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關(guān)于“直播切片”討論中,，一個頗具爭議的問題為“到底掙不掙錢”。一方面,，有些人指出只要IP夠大,，夠熱，加上剪輯師足夠勤奮,，就能賺到錢,。另一方面，其他人認(rèn)為,，IP切片在和短視頻做競爭,，如果某個視頻分發(fā)嚴(yán)重，播放量以及點贊等數(shù)據(jù)也會被降權(quán),，新號根本沒有流量可言,，帶貨效率很低。我自己看法是,，IP切片只能作為直播帶貨補充手段之一,，普通人做切片的時代已經(jīng)過去，盡管有些人可能會反對,，但我依然堅信,，用“變現(xiàn)效率“衡量是商業(yè)化的基本尊則。簡單講,，將錄制的長視頻，切割剪輯后產(chǎn)出各種短視頻,，然后在淘寶,、抖音、快手等平臺分發(fā),，平臺不同,，直播切片所帶來的效果完全不同。淘寶上,，切片大多展示店播的內(nèi)容,，傾向服裝實物拍攝、穿搭,、面料材質(zhì)等,，幫助消費者更好了解商品，這種手法是商家，進入短視頻最低門檻,，目的是幫助消費者縮短交易鏈路,。抖音上，切片商品屬性,，就沒有那樣嚴(yán)重,，更多展示UP主穿搭，或者UP主口播的內(nèi)容,，吸引用戶注意力,，以引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；以頭部主播小楊哥為例,，人們更愿意看直播時搞笑瞬間,。可以看出，IP,、直播切片玩法并不稀奇,，本質(zhì)是對IP內(nèi)容矩陣化的復(fù)用，然后掛櫥窗賣貨,，令我影響最深刻的切片是”樊登讀書“和”天道“這部電視劇,。 抖音剛火那會兒，每刷10個視頻,，都能彈出一個樊登老師講書的視頻,、王志文的表演片段，更是讓《遙遠(yuǎn)的救世主》這本書,，成為抖音爆款書籍之一,。 2.切片市場有多大？ 我認(rèn)為,，切片天花板有兩個,，①平臺有多少網(wǎng)紅想做切片，②平臺對切片本身這件事的看法,。一方面,，是個中腰部網(wǎng)紅主播、明星都想做切片,，或者說通過自我直播,、表演的各種片段被KOC分發(fā)，來帶來更多流量,，因此切片短視頻本身經(jīng)久不衰,。可是，如果沒有利益綁定,，KOC又怎么可能免費且長期幫宣傳呢,？所以,，切片本質(zhì)還是利益綁定關(guān)系，取決于主播,、明星帶貨商品的熱度，以及價格利益空間,，有點和當(dāng)年社交分銷相似,。另一方面，平臺對切片宣傳有周期性把控,，拿巨星劉德華在抖音首秀來說,，當(dāng)時候直播后一星期內(nèi)，各大短視頻媒體,、影音剪輯號,、KOC都在轉(zhuǎn)發(fā)金曲高潮部分，來獲取關(guān)注度,。但是,，各種現(xiàn)象級事件人們始終會看膩，平臺也不可能長期人工干預(yù)推流,，中腰部明星主播,，更不用說了，所以,，切片視頻熱度隨直播和用戶喜愛度而下降,。 若用兩個字總結(jié)即”分銷“,，早在秀場直播時代,，就有不少切片視頻，被分發(fā)到其它信息平臺,，幫助主播宣傳或者引流,。后來快、抖兩家占據(jù)半壁江山后,，切片得以升級,，很多商家、主播開始聚焦在平臺內(nèi)分發(fā),，關(guān)注點轉(zhuǎn)移到帶貨KOC和商家身上,，據(jù)此，分銷方式也開始轉(zhuǎn)變,。主播提供正規(guī)授權(quán)的直播切片素材和對應(yīng)的商品鏈接,，交給MCN公司管理，帶貨KOC通過主播官方賬號,、或者授權(quán)拿到直播視頻,，進行二次剪輯,。然后通過自己賬號，上傳視頻,、上架商品,，坐等出單，但因為對接成本等問題,，部分帶貨主播選擇由第三方賬號統(tǒng)一授權(quán)管理,；整個運作，可謂“一舉三得”,。在IP直播切片中,，帶貨主播可以復(fù)用內(nèi)容、擴大IP影響力,，品牌商家可以得到更多站內(nèi)商品曝光和銷量,，KOC也能多一個渠道賺錢，而且KOC只需要簡單的剪輯能力就行,，寶媽,、學(xué)生都可以干。 當(dāng)然,，并不是你想切就能切，想發(fā)就發(fā),，如果沒有經(jīng)過別人允許是違規(guī),，所以，想用IP切片玩法來操作帶貨,，需滿足以下幾點,。①.你的抖音賬戶開通櫥窗功能，并且達(dá)到1000個粉絲,，繳納保證金,，②.大V授權(quán)（授權(quán)后有專屬產(chǎn)品鏈接）③.精通視頻二剪，直接搬是肯定不行的（原創(chuàng)流量更大）,。但是,，一個普通人直接找授權(quán)，基本不可能,，那有沒有其他解決辦法,？當(dāng)然有，你去找機構(gòu),，大V基本和機構(gòu)已經(jīng)簽約,，你只需要加入就可以。