中國保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展

保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)歷了四個(gè)階段,，從第三個(gè)階段即1980年開始,，我國才開始逐步恢復(fù)國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。1988年后,，我們熟知的保險(xiǎn)公司如中國平安（1988年）,、太平洋保險(xiǎn)（1991年）、泰康/新華（1996年）,、華夏（2006年）才陸續(xù)進(jìn)入我們的視野,。

從中國加入WTO至今，保險(xiǎn)公司數(shù)量已經(jīng)超過200家,，保險(xiǎn)行業(yè)正在蒸蒸日上中蓬勃發(fā)展,。至于怎么看各個(gè)國家的保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展情況怎么樣？從保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度兩個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)就可以看出,。從下面數(shù)據(jù)來看,，我國的保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及許多發(fā)達(dá)國家，保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大,，國家對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)大力支持,，又是一個(gè)朝陽行業(yè)，這也是我選擇做保險(xiǎn)的原因之一,。

保險(xiǎn)深度

保費(fèi)收入占國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）之比，反映一個(gè)國家的保險(xiǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位,。

保險(xiǎn)密度

全國人均保費(fèi)收入,，反映一個(gè)國家保險(xiǎn)的普及程度和保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展水平。

中國保險(xiǎn)業(yè)目前的水平與發(fā)達(dá)國家對(duì)比仍有非常大的差距,。

保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人區(qū)別

1.從保險(xiǎn)法角度看

保險(xiǎn)代理人,，代表的是保險(xiǎn)公司的利益,。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，代表的是客戶的利益,。

2.從產(chǎn)品選擇角度看

保險(xiǎn)代理人,，只能銷售自家的產(chǎn)品，產(chǎn)品選擇比較單一,。

至于保障責(zé)任是否齊全,？費(fèi)率是否有優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品內(nèi)容是否能滿足我的要求,？作為消費(fèi)者,，想要買到劃算的合適的保險(xiǎn)，還要自己親自去找各家保險(xiǎn)公司對(duì)比各家的保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品,。對(duì)于保險(xiǎn)小白來說,，不被坑，難度非常大,。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司與各家保險(xiǎn)公司合作，相當(dāng)于一家保險(xiǎn)超市,。

經(jīng)紀(jì)人了解客戶的需求后,，剩下的事情交給經(jīng)紀(jì)人來處理，我們會(huì)根據(jù)客戶的健康狀況,，每年預(yù)算,，從眾多保險(xiǎn)公司挑選適合客戶的產(chǎn)品，整理成計(jì)劃方案,，最后由客戶自己來選擇哪一款產(chǎn)品,。

3.從理賠服務(wù)角度看

保險(xiǎn)代理人，是屬于保險(xiǎn)公司員工,，相關(guān)理賠事宜可能無法站在客戶的立場(chǎng),。

保險(xiǎn)公司銷售端和理賠端都?xì)w公司控制管理，就算代理人想幫助客戶維權(quán),，碰到有爭(zhēng)議的理賠案件,，很多時(shí)候可能也是心有余，而力不足,。

同時(shí)作為客戶,，當(dāng)理賠涉及到多個(gè)公司的時(shí)候，客戶還需要對(duì)接各個(gè)保險(xiǎn)公司,，花時(shí)間花精力去維權(quán)自己的利益,。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，是屬于經(jīng)紀(jì)公司員工,，會(huì)基于客戶的立場(chǎng),，維護(hù)客戶的權(quán)益,。

經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)公司是合作關(guān)系，客戶在投保時(shí),，都會(huì)和我們明亞簽署經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議,，保證客戶的利益。同時(shí)我們也有自己的法務(wù)團(tuán)隊(duì)和理賠處理團(tuán)隊(duì),，只要是屬于客戶利益的,，我們都會(huì)和保險(xiǎn)公司去爭(zhēng)取。

2020年6月12日,，由《中國銀行保險(xiǎn)報(bào)》主辦的“2020中國保險(xiǎn)服務(wù)創(chuàng)新峰會(huì)”在大連舉行,。

本次峰會(huì)對(duì)2019-2020年度“保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)創(chuàng)新優(yōu)秀案例暨年度影響力賠案”獲獎(jiǎng)單位進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。其中,，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司的“一案八賠保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)實(shí)錄”榮獲“中國保險(xiǎn)服務(wù)創(chuàng)新優(yōu)秀案例”大獎(jiǎng),。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展趨勢(shì)，我們可以參考其他國家的分布情況,，如果你作為消費(fèi)者,，又對(duì)保險(xiǎn)不太懂，你會(huì)更傾向選擇哪一種,？我會(huì)選擇后者,。

明亞公司背景和地位

1.明亞背景

明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成立于2004年11月18日，注冊(cè)資金7560萬元,，總部設(shè)于北京,。是國內(nèi)首家也是最大的一家專注于個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的全國性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，定位于為中高端客戶提供中立,、專業(yè)的保險(xiǎn)理財(cái)咨詢和風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù),。

如今，明亞已成長(zhǎng)為一家能為企業(yè)客戶及城市中高端家庭客戶提供高品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)管理,、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和理財(cái)咨詢的全國性,、綜合性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

明亞全國分部分布

明亞合作機(jī)構(gòu)

截止2019年底,，簽約人身險(xiǎn)公司67家,，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司48家，相互保險(xiǎn)公司2家,，可銷售產(chǎn)品達(dá)千余款,。

