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銷(xiāo)售最大的敵人不是對(duì)手,，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶(hù),，不是公司制度,，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨,！你的借口,！ 銷(xiāo)售如果能成功，一定是基于他內(nèi)心足夠強(qiáng)強(qiáng)大,，動(dòng)不動(dòng)就受傷,，動(dòng)不動(dòng)就受挫，還為自己的無(wú)能各種找借口,、理由,！說(shuō)實(shí)話，這樣的銷(xiāo)售絕對(duì)沒(méi)有成功的可能,！但與此同時(shí),，“趨利避害”是自然界賦予生物的本能，在受到外界刺激，蜷縮起來(lái)保護(hù)自己也并沒(méi)有任何過(guò)錯(cuò),。 所以,，應(yīng)該想辦法讓自己內(nèi)心變的強(qiáng)大，下面這31銷(xiāo)售金句請(qǐng)每天看看,，銷(xiāo)售人員若能做到“每日一省”,，日積月累，強(qiáng)大是必然的結(jié)果,。 1.顧客是最好的老師,，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂,。取眾人之長(zhǎng),，才能長(zhǎng)于眾人。 2.依賴(lài)感大于實(shí)力,。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感,，3%在成交。 3.當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián),，你不想成功都難,。 4.拒絕是成交的開(kāi)始,。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián),。 5.要從信任,、觀點(diǎn),、故事、利益,、損失,、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議,、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案,。 6.銷(xiāo)售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移,，體力的說(shuō)服,；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn),。 7.力不致而財(cái)不達(dá),，收到的錢(qián)才是錢(qián)。 8.一定要給顧客講有含金量的東西,，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。 9.所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接,。 情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,，要與顧客有深層次的情感交流。 10.顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身,，更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù),。人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)緣,，人脈決定命脈,。 11.目標(biāo)不是用來(lái)達(dá)成的，是用來(lái)超越的,。 12.你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象,。 13.銷(xiāo)售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷(xiāo)售的成功,。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)的本領(lǐng)時(shí),，你想窮都窮不了。 14.做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天,，這好比是3000米長(zhǎng)跑,，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要,，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻,。 15.沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人,；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴,，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣,，只是腦袋不爭(zhēng)氣,。 16.一流推銷(xiāo)員——賣(mài)自己；二流推銷(xiāo)員——賣(mài)服務(wù),；三流推銷(xiāo)員——賣(mài)產(chǎn)品,；四流推銷(xiāo)員——賣(mài)價(jià)格。 17.銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友,，我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的,，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶(hù)當(dāng)家人的人。 18.隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售,，把銷(xiāo)售變成一種習(xí)慣,。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷(xiāo)售中成交,，但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(zhǎng),。 19.只有找到了與顧客的共同點(diǎn),，才可能與他建立關(guān)系。銷(xiāo)售就是建立關(guān)系,，建立人脈,。 20.小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉,？是你的細(xì)節(jié)失敗了,，讓顧客不爽了。 21.銷(xiāo)售不變的法寶——多聽(tīng)少講,，必備多問(wèn)少說(shuō),；服務(wù)的最高境界——發(fā)自?xún)?nèi)心，而不是流于形式,。 22.銷(xiāo)售等于幫助,，一切成交都是為了愛(ài)！愛(ài)他就成交他吧,！收到錢(qián)是幫助顧客的開(kāi)始,。 23.銷(xiāo)售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧 客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往,。 24.對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情,，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。 25.銷(xiāo)售是信心的傳遞,，談判是決心的較量,；銷(xiāo)售就是建立感情，銷(xiāo)售就是獲取信任,。 26.顧客買(mǎi)的更多的是種感覺(jué)——被尊重、被認(rèn)同,、放心,。 27.因?yàn)槭炀殻詫?zhuān)業(yè),；因?yàn)閷?zhuān)業(yè),， 所以極致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家,，只有專(zhuān)家才能成為贏家,。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果,。顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān)家,，專(zhuān)家代表權(quán)威和被信任。 28.銷(xiāo)售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題：我為什么值得別人幫助,？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹,？顧客為什么向我買(mǎi)單,？ 29.天上不會(huì)掉錢(qián)，要賺錢(qián)找顧客拿,。買(mǎi)和不買(mǎi)永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題,，而是價(jià)值的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值,。 30.看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,，怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己,，熱愛(ài)自己的產(chǎn)品,，熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛(ài)顧客,。 31.銷(xiāo)售是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移,。
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