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聚焦原點(diǎn)人群 群體常常分為兩個(gè)部分：一小部分人樂(lè)于嘗試新事物，了解新觀念,，剩下的人跟隨他們的行為。
法國(guó)社會(huì)學(xué)家加布里埃爾·塔爾德在《模仿律》中說(shuō)，一切社會(huì)行為都是人與人之間的相互模仿。模仿的規(guī)律是低勢(shì)能的一方模仿高勢(shì)能的一方：多數(shù)人模仿少數(shù)人,、平民模仿貴族,、窮人模仿富人、農(nóng)村模仿城市,、二線城市模仿一線城市,。品牌的推廣關(guān)鍵也是找準(zhǔn)自己的原點(diǎn)人群，不能大范圍撒網(wǎng),。這一點(diǎn)我們?cè)?a target="_blank" textvalue=" "原點(diǎn)人群模型" " data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="2"> "原點(diǎn)人群模型" 中已經(jīng)講過(guò),。
聚焦原點(diǎn)市場(chǎng) 聚焦原點(diǎn)市場(chǎng)的原因和聚焦原點(diǎn)人群一樣，都是因?yàn)楦邉?shì)能的市場(chǎng)可以帶動(dòng)低勢(shì)能的市場(chǎng),。
北上廣深等一線城市常常是一線品牌首先要進(jìn)入的市場(chǎng),。
稻米油在日本是食用油首選，在中國(guó)則不是,。稻米油的推廣首先選擇了以上海為核心的華東市場(chǎng),，這里的潛在顧客由于出國(guó)旅行和出差較多，比其他市場(chǎng)更了解稻米油的好處,。 華東市場(chǎng)的暢銷又會(huì)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的銷售,。這就是選擇原點(diǎn)市場(chǎng)的原因。
王老吉聚集廣東市場(chǎng)的餐飲渠道,、史玉柱選擇無(wú)錫作為保健品的測(cè)試市場(chǎng),、金六福選擇鄭州作為原點(diǎn)市場(chǎng),，都是這個(gè)原因。
需要提醒的是,，不同的品類需要不同的原點(diǎn)市場(chǎng),。并不是所有的產(chǎn)品都從一線市場(chǎng)開(kāi)始測(cè)試，拼多多,、華萊士就是從低勢(shì)能市場(chǎng)起步的,。 聚焦原點(diǎn)渠道 聚焦原點(diǎn)渠道的好處,，一是節(jié)省費(fèi)用,，二是形成固定人群的大范圍曝光效果。
固定渠道常常也是固定人群的選擇,，渠道品牌也有他的原點(diǎn)人群,。利用好單一渠道，能夠讓品牌首選獲得這部分人群的好感,。
先鋒電器就選擇了京東商城作為自己的線上原點(diǎn)渠道,。京東以經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品起家，后又進(jìn)入到家電品類,，前后和當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、蘇寧電器的公關(guān)大戰(zhàn)，讓京東成為了電子產(chǎn)品和家電產(chǎn)品的主要線上渠道,。先鋒電器主推的取暖器跟京東的品牌調(diào)性一致,。三頓半、完美日記聚焦在天貓渠道,，每次雙十一之后他們都及時(shí)輸入熱銷信息：天貓銷量第一,。如果是在所有電商平臺(tái)鋪開(kāi)銷售，就不會(huì)有這樣的效果,。
