者,，則必以明飾其無失也。彼自多其力,，則毋以其難概之也,；自勇其斷，則無以其謫怒之,；自智其計,，則毋以其敗躬之。大意無所拂悟,，辭言無所擊摩,，然后極騁智辯焉。此道所得,，親近不疑而得盡辭也,。伊尹為宰，百里奚為虜,，皆所以干其上也,。此二人者，皆圣人也,；然猶不能無役身以進(jìn),，如此其污也！今以吾言為宰虜,，而可以聽用而振世,，此非能仕之所恥也。夫曠日離久,，而周澤既渥,，深計而不疑，引爭而不罪,，則明割利害以致其功,，直指是非以飾其身,，以此相持，此說之成也,。

【譯文】

大凡進(jìn)說的要領(lǐng),，在于懂得粉飾進(jìn)說對象自夸之事而掩蓋他所自恥之事。君主有私人的急事,，進(jìn)說者一定要指明這合乎公義而鼓勵他去做,。君主有卑下的念頭，但是不能克制,，進(jìn)說者就應(yīng)把它粉飾成美好的而抱怨他不去干,。君主有過高的企求，但實際卻達(dá)不到,，進(jìn)說者就為他舉出此事的缺點并揭示它的壞處,，而稱贊他不去做。君主想自夸才智,，進(jìn)說者就替他舉出別的事情中的同類情況,，多給他提供根據(jù)，使他從我處借用說法,，而我卻假裝不知道,，這樣來幫助他自夸才智。進(jìn)說者想向君主進(jìn)獻(xiàn)與人相安的話,，就必須用好的名義闡明它,，并暗示它合乎君主私利。進(jìn)說者想要陳述有危害的事,，就明言此事會遭到的毀謗,，并暗示它對君主也有害處。進(jìn)說者稱贊另一個與君主行為相同的人,，規(guī)劃另一件與君主考慮相同的事,。有和君主污行相同的，就必須對它大加粉飾,，說它沒有害處,；有和君主敗跡相同的，就必須對它明言掩錦,，說他沒有過失,。君主自夸力量強(qiáng)大時，就不要用他為難的事去壓抑他,；君主自以為決斷勇敢時,，就不要用他的過失去激怒他；君主自以為計謀高明時,，就不要用他的敗績?nèi)ダЬ剿?。進(jìn)說的主旨沒有什么違逆,，言辭沒有什么抵觸，然后就可以充分施展自己的智慧和辯才了,。由這條途徑得到的,，是君主親近不疑而又能暢所欲言,。伊尹做過廚師,，百里奚做過奴隸，都是為了求得君主重用,。這兩個人都是圣人,，但還是不能不通過做低賤的事來求得進(jìn)用，他們的卑下一至于此,！假如把我的話看成像廚師和奴隸所講的一樣,，而可以來納來救世，這就不是智能之士感到恥辱的了,。經(jīng)過很長的時間,，君主的恩思澤已厚，進(jìn)說者深入謀劃不再被懷疑,，據(jù)理力爭不再會獲罪,，就可以明確剖析利害來成就君主的功業(yè)，直接指明是非來端正君主的言行,，能這樣相互對待,，是進(jìn)說成功了。

【原文】

昔者鄭武公欲伐胡,，故先以其女妻胡君以娛其意,。因問于群臣：'吾欲用兵，誰可伐者,？'大夫關(guān)其思對曰：'胡可伐,。'武公怒而戮之，曰：'胡,，兄弟之國也,。子言伐之，何也,？'胡君聞之,，以鄭為親己，遂不備鄭,。鄭人襲胡,，取之。宋有富人,，天雨墻壞,。其子曰：'不筑,，必將有盜。'其鄰人之父亦云,。暮而果大亡其財,。其家甚智其子，而疑鄰人之父,。此二人說者皆當(dāng)矣,，厚者為戮，薄者見疑,，則非知之難也,，處知則難也。故繞朝之言當(dāng)矣,，其為圣人于晉,，而為戮于秦也，此不可不察,。

