編輯導語：一個產品能做到老人輕松上手,，男女老少都上癮，拋開那些高速增長的運營策略,，產品本身就值得去研究和思考?，F(xiàn)在的抖音已經(jīng)沒有明確的目標用戶，換句話說全民皆是它的用戶,，在這個注意力爭奪的時代,，成癮則代表用戶黏度極高。本篇文章作者總結抖音變現(xiàn)方式,，趕快來收藏,！ 
作為一個互聯(lián)網(wǎng)產品人，現(xiàn)在才開始認真研究抖音,，其實挺失敗的,。 以前思想還停留在抖音是一個網(wǎng)紅制造平臺，利用推薦算法讓你不停的刷,，消耗著你的時間和精力,，是一個觀看者的心態(tài),；后知后覺的我，在抱怨中我只看到了抱怨本身,，卻忽略了為什么會抱怨,，以及在這種抱怨聲中，我們能有哪些機會,，這應該是一個成熟的產品人應該具備的洞察力,。 一個產品能做到老人輕松上手，男女老少都上癮,，拋開那些高速增長的運營策略,，產品本身就值得去研究和思考。 只有產品體驗做到極致,，才能讓所有人都能輕松使用,，現(xiàn)在的抖音已經(jīng)沒有明確的目標用戶，換句話說全民皆是它的用戶,，在這個注意力爭奪的時代,，成癮則代表用戶黏度極高，如果把視角從消費者轉換成生產者,，你會發(fā)現(xiàn)這是一個優(yōu)質的宣傳推廣平臺,。 一、短視頻市場規(guī)模 我們先來看看目前的短視頻市場規(guī)模和前景,，截至2020年12月,，我國網(wǎng)民用戶規(guī)模9.89億，而網(wǎng)絡視頻（含短視頻）用戶規(guī)模達9.27億,，較2020年3月增長7633萬,，占網(wǎng)民整體的93.7%；其中短視頻用戶規(guī)模為8.73億,，較2020年3月增長1.00億,，占網(wǎng)民整體的88.3%。 受益于短視頻可以捕捉精彩瞬間的豐富內涵,，并以更自然,、更接近面對面的方式實現(xiàn)實時互動，視頻作為一種線上體驗內容形式正日益流行,。 抖音系已經(jīng)和快手系逐漸拉開差距,，同時用戶的爭奪是一個零和游戲，有曾就有減,，其中以微視最為慘烈,。 短視頻人均月使用時長已經(jīng)接近30小時，也就是說每人每天平均要花在抖音上1個小時,，而且還是連續(xù)30天,，想想還是挺恐怖的,，所以你偶爾刷幾個小時，想想是不是不算什么,。 抖音日活增長趨勢圖,，2021年抖音全平臺日活目標7億，全國14億人口,，每天將有一半人使用抖音,，抖音成為了繼微信、淘寶,、支付寶之后的第四大超級應用,，已經(jīng)是真正意義上的全民應用了。 二,、抖音變現(xiàn)方式 在幾個月的了解過程中,，發(fā)現(xiàn)抖音的變現(xiàn)方式非常多元化，其中有一半是官方的扶持計劃,，這側面說明了抖音的盈利能力很強,，下面整理出了抖音常見的變現(xiàn)方式，相信能給你一些思路,。 方式1：直播帶貨 自2018年開始,，直播帶貨已經(jīng)成為電商中重要的一個銷售方式，也是最能讓人理解的變現(xiàn)方式,，賣東西本身就是做生意的本質,，只要你的粉絲達到1000個且發(fā)布10條以上的視頻，就可以掛小黃車帶貨了,； 直播帶貨不一定要和頭部的主播那樣,，有強悍的選品團隊，畢竟不是人人都成為李佳琦,，作為一個普通人,，成為一個默默無聞的小主播收益也還是可以的，在抖音選擇小店里的商品,，或者賣自己有商品（如工廠、線下店）,，甚至自制的商品（如粽子,、辣醬、課程,、自己釀的酒）,，都不失為一個很好的銷售渠道。 方式2：秀場直播 秀場直播無門檻要求,，以前可能有顏值,、有才藝,、有知識才能吸引粉絲，但現(xiàn)在由于抖音上的人群已非常多樣化,，喜歡什么樣的人都可能有,，所以整體的秀場直播也變得百花齊放； 比如做戶外,、睡覺,、陪你看電影、對口型唱歌,、甚至靜靜的坐在那里都可以,，滿足不同的人的獵奇心理，主要的收入靠打賞,，1音浪=0.1元,，抖音系統(tǒng)會分走53%費用，剩下的就只有47%,，通過后臺進行提現(xiàn),。 