聚焦原點(diǎn)渠道的第三個(gè)好處,，常常被很多人忽視。完美日記早期聚焦的渠道是小紅書(shū),、三頓半早期聚焦的渠道是 "下廚房" ,、御泥坊聚焦的渠道是淘寶。在這些渠道品牌快速增長(zhǎng)的時(shí)候,，流量成本并不高,，也愿意支持自己平臺(tái)上的品牌。因?yàn)楫a(chǎn)品品牌成為爆款之后,，也會(huì)帶動(dòng)渠道品牌的增長(zhǎng),。
元?dú)馍衷?020年把握住了便利店渠道的紅利，便利店在2020年出現(xiàn)了一波較大的增長(zhǎng),，元?dú)馍衷缭缇劢惯@個(gè)渠道,，賺了一波流量紅利,。不過(guò)，隨著渠道品牌成為頭部之后,，流量費(fèi)用也會(huì)提高,。2007年淘寶的單個(gè)流量成本 70 塊左右，2012年就漲到了 260 塊,。新品牌就要尋找新的流量平臺(tái),，這也是拼多多能夠出現(xiàn)的原因之一。聚焦單一品項(xiàng)
品牌早期的目的是搶占心智,，成為潛在顧客的品類首選,。這個(gè)目標(biāo)要大于盈利要求。
王老吉用 10 年的時(shí)間聚焦一個(gè)紅罐涼茶,、可口可樂(lè)用 45 年的時(shí)間聚集一個(gè)弧線瓶,、羅振宇從2012年開(kāi)始堅(jiān)持每天發(fā)布 60 秒語(yǔ)音、雷軍放著小米之家上百款產(chǎn)品不說(shuō)只宣傳小米手機(jī),、老板電器從不提其他廚電只宣傳大吸力油煙機(jī),。都是為了用最快的時(shí)間進(jìn)入心智，搶占心智,。單一的品項(xiàng)最能降低認(rèn)知負(fù)擔(dān),、傳播成本和內(nèi)部的管理成本。聚焦功能性利益
品類推廣初期,，潛在顧客選擇的是功能性利益,。我們?cè)?"品牌屬性模型" 中也講過(guò)。
腦白金的初期推廣就是以 "助睡眠,、潤(rùn)腸道" 的功能性利益為主,，取得了巨大成功。同一個(gè)公司推出的黃金酒則沒(méi)有聚焦功能性利益,，過(guò)早主打禮品屬性,，沒(méi)有復(fù)制腦白金的成功。
三得利烏龍茶推廣初期,，聚焦減肥功能,。烏龍茶中的茶多酚能夠抑制脂肪的吸收，成為女性用戶的佐餐飲料首選,。
元?dú)馍滞茝V無(wú)糖氣泡水,，聚焦好喝不長(zhǎng)肉的功能性利益，成為現(xiàn)象級(jí)的飲料品牌,，帶動(dòng)了一大票無(wú)糖飲料品牌的出現(xiàn),。
（圖片來(lái)自 "遠(yuǎn)川研究所"）
聚焦時(shí)間投入 在美國(guó)市場(chǎng)銷量達(dá)到一億美元，紅牛用了 9 年,、微軟用了 10 年,、沃爾瑪用了14年。我們常?？吹揭恍┢放贫虝r(shí)間內(nèi)成為爆款,，其實(shí)他們?cè)谶M(jìn)入大眾視野之前，都蟄伏了很長(zhǎng)時(shí)間修煉內(nèi)功,。元?dú)馍值哪腹具€有上百款飲料在做市場(chǎng)測(cè)試,，農(nóng)夫山泉的母公司還有東方樹(shù)葉、尖叫,、農(nóng)夫果園等品牌不為大眾熟知,。老鄉(xiāng)雞在2020年成為全民話題之前，用了近 10 年的時(shí)間打磨產(chǎn)品,。品類增長(zhǎng)需要時(shí)間,，也因?yàn)槠放茍F(tuán)隊(duì)需要鍛煉、商業(yè)模式需要隨著趨勢(shì)調(diào)整,。太快速的成功會(huì)放大品牌的缺點(diǎn)，也會(huì)放大品牌團(tuán)隊(duì)管理能力的短板,，如瑞幸咖啡本來(lái)有機(jī)會(huì)成為一個(gè)餐飲渠道品牌,，因?yàn)榘l(fā)展太快和欲望膨脹停止了增長(zhǎng)。
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