我想轉(zhuǎn)型做保險經(jīng)紀(jì)人,，很多朋友都找我：

“你要去賣保險，保險不好賣哦,！”

“你是不是被洗腦了,，要慎重考慮啊,！”

“保險都是賣給親戚朋友的,，賣完一圈，朋友都沒了,?！?/p>

“以前老師跟我們說,，如果不好好讀書,，將來可能就要去賣保險。你這個學(xué)霸為啥想不開啊”

......

為了解答親朋好友的疑慮,，我把我的心路歷程做了梳理,，和大家分享。

我是曾燕婷,，是個土生土長的廣東人，一個從小想去北方看雪的南方人,，目前定居在廣州,。

我從小學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，成績一直名列前茅,，在高中就被推薦入黨,；大學(xué)畢業(yè)于華南理工大學(xué)。因?yàn)橐恢睈坫@研和愛學(xué)習(xí),，是同學(xué)眼中的【學(xué)霸】,。

參加工作以來，我也一直保持著學(xué)習(xí)的狀態(tài)，先后考取了工作相關(guān)的各種證書—二級建造師,、注冊招標(biāo)師,、注冊咨詢師（投資）、中級經(jīng)濟(jì)師等,，還通過了勘察設(shè)計行業(yè)注冊環(huán)保和注冊給排水的基礎(chǔ)考試,，評審?fù)ㄟ^了中級工程師，同時還加入招標(biāo)采購相關(guān)的專家?guī)?。?/span>是同事眼中的【考霸】,。

現(xiàn)在我有兩個寶寶，作為二胎媽媽,，在日常的生活消費(fèi)中,，我非常理性，追求性價比,，是家人朋友眼中的【精明消費(fèi)者】,。

1、保險都是賣人情單,？

第一次接觸保險,，我剛畢業(yè)時，當(dāng)時單位的一位上級公司的領(lǐng)導(dǎo)過來檢查,，他主動聊起保險,，介紹起他老婆在太平做保險，業(yè)績?nèi)∶星懊?！他平時工作交際經(jīng)常帶上他老婆去,，所以交際圈廣，保險做得特別好,！這位領(lǐng)導(dǎo)最后很熱情問我要不要買保險,。

我當(dāng)時對保險一點(diǎn)都不了解，但從這個領(lǐng)導(dǎo)的交流中,，我感覺他老婆做保險,，都是依賴他介紹的客戶，做的都是人情單,。我心里暗想—原來,，做好保險，就是熟人,，并不需要什么專業(yè)和服務(wù)嘛,！

2、保險是騙人的,？

第二次接觸保險,，是我老公在單位領(lǐng)導(dǎo)的親戚來他們公司銷售保險產(chǎn)品,，當(dāng)時我老公就買了平安的萬能險。我老公很含糊,，只記得身故會賠償20萬元,，4年回本，還說代理人介紹只要住院就能理賠,。

結(jié)果后面我老公有一次因過敏住院,。出院后，我們聯(lián)系代理人做理賠,，被拒賠了,。

我很生氣，不服氣的我回家立刻翻了合同,，我自認(rèn)學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，但還是被合同的專業(yè)術(shù)語搞蒙，理解起來相當(dāng)費(fèi)勁,。原來確實(shí)是重疾才能理賠,。我更生氣了，那為什么要說住院就能理賠,？這不是騙人嗎,？

而且當(dāng)時我認(rèn)為，重疾一般基本就是等死了,，保額也才30萬,，沒有什么作用。于是,，在我的堅(jiān)持下,，我們退了第一份保險。

3,、風(fēng)險來得那么突然

我一直覺得風(fēng)險離我很遠(yuǎn),。

直到身邊的親戚發(fā)生重疾。親戚的小孩原來在廣州某個知名的中學(xué)上初三,，成績一直很好！在學(xué)校突然暈倒,。經(jīng)檢查,，發(fā)現(xiàn)頭部腫瘤。整個的治療費(fèi)要幾十萬元,，還有后續(xù)不確定的康復(fù)化療費(fèi)用,。

