 銷售從來(lái)都不是賣產(chǎn)品,，那賣什么？ 有人說(shuō)是人品,？有人說(shuō)是理念,？ 還有人說(shuō)是需求？也有人說(shuō)是自己,？ 都對(duì),，也都不對(duì)…… 大家好，我是懶蟲(chóng),，今天給大家繼續(xù)講儒商始祖子貢,。 之前講過(guò)他為傳播孔子“大道”，探索出一條以“利”為前提,，以“義”為根本,，以推廣“仁”為目的的經(jīng)商之道，結(jié)果竟成了我國(guó)開(kāi)商科第一人,。 這次我們不講他的求“道”故事,，而是探討他的經(jīng)商之“術(shù)”。 子貢不管賣什么都很成功,，就是沒(méi)產(chǎn)品,，他也能賣。 他賣的是什么,？販賣欲望,。 他用一己之力，憑三寸不爛之舌,，設(shè)一個(gè)連環(huán)局,，讓五國(guó)深陷其中，最后改變春秋局勢(shì),，影響中國(guó)歷史上百年,。 他到底是怎么做到的？ 又如何販賣欲望,？ 他的底層邏輯是什么,？ 他的貨殖之術(shù)有何高明之處？ 我們一起來(lái)看看,，子貢的經(jīng)商哲學(xué),。 
以商言政：以利取義公元前485年，陳恒（也叫田常,，“田成子取齊”說(shuō)的就是他）承襲父親之位,，急于掌握權(quán)勢(shì)，想干掉齊簡(jiǎn)公,，取而代之,，但他忌憚高、國(guó),、鮑、晏四大家族的勢(shì)力,，所以他就想了一個(gè)辦法： 用對(duì)外戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)消耗內(nèi)部對(duì)手的勢(shì)力,。 于是，陳恒慫恿齊簡(jiǎn)公,，說(shuō)：“魯國(guó)跟我們齊國(guó)是鄰居,，可是魯國(guó)不講武德，之前竟然幫助吳國(guó)攻打我們,，這樣的鄰居,，如果不狠狠教訓(xùn)一下，將來(lái)可能會(huì)出亂子,?！?/p> 齊簡(jiǎn)公就是個(gè)擺設(shè)，權(quán)力都掌握在幾大家族手里,，尤其陳氏權(quán)勢(shì)最大,，陳恒請(qǐng)示他也就是走一下流程，根本不需要他同意,。 第二年,，陳恒就以國(guó)君的名義，令國(guó)氏為大將,，高氏為副將,，率領(lǐng)幾大家族的親兵,，攻打魯國(guó)。 魯哀公聽(tīng)說(shuō)齊國(guó)大兵壓境,，嚇得六神無(wú)主,，一邊召集群臣商議對(duì)策，一邊派人去請(qǐng)孔子,，希望他能幫忙想個(gè)辦法,。 孔子知道以魯國(guó)的現(xiàn)狀和勢(shì)力，根本無(wú)法與齊抗衡,，但是魯國(guó)是故土,，不得不救。 他對(duì)眾弟子說(shuō)明情況后,，問(wèn)道：“現(xiàn)在情勢(shì)已經(jīng)十分危急,，誰(shuí)有辦法阻止這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)？”  眾人面面相覷,，兩國(guó)交戰(zhàn)可不是鬧著玩的,，有沒(méi)有能力先不說(shuō)，要是一個(gè)弄不好,，弄巧成拙,，那可是千秋罪人。 年輕弟子里有個(gè)叫子張的,，武藝高強(qiáng),，非常的勇，他是孔子的超級(jí)鐵桿粉,，深信孔子的“忠”“信”二字,，還把這兩個(gè)字繡在腰帶上，時(shí)時(shí)提醒自己,。 他第一個(gè)站起來(lái),，大聲說(shuō)：“老師，讓我去,！” “你有什么辦法,？” “什么辦法？大不了我豁出命去,，跟齊人拼了,！” “齊國(guó)有兵車千乘，你一條命怎么夠用,？就是被碾成肉醬,，也無(wú)濟(jì)于事，不過(guò)是白白送死罷了,?！?/p> 子張盡管心里不服,，還是沒(méi)再爭(zhēng)取，面紅耳赤的坐下來(lái),。 