企業(yè)戰(zhàn)略管理是（1）戰(zhàn)略規(guī)劃：做正確的事、（2）戰(zhàn)略實施：正確地做事情,。

戰(zhàn)略規(guī)劃要規(guī)劃好好企業(yè)的總體戰(zhàn)略,、發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略之間的關系,，同時要保障能夠有效地落地及執(zhí)行,。

戰(zhàn)略的目的在于構建聯(lián)結組織現(xiàn)狀與未來目標的橋梁。

成功的戰(zhàn)略制定并不能保證成功的戰(zhàn)略實施,。實際做一件事情(戰(zhàn)略實施)總是比決定做這件事情(戰(zhàn)略制定)要困難得多,。

歐賽斯戰(zhàn)略規(guī)劃的思考：

總體戰(zhàn)略 = 事業(yè)理論 + 業(yè)務組合
發(fā)展戰(zhàn)略 = 成長、穩(wěn)定,、收縮,、資本運作
競爭戰(zhàn)略 = 成本領先、差異化,、集中戰(zhàn)略,、藍海戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略 = 品牌架構 + 品牌定位
----- 《歐賽斯方法v2.0》

競爭戰(zhàn)略方法論

企業(yè)總體戰(zhàn)略|競爭戰(zhàn)略|品牌戰(zhàn)略之間的關系闡釋

總體戰(zhàn)略 = 事業(yè)理論 + 業(yè)務組合

發(fā)展戰(zhàn)略 = 成長、穩(wěn)定,、收縮,、資本運作

競爭戰(zhàn)略 = 成本領先、差異化,、集中戰(zhàn)略,、藍海戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略 = 品牌架構 + 品牌定位

什么是戰(zhàn)略？

有清晰的使命,，才有清晰的戰(zhàn)略,，有清晰的戰(zhàn)略,，才有清晰的業(yè)務。

戰(zhàn)略是指組織為了實現(xiàn)長期的生存和發(fā)展,，在綜合分析組織內(nèi)部條件和外部環(huán)境的基礎上做出的一系列帶有全局性和長遠性的謀劃,。

1、企業(yè)總體戰(zhàn)略：

總體戰(zhàn)略 = 事業(yè)理論 + 業(yè)務組合

企業(yè)總體戰(zhàn)略由“企業(yè)事業(yè)理論”及“業(yè)務組合戰(zhàn)略”兩大核心板塊構成,。

企業(yè)事業(yè)理論決定決定一個企業(yè)的前進方向與發(fā)展目標,，以共同的追求與理念，統(tǒng)一公司上下,，實現(xiàn)全員同心化,；業(yè)務組合戰(zhàn)略決定一個企業(yè)的經(jīng)營范圍，決定不同業(yè)務單元采用的戰(zhàn)略類型,，是增長還是收縮,，是強化還是防御。

1,、企業(yè)事業(yè)理論

企業(yè)事業(yè)理論,，主體內(nèi)容是愿景、使命,、價值觀,，其意義在于使公司上下有共同的信仰與努力的方向。

愿景,，是企業(yè)發(fā)展方向與目標,。

使命，是企業(yè)肩負的責任,，是企業(yè)存在的理由,。

價值觀，是企業(yè)始終堅持的價值原則,，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本,。

企業(yè)事業(yè)理論是企業(yè)基業(yè)長青的基礎，看似可有可無,，其實意義重大,，一個企業(yè)能做多大，能走多遠,，很大程度上取決于企業(yè)事業(yè)理論是否清晰強大,。

2、業(yè)務組合戰(zhàn)略

在明確企業(yè)愿景與使命的前提下,，企業(yè)總體戰(zhàn)略重點是明確業(yè)務單元組合戰(zhàn)略：哪些業(yè)務范疇該進入,，哪些業(yè)務范疇該退出，哪個業(yè)務單元該強化投資力度,，哪個業(yè)務單元該弱化投資力度,，哪個業(yè)務單元該保守發(fā)展,，哪個業(yè)務單元該積極推進。

（1)業(yè)務組合戰(zhàn)略分析工具

A,、波士頓矩陣：

波士頓矩陣,，又稱市場增長率-市場占有率矩陣，以企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務的組合為研究對象,，從兩個方面考量品牌：一個是市場成長率,，一個是相對市場份額。根據(jù)市場成長率以及相對市場份額的不同,，把業(yè)務類型形象歸納為明星類,、金牛類,、問題類,、瘦狗類四種。

明星類： 市場增長率和相對市場占有率都高的業(yè)務,，由于增長迅速,，企業(yè)必須投入巨資以支持其發(fā)展。 金牛類：市場增長率低,、相對市場占有率高,。業(yè)務能給企業(yè)提供較多的現(xiàn)金，或用來支持其他業(yè)務的生存和發(fā)展,。 問題類：市場增長率高,，相對市場占有率低。前途未卜,，也可能是投入市場時間較短的業(yè)務,。 瘦狗類：市場增長率與相對市場占有率低的業(yè)務。該業(yè)務不應追加投入,。

通用矩陣

通用矩陣又稱行業(yè)吸引力矩陣,，根據(jù)業(yè)務單元在市場上的實力和所在市場的吸引力對這些事業(yè)單位進行評估。按市場吸引力和業(yè)務自身實力兩個維度評估現(xiàn)有業(yè)務,，每個維度分三級,，分成九個格以表示兩個維度上不同級別的組合；這種業(yè)務組合分析方法,，對企業(yè)進行行業(yè)選擇和業(yè)務定位具有重要的意義,。