他們家竟然一下子陷入困境。除了到處求人找關(guān)系,，還要及時安排好的醫(yī)院和醫(yī)生,； 幾十萬的治療費(fèi)也一下子把這個家庭掏空，最后還只能上網(wǎng)求助。有人當(dāng)時問親戚,，是否有給小孩買了商業(yè)保險,。她無助又無奈，感慨：我們哪懂這些,。

這件事給我的震撼很大,！這位親戚，平時他家人一直生活得比較體面,，每次回去老家,，都很大方給親戚鄰居送東西。在我們心中都是挺富裕的,，但風(fēng)險來臨,，竟然這么無助。

因?yàn)檫@個疾病,，原來很優(yōu)秀的小孩【曾經(jīng)是學(xué)校推薦并面試進(jìn)入這個中學(xué)的】,，因?yàn)橹委熡绊懸约凹依锝?jīng)濟(jì)的變化，他的學(xué)習(xí)一落千丈,，連高中都沒考上,，最后去讀中專學(xué)校。

還有一次發(fā)生在我老公身上的意外,。去年我老公和同事聚餐,，不小心鴨骨頭卡在喉嚨。他嚇到了,，在微信交代說他要去醫(yī)院,，現(xiàn)在很危險，怕真的掛掉,。幸運(yùn)的是,，及時送到醫(yī)院急診，一番折騰,，從喉嚨查到腸道,，最后才取出骨頭。

這次我老公一共花了四千多,，當(dāng)時我因?yàn)樗ぷ鹘?jīng)常要跑工地,，風(fēng)險高，所以就只給他買了意外險,。我當(dāng)天晚上就嘗試給他理賠,，通過手機(jī)app操作，第二天就理賠到賬了,。這是我的第一次理賠經(jīng)歷,，也讓我覺得保險并不是騙人的,。

經(jīng)過這一次，我是真的嚇壞了,，一直后怕,，萬一我老公真的出事了，家里該怎么辦,，他是家里的主要經(jīng)濟(jì)勞動力,，如果出事，兩個小孩還這么小,，光教育花費(fèi)起碼200萬元以上了,。我們一家又怎么辦呢？

我開始深入去了解保險,，決定要給我們家庭做好保障,，避免發(fā)生無助的情況。

4,、主動去配置保險

生完小孩后,，可能是因?yàn)榧彝ヘ?zé)任變大了，加上我老公的意外烏龍,，我開始主動考慮保險,，想給家人配置全面的保險。當(dāng)時有同事推薦了她認(rèn)識的友邦代理人,，同時還有個寶媽推薦了平安的代理人,。

我在消費(fèi)上一直秉承貨比三家，屬于“精明消費(fèi)者”,。我希望可以對比找到好產(chǎn)品,，于是找了兩位代理人咨詢，當(dāng)時他們沒對我的具體需求進(jìn)行分析,，就直接發(fā)了個保險產(chǎn)品的鏈接給我,，

我一看，覺得保費(fèi)太貴了,。然后他們就給我調(diào)低了保額,，減低保費(fèi)，重新發(fā)給我,。

我覺得疑惑,，買保險要這么貴？如果在預(yù)算內(nèi),，只能買到保額很低的產(chǎn)品。如果保額太低,，其實(shí)根本起不到保障作用,，這份保險的意義又是什么呢,？

我的鉆研精神上來了，我開始上網(wǎng)查資料做研究,。在看了很多科普和產(chǎn)品對比的文章后,，最終鎖定一個保險中介機(jī)構(gòu)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)他可以滿足我的需求,，他的保險公司產(chǎn)品也很多,，那些不知名公司產(chǎn)品比我之前知道的方案性價比好太多！