又有一個(gè)叫子石的弟子,，站起來(lái)，喊道：“老師,，讓我去,。” “哦,？你有什么辦法,？” “齊國(guó)的國(guó)政，不過(guò)在陳恒一人手中,，弟子愿意冒死去見(jiàn)陳恒,，當(dāng)面將他擊殺。陳恒一死,，齊國(guó)必然退兵,。” “陳氏在齊國(guó),，羽翼早成,，陳恒不過(guò)是他們族中的一個(gè)代表。陳恒死了,，還有其他人,。你總不能把陳氏一族都滅了吧？何況還有國(guó)氏,、高氏，他們一樣會(huì)挑起事端,，來(lái)攻打我們,。” 子石啞口無(wú)言,，只能默默坐下,。  一時(shí)間，眾人沉默,，沒(méi)人再敢輕易發(fā)言,，孔子將目光投向一旁端坐凝思的子貢。 他終于站起來(lái),，說(shuō)道：“老師,，讓我去試試吧！” 孔子笑著點(diǎn)頭,，并沒(méi)有問(wèn)他有什么辦法,。如果說(shuō)還有誰(shuí)能逆轉(zhuǎn)局勢(shì),，讓魯國(guó)有一線生機(jī)，眾弟子中也就只有子貢一人,。 當(dāng)天夜里,，子貢就輕車簡(jiǎn)從，奔向汶水,，求見(jiàn)陳恒,。 一路上，他反復(fù)思考,，不停地在腦中模擬與陳恒可能出現(xiàn)的對(duì)話,，對(duì)方可能有的反應(yīng)，每一種可能,，他都要想出幾種應(yīng)對(duì)辦法,。 他必須說(shuō)服陳恒退兵，但是要陳恒接受自己的想法,，就需要抓住他的欲望,，滿足他的預(yù)期。 陳恒的欲望是什么,？ 他攻打魯國(guó)想達(dá)到什么目的,？ （是不是像極了我們拜訪陌生客戶談單的場(chǎng)景？） 陳恒聽(tīng)說(shuō)孔子高足來(lái)訪,，料想是為魯國(guó)而來(lái),，故意吩咐軍帳外的士兵擺開(kāi)陣勢(shì)：手執(zhí)刀斧，袒露胸背,，殺氣騰騰,。 “相國(guó)這陣勢(shì)，是對(duì)待來(lái)幫助相國(guó)之人該有的禮節(jié)嗎,？” 陳恒見(jiàn)子貢沒(méi)有絲毫慌亂,，反而一副高傲的模樣，十分疑惑,，“你來(lái)幫助我,？哈哈，難道你不是魯國(guó)的說(shuō)客,？” “誰(shuí)說(shuō)我是為魯國(guó)而來(lái),？我可沒(méi)有受過(guò)魯侯的恩惠。你該知道,，我是個(gè)生意人,，實(shí)不相瞞，我此次來(lái)是有一筆大生意要跟相國(guó)談,?！?/p> “哦,？你要跟我談生意？” “天下之人,，皆為利來(lái),，也為利往。如果不是為了利,，誰(shuí)肯冒險(xiǎn)在兩軍一觸即發(fā)的緊要關(guān)頭,，跑到陣前送死呢？” “那倒是,，你有什么生意跟我談,？” 陳恒從戒備，到疑惑,，再到感興趣,，不過(guò)短短一兩分鐘的時(shí)間。  子貢的出其不意十分有效,，他見(jiàn)陳恒已經(jīng)卸下心理防備,，開(kāi)始第二步計(jì)劃：讓對(duì)方接受自己的想法。 “相國(guó)這次來(lái),，不是真的要攻打魯國(guó)吧,？” “當(dāng)然是，如果不把魯國(guó)滅掉,，絕不返回,。” “我知道,，相國(guó)的真正目標(biāo),，不是魯國(guó)。魯國(guó)城墻矮小,，國(guó)君昏庸,，大臣無(wú)能，三軍將士,，又很久沒(méi)有操練。相國(guó)派人攻打這種'難伐’之國(guó),，不是白白送人軍功,，增加他人威望嗎？” 陳恒是明白人,，立刻懂了子貢話里的意思,，他急忙吩咐撤了刀斧，擺上酒宴,，小聲問(wèn)：“不知道先生此來(lái),，以何教我,？” 子貢也壓低聲音，高深莫測(cè)的說(shuō)道：“憂在外者攻其弱,，憂在內(nèi)者攻其強(qiáng),。” 