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撰寫的《2018-2022 抖音江湖歷代江湖玩家打法編年史》,。 豐年是誰？點(diǎn)金手是干啥的,？ 為什么我們能夠復(fù)盤抖音的四年生意,？ 我們沉浸在抖音運(yùn)營一線四年多，線下培訓(xùn)做了 66 期{應(yīng)該是目前行業(yè)里開展線下課次數(shù)最多的機(jī)構(gòu)},，我們的線下課程針對的其實(shí)就是當(dāng)時抖音的玩法風(fēng)口,，回顧過去的四年，就是把我們的 66 期課表拿出來,。 抖音已經(jīng)是一棟不見頂?shù)膮⑻齑髽?，在樹里的人看不到抖音生意的全貌，只有在外面一直看著它長大并且始終把抖音作為基本盤的組織,，才能看到他成長的軌跡,，在這件事上，江湖人不遠(yuǎn),，廟堂太深,。 抖音的江湖打法，有些是版本更新迭代的紅利,，有些是平臺官方根本沒想到會被放大到極為龐大規(guī)模的紅利,，有些是平臺希望看到的,，有些是游走在規(guī)則邊緣的。 在過去的 4 年里,，抖音江湖精彩紛呈,，豐富程度超過任何其他電商渠道，等我有空了,，我一定會寫一本《抖世恩仇錄》盤點(diǎn)過去 4 年,。 既是對抖音生意的總復(fù)盤，更是讓大家了解一個更加真實(shí)的抖音,，我們是對抖音的未來充滿信心的，但是我希望各位能明白,，哪些生意是可以規(guī)模放大的,，更要知道那種生意做大以后是可能不符合平臺方向價值觀的。 2018,抖音商業(yè)變現(xiàn)元年 2018.1-2018.9 漲粉,、做內(nèi)容,、導(dǎo)流 誰漲粉快誰 NB，變現(xiàn)什么的靠后,，粉絲為王,，一派和諧興旺的景象， 有賬號播放量截圖就能招生的時代,，撿錢,。 哪個時候人們不考慮什么變現(xiàn)，根本想不到后面的路徑,，粉絲經(jīng)濟(jì)就是 NB,，有粉絲就NB，就起飛,，就炸裂,。做了兩期線下課，我發(fā)現(xiàn)不對,，這MD不是忽悠么,？！ 然后我就改方向了 我們提出了 “三個絕不”,。 我們開始做垂直賬號私信導(dǎo)流,，哪個時候，私信加微信,，就是1個字“真香”,，我就依托母嬰內(nèi)容做了早教課程，盈利XXXXXXXXX盧布,。 當(dāng)然了,，抖音不會讓大家都靠導(dǎo)流變現(xiàn)，平臺開始有動作了,。 2018.9-2018.12 里程碑：購物車全量門檻下降 為什么是 2018.9 月這個節(jié)點(diǎn),？ 抖音大幅度降低購物車的申請門檻，被認(rèn)為是為淘寶雙 11 做預(yù)熱準(zhǔn)備,，淘寶要用數(shù)據(jù)了解到底站外的短視頻流量有多少,，這與當(dāng)年優(yōu)酷聯(lián)手阿里推出“邊看邊買”產(chǎn)品類似，短視頻與電商的結(jié)合也被視為一次合作共贏,，是新時代的“屏幕即渠道,，內(nèi)容即店鋪”。 抖音購物車門檻降低 開啟了直接電商化的大潮,。