當(dāng)然,，我也擔(dān)心這些保險公司萬一破產(chǎn)會怎么辦,，于是，我查了保險法和保險公司破產(chǎn)的案例,。保險法對保險公司的破產(chǎn),，是有明確的轉(zhuǎn)讓規(guī)定，轉(zhuǎn)讓后,，長期保險權(quán)益是不會受到影響的,，而且很多不知名的保險公司，只是因?yàn)楹苌僮鰪V告,，所以我們沒聽過,，知名度與公司實(shí)力沒有必然的聯(lián)系。保險公司有十大安全機(jī)制,，具體如下圖所示：

雖然我看了很多產(chǎn)品對比文章,，但其實(shí)看得越多，就越眼花繚亂,，而且對于理賠服務(wù)的信息,，網(wǎng)上是很難查到的，所以我找了上面那個中介機(jī)構(gòu)的保險經(jīng)紀(jì)人,，經(jīng)過一番溝通后,，發(fā)現(xiàn)他對核保和理賠方面的知識和案例了解挺多，讓我覺得他比較專業(yè),，所以我讓他根據(jù)我的家庭情況,，綜合價格和服務(wù)給我推薦了產(chǎn)品，最后給家庭配置了保險,。

5,、工作與家庭的焦慮，我想去賣保險

我大學(xué)畢業(yè)以來,，一直在國企工作,，身邊的朋友和家人都一致好評，覺得穩(wěn)定且福利好,，更重要的是加班也不多,。

但只有我自己才知道,，我的工作幸福感很低。每天朝九晚五,，同時我家住在郊區(qū),，每天的通勤時間大概3個小時，收入也感覺到了天花板,，中年危機(jī)感日益強(qiáng)烈,，特別是經(jīng)歷了這幾年的疫情，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展不容樂觀,，未來有裁員降薪的趨勢,。

家里兩個小孩（在讀幼兒園），每天跟著我們早出晚歸,，每天最早到學(xué)校,，最晚離開。女兒不止一次跟我說,，媽媽,，我不想上幼兒園。我問她為什么,。她說上得太久了,，我想你早點(diǎn)來接我。

鄰居一位家長也跟我說,，她去接她女兒時,，有好幾次都看到我女兒經(jīng)過學(xué)校門口，一直看著外面,，她想看看媽媽有沒有來接她,，但每次都很失望，沒有等到媽媽,，只能跟著晚托的老師到托管的教室,。每次想起這個，我都忍不住掉眼淚,，覺得媽媽太對不起你了,。

工作的意義是什么？如何可以兼顧工作和家庭,？

我思考了理想中的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：

1,、時間自由

2、職業(yè)發(fā)展天花板高

3,、投入與回報成正比

4,、工作成就感高

5、不斷成長，終身學(xué)習(xí)

有一次和同事聊保險,，聽說同事通過明亞保險經(jīng)紀(jì)人買的保險,，她還說了一個身邊的理賠案例,，案例大致是講客戶自己聯(lián)系保險公司進(jìn)行理賠,，因投保前存在乳腺增生被拒賠，后面通過明亞保險經(jīng)紀(jì)人,，與保險公司進(jìn)行溝通談判,，最終成功理賠。于是,，我加了她所說的這個明亞保險經(jīng)紀(jì)人,。

觀察她平時發(fā)的朋友圈，她朋友圈的內(nèi)容,，挺吸引我的,，有保險科普、理賠案例,、身體異常的投保案例,、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采等，更讓人羨慕的是,，可以移動式辦公,，邊享受生活邊工作，不用回公司打卡,，工作完全由自己安排,，感覺她的工作幸福感很高。這不就是我理想的職業(yè),？