【譯文】

從前鄭武公想討伐胡國,，故意先把自己的女兒嫁給胡國君主來使他快樂。然后問群臣：“我想用兵,，可以攻打哪個國家,？”大夫關(guān)其思回答說：“胡國可以討伐?！蔽涔l(fā)怒而殺了他,，說：“胡國是兄弟國家，你說討伐它,，是何道理,？”胡國君主聽說了，認(rèn)為鄭國和自己友好,，于是不再防備鄭國,。鄭國偷襲了胡國，攻占了它,。宋國有個富人,，下雨把墻淋塌了，他兒子說：“不修的話,，必將有盜賊來偷,。”鄰居的老人也這么說,。到了晚上,，果然有大量財物被竊。這家富人認(rèn)為兒子很聰明,，卻對鄰居老人起了疑心,。關(guān)其思和這位老人的話都恰當(dāng),，而重的被殺，輕的被懷疑,；那么,，不是了解情況有困難，而是處理所了解的情況很困難,。因此,，繞朝的話本是對的，但他在晉國被看成圣人,，在秦國卻遭殺害,，這是不可不注意的,。

【原文】

昔者彌子瑕有寵于衛(wèi)君,。衛(wèi)國之法：竊駕君車者刖。彌子瑕母病,，人間往夜告彌子,，彌子矯駕君車以出。君聞而賢之,，曰：“孝哉,！為母之故，亡其刖罪,?！碑惾眨c君游于果圍,，食桃而甘,，不盡，以其半啖君,。君曰：“愛我哉,！亡其口味以啖寡人?！奔皬涀由鄢?，得罪于君，君曰：“是固嘗矯駕吾車,，又嘗啖我以馀桃,。”故彌子之行未變于初也,，而以前之所以見賢而后獲罪者,，愛憎之變也。故有愛于主,，則智當(dāng)而加親,；有憎于主,，則智不當(dāng)見罪而加疏。故諫說談?wù)撝?，不可不察愛憎之主而后說焉,。

【譯文】

從前彌子瑕曾受到衛(wèi)國國君的寵信。衛(wèi)國法令規(guī)定,，私自駕馭國君車子的,，論罪要處以刖刑。彌子瑕母親病了,，有人抄近路連夜通知彌子瑕,，彌子瑕假托君命駕馭君車而出。衛(wèi)君聽說后,，卻認(rèn)為他德行好,，說：“真孝順啊,！為了母親的緣故,，忘了自己會犯別罪?！绷硪惶?，他和衛(wèi)君在果園游覽，吃桃子覺得甜,，沒有吃完,，就把剩下的半個給衛(wèi)君吃。衛(wèi)君說：“多么愛我??！不顧自己口味來給我吃?！钡鹊綇涀予ι鄢跁r,，得罪了衛(wèi)君，衛(wèi)君說：“這人本來就曾假托君命私自駕馭我的車子,，又曾經(jīng)把吃剩的桃子給我吃,。”所以,，雖然彌子瑕的行為和當(dāng)初并沒兩樣,，但先前稱賢、后來獲罪的原因,，是衛(wèi)君的愛憎有了變化,。所以被君主寵愛時，才智就顯得恰當(dāng)而更受親近；被君主憎惡時,，才智就顯得不恰當(dāng),，遭到譴責(zé)而更被疏遠(yuǎn)。所以諫說談?wù)摰娜瞬豢刹徊炜淳鞯膼墼?，然后進(jìn)說,。

【原文】

夫龍之為蟲也，柔可狎而騎也,；然其喉下有逆鱗徑尺,，若人有嬰之者，則必殺人,。人主亦有逆鱗,，說者能無嬰人主之逆鱗，則幾矣,。

【譯文】

龍這種動物,，馴服時可以戲弄著騎它；但它喉下有一尺來長的逆鱗,，如果有人動了這些逆鱗,，龍就會會殺死他。君主也有逆鱗,，進(jìn)說者能不觸動君主的逆鱗，就差不多了,。