這個聯(lián)盟達(dá)人的粉絲要求,，從5月份的100萬，到7月份的50萬,，再到8月份的20萬,，最后到現(xiàn)在的1萬粉絲，抖音在逐步的降低購物車的開通門檻,，1萬粉絲,，是一個非常容易達(dá)到的數(shù)據(jù)，甚至在抖音賬號交易市場,，1萬粉絲的抖音賬號,，不到2000元就可以收到一個，忽然間抖音帶貨的門檻降低了很多,，這意味著什么,？ 抖音帶貨，一直被很多外行人感覺是非常大的流量入口,，很多商家在尋找和自己產(chǎn)品調(diào)性相同的達(dá)人,，渴望著網(wǎng)紅的一條短視頻可以讓自己的產(chǎn)品變身香餑餑，一飛沖天,，成為第二個野食小哥,。 為什么這么說？ 對于沒有開通購物車的達(dá)人,，她們單純的為某個商品拍攝硬廣展示視頻,，如果廣告過于生硬,，沒有進(jìn)行創(chuàng)意軟植入，那么這條視頻可能發(fā)出后直接被系統(tǒng)吃掉,，連曝光的機(jī)會都沒有,，這是抖音平臺對不經(jīng)抖音允許而發(fā)布的硬廣告的零容忍。 而軟性的廣告,，抖音則是視創(chuàng)意的精彩程度,，睜一只眼閉一只眼，也就是如果你拍的好,，有腦洞,，抖出了特色，那么讓你過,，給你流量,，但是如果你生硬植入，那對不起,，系統(tǒng)直接審核不通過，不給予任何流量,。 退一萬步講,，就算是系統(tǒng)讓你通過，視頻發(fā)出,，但是用戶購買的時候又出現(xiàn)了問題,，抖音對于留微信號，留店鋪名稱的行為,，不間斷的巡查,，掃到你，就直接吃掉簽名,，頻繁更改的賬號,，還會直接發(fā)送系統(tǒng)提示，認(rèn)為你進(jìn)行了營銷行為,，屢次犯錯則直接對賬號降權(quán),，就算是能夠?qū)⑽⑿盘柫舻蕉兑舻暮灻麉^(qū)或者評論區(qū)中，哪個達(dá)人網(wǎng)紅又會同意將自己的簽名給一個廣告投放主呢,？她們最多就是幫你發(fā)個視頻,，按勞收錢而已，其他的事情,，并不愿意過多參與,。 剛才的兩段話節(jié)選自，我當(dāng)時發(fā)的一篇文章,，當(dāng)時寫的有點(diǎn)稚嫩,，我還是1年級玩家,。 而對于有購物車的達(dá)人，由于抖音的限制,，一個達(dá)人對應(yīng)一個淘寶店鋪,，往往開通購物車的達(dá)人銷售的是自己視頻內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品，她們很難去同意給一個萍水相逢的廣告主去在達(dá)人自己的店鋪中上架廣告主的商品,，因?yàn)檫@還要涉及到客服,、發(fā)貨、售后等一系列問題,。 是你,，你會做嗎？ 所以,，在抖音體系下,，找外部網(wǎng)紅帶貨，是一件看起來很美,，做起來很苦的事,，誰做誰知道。 那抖音既然放低了購物車的門檻,，目的其實(shí)就是讓大家自己參與到抖音導(dǎo)購帶貨中來,，之所以沒有給所有人開放而是留了1萬粉絲的門檻，還是想讓導(dǎo)購帶貨這件事交由一些有基礎(chǔ)運(yùn)營能力的人來做,，畢竟1萬粉絲說多不多,，說少也并不算少，這樣能夠保證百花齊放的同時,，帶貨視頻的質(zhì)量也不會太差,，維持抖音的高逼格和調(diào)性，而在視頻中直接嵌入購物車,，這是已經(jīng)被淘寶直播體系引證了無數(shù)次,，是轉(zhuǎn)化流程非常通暢的購物體驗(yàn)。 如果說以前的抖商概念更像一個噱頭的話,，那么在抖音全面降低購物車申請門檻,，同時又放開dou+用戶自主廣告投放，這兩大措施后,，我們可以設(shè)想下抖音生態(tài)下的經(jīng)營場景,。 轉(zhuǎn)化的通路最佳是自有淘寶店鋪，其次是引流到個人微信號進(jìn)行轉(zhuǎn)化,，這都是抖商最終零售落地的有效手段,。 