【093】從農(nóng)民到億萬(wàn)富翁的創(chuàng)新故事   

        周成建，知名休閑品牌美特斯·邦威的創(chuàng)始人,，他既是一位卓有成就的創(chuàng)新者,，又是把知識(shí)轉(zhuǎn)化為知識(shí)資本的成功實(shí)踐者。周成建1965年4月30日出生于浙江省青田縣一個(gè)農(nóng)民家庭,。8歲的周成建不僅要幫著家里干農(nóng)活,，還要照看家里的小雜貨店。上學(xué)的同時(shí),，周成建邊讀書(shū)邊勞動(dòng),，干過(guò)泥瓦匠活計(jì)，學(xué)過(guò)木匠手藝,，他更喜歡裁衣縫紉的裁縫技藝,。初中畢業(yè)后周成建開(kāi)始了裁縫的學(xué)徒生涯。別人要學(xué)幾年才能出徒,，周成建只學(xué)習(xí)了一個(gè)多月,，就開(kāi)始跟著師傅上門(mén)給人家做衣服了。他的勤奮,、刻苦乃至頭腦靈活都被師傅看在眼里,，他很快便成了師傅的得力助手。學(xué)到了手藝,，周成建決定自己?jiǎn)胃?。與伙伴合伙，買(mǎi)了幾臺(tái)舊縫紉機(jī),，租了一間廠(chǎng)房,，招聘了幾個(gè)老裁縫，口氣挺大的“青田服裝加工廠(chǎng)”開(kāi)張了,。生意清淡,，他只能走街串巷、走村串戶(hù)去招攬生意,。到各地推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),，周成建結(jié)識(shí)了江西景德鎮(zhèn)的一家外貿(mào)公司，并接下了高達(dá)30萬(wàn)元的大額服裝定單,。欣喜萬(wàn)分的周成建回到家鄉(xiāng)后,，從當(dāng)?shù)匦庞蒙缳J款30多萬(wàn)元，從城里買(mǎi)回面料,，并立即召集周邊100多名裁縫到自己的工廠(chǎng)工作,。日夜辛勞后，貨發(fā)過(guò)去后,，沒(méi)想到對(duì)方以面料不合格為由全部退回,。這批服裝在周成建看來(lái)是無(wú)可挑剔的，可對(duì)方硬是以衣服質(zhì)量不過(guò)關(guān)為由拒絕付款。雙方僵持了很久,，最后達(dá)成協(xié)議：原材料的錢(qián)付了,，工人的工資付了，其他損失由周成建自己承擔(dān),。辛辛苦苦忙活一場(chǎng),，一分錢(qián)沒(méi)賺著，還欠下20多萬(wàn)元的銀行貸款,，這在20世紀(jì)80年代初期的農(nóng)村無(wú)疑是個(gè)天文數(shù)字,，一個(gè)能把人壓垮的數(shù)字，一個(gè)要人命的數(shù)字,。不甘受窮的周成建,，懷揣家里僅剩的9000元錢(qián)，決心去溫州闖一闖,。1986年,，20出頭的周成建背負(fù)巨債，離土離鄉(xiāng)來(lái)到溫州,，在妙果寺服裝市場(chǎng)開(kāi)始了新的打拼,。晚上做服裝，白天賣(mài)服裝,，一天勞動(dòng)16個(gè)小時(shí)以上,，什么臟活、累活,、重活都干過(guò)。起五更,，爬半夜,，加班加點(diǎn)，廢寢忘食,?？柿穗S便喝上一口水，餓了糊里糊涂吃上口冷飯,，困了就打個(gè)盹,，醒來(lái)繼續(xù)干。當(dāng)時(shí)加工一件衣服只賺幾角錢(qián),，多的也就1元錢(qián),。如果僅僅是吃苦耐勞，僅僅是玩命拼搏也就罷了,，更要命的是周成建想還債,，要想翻身，這恐怕比登天還難。周成建的生意是如何出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的呢,？是兩項(xiàng)無(wú)意間的創(chuàng)新,，才使它的生意驟然火爆起來(lái)的。一項(xiàng)屬于產(chǎn)品創(chuàng)新,。這項(xiàng)創(chuàng)新純屬偶然,。他可能是過(guò)于勞累，恍惚中錯(cuò)把一批西服袖子裁短了一截,。這個(gè)失誤,，差點(diǎn)讓他再度背上十幾萬(wàn)元的債務(wù)。他將錯(cuò)就錯(cuò),，把西服袖子改成夾克袖子,，將西服改成了夾克，成了帶有早期休閑風(fēng)格的休閑西裝,。休閑服在當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)上是非常罕見(jiàn)的,，它輕巧、方便,、隨和,、得體，頗受歡迎,。這批改造過(guò)的休閑西裝被當(dāng)做創(chuàng)新的休閑服,，頓時(shí)成了市場(chǎng)的暢銷(xiāo)品?？喟?年后,，1992年周成建時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。那一年,，來(lái)自福建石獅的風(fēng)雪衣,、夾克衫旋風(fēng)般的席卷溫州市場(chǎng)，周成建緊跟市場(chǎng)行情,，專(zhuān)門(mén)制作休閑服,。憑他天性聰穎的頭腦，敏銳的觀(guān)察力與洞察力,，熟練的裁剪方式,，精湛的裁縫手藝，很快就在妙果寺市場(chǎng)脫穎而出,，成為這里的佼佼者,，他的生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大。另一項(xiàng)屬于經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新,。當(dāng)時(shí)服裝加工市場(chǎng),，充斥著討價(jià)還價(jià)的聲音,，周成建不走尋常路，打出“我給出成本價(jià),，你隨便加點(diǎn)錢(qián)衣服就拿走”的口號(hào),。他還將這個(gè)廣告，出人意料涂滿(mǎn)溫州雙層巴士車(chē)上張揚(yáng)過(guò)市,，這個(gè)僅花了800元的小廣告轟動(dòng)一時(shí),。