了解什么是保險(xiǎn)，我們先來(lái)看一個(gè)大學(xué)《經(jīng)濟(jì)學(xué)》教材保險(xiǎn)篇章中,，最通俗易懂,、最貼近生活的案例模型：

假設(shè)有一個(gè)村莊，住著1000戶人家,。由于種種原因,，每年都會(huì)有一戶人家的房子被燒毀（概率性風(fēng)險(xiǎn)，人生病或意外也是一種概率性風(fēng)險(xiǎn)）,。房子一旦燒毀,，想要重建就需要10萬(wàn)元（風(fēng)險(xiǎn)損失），這是一筆對(duì)于任何一戶人家都是負(fù)擔(dān)不起的巨款,。所以,，只要誰(shuí)家的房子不幸被燒毀了，這戶人家就無(wú)家可歸了,?？上攵@個(gè)村里每個(gè)人的幸福感都很低,，因?yàn)樯畹牟淮_定性太大了,，每天都要提心吊膽，生怕哪天就無(wú)家可歸,。突然有一天,，一個(gè)聰明人想出了一個(gè)方案，他號(hào)召全村所有人，每個(gè)人都出點(diǎn)錢,，湊齊10萬(wàn)元,，當(dāng)誰(shuí)的房子不幸被燒毀了，就把這10萬(wàn)元（保險(xiǎn)金/保額）給那家作為重建費(fèi)用,，這樣,，大家就都沒(méi)后顧之憂了。而且大家一起分?jǐn)傔@10萬(wàn)元,，每戶人家只需交100元（保費(fèi)）就夠了,。

這是10年前，也就是2010年前后,，我考研時(shí),，自學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)，在教材看到的一個(gè)印象非常深刻的案例,。通過(guò)這個(gè)案例,，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)對(duì)個(gè)人、家庭,、社會(huì)的功用和意義,！

從這個(gè)案例是不是很容易理解保險(xiǎn)的重要性，及我們?yōu)槭裁匆I保險(xiǎn)了,。假設(shè)張三家的房子被燒毀了,，由于他買了保險(xiǎn)，他不幸遭遇的風(fēng)險(xiǎn)絕大部分被轉(zhuǎn)移給了另外999戶人家,，他自己只承擔(dān)了整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的千分之一,，這就是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。對(duì)于其他買了保險(xiǎn),，但沒(méi)有遭遇風(fēng)險(xiǎn)的人,，雖然看起來(lái)錢白花了,，但他們也是受益的,。因?yàn)樗麄儾辉傩枰獡?dān)心自己家的房子被燒毀，相當(dāng)于用100元買了一份安心,，為生活降低不確定性,。

從這里我們也可以看出，保險(xiǎn)有一種“互助”的精神,，在沒(méi)有遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí),，是“我為人人”，但不幸遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí),，就變成了“人人為我”,。有些人可能會(huì)覺(jué)得“如果我一輩子都很幸運(yùn)，我交的所有保費(fèi)豈不是浪費(fèi)了嗎？”,，有這種心理是可以理解的,，可是我們要警惕這種僥幸心理。意外沒(méi)有發(fā)生在自己身上當(dāng)然很好,，但是意外風(fēng)險(xiǎn)對(duì)所有人來(lái)說(shuō)都是客觀存在的,，它不論高低貴賤，人人平等,。

所以,，我們應(yīng)該換一個(gè)角度思考，萬(wàn)一風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生在自己身上,，是否可以應(yīng)對(duì),。很多風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，不僅一個(gè)人的人生可能被毀了,，而且整個(gè)家庭也可能受到拖累,。與其祈禱風(fēng)險(xiǎn)不要發(fā)生在自己身上，不如想辦法提前做好應(yīng)對(duì)方案,，而保險(xiǎn)就是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的最重要的工具,。

其實(shí)，保險(xiǎn)自古有之,，只是到了現(xiàn)代社會(huì),，保險(xiǎn)更多以經(jīng)濟(jì)形態(tài)，商業(yè)運(yùn)營(yíng)的模式存在,，參與保險(xiǎn)的人和組織越來(lái)越多,，畢竟生活不確定太多，在不確定性中花錢買一份確定性的保障,，是理性人（經(jīng)濟(jì)學(xué)概念）的最優(yōu)選擇,。

1、我與保險(xiǎn)

前文提到,，10年前考研自學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)時(shí)認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性,。2015年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,，每天微信朋友圈都充斥著各種水滴籌,、輕松籌，讓我們這代人,，很快意識(shí)到給自己,、家人買保險(xiǎn)的必要性。