意思就是國(guó)內(nèi)有憂患,，對(duì)外用兵要選強(qiáng)大的對(duì)手,，這樣才能借機(jī)搞死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 如果國(guó)外有憂患,，用兵就要選弱小的對(duì)手,，這樣能增加國(guó)民的士氣和信心。 子貢見(jiàn)陳恒沉思,，于是繼續(xù)說(shuō)道：“相國(guó)在國(guó)內(nèi),，名義上是一國(guó)之相，其實(shí)處處被國(guó),、高二氏掣肘,，其情勢(shì)如水火不能相容，這是'內(nèi)憂’??！相國(guó)又選了一個(gè)錯(cuò)誤的攻打?qū)ο蟆攪?guó)，國(guó),、高二氏肯定會(huì)一戰(zhàn)而勝,，到時(shí)候他們恃功而傲，肯定更不會(huì)把相國(guó)放在眼里了,！” 這個(gè)結(jié)局陳恒沒(méi)有預(yù)料到,，他臉色大變，額頭不由急出汗來(lái),。 “相國(guó)不該選魯國(guó)這樣不堪一擊的弱國(guó),，該去攻打強(qiáng)大的吳國(guó)。與吳作戰(zhàn),，肯定會(huì)失敗,，國(guó)、高二氏一定會(huì)竭盡全力,，也無(wú)法從作戰(zhàn)中全身而退,。到時(shí)候，心腹之患在外被吳國(guó)牽制,，被削弱實(shí)力,，而相國(guó)在國(guó)內(nèi)，就可以隨心所欲，難道這不是相國(guó)想要的結(jié)果嗎,？” “哈哈,，先生說(shuō)的在理?！标惡戕D(zhuǎn)憂為喜,，警惕的望了望四周，小聲說(shuō)道：“既然先生盡數(shù)洞知,，還望保守秘密,，不要被無(wú)關(guān)緊要的人知曉?！?/p>  “相國(guó)放心,，我是生意人，只做對(duì)生意有利的事情,?！?/p> “對(duì)了，先生究竟要和我談什么生意,？”聊了半天,，陳恒這才想起來(lái)問(wèn)。 子貢見(jiàn)陳恒已經(jīng)接受他的觀點(diǎn),，現(xiàn)在該是走第三步：給具體實(shí)施辦法,。 “很簡(jiǎn)單，我要相國(guó)去告訴國(guó),、高二位將軍,，就說(shuō)得到可靠情報(bào)，吳國(guó)聽(tīng)說(shuō)齊國(guó)攻打魯國(guó),，即將發(fā)兵來(lái)救,。齊、吳有仇,，可先敗吳國(guó),，再取魯國(guó)。這樣一來(lái),，幾萬(wàn)大軍在這汶水彈丸之地,，糧草用度巨大。我嘛,，就在這糧草上,，做點(diǎn)文章，這里面的利潤(rùn),，按我做生意的規(guī)矩,，相國(guó)六成,，我四成,?！?/p> 陳恒大喜，沒(méi)想到子貢連辦法都替他想好了,，急忙擺手說(shuō)不要那么多,。 “我的規(guī)矩是寧可生意不做，規(guī)矩也不能破壞,?！?/p> 陳恒見(jiàn)子貢堅(jiān)決，于是換了個(gè)說(shuō)法,，“既然如此,，我拿出兩成，用作先生去吳國(guó)游說(shuō)的一切開(kāi)銷,，如何,？” 子貢見(jiàn)目的已經(jīng)達(dá)到，就順?biāo)浦鄣膽?yīng)了,。 子貢的目的,，就是要將齊國(guó)的軍隊(duì)暫時(shí)穩(wěn)住，拖延在齊,、魯邊境,，為自己贏得時(shí)間，說(shuō)服吳國(guó)出兵救魯,。 所謂生意,，不過(guò)是為了更好掌握齊軍一線動(dòng)態(tài)，而故意設(shè)下的“誘餌”,。 陳恒果然如子貢預(yù)料那樣,，第二日就跟國(guó)、高二氏下命令,，按照劇本行事,，接下來(lái)就是拉吳入局。  子貢又風(fēng)塵仆仆,、馬不停蹄趕到吳國(guó),，利用貪財(cái)?shù)牟畤海樌匾?jiàn)到吳王夫差,，開(kāi)口就是一頓恭維,，夸得夫差龍顏大悅。 “先生從魯國(guó)'圣人’之處而來(lái),，必然有教于寡人,，請(qǐng)講！” “不敢！”