2.明亞地位

2020年3月2日，“2019金融機(jī)構(gòu)風(fēng)云榜”由新華財(cái)經(jīng),、頭條財(cái)經(jīng)聯(lián)合發(fā)布,，這份針對(duì)金融機(jī)構(gòu)出爐的輿情榜單整合了今日頭條全平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，采納了百萬用戶投票數(shù)據(jù)，從銀行,、券商、基金和保險(xiǎn)四大行業(yè)中篩選出“風(fēng)云機(jī)構(gòu)”,，揭秘誰是關(guān)注度之最,。

明亞憑借專業(yè)服務(wù)、創(chuàng)新發(fā)展,、公眾口碑建設(shè)等各方面的綜合突出表現(xiàn),，在此次榜單中榮獲“年度最受關(guān)注保險(xiǎn)中介”獎(jiǎng)和“年度最受用戶喜愛保險(xiǎn)中介”獎(jiǎng)，取得了公眾的廣泛認(rèn)可,！

與明亞結(jié)緣

1.國內(nèi)保險(xiǎn)前世今生

說到保險(xiǎn),，大多數(shù)人的第一印象，都會(huì)說“保險(xiǎn)都是騙人的“,。我來闡述一些事實(shí),。

1992年，友邦在大陸首次引入壽險(xiǎn)代理人制度,， 采用“人海戰(zhàn)術(shù)”,、“員工就是客戶”的策略，給行業(yè)帶來了負(fù)面影響,。

1997年,，中國保險(xiǎn)市場(chǎng)全面擴(kuò)張后，大批人涌入這個(gè)行業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷使得高學(xué)歷者紛紛推出這個(gè)行業(yè),，加上從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)參差不齊，準(zhǔn)入門檻低是個(gè)人就可以來賣保險(xiǎn),，行業(yè)每年70%的人員淘汰率,，于是就形成了惡性循環(huán)。

我不能否定,，是他們的腳步加快了保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展,，同時(shí)帶來許多負(fù)面的影響。與其說保險(xiǎn)都是騙人的,，不如說當(dāng)初接觸你的代理人騙人的更準(zhǔn)確,，可能他是真不專業(yè)靠人情賣保險(xiǎn)，也可能他是不專業(yè)銷售誤導(dǎo)給你賣保險(xiǎn),，這些都會(huì)直接一個(gè)結(jié)果,，干不了多久就辭職了。但是我更相信還是有非常多優(yōu)秀的代理人在默默努力奮斗著,。

近幾年,，人們的保險(xiǎn)意識(shí)在逐漸增強(qiáng)，國家也大力支持發(fā)展商業(yè)保險(xiǎn),，重新吸引高學(xué)歷的人才融入保險(xiǎn)行業(yè),，特別是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè),。

2.我與明亞結(jié)緣

偶然機(jī)會(huì)接觸到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)這個(gè)詞語，自己網(wǎng)上查了好多資料,，對(duì)比過明亞,、大童、泛華,、永達(dá)理等各家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,，喜歡明亞的邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、客觀中立,、注重條款和數(shù)據(jù)分析,，最后選擇了明亞。

明亞司訓(xùn)：為人做事,，盡心盡力,；客戶至上，專業(yè)卓越,；友愛開放,，共生同成。

在明亞,，就是一個(gè)高學(xué)歷人才聚集地,，每位新加入的學(xué)員都有自己的團(tuán)隊(duì)，只要你有著強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力,、學(xué)習(xí)能力和獨(dú)立思考能力,，完全不用擔(dān)心自己是不是保險(xiǎn)小白。

下圖,，是我們2020年4月份廣東分公司的學(xué)員的學(xué)歷背景及過往從業(yè)背景,，非保險(xiǎn)行業(yè)占比89%，說明保險(xiǎn)行業(yè)確實(shí)吸引其他行業(yè)的人才加入,。

保險(xiǎn)絕不單單是銷售那么簡(jiǎn)單,，它需要有廣闊的知識(shí)做配合才可以滿足不同客戶的需求，比如醫(yī)學(xué),、法學(xué)（如婚姻法,、稅法、繼承法,、保險(xiǎn)法）,、政治學(xué)、金融學(xué),、心理學(xué)和營銷學(xué)等,。

我用一張思維導(dǎo)圖來展現(xiàn)一位保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人【南生筆記】應(yīng)該掌握的基本技能，要服務(wù)好客戶，要學(xué)習(xí)的知識(shí)是非常龐大的,，自己每天都堅(jiān)持學(xué)習(xí),，每天都堅(jiān)持輸出。#越努力,，越幸運(yùn)#

結(jié)語：2020

2020年,，是新冠肺炎疫情肆虐的一年，我想大家對(duì)保險(xiǎn)的重要性會(huì)更加深刻一點(diǎn),。

很認(rèn)可這位媽媽說的話，媽媽為兩個(gè)孩子買了50萬保額的重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)后所說：

如果孩子一生中真的罹患疾病,，治不治得好那是老天爺和醫(yī)生的事情,，

但有沒有錢治，那是我的事情,！

如果因?yàn)榍罢?，我?huì)很傷心但能放下；

如果因?yàn)楹笳?，沒錢治療而不得不放棄,，那會(huì)是我永遠(yuǎn)的痛，我會(huì)永遠(yuǎn)無法原諒我自己,！

父母的愛,，是無法替代的。

下面是7組家庭參與的一場(chǎng)對(duì)話,，或許你看完心里感受會(huì)不一樣,。

保險(xiǎn)，就是這么個(gè)事業(yè),，送給有需要的人,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)損失,。

保險(xiǎn),，讓生活更美好！

余生很短,，生命不息,，奮斗不止！