2016年某一天,，也不知什么原因（估計(jì)是大數(shù)據(jù)分析吧）,，招商信諾一個(gè)電話過(guò)來(lái),，給我電銷保險(xiǎn)（不記得是醫(yī)療險(xiǎn)還是意外險(xiǎn)了）。聊著聊著被客服說(shuō)動(dòng)了,，就直接買了一份,。但那時(shí)，自己對(duì)保險(xiǎn)行業(yè),、保險(xiǎn)公司,、保險(xiǎn)產(chǎn)品是一無(wú)所知的。只是覺(jué)得有必要買保險(xiǎn),，客服說(shuō)的是那么回事,，也不算貴（一個(gè)月150左右），然后還各種保,，沒(méi)有猶豫太多,，成功被電銷小姐姐征服。沒(méi)過(guò)幾個(gè)月,，招商信諾又來(lái)了一個(gè)電話,，電銷另外一份產(chǎn)品，同樣沒(méi)猶豫的買了,。在這之后,，我也試圖通過(guò)上網(wǎng)和身邊做保險(xiǎn)的朋友，了解保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品,。但沒(méi)有太上心,，就這樣交了一年多的保費(fèi)。后來(lái)覺(jué)得自己現(xiàn)在還年紀(jì)輕輕,，平時(shí)作息飲食也比較規(guī)律,，經(jīng)常跑步鍛煉身體好，買啥保險(xiǎn),，純粹是浪費(fèi)錢,。想來(lái)想去，和客服多次博弈之后,，最后狠下心來(lái),，不再礙于“面子”，把兩份產(chǎn)品都退了,。

2019年,，隨著年齡增加（人到中年）,，身邊從事保險(xiǎn)行業(yè)的人也越來(lái)越多,，心理對(duì)買保險(xiǎn)有一種急迫感，所以又重新考慮給自己和家人買保險(xiǎn),，這是我加入保險(xiǎn)行業(yè)的前奏,。

2,、雖有智慧，不如乘勢(shì)

2020年1月,，因考慮買保險(xiǎn),，所以跟在友邦的朋友提了一嘴，后來(lái)被邀請(qǐng)去參加線下分享,。這次分享,，我被中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)前景震撼到了，也了解到保險(xiǎn)從業(yè)人員的工作生活狀態(tài)及價(jià)值,。從那一刻起,，我萌生了加入保險(xiǎn)行業(yè)的想法。

我們先通過(guò)保險(xiǎn)密度和保險(xiǎn)深度,，直觀看下中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,。

3、做保險(xiǎn)于我的價(jià)值

我對(duì)自己的一方面評(píng)價(jià)是,，好交友,、熱心。這么多年我一直活躍在朋友圈,，結(jié)交了全國(guó)各地的兄弟姐妹,，朋友們有什么需要幫助的都會(huì)盡全力去幫,。但多年來(lái)，我一直沒(méi)能找到和朋友建立長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)互動(dòng)的方式方法,，以致時(shí)常感到以前很熟悉的朋友越來(lái)越生疏,。雖然說(shuō)有一種說(shuō)法是“真正的朋友是雖然不常聯(lián)系，但永遠(yuǎn)也不會(huì)疏遠(yuǎn)一直掛念”,，但我的性格是,，希望自己爭(zhēng)取每年能和朋友聯(lián)系一次，聊聊生活,、工作,、理想、煩惱,、痛苦等,。自己也曾把每日交心的聯(lián)系一朋友作為日課的一項(xiàng)，但一直沒(méi)做好,，所以也比較苦惱自責(zé),。

直到最近了解保險(xiǎn)的工作性質(zhì)和價(jià)值后，我想保險(xiǎn)會(huì)是一個(gè)很好的方式,。通過(guò)給身邊的親朋好友帶去保障服務(wù)中,，聊聊大家的工作、生活近況,，這很符合我的性格和所想,，或許是做保險(xiǎn)最值得欣慰的。

在這之前,，先貼幾張比較通俗易懂的對(duì)比圖,，給大家看下保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，及保險(xiǎn)公司代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)人的區(qū)別（可能比較突兀）,。

通過(guò)上圖,，大家應(yīng)該大概能了解其中明顯區(qū)別了。至于其他詳細(xì)區(qū)別,，此次篇幅有限不再詳細(xì)闡述,，后期再專門寫(xiě)一篇推文講解。