子貢將齊,、魯對(duì)峙的情形講了一遍,，又道：“如今齊國(guó)屯兵汶水，攻魯只是瞬間之事,。以魯國(guó)的力量,，定不是齊國(guó)的對(duì)手，消滅了魯國(guó),，齊國(guó)下一步要對(duì)付的肯定是吳國(guó),。大王何不立即發(fā)兵，幫助魯國(guó)對(duì)抗齊國(guó),，如果把齊打敗了,，吳國(guó)不僅能得到魯國(guó)的感恩，大王的聲譽(yù)將在列國(guó)間傳播,。大王敗齊而收魯,，趁機(jī)可對(duì)晉國(guó)用兵，晉國(guó)一定不能抵擋,。到時(shí)候,，大王就可以成就齊桓公、晉文公那樣的千秋霸業(yè)了,?！?/p> 對(duì)于夫差這種好大喜功的客戶，子貢非常清楚說(shuō)什么話才能達(dá)到目的,。 果然,，夫差深以為然，只是擔(dān)心鄰居越國(guó)趁機(jī)偷襲,，萬(wàn)一腹背受敵,，就麻煩了。 客戶說(shuō)出顧慮就好辦,，子貢立刻表示可以再走一趟越國(guó),，說(shuō)服勾踐率軍隊(duì)跟夫差一起伐齊。 夫差欣然同意,，隨即又給了子貢很多錢(qián)財(cái)作為路費(fèi),。  子貢的夫人是越國(guó)人，他岳父是會(huì)稽第一富商,，子貢剛到越國(guó),，人還沒(méi)到岳父家，就被勾踐派人請(qǐng)進(jìn)宮,，勾踐在殿外相迎,。 “先生來(lái)得太好了,，寡人久聞'圣人’之名，只可惜無(wú)緣一見(jiàn),，如今得睹'圣人’高足風(fēng)采,，生平心愿足矣?！?/p> “大王太謙虛了！”子貢故意試探,，說(shuō)道：“也許我給大王帶來(lái)的是災(zāi)禍呢,？” “'福禍相鄰’，即使先生帶來(lái)的是災(zāi)禍,，那么一定也會(huì)有福祉緊隨而來(lái),。” 勾踐能在夫差羞辱下,，入?yún)菫榕?，終全身而退，可不是簡(jiǎn)單的人,。 他比陳恒隱忍,，比夫差有城府，子貢知道這人不好對(duì)付,。 “想不到大王倒是個(gè)樂(lè)觀豁達(dá)的人,，實(shí)不相瞞，我給大王帶來(lái)的確實(shí)不是好消息,?！?/p> “先生但說(shuō)無(wú)妨?！?/p> “我這次來(lái)吳國(guó),，是因?yàn)辇R魯交兵在即，我請(qǐng)求吳王發(fā)兵,，伐齊救魯,，吳王不肯答應(yīng)，大王知道為何嗎,？” “不知,。” “因?yàn)閰峭跤行母怪?，不能不先除掉,。這個(gè)心腹之患，大王應(yīng)該知道……” “這個(gè)……寡人不知,?！?/p> “當(dāng)真不知,？吳王討伐越國(guó)的日期都定好了，他親口告訴我,，要先伐越,，再伐齊?！?/p>  子貢見(jiàn)勾踐大驚,，于是冷笑一聲，繼續(xù)說(shuō)道：“如果沒(méi)有復(fù)仇的意圖,，卻被對(duì)方誤會(huì),，這叫'拙’；如果有復(fù)仇的計(jì)劃,，卻被對(duì)方提前知道,，這叫'危’,。我擔(dān)心大王沒(méi)來(lái)得及復(fù)仇,，就被吳王發(fā)兵攻滅了。如果這次大王再落到吳王手里,，還有生還的機(jī)會(huì)嗎,？這仇還能報(bào)嗎？” 子貢每句話,、每個(gè)字都像刀斧一般,，砍在勾踐心上，他立刻起身跪倒在子貢面前,，低呼：“先生救我,！” “大王快快請(qǐng)起,?！弊迂曔B忙扶起勾踐,，小聲說(shuō)道：“既然我來(lái)，就表示有挽回的余地,。吳王驕而好色,，伯嚭貪財(cái)善讒，大王所要做的,，就是用重器取悅他們的耳目,，用謙卑言辭打動(dòng)他們的心。然后親率一軍,，跟隨吳軍伐齊,。如果吳軍不勝，這一仗會(huì)大大削弱實(shí)力,；如果勝了,，吳王生出得意之心,，會(huì)進(jìn)一步攻打晉國(guó)，如此一來(lái),，越國(guó)就有機(jī)可乘,。” “多謝先生,！”