我們再拉到宏觀的角度看抖商，哪里有用戶，哪里就有生意,，用戶的時間當(dāng)年大量消耗在微信朋友圈,，因此給了微商4年的繁榮，而現(xiàn)在抖音是國民碎片時間第一大殺器,，是能夠平均占據(jù)用每天51分鐘的現(xiàn)象級應(yīng)用,，是讓人一刷幾個小時都停不下來的精神食糧。 電商 1.0 時代屬于淘寶,； 電商 2.0 時代屬于微信,； 電商 3.0 時代會是屬于抖音嗎? 這個話，我不敢說絕對,，但是現(xiàn)在看來,，這個商機(jī)已經(jīng)展露無遺，值得我們?nèi)L試,，畢竟趕上了風(fēng)口,，豬都要笑著飛起來~ 這算是當(dāng)時我在2018年10月 對行業(yè)的展望。 DP 元年并不是 2020 年,，2018 年就有了,。
這些公司后面的賬號大家眼熟么？有些還堅(jiān)挺著活著,，有些已經(jīng)如流星一樣隕落了,。 我們來看看2018年的年度帶貨王和爆品都是什么。 注意,！這里圈個重點(diǎn)，要考,！
2018年年末的另一個大的更新是,，抖音長視頻1min開測2018.12月。 2018 年 12 月之前,，視頻只能 60s,。
2018 年底，我們干了一件猛事,，全國布局同城抖音業(yè)務(wù),，切了同城賽道，培訓(xùn) + 聯(lián)營,。 大城小游階段戰(zhàn)報,，廣州破萬粉！廈門破萬粉,！臨沂破萬粉,！南京破萬粉！ 一個月前這些都是抖音零基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)，都具備本地商業(yè)化變現(xiàn)能力 這件事告訴我,，在抖音的生意模型里,，領(lǐng)先太快 一定是烈士。探店收入能不能作為盈利點(diǎn),？不能,！但是哪個時候，能賺錢的居然都是小地方,，山西四線城市朔州的我們一個合作方,，1年探店收200萬 emmmmmm。 2018年就是這樣,，我們跑步進(jìn)入2019年,。 2018,抖音和淘寶的初戀是甜蜜的 我在2019年的迭代就是建立起了，模板視頻矩陣經(jīng)營的理念,。因?yàn)槲覀兪菦]有大IP大主播 大網(wǎng)紅的,，我們就開始干類似于這種直拍掛車矩陣號一鋪就是30+，此處盈利不表,，還是9位數(shù)盧布,，這個奠定了我們在未來3年的內(nèi)容運(yùn)營基調(diào)。
但是這個時候震撼行業(yè)的模型出現(xiàn)了 ——DOU+ 矩陣化經(jīng)營打法,。
2019.1-2019.3 淘寶店圖書高傭金帶貨 說一個真實(shí)事件,，我們公司剛?cè)肼毜男「绺?天，混剪賣書19萬,，第四天離職,。 2019年的春節(jié)，很多人是不回家過年的,，廈門DOU+幫的榮耀之路開啟,。 最大規(guī)模我見過的是一個機(jī)房4000個wifi基點(diǎn)2萬臺手機(jī)。我進(jìn)去是手機(jī)被禮貌沒收的,，現(xiàn)在我也不知道在哪里,，先喝酒放半迷糊再讓進(jìn)去的。 2019年4月,，抖音正式推出了抖音小店,，用戶通過抖音小店可以直接在抖音完成購物下單操作，不再需要跳轉(zhuǎn)至淘寶平臺,。 —抖音小店開通-雙軌運(yùn)作 2019年上半年就這樣,，外面沒有大動靜但水下玩家開始規(guī)模化,。 到了2019年下半年 一個新現(xiàn)象出現(xiàn),。 陳三廢抖音帶貨崛起，她的崛起變相的加速了2020年朱瓜瓜的入場。 達(dá)人 + 品牌的大場模型,，從2019年底開始出現(xiàn),。 但是2019年的抖音電商是屬于江湖玩家的平臺的導(dǎo)向性不強(qiáng)。 