現(xiàn)在進(jìn)入“未來(lái)我怎么做保險(xiǎn)”的正題：

1,、利他

2020年春節(jié)前,，我開(kāi)始考慮加入保險(xiǎn)行業(yè)。春節(jié)后,，沒(méi)有做過(guò)多的行業(yè)分析和公司研究,，就加入了友邦保險(xiǎn)。選擇保險(xiǎn)行業(yè)是自己主動(dòng)選擇,，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)也一直很認(rèn)可,，所以想抓住保險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。但加入友邦后,，并不開(kāi)心,。培訓(xùn)學(xué)習(xí)沒(méi)有自己想要的專業(yè)知識(shí)，每天工作狀態(tài)和氛圍也不是自己想要的,，被各種會(huì)議,、銷售經(jīng)驗(yàn)分享、邀請(qǐng)朋友聽(tīng)分享而包圍,，完全喪失了自我,。也沒(méi)有動(dòng)力給身邊的親朋好友推薦產(chǎn)品，覺(jué)得友邦產(chǎn)品并不適合自己的客戶群體,，相比其他產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也并不明顯（沒(méi)法做到一股勁的給客戶講解自己公司產(chǎn)品有多好多好）,。

在加入友邦后，給朋友“匯報(bào)”,，說(shuō)開(kāi)始做保險(xiǎn)時(shí),，好幾個(gè)朋友讓我了解下保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，

這是我第一次聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司（估計(jì)大部分人都沒(méi)聽(tīng)過(guò),，畢竟中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展才三四十年,，消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)主體公司的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。未來(lái),，中國(guó)會(huì)和發(fā)達(dá)國(guó)家一樣,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離，銷售渠道逐漸以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司為主）,，后來(lái)發(fā)保險(xiǎn)方面的朋友圈多了,，發(fā)現(xiàn)圈里做保險(xiǎn)經(jīng)人的還挺多，所以就網(wǎng)上查資料了解,。在這個(gè)過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的慎重考慮,，果斷選擇了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,，離開(kāi)友邦加入明亞。

轉(zhuǎn)行到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,，加入明亞是曲折的,，但這讓我回到了做保險(xiǎn)的初心——利他！

在一次與和君兄弟聊天中,，他給我做了職業(yè)測(cè)評(píng),。其中利他主義是我最明顯的職業(yè)傾向。這也正是我做保險(xiǎn)的初心,。另外兩項(xiàng)分別是人際關(guān)系和成就感,，這種職業(yè)傾向也很適合在保險(xiǎn)行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展,。

利他，就是自己未來(lái)在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展和立足的最根本法則,，這不僅符合自己的性格傾向,，更符合客戶的利益！

在這里也給兄弟做個(gè)微推,，有職業(yè)發(fā)展困惑的可以找他聊,，提我名字不一定打折，哈哈哈,。

2,、專業(yè)

正如我們很多人稀里糊涂的就買了保險(xiǎn)一樣，保險(xiǎn)對(duì)普通大眾是很懵懂的,。所以說(shuō)保險(xiǎn)是一個(gè)專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，它涉及到保險(xiǎn)法、合同法,、繼承法,、婚姻法等法律知識(shí)，意外險(xiǎn),、醫(yī)療險(xiǎn),、重疾險(xiǎn)、壽險(xiǎn),、年金險(xiǎn),、團(tuán)體險(xiǎn)等產(chǎn)品險(xiǎn)種，產(chǎn)品條款,、核保規(guī)則,、保障利益等細(xì)節(jié)。這些都是保險(xiǎn)從業(yè)人員的必備基本功和專業(yè)能力,。

之前在友邦培訓(xùn)學(xué)習(xí)多以銷售為主,，學(xué)不到什么專業(yè)知識(shí)，沒(méi)法給提供專業(yè)咨詢和服務(wù),，來(lái)到明亞,，經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)學(xué)習(xí)太專業(yè)了，這正是保險(xiǎn)從業(yè)人員及客戶需要的,！

在新人培訓(xùn)群里,，新人們聊的都是產(chǎn)品，怎么對(duì)客戶有利,，怎么對(duì)客戶不好等等,。

在入職明亞前，我已經(jīng)開(kāi)始嘗試以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)的方式給同學(xué)做方案。在這個(gè)過(guò)程中,，發(fā)覺(jué)自己的專業(yè)知識(shí)在快速積累豐富,，給同學(xué)做的方案也更加專業(yè)。同時(shí),，深深感受到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的價(jià)值所在,，能給身邊親朋好友做更好的保障，提供更專業(yè)的咨詢和服務(wù),。