勾踐連忙道謝,，命人打開(kāi)國(guó)庫(kù)，請(qǐng)子貢自選喜愛(ài)之物,。 子貢婉拒后,，又日夜不息的趕回吳國(guó)，對(duì)夫差說(shuō)：“越王感念大王恩德,，聞得大王見(jiàn)疑，心生惶懼,！如今他正整束一支人馬,，旦暮之間，當(dāng)來(lái)向大王賠罪,?！?/p> 果然，第五天勾踐派文種,，攜帶重禮,，叩拜請(qǐng)罪。 夫差大喜,，不顧伍子胥阻攔,，特許勾踐不用親自帶兵，只由其越國(guó)將軍帶三千將士隨他出征伐齊,。 子貢見(jiàn)事成,，就離開(kāi)了吳國(guó)，現(xiàn)在連環(huán)局還差最后一顆棋子：晉國(guó),。  這時(shí)候晉國(guó)的實(shí)際掌權(quán)者是趙簡(jiǎn)子,，之前他就想邀請(qǐng)孔子來(lái)晉輔佐他，孔子因種種原因沒(méi)有成行,，趙簡(jiǎn)子對(duì)此耿耿于懷,。（就是三家分晉的趙家） 這次他聽(tīng)說(shuō)孔子高足子貢求見(jiàn)，十分高興,，立刻擺出迎接貴賓的陣勢(shì)接待,。 兩人都是能言善道之人，酒宴中你來(lái)我往,，從天下局勢(shì)談到詩(shī)詞歌賦,，十分投機(jī),。 第二日，趙簡(jiǎn)子帶子貢進(jìn)宮,，覲見(jiàn)晉定公,。 一番客套禮節(jié)之后，子貢對(duì)晉定公說(shuō)：“人無(wú)遠(yuǎn)慮,，必有近憂,。我剛從吳國(guó)來(lái)，吳王已經(jīng)點(diǎn)齊兵車千乘,，甲士10萬(wàn),，越王也精選甲士3千，跟隨吳軍出征伐齊,。不知道大王做好準(zhǔn)備了嗎,？” “準(zhǔn)備什么？吳齊交戰(zhàn),，晉國(guó)只作壁上觀就好,，與吾等何干？” “大王此言差矣,。依我看,，此戰(zhàn)吳國(guó)必勝，那么,，吳王下一個(gè)目標(biāo)就是晉國(guó),。我勸大王早做準(zhǔn)備，否則等吳軍奔襲而來(lái),，就太晚了,。” 晉定公大驚,，起身謝過(guò)子貢,，轉(zhuǎn)頭就找趙簡(jiǎn)子商議對(duì)策。  后來(lái)的局勢(shì)果然如子貢所料：吳,、越,、魯三國(guó)聯(lián)軍，對(duì)齊作戰(zhàn),，齊軍大敗,，國(guó)、高二氏盡皆戰(zhàn)死,，陳恒在齊國(guó)一家獨(dú)大,，后來(lái)改為田氏，最終從姜姓齊國(guó)手里奪了江山,，史稱“田氏代齊”,。 吳國(guó)取得勝利后,，夫差大喜，稍作休整,，以傾國(guó)之兵,，與晉國(guó)爭(zhēng)奪中原霸主之位。 越國(guó)相國(guó)范蠡使離間計(jì),，讓夫差賜死名將伍子胥,，勾踐趁機(jī)偷襲吳國(guó)，一直打到吳國(guó)都城,，勢(shì)如破竹,，無(wú)人可擋，越軍殺死吳太子,，焚燒姑蘇臺(tái),。 夫差得到消息，軍心大亂,，率兵回師,，挽救不及，最后大敗,，被迫自盡,。越王勾踐成為新一任中原霸主,。 子貢一出,，存魯、亂齊,、破吳,、強(qiáng)晉、霸越,，一出連環(huán)局改變五國(guó)局勢(shì),，可謂是奇人奇謀。 子貢真實(shí)目的明明是奉師命救魯,，卻讓每個(gè)對(duì)手都覺(jué)得是在幫自己,，對(duì)子貢感激不盡。 在游說(shuō)各國(guó)的過(guò)程中,，子貢精準(zhǔn)的抓住每個(gè)對(duì)手的欲望,，用不同的方式，攻陷對(duì)方,，放大他們的欲望,，然后販賣自己的主張，最后成功達(dá)成目的,。 以術(shù)傳道：以利合一孔子一生都在追求“仁道”,，但是歷經(jīng)艱辛,，周游列國(guó)14年，始終沒(méi)有國(guó)君愿意聽(tīng)他的“王道”,，他們只想行“霸道”,，孔子最后在遺憾中離世。 