于是,，我去深入了解保險經(jīng)紀(jì)人。

給家人配置保險以來,，我就一直對保險保持著深厚的興趣,。我慢慢發(fā)現(xiàn)，保險產(chǎn)品的銷售渠道原來是有很多,，具體如下圖所示：

上述五個渠道中,，只有保險代理人和保險經(jīng)紀(jì)人，存在投保后的服務(wù),，另外三個渠道是純代銷,，后續(xù)服務(wù)需要聯(lián)系保險公司客服，因此我對比了保險代理人和保險經(jīng)紀(jì)人投保的模式如下圖所示,。

然后我在思考,，為什么保險經(jīng)紀(jì)人可以聽我的需求，客觀中立給我做方案呢,？

于是,，我深入了解保險經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)作,，想找到答案的本質(zhì)。

原來保險經(jīng)紀(jì)公司是根據(jù)客戶的需求,，通過組織市場詢價或招投標(biāo),，從運(yùn)營穩(wěn)定性、合同條款,、價格和服務(wù)等方面,，從國內(nèi)多家保險公司中，進(jìn)行挑選,。同時還會定期對保險公司進(jìn)行后評價,，讓保險公司優(yōu)化產(chǎn)品，提升服務(wù),。

從這個運(yùn)作來看,，保險經(jīng)紀(jì)人其實(shí)相當(dāng)于客戶的買手，需要先了解客戶有什么需求,，然后再給客戶提供相應(yīng)的產(chǎn)品方案,，如果現(xiàn)有的產(chǎn)品庫中沒有合適的，就需要繼續(xù)豐富能滿足市場需求的產(chǎn)品,。通過不斷循環(huán),，保險經(jīng)紀(jì)公司的產(chǎn)品庫越來越豐富，給客戶的體驗(yàn)也越來越好,，保險公司也會根據(jù)經(jīng)紀(jì)公司的反饋改進(jìn)不足,。從下圖能看出，經(jīng)紀(jì)人模式下,，能夠省時,、省力、省心和省錢,，經(jīng)紀(jì)人與保險公司不存在雇傭關(guān)系,，立場與客戶一致。

我是一個很謹(jǐn)慎的人,，畢竟人到中年,，換工作的成本很高。于是,，我去深入了解明亞這家公司,。

1、網(wǎng)上了解公司

這家公司是2004年成立的,，公司的人員素質(zhì)高,，大部分人員為本科以上學(xué)歷，還有不少名校海歸高材生。我很想去發(fā)現(xiàn)一些負(fù)面評價,，所以用“明亞保險經(jīng)紀(jì)人離職,、明亞好不好、明亞怎么樣”等相關(guān)字眼去搜索,，想從中發(fā)現(xiàn)它的另一面,。然而我還真沒查到，那些離職的,，很多是自律能力不行,、缺乏學(xué)習(xí)能力、急于求富等原因,，網(wǎng)上對明亞的評價基本是行業(yè)的清流、學(xué)習(xí)委員,，這讓我覺得好意外,！因?yàn)槟切┲谋ｋU公司網(wǎng)上或多或少都有些負(fù)面評價。

于是,，我更好奇這家公司,，怎么可以做到口碑這么好呢？

保險經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)作好壞,，它的產(chǎn)品庫是一個重要的因素,，因此我繼續(xù)查詢它合作的保險公司的情況，了解到明亞簽約了130多家保險公司（下圖只列舉部分公司）,，擁有龐大的產(chǎn)品庫,。之前聽代理人說，那些中介機(jī)構(gòu)都是賣小公司的產(chǎn)品,，但從下圖看來,，我發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不是這樣，明亞合作的公司,，有國內(nèi)老牌公司,、中外合資、民營,、互聯(lián)網(wǎng)公司等,，種類繁多。