思路是對的,，不過操作就有點難,，畢竟做視頻,，不是人人都會做，即便簡單二剪也有一定難度,，加上你剪輯后,，如果播放效果不是特別好，信心很容易被打擊,。 市場上行情一般是“傭金55分成”，如果涉及第三方機構(gòu),，你可能最多拿到每單的30%左右,，算下來,，這個金額并不多,。拿面膜來說，如果一盒傭金按照8元,，你到手,，也就是8元的30%，但是,，你投入的成本可能并不低,，這當(dāng)中有直播授權(quán)后剪輯的成本，一條市場價在30元-50元不等,。而且,，你的競爭對手包括”專業(yè)玩家“和”灰產(chǎn)玩家“兩種。前者有大量賬號,，人力,，能通過技術(shù)手段，批量產(chǎn)出直播切片的視頻,，還能通過添加音樂,、畫中畫，特效,，以及掐頭去尾等方法規(guī)避平臺審查,。后者就更不講道理，不要授權(quán),，不受管理直接開干,，在平臺爆單后，人家就算被舉報通過,，傭金也到手了,，所以我才說，這錢并不是那么好掙,。 第一,，不是你向IP合作的機構(gòu)申請通過，發(fā)視頻就能賺到錢,，抖音的魔幻只有做過才知道,。我身邊一位做演員的朋友，因為這兩年競爭激烈,，一直在家待業(yè),，靠僅有的一絲光環(huán)在平臺發(fā)內(nèi)容，都沒人看,，何況普通人發(fā)切片視頻,。第二，和其他短視頻平臺帶貨選片不一樣,，直播切片還是靠”剪輯能力“,，主播、明星本身對商品的介紹已經(jīng)定性,，二次分發(fā)內(nèi)容只能靠創(chuàng)意吸引,。所以，你看看小楊哥的切片視頻,，為啥能夠吸引受眾,，是因為即便為某個品牌方直播時播5分鐘，都會把各種梗,、評測,、以及美女表演充分混搭起來，這樣給后期制造更多機會,。如果自己剪輯帶貨,，一定要提煉出精華，抓住用戶看點,，因為,，他們的直播不是你一個人在做，所以這種剪輯功底,，并非技術(shù)嫻熟度,，而是能否找到”用戶需求點”。一位做切片的朋友表示,，現(xiàn)在不是剪輯那么簡單,，一些機構(gòu)還會給參考建議，比如,，修改語音做簡單講解,，插入高效表情包，甚至自己先錄個片頭等,，所以,，內(nèi)卷程度并不低,。第三，隨著直播切片帶貨路徑逐漸透明化,，紅利期已過,，一些做過莊家的人，就會抓住大家想通過直播切片賺錢的焦慮,，開始做培訓(xùn),。有的還發(fā)展成授權(quán)+培訓(xùn)打通的模式，市場價格一般在幾百到幾千不等,，更惡心在于,，頂級達(dá)人官方授權(quán)切片是免費的，偏偏有些腰部主播要收取授權(quán)費,。一些人并沒有做過切片,，會產(chǎn)生一種“我要不要報個培訓(xùn)班”先學(xué)習(xí)下的心態(tài)，講真的,，直播切片號尋求突破的選項只有兩個,，一是在剪輯上下功夫做差異,，二是尋求直播切片號還未飽和的主播的授權(quán),。第四，直播切片熱度是隨著達(dá)人走勢而定,，就像最近向太直播,，肯定待幾天“切片”又要火一波，不過話說回來,，整體切片市場趨勢屬于下行,。我認(rèn)為該模式會持續(xù)下去，溫度可能會降低,，原因在于：①大平臺對于內(nèi)容治理,，并不會要求大量同質(zhì)化視頻出現(xiàn)，②沒有人能持續(xù)火,，三分熱度過后,，最終切片視頻帶貨還是拼回價格戰(zhàn)隊列，而價格戰(zhàn)背后,，決定權(quán)由品牌方讓利多少決定,。 會做和做好是兩碼事,，對于新玩家來說,，找到平臺下一個“爆款I(lǐng)P”就有機會賺到基礎(chǔ)紅利，目前很多主播都開放授權(quán),，需要仔細(xì)甄別,，哪些主播更具備長期價值,，哪些是短期爆款。針對短期爆款,，流量是關(guān)鍵,，得到授權(quán)后剪輯成片，通過矩陣分發(fā),，不僅能夠提高成功率,，還能保證收益；針對長期價值的主播,，就相對考驗短視頻整體運營能力,。就像一些bilibili的UP主，會選擇將自己的切片,，授權(quán)給第三方分發(fā)到快,、抖兩家平臺來提高整體個人商業(yè)價值,。當(dāng)然做切片的玩家,，也不可能只守著一個網(wǎng)紅,，所以,，未來內(nèi)容切片肯定會大規(guī)模交叉出現(xiàn),；最后能賺錢的基本符合三大特征,，①矩陣運營,，②擁抱平臺變化,，③長期合作許多網(wǎng)紅,、明星,。值得一提的是，我也在思考,，“切片”這種方法,，是不是可以被“品牌方“營銷所利用呢？就像小米雷軍當(dāng)年的are you ok被瘋傳一樣,，不僅成本低,，傳播效率也高。看似無門檻的生意,，實則要求更高,，賺不賺錢就看怎么做，不過,，的確是一門長期關(guān)注的事情,。
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