我當(dāng)時發(fā)了個圈說：2019年底,，抖音淘客70%高傭的玩法和快手掛榜賣垃圾貨都是對視頻電商生態(tài)的傷害,，平臺不會坐視不管，2020年的商品傭金一定會回歸到常態(tài)范圍,，短視頻帶貨的模式也會逐漸形成特定的規(guī)范,。 抖音進(jìn)一步降低帶貨門檻，2019年中的時候,，一個帶櫥窗的抖音號（內(nèi)邀開通）被炒到17萬一個,。 抖音調(diào)整商品櫥窗功能，零粉絲可帶貨,，只要點(diǎn)擊App中的“創(chuàng)作者服務(wù)中心”,，選擇“商品分享功能”，完成實(shí)名認(rèn)證后即可開通商品分享功能,。 更主要的是,，一個投放功能的放開——直播DOU+。
當(dāng)時這個功能打開,， 因?yàn)閒eeds和ad那會還沒有大規(guī)模,，這個就是最大的投放紅利。 我發(fā)圈說：
2019年就這樣在這樣的幾個大事和變化中落幕,。 年終第三方機(jī)構(gòu)盤點(diǎn)（數(shù)據(jù)可能不準(zhǔn)），年終盤點(diǎn)抖音電商2019年的GMV為100億元,，同期快手電商的GMV為350億元，淘寶直播的GMV為2000多億元,。然后年底我們當(dāng)時參加了一個大會,，我們預(yù)測抖音電商2020年爆發(fā)，會有5-10倍增長,，大家看下參會的是不是有熟人,。
2020，抖音達(dá)人+品牌專場,，羅永浩,、朱瓜瓜等等 讓行業(yè)真正看到了抖音電商的前景 朱瓜瓜當(dāng)年的戰(zhàn)績大家自己查，無愧當(dāng)年的一姐稱號。更重要的是她是品牌入局抖音的強(qiáng)心針,，尤其是國內(nèi)外一線的美妝大品牌,。 另外就是抖音電商的女裝賽道開始爆發(fā)，點(diǎn)金手自營女裝直播開始運(yùn)營,。 · XXX 廣州服飾 巔峰榜全國第 11 · 設(shè)計師 XX 潛力榜全國第 8 · XXX 探廠 潛力榜全國第 23 然后我回頭再講女裝單月1500萬 虧成狗的故事 我們看平臺這邊的動作 2020.6月抖音電商一級部門成立 Bob 康澤宇空降 2020.10.10 抖音直播閉環(huán) 這兩件大事,，是一定要寫入抖音電商編年史的。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，從抖音電商 2020 年的 5000 億 GMV 中看,，只有 1000 多億元是通過抖音自有電商平臺抖音小店售出，另外 3000 多億元的 GMV,，則是從直播間和短視頻跳轉(zhuǎn)到京東,、淘寶等電商平臺完成。 大家記住關(guān)鍵詞就是 2020 年 達(dá)人 + 品牌的直播讓抖音電商真正的規(guī)?；?，而服飾類目的整體爆發(fā)，則帶動了大量的抖音直播從業(yè)者入局,。 2021 年：興趣電商品牌自播元年 （2021 年 4 月 8 日）,，在抖音電商的首屆生態(tài)大會上，抖音提出“興趣電商”的概念,，并宣布要大力扶持商家在抖音上做興趣電商,。 抖音電商總裁康澤宇稱，抖音電商是興趣電商,，即一種基于人們對美好生活的向往,，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商,。 抖音還提出了fact模型,。 為了幫助商家抓住興趣電商機(jī)遇，獲得更多的新增長,，在運(yùn)營方面抖音電商提出了由商家自播（Field）,、達(dá)人矩陣（Alliance）、平臺活動（Campaign）和頭部達(dá)人（Top-KOL）四大部分組成的FACT經(jīng)營矩陣,。