春秋時(shí)期各諸侯國(guó)混戰(zhàn),，道德崩壞,，從“義”出發(fā)，已經(jīng)不合時(shí)宜了,，只有從利著手,，才能推行仁。 每個(gè)人都有欲望,，每個(gè)人都想獲利,，只有滿足他們心中的欲望，他們才能接受推行的“仁義”,。 子貢想明白這個(gè)道理后,，開(kāi)始奔走各國(guó)，通過(guò)教化商人來(lái)“行道”,，他選擇的第一站是齊國(guó),。 齊國(guó)是姜太公的封地，姜太公不僅是個(gè)軍事奇才,，也是一個(gè)治國(guó)高手,。 他為齊國(guó)制定的發(fā)展戰(zhàn)略，簡(jiǎn)單說(shuō)有兩點(diǎn)： 一人才戰(zhàn)略,，概括為“六守”：仁,、義、忠,、信,、勇、謀,； 二經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略,，有三寶：大農(nóng)、大工,、大商,。農(nóng)工商各安其所，老百姓就能安居樂(lè)業(yè),。 姜太公一直將發(fā)展經(jīng)濟(jì)放在第一位,。 一.以魚(yú)、鹽作為主營(yíng)； 二.鼓勵(lì)農(nóng)桑,； 三.冶鐵,； 四.輕重九府，分別掌管國(guó)家錢(qián)幣的鑄造,、儲(chǔ)存,、支出與更新、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外貨物的貿(mào)易和交換,，調(diào)劑農(nóng)工商產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量和比重,，切實(shí)保障財(cái)貨入出的基本合理和正常流通。 姜太公的“九府圜法”,，是我國(guó)商業(yè)史最早的“國(guó)家經(jīng)濟(jì)學(xué)”,，為齊國(guó)的崛起和后來(lái)齊桓公的稱霸奠定了基礎(chǔ)。 子貢到齊國(guó)的都城臨淄,，講了幾場(chǎng)商學(xué)講座后,，發(fā)現(xiàn)齊國(guó)雖然商業(yè)鼎盛，市場(chǎng)環(huán)境很好,，然而不適合他開(kāi)拓事業(yè),。 因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)成形，商人個(gè)個(gè)富有頭腦和眼光,，經(jīng)營(yíng)手段和謀略,，都超過(guò)其他地方的人。 如果跟他們競(jìng)爭(zhēng),，即使獲勝,，獲利也不會(huì)豐厚，與其跟他們搏殺,，不如另辟蹊徑,。 子貢經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的考察,，終于選好了一個(gè)地方——陶邑,。 這個(gè)地方，旱路,、水路,，四通八達(dá)，東西交匯,，南北暢通,。集江、淮,、河,、濟(jì)于一身，能夠通達(dá)的國(guó)家有宋、曹,、秦,、晉、齊,、吳,、楚，作為一個(gè)新興的商業(yè)都會(huì),，陶邑百?gòu)U待興,，發(fā)展可謂一日千里。 子貢了解完陶邑的風(fēng)土人情和民風(fēng)民俗之后,，開(kāi)始開(kāi)壇授徒,，教學(xué)主題就是如何貨殖經(jīng)營(yíng)？怎樣賺錢(qián)致富,？ 每天來(lái)聽(tīng)他講學(xué)的人,，有上千人，子貢站在高臺(tái)上,，望著下面一雙雙求知若渴的眼睛,，心里的責(zé)任感油然而生。 他要教導(dǎo)人們,，怎么經(jīng)商,，怎么做商人，怎么去肩負(fù)起一個(gè)商人該有的“天命”,！ “陶邑的父老鄉(xiāng)親,，我叫端木賜，我的老師是魯國(guó)的圣人孔子,，我跟隨老師學(xué)習(xí)18年……” “我最大的收獲是什么,？我這一生，只能從事貨殖經(jīng)營(yíng),，只能成為一個(gè)商人,。