二、發(fā)展戰(zhàn)略：

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略類型包括：成長型戰(zhàn)略,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、收縮型戰(zhàn)略、資本運作戰(zhàn)略,。

成長型戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略,、多元化戰(zhàn)略,、密集型成長戰(zhàn)略。

【一體化戰(zhàn)略包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略,。以面向用戶為前向,，獲得對經(jīng)銷商或者零售商的所有權或?qū)ζ浼訌娍刂疲Q為前向一體化,。獲得對供應商的所有權或?qū)ζ浼訌娍刂?，稱為后向一體化。多元化戰(zhàn)略包括同心多元化,、非相關多元化和水平多元化,。密集型成長戰(zhàn)略，也稱為強化戰(zhàn)略,，具體包括市場滲透戰(zhàn)略,、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略?！?/p>

穩(wěn)定型戰(zhàn)略,，維持或維持企業(yè)現(xiàn)有的市場地位。收縮型戰(zhàn)略包括收縮戰(zhàn)略,、剝離戰(zhàn)略,、清算戰(zhàn)略。

——企業(yè)總體戰(zhàn)略可能的戰(zhàn)略選擇：

三,、競爭戰(zhàn)略

競爭戰(zhàn)略,，構建業(yè)務單元在市場競爭中的優(yōu)勢。

常用戰(zhàn)略分析工具：

五力分析模型：

通過五力模型分析,，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構,，獲得產(chǎn)業(yè)競爭的系統(tǒng)優(yōu)勢。

五力包括:新加入者的威脅,、客戶的議價能力,、替代品或服務的威脅、供貨商的議價能力及既有競爭者,。

2,、基本競爭戰(zhàn)略

基本競爭戰(zhàn)略包括'成本領先戰(zhàn)略'、'差異化戰(zhàn)略',、'集中戰(zhàn)略',，每個業(yè)務單元，根據(jù)企業(yè)的資源與發(fā)展階段,，采用其中的一項戰(zhàn)略類型,。

成本領先戰(zhàn)略：把成本控制到比競爭者更低的程度。企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本,，甚至是在同行業(yè)中最低的成本,，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。

差異化戰(zhàn)略：也稱特色優(yōu)勢戰(zhàn)略,，使企業(yè)產(chǎn)品（服務）與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別,，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。

集中化戰(zhàn)略：也稱為聚焦戰(zhàn)略,，是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買群體,、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略。

3,、價值鏈-競爭戰(zhàn)略配稱：競爭優(yōu)勢的系統(tǒng)塑造

無論成本領先戰(zhàn)略,，還是差異化戰(zhàn)略，都源于企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)的價值鏈工程,。

企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品設計,、生產(chǎn)、營銷,、銷售,、運輸、支援等,，這些活動對企業(yè)的相對成本地位都有貢獻，同時也是構成差異化的基礎,。企業(yè)的各種活動既是獨立的,，也是互相鏈結的。企業(yè)價值鏈是一套分析優(yōu)勢來源的基本工具,，將企業(yè)的各種活動以價值傳遞的方式分解開來,，藉以了解企業(yè)的成本特性，以及現(xiàn)有與潛在的差異化來源,。

例：快遞企業(yè)核心業(yè)務價值鏈

四,、品牌戰(zhàn)略：

品牌戰(zhàn)略 = 品牌架構 + 品牌定位

品牌戰(zhàn)略包括品牌架構戰(zhàn)略與品牌定位戰(zhàn)略兩大板塊。品牌架構戰(zhàn)略主要基于企業(yè)總體戰(zhàn)略,，品牌定位戰(zhàn)略主要基于業(yè)務單元競爭戰(zhàn)略,。

基于企業(yè)總體戰(zhàn)略的品牌架構：

品牌架構戰(zhàn)略決定一個企業(yè)多個業(yè)務單元的品牌結構，包括單一品牌戰(zhàn)略,、多品牌戰(zhàn)略,、復合品牌戰(zhàn)略，以及獨立品牌模式,、背書品牌模式,、主副品牌模式。

合理的品牌架構戰(zhàn)略，可以促進業(yè)務單元之間的良性互動,，對集團型企業(yè)而言意義重大,。

2、基于業(yè)務單元競爭戰(zhàn)略的品牌戰(zhàn)略定位：

品牌定位本質(zhì)是聚焦,、取舍,。

品牌定位形成差異化，建立認知優(yōu)勢,，鎖定核心價值,，占領消費者心智。品牌定位是以品牌為中心企業(yè)的戰(zhàn)略起點,；是企業(yè)資源整合及運營配襯的中心點,；讓公司所有資源向一個點上發(fā)力，最大限度節(jié)省公司成本,。

（1）品牌定位的核心內(nèi)容：

品牌定位的核心在于確立品牌核心價值,，沒有核心價值不足以成就品牌。品牌定位不是玩噱頭,，而是基于市場發(fā)展的新趨勢,，綜合消費者需求、競爭者關系,、以及自身資源稟賦,，創(chuàng)造、尋找契合競爭戰(zhàn)略的核心價值,，去占領心智,、占領市場。

（2)品牌360領導力模型

品牌定位的核心內(nèi)容明確以后,，就要圍繞著品牌核心價值展開品牌360,。領導力的系統(tǒng)化表達。歐賽斯超級品牌360,。領導力模型,，在品牌戰(zhàn)略與品牌落地之間架起一座橋梁，讓戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行無縫連接,，讓品牌戰(zhàn)略更高效服務于市場實踐,。