方式3：商品櫥窗 在主播的主頁內，或者視頻的左下角小黃車,，也是常見的變現(xiàn)方式之一,，只要你的粉絲數(shù)達到1000，發(fā)布了10條以上的短視頻即可開通,，通過賣貨賺傭金,； 門檻相對較低，對商品的的內容要求較高,，最好和視頻進行結合,，像美食類的主播，天然的可以將所需要的商品用到美食的制作過程中去,，讓別人覺得是因為這個商品才能這么簡單的做出這道菜,，增加下單的欲望。 方式4：星圖任務 星圖平臺是抖音的官方推廣任務接單平臺,，主打功能都是為品牌主,、MCN公司和明星/達人提供廣告任務撮合服務，并從中收取分成或附加費用,；星圖平臺可實現(xiàn)訂單接收,、簽約達人管理、項目匯總,、數(shù)據(jù)查看等功能,，實現(xiàn)內容交易過程中多重交易角色的連接與溝通。 粉絲數(shù)達到1w以上，可以開通星圖,，官方擔保,，任務多且安全有保證，但也會收取一定的手續(xù)費,；當然,，也可以通過私下接單，比如加微信之類,，但有可能出現(xiàn)逃單的情況,。 一般星圖廣告費從幾千到幾十萬不等，根據(jù)粉絲量,，百萬粉絲一般在1~3萬,，千萬粉絲從十幾萬到大幾十萬不等。 方式5：中視頻計劃 中視頻就是今年6月,，抖音聯(lián)合今日頭條,、西瓜視頻發(fā)起的一個創(chuàng)作者激勵計劃，一個視頻可以獲得三份收益,； 視頻要求：
根據(jù)播放來來計算收益,，西瓜平臺正常的1w次播放，可能就幾塊錢,，加入中視頻之后,，就是十幾塊甚至幾十塊錢，可以說是非常香了,，是目前非常好的變現(xiàn)方式之一,，知識類和影視類的主播很適合去做中視頻； 加入了中視頻計劃在左下角會有一個西瓜視頻的logo,。 方式6：游戲發(fā)行人計劃 「 游戲發(fā)行人計劃」是抖音官方游戲內容營銷聚合平臺,。廣告主通過「 游戲發(fā)行人計劃」發(fā)布游戲推廣任務，抖音創(chuàng)作者接單創(chuàng)作視頻,，增加抖音平臺游戲內容量,，提高游戲用戶規(guī)模和活躍。平臺加碼賦能小游戲開發(fā)者,，助力精品小游戲發(fā)展,； 適合業(yè)余時間比較充裕，愛玩游戲的人,，比較適合新手。 方式7：拍車賺錢計劃 拍車賺錢計劃是懂車帝聯(lián)合抖音官方發(fā)起的汽車達人現(xiàn)金獎勵任務平臺，拍相關車的視頻可以獲得收益,。 在抖音搜索“拍車賺錢計劃”進入推廣首頁,，點擊參與計劃即可，0粉絲可參加,，可以上傳視頻,、圖片等內容，在任務頁發(fā)布視頻即可,，發(fā)完任務之后,，在視頻左下角會帶上汽車鏈接，只要粉絲點擊鏈接即可獲得收益（注：蘋果手機看不到鏈接）,。 方式8：全民任務 在抖音搜索“全民任務”,，或者在創(chuàng)作者中心里面找到全民任務即可進入，按照任務的要求,，艾特相關賬號,，帶上相關話題，不用直播不用賣貨,，看播放量多少你就有多少收益,； 此變現(xiàn)模式適合新人，沒有開通門檻,，每個任務都有具體的要求和參考,，減少了制作的難度，只要嚴格按照要求去做,，帶上任務話題,，收益自然會有了。 方式9：任務中心 從創(chuàng)作者中心找到全民任務進入,，里面有游戲,、汽車、美妝,、美食類的行業(yè)任務,，和全民任務一樣，每個任務都有具體的要求和參考,，0粉絲可參與,，帶上相關話題即可。 方式10：貓眼電影 在抖音搜索“貓眼電影”進入主頁,，選擇一部評分比較高的電影,，下載預告片進行二次剪輯，然后在電影頁面點擊右上角“拍抖音”上傳視頻即可,，有人購買電影票就有收益（注：蘋果手機看不到鏈接）,。 方式11：PICK計劃 PICK計劃是鼓勵達人自然有創(chuàng)意地植入廣告信息,，獎級標準根據(jù)作品14天的播放量/點贊量/評論量/植入質量等綜合表現(xiàn)，來評定視頻等級,，獲得相應獎金,，視頻發(fā)布數(shù)量不限。 