以及上線了4款產(chǎn)品,，分別是抖店、巨量百應(yīng),、抖音電商羅盤和巨量千川,。 同時，抖音電商還推出了三大扶持計劃：幫助1000個商家實(shí)現(xiàn)年銷破億元,，1萬個優(yōu)質(zhì)達(dá)人年銷破千萬元,，100款優(yōu)質(zhì)商品年銷破億元,。 以上這些內(nèi)容相信大家都比較熟悉了，我簡單點(diǎn)說,，直接進(jìn)入2022,。 2022年：全域經(jīng)營元年 2022 年 5 月 31 日，在抖音電商第二屆生態(tài)大會上,，抖音電商總裁魏雯雯宣布了抖音電商的新計劃,，將興趣電商升級到全域興趣電商階段，覆蓋用戶全場景,、全鏈路購物需求,，滿足用戶多元化的消費(fèi)需求，讓貨架和商場共存,，打通“貨找人”和“人找貨”的雙向消費(fèi)鏈路,。 生態(tài)大會上展示的一組數(shù)據(jù)顯示，抖音電商有商品意圖的搜索行為與去年相比增長了217%,，店鋪的PV今年增長了279%,，抖音商城今年GMV增長6倍。 這組數(shù)據(jù)顯示出抖音興趣電商的變化： 流量正在由公域向私域沉淀,，“人找貨”的需求增長,。 ok！商城的土壤快成熟了,。 于是2022年中,，抖音商城全量上線（抖音放棄了做獨(dú)立電商app的想法）。以內(nèi)容為中心進(jìn)行全場域建設(shè),，魏雯雯稱,，全域興趣電商是抖音電商的全新階段。未來,，新場域的占比將高達(dá)生意的50%以上,。 隨著抖音電商升級全域興趣電商，旨在為商家搭建經(jīng)營基礎(chǔ)框架和成長路徑的“FACT經(jīng)營矩陣”,，也升級為“FACT+全域經(jīng)營方法論”,。未來，除了在內(nèi)容場為商家經(jīng)營提供助力,，在搜索和商城的中心場,、營銷場，抖音電商將推出一系列舉措,，幫助商家健康可持續(xù)地經(jīng)營增長。 好官方的幾段話,，我們重點(diǎn)看在全域下我們怎么做,。 首先,，我們先講一下全域服務(wù)模型下的抖音經(jīng)營模型，再講達(dá)人開播現(xiàn)狀,。 抖音品牌服務(wù)商盈利突圍路線圖 單一代播服務(wù)商陌路 “把 dp理解成db代播的公司很難存活了”群響段子手 xuhuan說,。 · 代播服務(wù)商的盈利困境 你到底是掙服務(wù)費(fèi)還是掙傭金？你掙到了服務(wù)費(fèi)品牌能掙到利潤嗎,？你掙到了傭金,，品牌會讓你長久地做嗎？這種模型背后,，其實(shí)還是因?yàn)榇蠹覍τ诙兑舴?wù)商的理解單一了,，因?yàn)槟銈冎唤o他做了直播。 · 主播成本失衡 2021年年底是主播工資的歷史最高點(diǎn),，立貼為證,。 主播成本降下來了！8K-12K的杭州上海廣州的主播還可以哦,，準(zhǔn)備調(diào)整主播團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)吧,，這句話會被主播們罵死了。 主播排班模型的升級 SAB模型{我原創(chuàng)的,，別抄襲} S級燃燒形主力主播 每天播4小時 分布在3-4個直播間 A級過款型全職主播 每天播6小時 分布在1個直播間 B級兼職時薪制主播 每天播4小時 靈活分布 11小時直播模型 = ?S + ?A + B + ?A 服務(wù)商和品牌互信的失衡,，墊資、違約,、撕逼等事件背后的原因,，其實(shí)就是把抖音生意，理解成了單線的抖音直播生意,，大家選擇了成本最高的經(jīng)營模型去做抖音,。