成都糖酒會(huì),釋放了哪些行業(yè)信號(hào)? 侯昊-招商基金 23小時(shí)前發(fā)布于廣東· 很多人可能沒(méi)辦法親臨本次成都糖酒會(huì),,借此機(jī)會(huì)將這幾天的所見(jiàn)所聞跟大家分享一下,。 反饋與投訴 在特別不容易的情況下,106屆糖酒會(huì)終于來(lái)了,,這一次晚到太久,,雖然比不上前幾屆的人潮涌動(dòng),但在初冬的時(shí)間還是給我們添加了些許信心,。我們這一次前往成都糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng),,邀請(qǐng)了主辦方之一的朋友、戰(zhàn)略咨詢的大咖,、酒業(yè)傳反饋與投訴的行業(yè)分析師,,想多聽(tīng)聽(tīng)產(chǎn)業(yè)的觀點(diǎn)。糖酒會(huì)期間,,也有幸和上市公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、大的經(jīng)銷商,、企業(yè)銷售口的負(fù)責(zé)人交流,,收獲滿滿。 通過(guò)本輪調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn),,在當(dāng)前的市場(chǎng)形式下,,相較于部分專家的焦慮和恐慌,大部分產(chǎn)業(yè)的人仍保持較強(qiáng)韌性,。他們認(rèn)為,,(1)從過(guò)去經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,酒行業(yè)并非一帆風(fēng)順,,時(shí)賺時(shí)虧,,2015年以來(lái)的行業(yè)景氣周期中,經(jīng)銷商普遍有盈利,,面對(duì)行業(yè)調(diào)整時(shí)他們有足夠的實(shí)力,,反饋與投訴相應(yīng)的心理準(zhǔn)備;(2)名酒經(jīng)銷權(quán)是稀缺的,2013-2014年放棄名酒經(jīng)銷權(quán)的教訓(xùn)歷歷在目,,現(xiàn)在對(duì)名酒的重視要強(qiáng)于彼時(shí),。與其說(shuō)互相幫助,不如說(shuō)是好生意模式本身成了經(jīng)銷商不拋棄品牌的韌性來(lái)源,。對(duì)比其他行業(yè),,經(jīng)銷商普遍樂(lè)觀很多,仍能維持與名酒的合作,。 企業(yè)和經(jīng)銷商管理水平都在提升,,行業(yè)仍保持良性運(yùn)行。廠商管理的提升是行業(yè)良性運(yùn)行的信心來(lái)源,。從廠商角度來(lái)看,,終端精細(xì)化運(yùn)作、渠道管控力反饋與投訴 換位思考并推出減負(fù)措施,,管理能力較行業(yè)前幾輪調(diào)整期明顯提升,。從我們溝通結(jié)果來(lái)看,企業(yè)對(duì)于行業(yè)現(xiàn)狀均有較清醒認(rèn)識(shí),,通過(guò)堂控終端促進(jìn)動(dòng)銷,、優(yōu)化結(jié)構(gòu)給老品牌喘息機(jī)會(huì)、加強(qiáng)渠道互動(dòng)和管控種種措施實(shí)現(xiàn)了價(jià)盤(pán)的穩(wěn)定,。從經(jīng)銷商層面來(lái)看,,他們謹(jǐn)慎代理新品、保留流通品牌,,同時(shí)在庫(kù)存管理,、資金回籠方面也理性很多,。 白酒行業(yè)始終是一個(gè)長(zhǎng)期價(jià)值和短期決策久期存在錯(cuò)位的行業(yè),在這一輪周期中,,行業(yè)并沒(méi)有因?yàn)樘醿r(jià)而過(guò)度透支渠道力,,這也是白酒行業(yè)的魅力所在。在行業(yè)不好的時(shí)候逆向選擇,,做好產(chǎn)營(yíng)銷管各方面的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,,憑借品質(zhì)和適應(yīng)消費(fèi)者心智的產(chǎn)品才能夠在行業(yè)上升期蓄勢(shì)成長(zhǎng),每一輪的周期都會(huì)有一些脫穎而出的股票,。所以我們開(kāi)玩笑說(shuō),,整個(gè)白酒行業(yè)是一個(gè)勝率行業(yè),但是對(duì)于個(gè)股來(lái)說(shuō)在上升期未必不是賠率標(biāo)的,。 大家都說(shuō)好酒缺,,但是放棄短期利益進(jìn)行重資本投入的企業(yè)有多少呢?品牌只是所有現(xiàn)象的最后結(jié)果,投入需要對(duì)未來(lái)升級(jí)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握,,這個(gè)難度和平衡是非常難的,,但同時(shí)對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)容錯(cuò)率也是很高的,求解一道有約束的數(shù)學(xué)題應(yīng)該就是白酒行業(yè)跨周期即期利益和長(zhǎng)期發(fā)展彈性之間錯(cuò)位匹配的特殊性,。白酒行業(yè)的沉淀和積累相比其他行業(yè)來(lái)說(shuō)顯得更難得可貴,。 這次調(diào)研對(duì)我而言更大的收獲是,很多產(chǎn)業(yè)朋友提到的從B端到C端思維的轉(zhuǎn)變,。傳統(tǒng)意義上白酒行業(yè)是圈層文化,,需要意見(jiàn)領(lǐng)袖快速找到消費(fèi)場(chǎng)景,但是這一次更多的朋友提到了更細(xì)致化的營(yíng)銷方式,,我理解原來(lái)的圈層營(yíng)銷能夠更快速地匹配消費(fèi)場(chǎng)景,,但是從另外一個(gè)方面對(duì)于需求的挖掘還可以做得更好,雖然時(shí)間更加漫長(zhǎng),,但是卻能獲得更長(zhǎng)期的增長(zhǎng)勢(shì)能,。品牌自信、文化自信有望將引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)尤其是行業(yè)頭部企業(yè)走得更加穩(wěn)健,、走得更遠(yuǎn)! 做長(zhǎng)期正確但是難的事情已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí),,這是這么多輪行業(yè)周期所得到的經(jīng)驗(yàn),短期不悲觀,,消費(fèi)信心的修復(fù)和邊際的復(fù)蘇對(duì)干品牌價(jià)值強(qiáng),、溢價(jià)能力高、有持之以恒決心的企業(yè)來(lái)說(shuō)是都是好事,,道阻且長(zhǎng),行則將至;行而不輟,,未來(lái)可期。雖然晚到,,但終究他還是來(lái)了,,希望這是一個(gè)好的開(kāi)始! |
|
來(lái)自: 新用戶18032794 > 《古癡融投》