許多人不懂的是：銷售最大的收獲不是提成多少,，不是升職,，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù),，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人,！

銷售最大的敵人 不是對(duì)手，不是價(jià)格太高,，不是拒絕你的客戶,，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好,，最大的敵人是：你的抱怨,！你的借口！獻(xiàn)給做銷售的朋友們,，耐心精讀3遍,，會(huì)有新突破的！

1,、顧客是最好的老師,，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂,。取眾人之長(zhǎng),，才能長(zhǎng)于眾人。

2,、依賴感大于實(shí)力,。銷售的97%都在建立信賴感,，3%在成交。

3,、銷售是信心的傳遞,，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服,；談判是決心的較量,；成交是意志力的體現(xiàn)。

4,、一定要給顧客講有含金量的東西,，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值,。

5,、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接,。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,，要與顧客有深層次的情感交流。

6,、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。

7,、人脈就是錢脈,，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈,。

8,、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。

9,、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天,，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí),，最后的300米猶為重要,，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。

10,、隨時(shí)隨地都要準(zhǔn)備銷售,，把銷售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要,，你可以不在銷售中成交,，但你不可以在銷售中不成長(zhǎng)。

11、銷售不變的法寶——多聽少講,，必備多問少說,；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式,。

12,、因?yàn)槭炀殻詫I(yè),；因?yàn)閷I(yè),，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家,，只有專家才能成為贏家,。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果,。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任,。

13,、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹,？顧客為什么向我買單,？