潘文富

人沒自己想象得那么堅(jiān)強(qiáng),，多少是有些可塑性的。尤其是在年輕的時(shí)候,，或是剛進(jìn)入一個(gè)新環(huán)境的時(shí)候,，或是被人足夠尊敬的時(shí)候。

新員工剛?cè)肼毜臅r(shí)候,，對(duì)公司有新鮮感,，對(duì)老板有基本的信任，對(duì)自己在公司的未來發(fā)展有希望,，也是最容易做思想工作的時(shí)候,。再者說了，員工肯定要被外界影響的,，甚至要被人家洗腦的,，不如老板來主導(dǎo)這個(gè)事，及早灌輸些思想進(jìn)去,，提前建立價(jià)值觀,。

老板對(duì)員工的思想灌輸，有些基本前提：

1. 趁員工相信老板的時(shí)候,，趕緊說,。

2. 有些話要提前說。

3. 有些話要攤到桌面上來說,。

4. 有些話只能老板先主動(dòng)說出來,。

5. 老員工遲早要欺負(fù)新員工的，客戶遲早要刁難員工的,，這些情況要考慮在前面,。

6. 有些觀念提前說明出來，員工若是能接受,，就入職,，若是無法接受,，亦可到此為止，畢竟,，后期的改造成本太高了,。

7. 老板說出來的話，要合法,，要客觀,，要能經(jīng)受事實(shí)的檢驗(yàn)，別以后被員工當(dāng)成笑話或是舉報(bào)材料,。

那么,，在新員工剛?cè)肼毜臅r(shí)候，老板對(duì)新員工具體談點(diǎn)什么呢,？

1.個(gè)人收入是行情與個(gè)人行業(yè)身價(jià)的結(jié)合,。

所謂行情，就是當(dāng)?shù)氐男劫Y行情,，大體上是有個(gè)正常的區(qū)間值,，一般公司至少也得取個(gè)均值。但具體到個(gè)人收入,，則很大程度上與員工個(gè)人的行業(yè)身價(jià)有關(guān)聯(lián),。所謂行業(yè)身價(jià)，即是員工以個(gè)人工作能力,、業(yè)績(jī)實(shí)力,、人際關(guān)系，及口碑等因素為基礎(chǔ),，大家公認(rèn)的對(duì)應(yīng)待遇水平,，能力強(qiáng)口碑好，自然就高些,。當(dāng)然了,，這個(gè)行業(yè)身價(jià)是一個(gè)浮動(dòng)值，不是一勞永逸的,。作為員工,，一方面自然會(huì)看重當(dāng)前的工資收入，另外一方面,，還要看自己在行業(yè)內(nèi)的身價(jià)變化,。

2.透明化背景。

在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)化,，數(shù)據(jù)化的時(shí)代背景下,，每個(gè)人的過往和經(jīng)歷，乃至各種事件事故都有留痕,，做些背景調(diào)查很容易,，所以,，一定要珍惜自己的背景履歷，得要保持干凈,。一旦有污點(diǎn),，幾乎就堵死了自己的未來發(fā)展道路。

3.逃避式跳槽還是發(fā)展式跳槽,。

現(xiàn)在年輕員工的平均在職時(shí)間短，頻繁跳槽也常見,。按說,，這跳槽也是為了讓自己有更好的發(fā)展，水往低處流,，人往高處走嘛,。所以，跳槽正常,，但要看是哪種跳槽,，若是為了逃避當(dāng)前的壓力，回避競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn),，總試圖去找更小壓力更輕松的工作,，那這就是逃避式的跳槽，實(shí)質(zhì)上是在躲避困難,，回避發(fā)展,。要跳槽也得奔著更好的發(fā)展去跳嘛。

4.上班圖什么,。

不能簡(jiǎn)單地定義員工上班一定就是為了掙錢,，也許是學(xué)習(xí)，也許是過渡,，也許是消磨時(shí)間,，也許是圖個(gè)專業(yè)對(duì)口，也許是喜歡這個(gè)工作內(nèi)容,，所以,，一定得要問清楚。

5.計(jì)劃在職時(shí)間多長(zhǎng),。

現(xiàn)在員工一輩子只在一家企業(yè)做到退休的很少,，平均在職期越來越短，所以,，在入職時(shí),，有必要主動(dòng)問一下新員工，打算做多久,？有沒有職業(yè)規(guī)劃,？

6.今后走什么樣的職業(yè)路線,。

上班的發(fā)展路線一般分為體能型、技術(shù)型,、管理型,、資源型、創(chuàng)業(yè)籌備型,，問清楚員工打算走哪條路,。

7.個(gè)人品牌打造。

越是做大事,，越是需要更多的資源,，但資源更多是在別人手里，別人憑什么把資源給你呢,？基本前提之一是你自己有個(gè)人品牌,，個(gè)人品牌建設(shè)得越好，影響面越大,，能聚集到的人脈越多,，能整合的資源才會(huì)越多。

8.所有的人,，都是客戶,。

內(nèi)部同事也是客戶，甚至幫你裝車的裝卸工都是客戶,。

9.銷售工作就是先賣人,，再賣貨。

也就是對(duì)方對(duì)你個(gè)人有認(rèn)可度之后,，才能轉(zhuǎn)接到業(yè)務(wù)銷售上面來,。人賣不掉，貨賣不掉,。

10.業(yè)務(wù)人員存在的價(jià)值是什么,。

公司之所以需要業(yè)務(wù)人員，就是因?yàn)橛袉栴},，產(chǎn)品有問題,，品牌有問題，費(fèi)用有問題,。業(yè)務(wù)人員的價(jià)值,，就是通過人為的力量，來解決這些問題,。若是品牌大,，產(chǎn)品好，費(fèi)用又多,，還要那么多業(yè)務(wù)人員干嘛,。