你經(jīng)常會(huì)碰到一些傻乎乎的創(chuàng)業(yè)者,，這個(gè)傻乎乎指的就是表面意思，并不是說(shuō)他們大智若愚,。但是這些傻乎乎的創(chuàng)業(yè)者有很好的成果,，例如年銷售幾千萬(wàn)，門(mén)店連鎖幾十家等等。
這種人見(jiàn)多了,，很多搞咨詢的人就很想自己試試創(chuàng)業(yè),。因?yàn)樗麄冋娴牟粔驅(qū)I(yè)，但是又真的有成果,。凡是出于這種理由開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的,，大多數(shù)都失敗了。因?yàn)檫@些傻乎乎又有成果的創(chuàng)業(yè)者,，是因?yàn)楹眠\(yùn)氣。你只看到他們傻乎乎,，沒(méi)看到他們的好運(yùn)氣,，更沒(méi)看到因?yàn)閴倪\(yùn)氣而被淘汰的絕大多數(shù)人。所以頂級(jí)的企業(yè)家只相信邏輯,，因?yàn)槿魏纬晒加羞\(yùn)氣的成分,。只有把運(yùn)氣這個(gè)非常重要、又不可重復(fù)的因素去掉,，你的成果才是真實(shí)存在的,。否則你只是一個(gè)賭徒。這就是為什么德魯克,、菲利普·科特勒,、邁克爾·波特在美國(guó)備受歡迎的原因，他們沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)企業(yè),，甚至波特參與經(jīng)營(yíng)的咨詢公司都被收購(gòu)了,。但是他們的理論是清晰的。二流的企業(yè)家只相信 “成果”：我不管你怎么做的,，你只要能打贏就行,。正是這種心態(tài)導(dǎo)致了大量的 “信任狀” 出現(xiàn)。企業(yè)家調(diào)動(dòng)顧客的已有認(rèn)知,、認(rèn)知偏差來(lái)宣傳自己,，甚至花錢(qián)買(mǎi)獎(jiǎng)包裝自己，都是合理的,，因?yàn)榇蟊娙后w永遠(yuǎn)是不會(huì)刻意思考的烏合之眾,。他們需要在這個(gè)混沌復(fù)雜易變的世界里購(gòu)買(mǎi)一點(diǎn)確定性。但是身為一個(gè)企業(yè)家,，或者立志要做一個(gè)企業(yè)家的人,，如果也會(huì)被認(rèn)知偏差所蒙蔽，那你怎么可能贏得顧客的信任,？你自己都是一個(gè)需要被喂養(yǎng)的嬰兒,，你靠什么去喂養(yǎng)你的顧客？克勞塞維茨在其名著《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中有一句名言：“當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)打到一塌糊涂的時(shí)候，將領(lǐng)的作用是什么,？就是要在茫茫黑夜中,，用自己發(fā)出的微光，指引著你的隊(duì)伍前進(jìn),?！?/span>如果迷霧中有一個(gè)人跟你說(shuō) “我就是光，跟我來(lái)”,，這時(shí)候你怎么選擇,？身為企業(yè)家，就是親自在迷霧中發(fā)出微光,，引領(lǐng)他人前進(jìn)的人,。對(duì)你來(lái)說(shuō)，這個(gè)微光來(lái)自 “邏輯”,，而不是 “成果”,，你相信了才看見(jiàn)。對(duì)他人來(lái)說(shuō),，這個(gè)微光來(lái)自 “成果” 而非 “邏輯” ,，他們是看見(jiàn)了才相信。
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