周成建的生意火爆了。一次,，一個(gè)東北老板向他一下訂了300件,，這對(duì)于小作坊來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)大數(shù)目,。由于產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò),，客戶(hù)一個(gè)接一個(gè)，訂單一個(gè)接一個(gè),，訂貨量從幾百件增到幾千件,。一年下來(lái)，竟然賺了400萬(wàn)元,，成功撈到財(cái)富的第一桶金,。他不僅還清了外債，還出資100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了溫州凱麗莎服裝廠(chǎng),，初步完成了資本的原始積累,。1994年，他創(chuàng)建了自己的品牌：美特斯·邦威,。投資400萬(wàn)成立了溫州美特斯邦威有限公司,。

      美特斯·邦威集團(tuán)就是以知識(shí)資本的輕資產(chǎn)撬動(dòng)另外一些企業(yè)的傳統(tǒng)資本重資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的典型,。1995年創(chuàng)建美特斯邦威集團(tuán)公司時(shí),，他沒(méi)有沿用自己建廠(chǎng)、自己銷(xiāo)售的老路,，公司只保留品牌運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)管理，而將商品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售全部外包,，連商品的物流也實(shí)行外包,。資料介紹，美特斯·邦威集團(tuán)先后與廣東,、江蘇等80多家具有一流生產(chǎn)設(shè)備,、管理規(guī)范的國(guó)有、合資服裝加工廠(chǎng)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，年產(chǎn)規(guī)模達(dá)到1000萬(wàn)件服裝,。銷(xiāo)售外包采用兩種形式,，一種為加盟店，2008年底為2698家,；一種為直營(yíng),，有280多家。美特斯·邦威主導(dǎo)商品設(shè)計(jì),，用美特斯·邦威品牌,，產(chǎn)品由外包廠(chǎng)家貼牌生產(chǎn)，商品由加盟店銷(xiāo)售,，聯(lián)合形成完整的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條和利益共同體,。美特斯·邦威把有限的資金有效轉(zhuǎn)化為知識(shí)資本，1996年起,，投人大量人力資金,，建立了計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。1998年在上海成立了設(shè)計(jì)中心,，并與法國(guó),、意大利的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作，把握流行趨勢(shì),，形成了“設(shè)計(jì)師＋消費(fèi)者”的獨(dú)特設(shè)計(jì)理念,，每年開(kāi)發(fā)出新款式約1000個(gè)，其中50％正式投產(chǎn)上市,。美特斯·邦威領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)人員每年都有1—3個(gè)月時(shí)間搞市場(chǎng)調(diào)查,，每年兩次召集各地代理商征求對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意見(jiàn)，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合,，強(qiáng)化了品牌的整體形象,。粗略估算，美特斯·邦威用少量的知識(shí)資本,，撬動(dòng)了上游生產(chǎn)廠(chǎng)家約3億元的機(jī)器,、廠(chǎng)房等傳統(tǒng)資本，撬動(dòng)了下游銷(xiāo)售商店約2億元的鋪面等傳統(tǒng)資本,。這就是說(shuō),，美特斯·邦威用不足億元的知識(shí)資本，撬動(dòng)約5億元傳統(tǒng)資本,，為其生財(cái)牟利,，共同推動(dòng)美特斯·邦威的快速發(fā)展。1995年,，美特斯邦威還只有1000多萬(wàn)元的銷(xiāo)售規(guī)模,，到2001年其銷(xiāo)售額接近8個(gè)億，2002年已經(jīng)達(dá)15個(gè)億,，2003年將近20個(gè)億,，美特斯·邦威的經(jīng)營(yíng)模式得到了普遍的認(rèn)同,。2008年，美特斯·邦威上市,，擬募集資金18億元,，用16億元建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，2億元改進(jìn)信息系統(tǒng),。知識(shí)資本存量的增加,，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。2010年銷(xiāo)售總收入達(dá)到52.17億元,，凈利潤(rùn)6.04億元,；2011年銷(xiāo)售總收入躍增為78億元，凈利潤(rùn)7.58億元,。2010年,，美特斯·邦威的資產(chǎn)利潤(rùn)率高達(dá)11.08%，超過(guò)當(dāng)年排行中國(guó)500強(qiáng)榜首的中石化,。