也就是把經(jīng)營的重點(diǎn)成本，人才的培養(yǎng)都放在了抖音全域中的直播域上,。 服務(wù)商能不能成為一個全域的長周期服務(wù)商呢,？ 從直播間到全店?duì)I收，從抖音到全平臺全域增長,。 為什么新品牌可以全成交 ERP 托管,？ 因?yàn)槎兑舻牧髁恳绯龅匚怀^，單點(diǎn)打爆全網(wǎng)吃席,，我就要拿走你的全部收益提點(diǎn),，但是沒有絕對實(shí)力的服務(wù)商你們敢這么拍胸脯保證么？ 我如果給一個新品牌做抖音,，我甚至?xí)笏讶娚痰某山欢冀o我進(jìn)行利潤劃分,，因?yàn)槲矣枚兑舸虮氖悄闳W(wǎng)的流量，溢出到其他平臺的量,，你也要給我算,，如果沒有超級牛逼的互信,，甚至雙方成立合資公司，這個條款無法達(dá)成,。 新的服務(wù)商業(yè)務(wù)方向——云圖服務(wù)商機(jī)會放大 什么是云圖,？ 云圖是洞察人群，洞察品牌在抖音的上帝視角,，云圖是商城中心場經(jīng)營的天眼,。 模板型內(nèi)容服務(wù)商不是給他做所有內(nèi)容，是做能吃到流量的模板型內(nèi)容,。 這個我一直認(rèn)為是小團(tuán)隊(duì)的機(jī)會,，小品牌的機(jī)會也在這兒，就是對過往三年的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和歸因,，不要去新做內(nèi)容了,，不要去新做了！ 把過往的內(nèi)容整理做總結(jié),，把以前火過的內(nèi)容跟現(xiàn)在你做經(jīng)營的直播間做匹配,，因?yàn)樵谶^去沒有直播間的時候，有很多的模板型內(nèi)容被浪費(fèi)了,。 我們現(xiàn)在甚至在翻很多19年20年的內(nèi)容,，去翻拍和二次制作，這里面有金子有鉆石,，是我們在重點(diǎn)做的事,。 抖音商城全店運(yùn)營服務(wù)商也有機(jī)會，其實(shí)可以類似理解為,，天貓京東的 TP生意,，但是這個比直播間代播要輕些。 說點(diǎn)簡單的：如何擁抱全域興趣流量時代,？ 就點(diǎn)兩個方向,，一個是商城、一個是私域,，抖音內(nèi)私域,。 抖音商城中心場 · 店鋪搜索被動流量 · 店鋪搜索主動投放流量 · 關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化 · 抖音商城商品卡活動位流量 怎么獲取,？ 看我抖音,，我都發(fā)了。抖音@點(diǎn)金手豐年 年更新3000+視頻 我們重點(diǎn)說下抖音內(nèi)私域轉(zhuǎn)化場,。 抖音私域通路三條 1. 抖音粉絲群 2.抖音私信 3. 很多人忽略的抖音直播會員——98元/每月背后的生意模型
如果有人一個月給你的直播間付98塊錢,，你給他一件實(shí)物的東西，這是利用抖音的福袋功能發(fā)的,。而且,，當(dāng)你用福袋的功能給他發(fā)東西的時候,，這里面的電話是不被隱藏的，這句話意義有多大大家自己悟,。 同時呢，還可以開啟一場只有會員才能看到的直播,，別人看不到,。 這種直播不會影響你的自然流量，你把這種直播看作對于老粉的經(jīng)營場所,，這樣子你就把老粉從你的直播間里趕出來了,，老粉比例過高的問題可以解決。