了解完明亞的合作商,，我進(jìn)一步了解它的管理和培訓(xùn),。很多人說，保險公司的培訓(xùn)以洗腦課為主,，銷售人員都是特別能說的,。

我看網(wǎng)上有的傳統(tǒng)代理人轉(zhuǎn)型加入明亞后，對比了保險公司和明亞的培訓(xùn)課程，兩者的培訓(xùn)內(nèi)容差異很大,，保險公司的銷售技巧課程占大多數(shù),，而明亞的培訓(xùn)，專業(yè)知識居多,，并且沒有話術(shù)培訓(xùn),。在明亞，因?yàn)楫a(chǎn)品多,，每家公司的投保要求不一樣,，所以總是有學(xué)不完的產(chǎn)品知識、醫(yī)療知識,、理財知識和理賠案例,。也是因?yàn)檫@樣，它對保險經(jīng)紀(jì)人的學(xué)習(xí)能力要求是很高的,。

2,、線下考察

為了進(jìn)一步了解明亞，我參加了為期三天的新人培訓(xùn)班,，我也如同在網(wǎng)上查詢的信息一樣,，見識了高手如云的明亞人。本期學(xué)員學(xué)歷中,，碩士學(xué)歷占比13%,、本科占比64%、大專學(xué)歷占比23%,，畢業(yè)院校背景中985/211院校占比33.59%,，不乏有北京大學(xué)、中國人民大學(xué),、中山大學(xué),、華南理工大學(xué)、中國政法大學(xué),、南開大學(xué)等國內(nèi)知名高校,。而在加入前的職業(yè)背景中，有醫(yī)生,、老師,、公務(wù)員、運(yùn)營商,、國企等公認(rèn)的好職業(yè),。

在培訓(xùn)過程，聽明亞講師的介紹,，有時聽著聽著,，我都有點(diǎn)沖動馬上加入,，但是我同時又會提醒自己，這個會不會是傳說中的洗腦,？因此我保持著警惕,，等學(xué)完三天的課程后，再決定,。

在培訓(xùn)過程中,，團(tuán)隊(duì)有一個是友邦代理人，在友邦工作了5年多轉(zhuǎn)型過來了,，我問他原因,。他說友邦太貴，同時產(chǎn)品也少,，很難滿足大部分的客戶群體,，有時他還推薦客戶去找經(jīng)紀(jì)公司投保。他轉(zhuǎn)型過來,，是需要從零開始,，所以他特別慎重，他在他們團(tuán)隊(duì)的工作群考察了半年,。我能感覺到他比我還慎重，也讓我覺得明亞的確是一個值得來的地方,。

整個培訓(xùn)結(jié)束后,，除了開始介紹公司和行業(yè)前景的培訓(xùn)內(nèi)容，有點(diǎn)像洗腦課,，其他課程,，的確是滿滿的干貨，所有講師都在強(qiáng)調(diào),，做好保險,，需要“勤奮+持續(xù)學(xué)習(xí)+堅(jiān)持”，在保險過程中,，講師并沒有讓大家背話術(shù),，只是講溝通的邏輯，讓大家要根據(jù)自己的特點(diǎn)形成自身的內(nèi)容,。同時,，還強(qiáng)調(diào)保險是一個細(xì)水長流的工作，必須持續(xù)做好專業(yè)服務(wù),，才能在這個行業(yè)留存下來,。

很多人說，轉(zhuǎn)行賣保險的,，要么是身懷絕技,，要么是走投無路,。在我看來，大部分加入明亞的,，是身懷絕技,，是因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在的工作單位沒能充分發(fā)揮他們的才能或者發(fā)展的局限性大，所以大家都選擇來到天花板特別高的保險行業(yè),。

在這個200人的新人培訓(xùn)中,，我所在的小組，因?yàn)槲覀儽憩F(xiàn)突出,，因此在20個組中脫穎而出,，表現(xiàn)優(yōu)異，獲得了第一名的成績,。希望在未來的工作中,，遇見更好的自己，預(yù)見更美好的未來,！