……難道是因?yàn)槲易類?ài)錢(qián)嗎,？不是,，錢(qián)，人人都愛(ài),，有了它我們就能豐衣足食,。所以，錢(qián)不能或缺,，但是,，我們不能為了錢(qián)活著。錢(qián)是手段，不是目的,?！?/p> “我們?yōu)槭裁炊睿?strong>為我們的父母，妻子兒女,，朋友,，所有關(guān)心和愛(ài)我們的人?！覀円?小我’融進(jìn)'大我’,，就會(huì)懂得'利他’，這時(shí)候,，你就懂了什么是’義’,，心里就會(huì)充滿喜悅和快樂(lè)?！?strong>你就能達(dá)到'以利合一’的至高境界,。” “我在老師言語(yǔ),、德行,、政事、文學(xué)外,，另外開(kāi)設(shè)了一門(mén)'貨殖之學(xué)’,，也稱商科，這門(mén)學(xué)問(wèn)設(shè)置五個(gè)科目：信,、義,、智、禮,、仁,。” “我們今天先來(lái)講講什么是信,，士農(nóng)工商,，士以仁立，農(nóng)以勤立,，工以巧立,，商以信立……” 子貢一口氣講了五天,，場(chǎng)場(chǎng)爆滿,，大家奔走相告，很遠(yuǎn)的人都趕來(lái)聽(tīng)他講學(xué),。 三年時(shí)間,，拜在子貢門(mén)下學(xué)習(xí)'商學(xué)’的人，不計(jì)其數(shù)。子貢一邊講學(xué),，一邊帶著弟子輾轉(zhuǎn)各國(guó)做生意搞實(shí)踐,，一時(shí)間名氣比孔子還要大。 不管是國(guó)君還是平常百姓,，都對(duì)子貢贊譽(yù)有加,，子貢去越國(guó)，勾踐十里相迎,；去齊國(guó),，也是陳恒的座上賓；去晉國(guó)更不用說(shuō),，國(guó)君親自招待…… 春秋時(shí)期的商人,，做到這境界，也是前無(wú)古人了,！ 儒商與道商：殊途同歸這日,，他聽(tīng)說(shuō)有個(gè)厲害的商人，叫陶朱公,，不僅經(jīng)商本事了得,，而且樂(lè)善好施，非常喜歡幫助年輕人創(chuàng)業(yè),。子貢決定上門(mén)拜訪,。 子貢在幾個(gè)弟子的引領(lǐng)下，來(lái)到陶朱公的府上,。 陶朱公在定陶城外,，購(gòu)買(mǎi)了上千畝山林，背山面水,，將畜牧和水殖結(jié)合在一起,，是一個(gè)實(shí)業(yè)家。 “原來(lái)是鼎鼎大名的端木公,?！碧罩旃珶崆檠笠绲纳锨埃泻糇迂曔M(jìn)門(mén)喝茶,，笑著說(shuō)道：“聽(tīng)說(shuō)端木公不但精通禮,、樂(lè)，還自創(chuàng)了一套'商業(yè)之學(xué)’,，蓋世無(wú)雙,，今日登門(mén)，必有教我,?！?/p> “哪里,，哪里，不過(guò)是多年貨殖經(jīng)營(yíng),，有所感悟罷了,。”子貢謙虛的說(shuō)道,，他暗暗打量陶朱公,，覺(jué)得眼熟，一時(shí)想不起在何處見(jiàn)過(guò),。 “請(qǐng)問(wèn)端木公,，你所創(chuàng)造的'商業(yè)之學(xué)’究竟是什么？” “簡(jiǎn)單講,，就是五個(gè)字'信,、義、智,、禮,、仁’?！弊迂晫⑸虡I(yè)之學(xué)的內(nèi)容,，簡(jiǎn)單講了一遍。 “講得太好了,，商以信立,，以義取，義智識(shí),，以禮約,，以仁成?！碧罩旃l頻點(diǎn)頭,。“我所認(rèn)為的商,，是從另一個(gè)角度去定義的,，歸結(jié)起來(lái)就三個(gè)字：天、地,、人,。” “哦,？愿聞其詳,。”子貢也來(lái)了興趣,。 “天,，創(chuàng)生萬(wàn)物,，無(wú)欲無(wú)求,。'