就講一個場景,，現(xiàn)在有很多這種抖音類似于的自動化SaaS工具,我們用的是其中一個叫起企推寶—飛瓜出品的,。「飛瓜老板請給我發(fā)廣告費(fèi)」 實(shí)現(xiàn)用戶對于特定視頻點(diǎn)贊和評論后自動調(diào)用私信功能給他發(fā)優(yōu)惠券,，自動拉他入群給他發(fā)特定的商品,，這用的是官方的接口，沒有問題,。 我們用這個來干什么事兒,？把非開播時間的電商成交轉(zhuǎn)化拉滿。 我們給某一個頭部的滋補(bǔ)食品品牌應(yīng)用以后,，他們的非開播時間的商城成交額增加了60% ,。 因?yàn)槲覀冊O(shè)定了4條視頻，對這4條視頻進(jìn)行點(diǎn)贊的人自動會收到一條優(yōu)惠券和商城的鏈接,。這個場景大家自己延伸,，如果你是那種人設(shè)型的，你是不是可以考慮自動的拉用戶進(jìn)群,，在群里面再做二次轉(zhuǎn)化呢,？ 這種功能延伸很多。最后結(jié)束說下頭部達(dá)人的開播現(xiàn)狀
有一個頭部達(dá)人,，上個月跟我說了一句話,，我震驚了，他說他現(xiàn)在一個月做5000萬,，根本不賺錢,，因?yàn)橥读鞯馁M(fèi)用還有虧掉的福利品，他根本扛不住,，頭部的泛粉的大主播經(jīng)營,，卷死了，因?yàn)楦＠飞系奶?，直播間的粉絲畫像,，其實(shí)在向拼多多走,，這不是個好現(xiàn)象?！竷H代表我個人觀測到的數(shù)據(jù)」 但是與之相對的是中腰垂類達(dá)人的崛起,。以及品牌自播直播間的穩(wěn)定營收。 我可以很負(fù)責(zé)的告訴大家我的一個預(yù)測,，未來2到3年會出現(xiàn)大量的直播間在線,，人數(shù)就是三四十個，但是一天播十幾個小時,，依托投放和視頻流量,，少量的吃點(diǎn)自然流量，一天營業(yè)額可以做到幾10萬甚至上百萬,，這就是新型的門店直播型門店,，日不落直播型門店，大家不要迷戀高在線,，這個時代過去了,。 一定要重視抖音內(nèi)私域 一定要重視抖音內(nèi)私域 一定要重視抖音內(nèi)私域 去抓你的粉絲在你抖音號上的生命周期消費(fèi)，直播間承接第一單,； 粉絲群,、私信承接第二單； 商城承接復(fù)購,，整個全域轉(zhuǎn)起來,。 不要在直播間里完成用戶所有生命周期的閉環(huán)！ 最后這句話是精髓,，大家要領(lǐng)悟,！ 想要了解抖音江湖更多的快意恩仇，每天22點(diǎn),，準(zhǔn)時來抖音看我直播,。 抖音@點(diǎn)金手豐年 最后插入一個廣告 我們給大家準(zhǔn)備了一個交流圈子（365元是不是良心小刀） 坦白講，我們的付費(fèi)課程是給懶人準(zhǔn)備的 你只要夠勤奮,，能夠看完我的近萬條視頻 估計能有不小的收獲 但我發(fā)現(xiàn)大家還是缺少溝通交流的場合 所以我們給大家準(zhǔn)備了這種類似BBS論壇的圈子 目前這個圈子,，已經(jīng)和微信生態(tài)完全打通了 支持上傳課程，逐節(jié)解鎖,，學(xué)習(xí)記錄可以追溯 有問題,，大家可以盡情的甩到圈子里，不能保證條條回復(fù),，但我會盡力而為 最后,，送給大家我最喜歡的兩句話 與同頻者共行，與同知者共利。
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來自： 瓜爺耶 > 《零售批發(fā)銷售》