1,、優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的特質(zhì)，這個我有

明亞對保險經(jīng)紀(jì)人的要求,，學(xué)歷一般要求為本科以上,。為什么要求這個學(xué)歷呢？因?yàn)樽鳛閷I(yè)保險經(jīng)紀(jì)人,，學(xué)習(xí)能力很重要,，不同保險險種、不同保險公司,、不同保險產(chǎn)品,、還有法律、還有醫(yī)學(xué)知識,、還有金融知識等等,。

這點(diǎn)，我覺得很適應(yīng),， 我自己具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和鉆研能力,。

另外，做為保險經(jīng)紀(jì)人,，合作的保險公司很多,，產(chǎn)品更多，除了學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，還需要有思辨能力,。我一直都很理性，不管是工作選擇還是日常消費(fèi),，我都有自己獨(dú)立思考和判斷的能力,，我也很有信心,，我可以幫助客戶在眾多產(chǎn)品和公司中，挑選到適合他們的優(yōu)秀產(chǎn)品,。

同時,，做好這份工作，還需要有各種協(xié)調(diào)能力,，自我管理,、溝通能力、心態(tài)調(diào)節(jié)等,，

這一點(diǎn),，因?yàn)槲抑霸诠ぷ骱蛢蓚€娃出生后，一直持續(xù)學(xué)習(xí)考證,，我的多線工作能力非常強(qiáng),。另外在家長眼中，我還是個熱心腸的媽媽,，無論小時候讀書還是一直以來的工作表現(xiàn),，都是得到身邊人員的認(rèn)可。

在加入明亞前,，我也找了些身邊的同學(xué)朋友,，了解他們對我轉(zhuǎn)型做保險的看法，其中一位是中大畢業(yè)同時還去國外留學(xué)的網(wǎng)友,，我們雖然只有一面之緣,，大部分是線上聯(lián)系，她也覺得我很適合,。

2、長期主義的愿景,，我也有

有同學(xué)問我,，你現(xiàn)在是不是經(jīng)濟(jì)壓力很大，也有的人覺得國企工作好好的,，怎么突然去賣保險,。在他們眼中，賣保險的收入是特別高且沒有封頂?shù)?，同時保險也是一個比較low的職業(yè),。

我做保險主要不是為了賺大錢，我的家庭主要收入是來源于我老公,，選擇它是因?yàn)檫@是一個特別有價值的工作,，就比如我的兩個小孩上過的全優(yōu)加早教，我覺得它的服務(wù)特別好,，我就給身邊的家長推薦,，有家長去體驗(yàn)后,，發(fā)現(xiàn)的確像我說的那樣，我不是機(jī)構(gòu)的托,，很感謝我,，同時全優(yōu)加也感謝我推薦學(xué)員，我作為一個中間人,，特別有成就感,！

我覺得做保險經(jīng)紀(jì)人也是一樣，能夠給有需要的人提供專業(yè)的服務(wù),，能讓客戶得到滿意的體驗(yàn),。我特別喜歡幫助他人后，被人感激和認(rèn)可的感覺,，而保險這個職業(yè),，正好能滿足我這樣的需求。

寫在最后

保險行業(yè)本質(zhì)上,，就是做服務(wù),，只有服務(wù)做好，這條路才能走得更遠(yuǎn),。中立決定立場,，專業(yè)決定服務(wù)。愿用我的專業(yè),，真正的讓您省時,、省心、省力,、省錢,。

我可以為您提供的服務(wù)：

1、如果您已經(jīng)配置了保險,，我可以提供保單體檢（看下買了什么,，保什么，怎么用,，有沒有買對,，是否掉坑）。

2,、如果您還沒有配置保險的想法,，但也想了解保險，我可以提供保險科普,。

3,、如果您需要配置保險，我可以提供投保前,、投保中和投保后的一站式服務(wù),，根據(jù)你的需求,，量身打造個性化方案，協(xié)助理賠,、加保,、減保等投保后的服務(wù)。

4,、如果還想交流育兒,、考證、招投標(biāo)等保險以外的,，也歡迎加我微信,。