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特勞特戰(zhàn)略定位 特勞特戰(zhàn)略定位 特勞特戰(zhàn)略定位就是將企業(yè)的產品、形象,、品牌等在預期消費者的頭腦中占居有利的位置,，它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇，也就是說它指的是企業(yè)做事如何吸引人,。定位理論的創(chuàng)始人是美國著名營銷大師杰克特勞特,。 概念釋義 企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心理念是遵循差異化。特勞特認為,，大競爭時代企業(yè)只有兩種存在方式：要么實現(xiàn)差異化生存,，要么無差異化而逐漸消亡。商品只有被精準的定位才能在競爭中脫穎而出,，所以差異化和定位對于市場經濟來說是至關重要的,。 主要內容 商業(yè)中的戰(zhàn)略概念源自軍事領域，本義是“驅動軍隊抵達決戰(zhàn)地點”,。杰克·特勞特根據(jù)軍事中“選擇決戰(zhàn)地點”的概念提出定位觀念,，用以界定企業(yè)經營要創(chuàng)造的外部成果，企業(yè)內部運營規(guī)劃相應成為“如何驅動軍隊抵達”去創(chuàng)建定位,。具體而言,，是指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業(yè)產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為企業(yè)業(yè)績,。 隨著商業(yè)競爭日益興起,，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業(yè)內部作為戰(zhàn)略核心,，形成獨具的運營活動系統(tǒng),，成為企業(yè)經營成功的關鍵。品牌定位不僅決定企業(yè)將開展哪些運營活動,、如何配置各項活動,，而且還決定各項活動之間如何關聯(lián)，形成戰(zhàn)略配稱,。 常見戰(zhàn)略定位法 根據(jù)企業(yè)所處的戰(zhàn)略形勢,，常見的戰(zhàn)略定位法有以下三種。 搶先定位 搶先定位是指企業(yè)在進行品牌定位時,，力爭使自己的產品品牌第一個進入消費者心智,，搶占市場第一的位置。經驗證明,，最先進入消費者心智的品牌,，平均比第二的品牌在長期市場占有率方面要高很多。而且此種關系是不易改變的,。一般來說,，第一個進入消費者心智的品牌，都是難以被驅逐出去的,。如復印的“施樂”（Xerox）,、租車行業(yè)的“赫茲”（Hertz）、可樂中的“可口可樂”（Cocacola）,、涼茶中的加多寶,、奶茶中的香飄飄、廚電中的方太等,。 關聯(lián)定位 關聯(lián)定位其實是一種借力的定位,，借力于某品類的第一品牌進行攀附，從而達到攀龍附鳳而上位的目的,。比如七喜,，它發(fā)現(xiàn)美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂,，于是它說自己是“非可樂”,。當人們想喝飲料時，第一個馬上會想到可樂,，然后有一個說自己是“非可樂”的品牌與可樂靠在一起,，那就是七喜,?！胺强蓸贰钡亩ㄎ皇蛊呦惨慌e成為飲料業(yè)第三品牌,。 為競爭對手重新定位 當有價值的地皮已經被人家牢牢圈住了，應該怎么辦呢,？通過把它擠走,、推倒，然后把這個地皮和產權拿到手,。方法就是發(fā)現(xiàn)對手的弱點,，從它的弱點中一舉攻入，把它拿下來,。其心智原理是：當顧客想到消費某個品類時,，會立刻想到領導品牌，如果你作為一個替代角色出現(xiàn)的話,，有可能在顧客的心智中完成一個化學反應——置換,，這樣就替代了領導品牌。 實施步驟 企業(yè)戰(zhàn)略定位包括四個步驟：識別據(jù)以定位的可能性競爭優(yōu)勢,，選擇正確的競爭優(yōu)勢,，有效地向市場表明企業(yè)的市場定位，圍繞定位開展戰(zhàn)略配稱,。 第一步,，分析整個外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰,，競爭對手的價值是什么,。” 第二步,，避開競爭對手的顧客心智中的強勢,，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位,。 第三步,，為這一定位尋找一個可靠的證明——信任狀。 第四步,，將這一定位整合進企業(yè)內部運營的方方面面,，特別是傳播上有足夠的資源，以將這一定位植入顧客的心智,。 |
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