PICK計劃是一個門檻較高,，需要10萬粉絲,，最近發(fā)布作品均贊1000左右，內容優(yōu)質且賬號垂直,，高門檻意味著高回報,，它相當于任務中的天貓，任務包括游戲類+星圖任務+剪映任務+懂車帝+西瓜頭條系+房產類等等,，大部分都沒有收益上限,； 有意思的是它的入口不是在抖音，而是在微信,，需要在微信搜索PICK達人計劃,，進去綁定抖音號，填寫身份信息和銀行卡資料等等,，綁定抖音號然后等待審核,； 方式12：知識變現(xiàn)星計劃 如果你想當一名知識博主，機會來了,，2021年9月,，官方親自下場教你如何當知識主播，教你變現(xiàn),、教你直播,，還送你流量，最重要的是完全免費,，點擊報名按鈕,，等待抖音官方電話聯(lián)系； 方式13：抖音小程序 在抖音中搜索“趣玩趣測”,，進入小程序主頁,，選擇自己喜歡的測試試玩并錄制視頻，然后回到測試頁,，點擊右上角的發(fā)抖音發(fā)布即可,。 方式14：團購帶貨 團購帶貨是抖音發(fā)布的“生活服務返傭計劃”主要以同城帶貨為主，在抖音搜索“帶貨達人”或者從“創(chuàng)作者服務中心-全部分類-內容變現(xiàn)-團購帶貨”進入,，發(fā)視頻添加可返傭位置,，用戶通過作品進入到位置詳情頁,，成功購買商品并到店使用,，可獲得現(xiàn)金返傭獎勵。 申請條件粉絲數(shù)1000,，個人主頁帶位置視頻數(shù)5,，可免費申請,。 方式15：同城項目 移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失,，深挖線下場景便成了新的商業(yè)增量來源,，而本地生活消費高頻剛需，是一塊巨大的蛋糕,，手握巨大流量的抖音自然也不會錯過，將線上線下打通去獲取更大的可能性,，抖音從去年年底開始加碼本地生活,，并傳出內測“心動外賣”，不難看出,，2021年是抖音同城項目是抖音的一個重要戰(zhàn)略方向,。 同城項目涉及到的內容實在太多，餐飲,、生活服務,、休閑娛樂、房產,、紅娘,、中老年相親、同城招聘等,，更有專屬的本地生活推薦板塊,，專屬流量加持。 非常適合線下有實體店的,，或者有本地資源,，做垂直深耕，通過抖音流量獲取精準粉絲,，然后私域運營,，不管是蹭免費流量還是投dou+，都是可以用較低的成本獲取客戶,。 方式16：抖音小店 顧名思義就是在抖音上開店,，只不過和淘寶不一樣的是，你不需要去推廣,，流量來自于聯(lián)盟達人的櫥窗,，當然，你也可以自己推廣,，但術業(yè)有專攻,。 很多人選擇無貨源的方式，去拼多多,、1688等平臺進貨,，做二道販子也不為是一個低風險創(chuàng)業(yè)的方法,，投入小不壓貨，對新人來說比較友好,；但可能并不長久,，后期利潤會越來越低，只是目前抖音電商還在野蠻生長期,，還存在著紅利窗口,。 開小店需要準備營業(yè)執(zhí)照、法人身份證照片,、銀行開戶賬號即可,，相對來說還是比較簡單的；然后選品,，認證店鋪,，后面每天發(fā)貨即可。 方式17：知識付費 視頻相對于音頻,、圖文來說,，表現(xiàn)形式更加豐富，是最好做知識的載體,，抖音作為一個當前流量最好的平臺,，一個個一夜成名的經(jīng)典案例，刺激著更多的普通人想通過這個平臺翻身,，但大多數(shù)人由于自身的能力和經(jīng)驗所限,，也沒有耐心持續(xù)的學習，只想著快速入門并賺錢,，期望和現(xiàn)實的沖突的唯一解就是向成功的人學習,。 一邊是需求旺盛，另一邊是知識付費本身具備了門檻不高,、可復制性強,、利潤高等特點，也促使的大量的人員進入,，魚龍混雜,；有賣自己錄制的課程的、有直播教學的,、有社群教學,、有搬運的等等，費用范圍也很廣,，從幾塊錢到幾萬塊,，考驗著人的判斷力。 這是一個野蠻生長的階段,，知識付費又和抖音的戰(zhàn)略相符,，因為所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在爭奪用戶的時間,，為了讓人花更多的時間留在平臺上，原來的15秒短視頻已經(jīng)無法滿足需求,，因此1~30分鐘的中長視頻就成了抖音要重點扶持的內容,，而要講好一個知識，時間上就和中視頻相吻合,，因此抖音也在大力推廣知識付費內容,，不僅親自下場培訓，還有大量的流量推薦,，相信還是有幾年的紅利的,。 