3,、理性

身處這個(gè)時(shí)代,，我們知道中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)被詬病多年,，但近幾年大家對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知更客觀、更理性了,。這是因?yàn)橐酝ｋU(xiǎn)多是產(chǎn)品銷售傾向,。不管是保險(xiǎn)從業(yè)人員還是買保險(xiǎn)的客戶，對(duì)保險(xiǎn)本身認(rèn)知不足,，整個(gè)行業(yè)專業(yè)性不夠,。但我們這代人受過(guò)高等教育的比例大幅提升，互聯(lián)網(wǎng)興起,，信息來(lái)源豐富,。所以我們多多少少接觸聽(tīng)說(shuō)過(guò)保險(xiǎn)，身邊專業(yè)的人也更多了,。在給自己,、家人買保險(xiǎn)的時(shí)候，首先會(huì)通過(guò)各種渠道了解保險(xiǎn)知識(shí),，結(jié)合自己的需求及經(jīng)濟(jì)收入開(kāi)支去購(gòu)買,，而不是盲目的就找身邊熟人買了。我們也更加懂得貨比三家,，而不是買人情險(xiǎn),。畢竟保險(xiǎn)是一輩子的事，這就是理性,。這種趨勢(shì)對(duì)普通大眾,、對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員都是利好，這對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是巨大的進(jìn)步,。

也正是因?yàn)楝F(xiàn)在我們買保險(xiǎn)的時(shí)候越來(lái)越理性,，所以更需要專業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員給每個(gè)客戶、每個(gè)家庭提供專業(yè)的家庭保障和咨詢服務(wù),，這也是未來(lái)我做保險(xiǎn)的標(biāo)準(zhǔn)之一,。

首先看下配置保險(xiǎn)需求分析表

1、自己

（1）基本信息，這是配置保險(xiǎn)的前提

（2）現(xiàn)階段配置方案（為清晰明了,，力求簡(jiǎn)潔,、通俗易懂的表述，如有不規(guī)范或歧義處,，歡迎討論詳聊）

（3）未來(lái)5年內(nèi)配置方案

2,、父母

3、哥哥一家三口

以上個(gè)人,、父母,、哥哥一家購(gòu)買或推薦配置的產(chǎn)品，都是基于現(xiàn)在情況和保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)品做出的方案,，未來(lái)隨著時(shí)代發(fā)展,，家庭情況變化，保險(xiǎn)配置會(huì)適時(shí)調(diào)整,。

行文到最后,，非常感謝您耐心看完，保險(xiǎn)是非常專業(yè),、嚴(yán)肅,、神圣事情，于個(gè)人,、于家人,、于社會(huì)有很重要意義的行業(yè)、事業(yè),，行文中如有不當(dāng),、不嚴(yán)謹(jǐn)表述，望多多海涵斧正,，未來(lái)自己在保險(xiǎn)行業(yè)的路還很遠(yuǎn),，需要繼續(xù)學(xué)習(xí)精進(jìn)，并不斷緊跟時(shí)代,。

如您有給自己或家人配置保險(xiǎn)的需求,，或咨詢保險(xiǎn)相關(guān)問(wèn)題，歡迎聯(lián)系垂詢,，為更好更高效的給您提供配服務(wù),，辛苦您提供出生日期、性別,、健康情況（疾病史）,、工作（有些特殊性質(zhì)的工作，如經(jīng)常加班,、出差,、戶外作業(yè)等等）、收入支出（配置保險(xiǎn)預(yù)算）、已有保險(xiǎn)產(chǎn)品,、特殊生活習(xí)慣等信息,，當(dāng)然如果有不方便告知的也可以先做保留。

也歡迎大家給我介紹客戶或團(tuán)隊(duì)成員,，萬(wàn)分感謝,！

最后打一波廣告：歡迎加入明亞，在明亞做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的有以下幾個(gè)清晰可見(jiàn)的好處,，哈哈

1,、可全職可兼職

2、不打卡不坐班

3,、業(yè)績(jī)要求低（每個(gè)月1000）

4,、佛系隨緣展業(yè)（明亞被稱為保險(xiǎn)業(yè)的一股清流）

5、可全國(guó)展業(yè),、發(fā)展團(tuán)隊(duì)

6,、保險(xiǎn)專業(yè)學(xué)習(xí)多,，可以給自己增加保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí),，未來(lái)對(duì)自己、家人,、身邊親朋好友多少有些幫助