天道盈而不溢,，盛而不驕，勞而不矜其功’,，不溢就是要保持不滿盈的狀態(tài),，否則就會(huì)遭到'反噬’；不驕就是告誡人們,，不要太把自己當(dāng)回事,，不管多成功都不是一個(gè)人的功勞，背后有無(wú)數(shù)人的努力和上天的眷顧,；不矜,，就是要不貪功，做了一點(diǎn)事,，創(chuàng)造了一些財(cái)富,，并沒(méi)有什么可炫耀的?！?/p> “我再說(shuō)說(shuō)地,，地是萬(wàn)物的容器，是萬(wàn)物的養(yǎng)育者,。地德節(jié)事,，如同流水，最公正,、最無(wú)私,、最包容。商之道,，即是天道,，也是地德。如果士農(nóng)工商,，皆秉此德,，天下就太平了?！?/p> “最后我再說(shuō)說(shuō)人,，它是天地共同孕育的生命，是萬(wàn)物的主宰,。人根據(jù)天時(shí),，采取行動(dòng)，根據(jù)地德,，使用能力,。人懂得趨利避害,，這叫'定’?！?/p> “所以做生意,，要有預(yù)見(jiàn)性，要觀察天氣,、了解地理環(huán)境,、人文習(xí)慣、國(guó)家政策……提前做準(zhǔn)備,。當(dāng)市場(chǎng)低迷時(shí),，低價(jià)、大量買(mǎi)進(jìn),；當(dāng)市場(chǎng)高漲時(shí),，高價(jià)、迅速拋出,。貨物貴到了極點(diǎn),，就會(huì)返賤，貨物要全部賣出去,；當(dāng)貨賤到極低時(shí),，就會(huì)返貴，必須快速買(mǎi)進(jìn),，這就叫'物極必反’……” 子貢聽(tīng)到陶朱公這套天地人的理論,，瞬間想起一位圣賢：老子李耳，這個(gè)陶朱公才智非凡,，定不會(huì)是無(wú)名之輩…… 子貢仔細(xì)觀察,，驚呼：“哎呀，原來(lái)是你……”越國(guó)相國(guó)范蠡,！ “噓——”陶朱公止住了他,，兩人有默契的相視一笑，繼續(xù)之前有關(guān)商道的探討,。 沒(méi)過(guò)多久,，子貢離開(kāi)陶邑，去齊國(guó)定居,，有人說(shuō)因?yàn)樗c陶朱公論道輸了,，才避其鋒芒。 兩位當(dāng)事人都不理會(huì),，這些傳言就不了了之,。 子貢開(kāi)始沉下心來(lái)，修訂老師留下的書(shū)簡(jiǎn),，他又將商學(xué)五科的內(nèi)容做了調(diào)整,，人越來(lái)越低調(diào),。 子貢從與范蠡的一番交談中，明白一個(gè)道理：天道戒盈,，不可過(guò)滿,。 他并不需要再增加財(cái)富和名聲，他應(yīng)該把心思放在更有意義的事情上,，比如傳道和散財(cái),。 【結(jié)束語(yǔ)】后來(lái),，子貢將端木家的宗主之位,，傳給孫子端木叔，他聰明伶俐,，樂(lè)善好施,，最像子貢，他將端木家的事業(yè)推向頂峰,，財(cái)富無(wú)人可及,。 同時(shí)，他也繼承了子貢的“仁德”,。到晚年,，端木叔將萬(wàn)貫家財(cái)散盡，搞得生病吃不起藥,，死了也沒(méi)錢(qián)安葬,。 鄰里鄉(xiāng)親感念端木家的恩德，一起籌錢(qián)才讓端木叔得以入土為安,，送他的百姓,，數(shù)以萬(wàn)計(jì)，堵塞街道,，哭聲震天,。 端木家延續(xù)上千年，宗族族譜記載一直到乾隆時(shí)期,，后世子孫經(jīng)商的,、從政的、搞學(xué)問(wèn)研究的……能人不計(jì)其數(shù),，他們都有共同的特點(diǎn)：濟(jì)困扶危,、樂(lè)善好施。 梳理子貢一生成就,，成功秘訣就十個(gè)字：信立,，義取，智識(shí),，禮約,，仁散,！ 資料來(lái)源： 1.《論語(yǔ)》孔子弟子及再傳弟子 2.《史記.仲尼弟子列傳》司馬遷 3.《史記.貨殖列傳》司馬遷 4.《端木子貢儒商祖師》安之忠 林鋒 5.《儒商鼻祖子貢》姜正成 |
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