方式18：打造個人IP 這個社會對中年人不太友好，尤其是中年男人,，我們喜歡在工作中討論他們的壓力，在生活中討論他們的油膩,，并給他們賦予很多角色：他是工作中的領導或骨干,、家庭中的爸爸、父母的兒子,、社會上的父親,，唯獨沒有自己，拋開這些角色之后,，你是誰,？35歲之后就面臨了各種危機，但人生還很漫長,，為了不被社會拋棄,，我們就需要把自己IP化。 這個時代流量見頂,，做大創(chuàng)業(yè)的機會已經(jīng)越來越少了,，但還存在很多細分的行業(yè)存在，給予我們普通人的機會,，我們想作為個體去撬動這個機會,，就需要把自己打造成一個IP。 網(wǎng)紅就是個人IP的一種,，他有著明確的標簽,，因為喜歡這個人，才會去一直關注他,，購買他推薦的商品,，只要這個人還在，就有人去追隨,，介紹時也可以驕傲的說,，我是誰,，我可以給你帶來什么。 想要打造個人IP,，要先選擇垂直的細分領域,，輸出自己有價值的內容，通過抖音的免費流量去宣傳自己,，不需要那么多粉絲,，幾千幾萬都可以，只要足夠精準就能變現(xiàn),，在抖音上吸粉比其他的平臺更加快捷,，而且有可能撬動大流量，這種小概率的博弈讓人著迷,，而且抖音能通過多維角度來展現(xiàn)你自己,，整個人設會更加立體，信任度會更高,，更容易去變現(xiàn),，在抖音上做個人IP，這也許是普通人最后的翻身機會了,。 方式19：養(yǎng)號賣號 一些影視剪輯號,、明星號、娛樂搞笑號……是非常容易吸粉的,，缺點就是黏性和轉化能力特別差,，容易涉嫌搬運封號，但是如果能夠快速賣掉,，利潤也是可觀的,。 目前1k粉絲的市場價在100-150、3k粉絲的在200-300,、1w粉絲的在400-500,、百萬粉絲大概幾萬塊，當然,，你如果掌握了下面這個技術,，也不失為一個好的賺錢途徑。 方式20：剪映創(chuàng)作達人 剪映是抖音官方推出的一款視頻剪輯軟件,，相對于專業(yè)的PR剪輯軟件,，剪映產品簡單了很多，真的做到了人人都會用,，產品人其實可以學習下,，把復雜的軟件簡單化是一個很有挑戰(zhàn)的事情。 在微信搜索“剪映”公眾號，點擊菜單中服務-創(chuàng)作人招募,，提交申請即可,，剪映有5大變現(xiàn)方式：
創(chuàng)作者分等級，從LV0~LV8,，每個等級的權益都是不一樣的,，等級越高，權益越多,。 方式21：抖音代運營 和淘寶一樣,，不是所有人都能玩明白電商，同理不是所有都懂抖音,，但是抖音有每天7億流量,，所有人都在往上面擠，看著同行在線上 賺的盆滿缽滿,，一些企業(yè)和商家也是很著急的,。 但受限于自己的能力，從0開始做要踩很多坑,，重新組建團隊,，結果先不說，前期投入的人工成本也是一筆不小的開支,，而且短視頻玩的好的人也不多，人才非常稀缺,。 于是需求就出現(xiàn)了,，有需求就有市場，抖音代運營就有他存在的價值,，給企業(yè)或者商家制定好賬號的ip定位,，漲粉，運營,，變現(xiàn)……一整套線上的解決方案都外包給代運營團隊,，這樣是個互惠互利的過程。 方式22：接主播的任務+提供工具 當然,，在人人都去淘金的時候,，人人都想當金主，這個賽道競爭激烈,，我們可以退而求其次,，充當賣水人，抖音上億的博主或主播,，這些人中大部分都是單干,，制作視頻就繞不開剪輯、配音、文案,、拍攝等內容,，因為有的時候一個人確實忙不過來，招全職的又不劃算,，所以就會有大量的兼職需求,，在博主的主頁可以看到招募信息，如果你有空余時間,，又有這方面的技能,，可以去嘗試，還能跟優(yōu)秀的主播近距離學習,。 當然除了這種兼職以外,，還可以給他們提供工具，寫文案的,、配音的,、找素材的、設計圖片,、提供數(shù)據(jù)的等等,，只要在制作視頻經(jīng)常用到，特別是一些費時費力,，或者是大部分主播自己做不了的,，如果有工具能夠幫助他們提高效率，解決痛點,，很多人肯定付費用,。 