到底是甜是辣,？

繼去年跌出貴州民營企業(yè)前十榜單后,，今年2月份有媒體發(fā)布新聞稱,，老干媽微博、微信等多個(gè)官方社交賬號長時(shí)間未更新,，似乎面臨全面退網(wǎng),。

對此消息，3月16日,，老干媽官方店鋪發(fā)布公告聲明稱,，網(wǎng)傳退網(wǎng)消息不實(shí)，店鋪正常營業(yè),，請大家放心購買,！

3月17日，老干媽店鋪繼否認(rèn)退網(wǎng)傳聞后,，再次發(fā)聲,，稱近日正在全力籌備新品，并計(jì)劃于今日和國內(nèi)知名冰品品牌做聯(lián)動,，以探尋更多可能,。

網(wǎng)友不禁紛紛猜測，老干媽要推出新品冰淇淋了,，并表示：不是辣味的不吃,。

其實(shí)老干媽嘗試跨界已經(jīng)不是第一次。

早在2018年,，印有陶華碧頭像的“老干媽衛(wèi)衣”就已經(jīng)亮相紐約時(shí)裝周,；

同年的“雙十一”，老干媽與時(shí)尚雜志《男人裝》聯(lián)名推出定制禮盒、手提袋等,；

2020年初,，老干媽和淘寶購物車推出“老干媽情話瓶”。

為拉近與年輕人之間的距離,，老干媽曾做過很多關(guān)于跨界的嘗試,，這次與冰品品牌的合作無疑是最大膽的一次。

其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)普遍存在：品牌老化,，年輕人不買賬等問題,。正因此企業(yè)開始采用更多、更新穎的方式貼合年輕人的想法,，而跨界營銷就是傳統(tǒng)企業(yè)常用的方式之一,。

其實(shí)不只是老干媽，很多傳統(tǒng)企業(yè)都曾通過跨界營銷的方式,，開辟企業(yè)的第二發(fā)展曲線,，企圖利用品牌的多面優(yōu)勢，來尋找新的發(fā)展方向,。

茅臺把跨界營銷“玩”得風(fēng)生水起

早在2022年5月份,，由茅臺與蒙牛聯(lián)名出品的冰淇淋新品就已率先在貴陽上市，這款產(chǎn)品主要有三種口味經(jīng)典原味,、青梅煮酒味,、香草口味，售價(jià)范圍在59元/杯-66元/杯,。

 來源：茅臺官方微博

茅臺冰淇淋一經(jīng)上市就引發(fā)熱議,，屢次上熱搜，還一度引爆冰淇淋市場話題,，最高曾被炒到250元/杯,。

據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，截至目前,，茅臺冰淇淋已在線下16個(gè)省份布局,，開設(shè)門店19家，線上布局25個(gè)省份,，輻射范圍達(dá)160個(gè)地級市,，口味也擴(kuò)充至6種，新增了酸奶冰淇淋,、抹茶冰淇淋與藍(lán)莓果汁雪泥。

自茅臺冰淇淋上市后,，大約有4億人通過宣傳知道和了解茅臺冰淇淋,，大約有340萬人購買和品嘗過茅臺冰淇淋。

或許這個(gè)數(shù)據(jù)在茅臺集團(tuán)龐大的財(cái)務(wù)報(bào)表上，并沒有什么值得驚奇的,，但作為中國白酒年輕化的探索與嘗試,，茅臺冰淇淋的成果值得慶祝。

這個(gè)被當(dāng)成企業(yè)戰(zhàn)略級的產(chǎn)品,，將成為茅臺與年輕人的“破冰”產(chǎn)品,。

隨著茅臺冰淇淋的營銷戰(zhàn)略不斷升級，茅臺冰淇淋的發(fā)展也隨之加深,，3月24日,，天眼查App顯示，中國貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司再次申請注冊了多個(gè)圖案及文字商標(biāo),，如“茅小凌”“MAOXIAOLING”,，國際分類包括廣告銷售、啤酒飲料,、方便食品等,，當(dāng)前商標(biāo)狀態(tài)均顯示為申請中，“茅小凌”為茅臺冰淇淋專屬IP形象,。

前面我們已經(jīng)提到,，跨界營銷是近年來老品牌為了吸引新流量常用的方法之一，茅臺冰淇淋是其中比較成功的案例,。

實(shí)際上還有不少選擇了跨界營銷,，卻效果不盡人意的企業(yè)。

跨界營銷頻頻踩坑

2017年初，瀘州老窖結(jié)合當(dāng)時(shí)熱播劇《三生三世十里桃花》推出“桃花醉”,，但后續(xù)因產(chǎn)能不足而導(dǎo)致產(chǎn)品售罄后未及時(shí)跟進(jìn)上線,。

2018年初，推出“頑味”香水,，售價(jià)為139元/瓶,，每瓶30ml，并表明是瀘州老窖股份有限公司定制香水,。

2019年初,，與網(wǎng)紅博主同道大叔合作，分別成立熊貓百調(diào)酒業(yè),，同道大叔星座酒,，后于2021年宣布注銷子公司，宣告跨界聯(lián)名的失敗,。

瀘州老窖這么多的營銷動作,，不難看出,，其急于走進(jìn)年輕人的生活，試圖打破圈層,，實(shí)現(xiàn)品牌時(shí)尚化,，與年輕人更親近的心態(tài)。

但欲速則不達(dá),，跨界營銷有自己的規(guī)律,，若未做準(zhǔn)備，輕易踏出這一步,，不僅容易營銷遇冷,，還有可能導(dǎo)致巨大投入打水漂，更甚者失去忠誠用戶,。

總的來說,，跨界營銷雖然是企業(yè)尋求發(fā)展的重要途徑之一，但如果過度依賴這種營銷手段的話,，品牌將會失去原本的優(yōu)勢地位,，所以企業(yè)在進(jìn)行跨界營銷時(shí)一定要把握好頻次，學(xué)會揚(yáng)長避短,、突出品牌優(yōu)勢才行,。

老品牌如何通過跨界營銷獲取新流量？

從上述案例可以看出,，瀘州老窖在跨界之后,，當(dāng)下熱度有所回升，但過后在年輕人中的口碑,，依然沒有新的變化,。

所以，老品牌要想通過跨界營銷實(shí)現(xiàn)流量突破,，在短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到,，但是長期來說，或許這些品牌仍要堅(jiān)持依靠產(chǎn)品創(chuàng)新和精準(zhǔn)營銷,，這樣才是長久之計(jì),。

正如贏銷力王冠群老師所持觀點(diǎn)：一次成功的跨界營銷，可以為企業(yè)帶來巨大的流量,，拉近與目標(biāo)用戶的距離,，實(shí)現(xiàn)銷量飆升。

不過要牢記投年輕人所好,，只是一種思路,。老品牌們想要真正實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，就必須先對自己品牌的核心競爭力進(jìn)行梳理,，突出優(yōu)勢,，將優(yōu)勢與目標(biāo)人群的愛好完美融合,，這才能保證跨界營銷的成功，保證新流量的獲得,。