方式23：賣U盤 音樂的魅力，在于能夠快速的產生精神共鳴,，讓你的情緒得到釋放,，經(jīng)常因為這樣的音樂而停留，而且還會聽幾遍,，相信音樂類的賬號完播率肯定高,；抖音上的影視類和音樂類的賬號，漲粉還是挺快的,， 同樣的內容還可以在多個賬號上發(fā),； 剛開始的時候，我一直想不到這種賬號如何變現(xiàn),，直到有一天我在評論里看到有人在求U盤,，我才知道還能這樣變現(xiàn)。 官方賬號推薦 為了幫助更多的人賺到錢,，抖音也是煞費苦心,，推出了很多官方號，針對不同的問題給予最權威和專業(yè)的解答，手把手教你如何把它自己玩轉了,，這也是我見過的最為普通人操碎了心的平臺了,，每天12小時直播講解，教規(guī)則,、講技巧,、送福利，還生怕你不明白,，講了一遍又一遍,，講解是用那種你小學老師教你的那種方法，真的很貼心,。 這里整理出官方的十大賬號,，關注就可以學習到全部的抖音內容了：
我是在7月份開始研究抖音,，在這三個月中，我發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象,，有一批賬號漲粉非?？欤渲幸粋€賬號在我肉眼可見的速度,，兩周內從0漲到200萬粉絲,，一個月之后突然換方向改為推薦商品，開心的賣起了貨,，粉絲還沒怎么掉,，不得不服這些人把抖音的推薦機制研究的很透； 在9月份的漲粉前11名中,，有5個賬號是通過這種方式漲粉，30天人均漲粉510萬,，平均每天20萬左右,，尤其以9月份這種賬號最多。 9月漲粉排行榜 每日漲粉趨勢圖 這些賬號的特點是： ①視頻全是影視類剪輯或者解說,，而且有針對不同口味用戶的視頻,； ②每天上傳多條視頻（10~30條）； 其中有一個賬號9月份甚至上傳了1984條作品,，平均每20分鐘就上傳一條,，真是勤奮的令人發(fā)指； 更過分的是,，有了粉絲之后,，更開啟了瘋狂的變現(xiàn)之路，接影視宣發(fā)任務收入30萬，教人做剪輯,，1名1000~3000元,，畢業(yè)的學員都已經(jīng)上千個了，還有其他的櫥窗帶貨,、小程序,、直播等變現(xiàn)收入，賺的盆滿缽滿,； 影視剪輯的內容不需要自己創(chuàng)意,，比較好標準化輸出視頻，適合團隊規(guī)模作戰(zhàn),，他們的每個視頻點贊量并不高,，也就幾百上千左右，視頻爆款少,，純靠視頻數(shù)量漲粉,，說明這種人海戰(zhàn)術還是有效的； 仔細思考,，也可以理解為什么能漲這么多,，抖音給同一個賬號的多個視頻推薦用戶一般不會重復，幾十個視頻的曝光量就是其他賬號的幾十倍,，再加上影視內容本身也有吸引力,，吸粉力自然也比其他類型賬號強很多；這種模式的可復制性很高,，初期漲粉也是非常有效果的,，從9月有多個賬號上榜可以看出，相信10月份還會有更多,，只是不知道后期抖音對這樣的行為是否會進行限制,，不過目前的紅利期還在。 四,、結語 有人說所有生意都值得在抖音上重做一遍,，現(xiàn)在的我深以為然，從興趣電商,，到本地生活,，再到視頻搜索，再到私域流量,，甚至是游戲和社交,，在抖音僅7億日活的大流量池里，抖音業(yè)務四處開花,，似乎沒有邊界,； 當年PC時代,，流傳著騰訊的一句話，在QQ的體量內插一根扁擔都能開花,，但這個紅利只有騰訊自己享受得到,，不愿意開放生態(tài)，普通創(chuàng)業(yè)者甚至面臨騰訊競爭的直接威脅,； 但現(xiàn)在的抖音邏輯不是,，它有足夠的體量，也愿意和普通用戶分享這個紅利,，它利用去中心化的機器推薦的方式,，打造了一個相對還算公平的平臺，給每個人機會,；抖音目前的體量和機會,，很像10年前的淘寶，5年前的公眾號,，希望不要錯過短視頻最后的機會,。 本文由@周武 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經(jīng)理。 |
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